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Techniques marketing adaptées
à la recherche d’emploi
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1- Se situer en 2017Pourquoi on ne peut plus faire comme avant
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La concurrence?
3
Chiffres du chômage au global/Alsace ne sont pas bons
Sur des métiers rares
3 à 10 concurrents
Statistiques APEC (2014)
18 % des offres publiées < 10 candidatures
2 % des offres > 200 candidatures
1- Se situer
Pourquoi on ne peut plus faire de l’à peu près
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1- Se situer
Les petites annonces?
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7% des retours à l’emploi (bonne chance…)(Source: Rapport de la Cour des comptes)
Autres biais qui permettent le retour à l’emploi
● Candidatures spontanées: 26%
● Relations persos: 24%
● Pôle Emploi: 13%
● Interim: 12
● Relations pros: 7%
Faut-il vraiment en rester aux petites annonces en 2017?
1- Se situer
Procéder différemment
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1- Se situer
Oui mais comment?
Changement de braquet
Voir (le marché)
comprendre ce qui se passe, où ça se passe, avec qui ça se passe
Être vu
offrir un a priori positif avant la rencontre
2- Changer d’état d’espritCe qu’on ne vous a jamais dit de la recherche
d’emploi
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Une démarche de séduction
Auparavant...
Vous n’étiez visible nulle part
Il y avait moins de concurrence
Aujourd’hui…
Le recruteur vous Googlise dans 70% des cas
RASSURER / SEDUIRE
(Facebook, Snapchat, Whatsapp, Linkedin, Viadeo…)
Il faut être attractif 8
2- Changer d’état d’esprit
Une démarche commerciale
Auparavant...
la recherche d’emploi, c’est un CV et une lettre de motivation
Aujourd’hui...
Apprendre à se vendre
Être le produit ou le service…
Se présenter comme tel
Comprendre à quoi sert un recrutement: résoudre une problématique
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2- Changer d’état d’esprit
Une démarche de communication
Auparavant...
la recherche d’emploi, c’est un CV et une lettre de motivation
Aujourd’hui...
Trouver un job, ce n’est plus juste être compétent
Trouver un job, c’est être visible (RS, Google…)
Avoir le contrôle de son image pour envoyer des signaux positifs
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2- Changer d’état d’esprit
3- La démarcheL’état d’esprit
Exploiter et connaître son marché
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Priorité: apprendre à se vendre
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Me Vendre?
Je représente une valeur à payer sur un marché
Mais le CV alors?
Un “vulgaire” flyer
Une liste de caractéristiques
Reflète le passé
Ne propose rien à personne dans l’avenir
3- La démarche: se vendre
Vendre par les avantages
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Comprendre pourquoi l’entreprise m’embauche
Elle a un problème à résoudre
Ce que je rapporte > ce que je coûte
Trouver l’intérêt (=avantages) de ma candidature
L’argent… Et donc ce qu’on rapporte (ou ce qu’on permet d’éviter de perdre)
3- La démarche: se vendre
Vendre par les avantages
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Ok mais on vend quoi lorsqu’on est candidat?
Vendeuse boulangerie: aider à vendre la production de la journée
Commercial: portefeuille de clients qu’il peut faire signer rapidement
Acheteur: réaliser des économies, sécuriser un approvisionnement
RH: recruter les bons profils sur un marché en tension
DAF: optimiser les ressources de l’entreprise et la diminuer la fiscalité
3- La démarche: se vendre
Ensuite, changer d’approche
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Les petites annonces?
Passivité, concurrence, salaire bloqué
Spontanée + réseau + détection opportunités?
Statistiquement: retour à l’emploi plus élevé
Reprendre la main
Peut être créer son poste
Apporter de la valeur -> négocier salaire
3- Explorer son marché
Connaître son marché
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Les 4 P du marketeur
Prix, Produit, Promotion (com), Placement (distribution)
Adapter à ma démarche emploi
Prix: ce que je vaux?
Produit: ce que je vends?
Promo: comment être vu?
Placement: où être vu?3- Explorer son marché
Explorer et connaître son marché
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Les questions à se poser...
Qui recrute
Quels profils sont recrutés
Quelles opportunités
A quel prix
Démarche à suivre (personne, process)
3- Explorer son marché
Explorer et connaître son marché
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Où chercher?
Site de la CCI
Site internet de l’entreprise
Blog de l’entreprise
Blog PointEco
Colloques, forums
Les réseaux sociaux (pros et persos)
Twitter3- Explorer son marché
Connaître son marché
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Quelles informations trouver?
