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Brigitte Allard, MBA
Présidente www.adnmarketing.ca
POURQUOI VOUS POSITIONNER ?
2012-02-25
4 raisons
1. Plus de choix | moins de temps
2. Mécanisme de défense : tri
3. Perceptions du client = votre réalité
4. Avantage concurrentiel robuste
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5 principes pour
y arriver
1 - Avec un «regard» externe
à l’aide d’un sondage par exemple
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2 - Avec des connaissances
et de l’analyse
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3 - Avec des antennes
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4 - Avec simplicité
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5 - Avec courage
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7 étapes pour
réaliser
Une méthode
1. Diagnostiquer votre positionnement
2. Définir ou valider votre ADN
3. Différencier et cibler
4. Crédibiliser grâce à votre promesse
d’entreprise
5. Mobiliser
6. Mettre en place votre offre
7. Contrôler
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• Décider du niveau de
positionnement
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Exemple de diagnostic de votre
positionnement
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Efficacité
Pas d’effet secondaire
Aspirine
Bufferin
Advil
Tylenol
Motrin
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• Valider ou définir votre ADN:
• Définir les attributs qui vous différencient
• Cibler les segments porteurs | « comment »
les joindre.
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Commettez-vous:« soyez crédible et mettez sur papier ce que
vous faites mieux que vos concurrents.»
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Mobiliser vos
employés en
validant votre
promesse
d’entreprise
auprès d’eux
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• Construire les
piliers
opérationnels:
plan marketing et
communications.
• Nommer un
responsable des
piliers.
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• Établir des indicateurs de contrôle.
• Assurer l’autonomie de l’entreprise.
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Ventes
1er trim.
2e trim.
3e trim.
4e trim.
En b
ref
• Votre ADN + Mkg = Authenticité
• Authenticité = Fidélisation clients
• Fidélisation = Croissance des ventes $
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• Expertise: Positionnement
• Empathie corporative
• Compréhension des enjeux économiques
• Solutions simples et systématiques
• 0% complaisance
202012-02-25819.208.0788 | adnmarketing.ca | brigitte@adnmarketing.ca
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