3- Explorer son marché
Nouveaux produits ou
services
Développement
commercial
Recrutement de personnel
Partenariat industriel
ou commercial
Création ou
extension de site
Nomination de dirigeants
Réorganisation
Certification
Enfin, dérouler une offre de services
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Avant...
“je cherche un travail”
Aujourd’hui...
Je contribue à la création de valeur de l’entreprise AVEC MES AVANTAGES
La création de valeur??
Tout ce qui permet de justifier à l’entreprise d’investir dans un salaire avec ses charges3- Dérouler
4- Repenser et optimiser ses moyens
CV, lettre, présence en ligne
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De quels moyens je dispose
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Ancienne méthode
CV, lettre
Depuis 10 ans...
Du web
Du web
Encore du web (et même du web 2 ou 3.0)
4- Optimiser ses moyens
En conséquence, mes moyens évoluent...
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Les basiques
CV, lettre
Présence en ligne
Empreinte numérique
De l’importance de Google
Réseaux sociaux: pro et perso
Focus réseaux (LinkedIn, Viadeo)
Twitter4- Optimiser ses moyens
Booster son CV
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Trouver sa valeur ajoutée
L’ajouter en sous-titre du CV
ex: double compétence, langue rare, travailler en environnement dégradé (stress, qualité…)
Autres éléments pertinents
Etre capable de chiffrer ses actions (vendre, acheter, empêcher de perdre de l’argent, amélioration de process…)
Les mettre en valeur dans un contexte donné
4- Optimiser ses moyens
Booster son mail de motivation
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Plus de lettre mais un mail
On arrête de parler du non pertinent
Je souhaite m’épanouir, votre entreprise correspond à mes recherches...
On fait des propositions
Demain, ensemble...
On arrête de parler de soi
Je me focalise sur ce que j’apporte
4- Optimiser ses moyens
Réseaux sociaux:Booster son profil pro en ligne
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LinkedIn / ViadeoPhoto: en situation, avec le sourire,
position d’ouvertureIntitulé: éviter “en recherche active”,
privilégier l’intitulé du poste que l’on vise
Ville: être précisPrésentation: concise et courte, avec les
mots clés de son activité pro et son secteur de prédilection; c’est aussi là qu’on peut exprimer son changement d’orientation de carrière
Parcours: lister ses expériencesRéalisations: évaluer sa valeur ajoutée
dans les postes passésRecommandations: 2 ou 3 et penser à en
rédiger également (objectif: être visible)
4- Optimiser ses moyens
Réseaux sociaux:Plus loin avec LinkedIn / Viadeo
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Les bons réflexesAjouter tout nouveau contact proPermettre aux contacts de visualiser
nos activitésS’abonner à des forums thématiquesParticiper sur les forumsPartager des éléments qui peuvent
servir à ma communautéEtre actif!
4- Optimiser ses moyens
Réseaux sociaux:Twitter
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4- Optimiser ses moyens
5 Raisons d’y être
● C’est un réseau où l’on rencontre des gens très pointus sur leur sujet
● C’est l’occasion de se faire remarquer en publiant bien ou en relayant de bonnes informations
● C’est le moyen de s’assurer une veille (très) efficace gratuitement
● C’est le meilleur moyen d’entrer directement en contact avec les gens (et sur un ton détaché)
● Les autres concurrents ne l’exploitent probablement pas !
Pour faire simple, être sur les réseaux, c’est...
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4- Optimiser ses moyens
Avoir la maîtrise de ce qui se dit de nousEmettre des signaux positifsFaire de la veille: comprendre l’entreprise
que l’on vise, suivre son actualité et son historique pour détecter des besoins auxquels on va répondre
Comprendre ses interlocuteurs, leurs attentes, ce qui leur parle
S’assurer d’adopter un discours en phase pour être attractif et rassurer
et au final… Prendre le job !
Aller plus loin avec les contenus
Temps
Valeur ajoutée (candidature)
Création d’un
contenu (étude)
Blog Pro
Participation à un
événement pro / métier
(Partage de réalisations)
(Profil)
(Profil)
(Constitution d’un dossier sur un secteur ou une
entreprise)
(Profil)Recommanda
tions
Merci!
Bonne chasse!
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Questions?
Retrouvez cette présentation sur le lien suivant:
http://bit.ly/MPJMalraux2017
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