2012 7 Juin. © SOCIOVISON 2011-2012 2 2 3 DRIVERS TYPES FICHE ATELIER 1

20127 Juin

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DRIVERS

TYPES

FICHE ATELIER

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Accessibilité physique

Accès mental, culturel et financier

Convenience

Choix

Droit à l’erreur

Autonomie

DEFINITION (2/3)

CONSOMMATIONDISTRIBUTI

ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE

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4Source : Observatoire Sociovision

France

Confiance

Protection

Fiabilité

Compétence

Réassurance

Besoin de Sécurité

DEFINITION (2/3)

CONSOMMATIONDISTRIBUTI

ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE

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N 2

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5

5 sens

Plaisir

Esthétique

Bien-être

Ergonomie

DEFINITION (2/3)

CONSOMMATIONDISTRIBUTI

ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE

Polysensualisme

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N 2

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66

Considération

Respect

Anti-arrogance

Empathie

Reconnaissance

DEFINITION (2/3)

CONSOMMATIONDISTRIBUTI

ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE

Statut personnel

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N 2

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Adéquation

Personnalisation

Singularité

Proximité

Faire soi-même

DEFINITION (2/3)

CONSOMMATIONDISTRIBUTI

ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE

Individuation

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N 2

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88

Respect de l’Environnement

Sens Personnel

Développement personnel

Authenticité

Ethique

Besoin de Sens

DEFINITION (2/3)

CONSOMMATIONDISTRIBUTI

ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE

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N 2

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99

Intensité

Wow effect

Extra-ordinaire

Mise en scène

Intégration des technologies

Expérimentation

DEFINITION (2/3)

CONSOMMATIONDISTRIBUTI

ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE

Culture des Emotions

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1010

Diversité

Ouverture au monde

Tradition et modernité

Multi (culturalisme, générationnel, matériau…)

Enrichissement

Métissage

DEFINITION (2/3)

CONSOMMATIONDISTRIBUTI

ONBIJOUTERIE/HORLOGERIE

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==(BIEN)VÉC

U

==(BIEN)VEN

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DRIVERS

TYPES

FICHE ATELIER

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Les Formalistes ont une représentation classique du bijou et de la montre. Ils en achètent surtout lors d’occasions « exceptionnelles » telles anniversaires et fêtes, parce que cela fait partie des traditions communément admises. Ce sont des objets qui doivent durer.Le bijou sert à embellir et honore son destinataire. La montre a,en revanche, le plus souvent une fonction prioritairement utilitaire.

Ritualisation

Relation au Temps

Relation à la Valeur

Formalistes

Définition du dictionnaire : ‘Est formaliste celui, celle qui s’attache scrupuleusement aux formes, aux formalités, aux règles et conventionsde la vie sociale. Attaché aux choses d'étiquette. Synonymes : cérémonieux, conformiste, conventionnel, minutieux’

Respectdes normes

sociales

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Relation au Temps

Relation à la Valeur

Symbolistes

Définition du dictionnaire : Un symbole peut être un objet, une image, un mot écrit, un son ou une marque particulièrequi représente quelque chose d'autre par association, ressemblance ou convention.

Sanctuarisation Manifestationdu lien intime

Pour les symbolistes, l’important n’est pas l’objet mais la valeur sentimentale qu’ils lui accordent. Ils s’affranchissent volontiersdes rituels et des codes sociaux, et ne donnent pas nécessairementla primauté aux métaux traditionnels. La montre ou le bijou manifestent le lien qui les relie à une personne, un évènement, un souvenir. L’intensité du moment de l’achat ou du cadeau compte davantage que la valeur financière du cadeau lui-même.

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Relation au Temps

Relation à la Valeur

Adorateurs

Définition du dictionnaire : L’adorateur est une personne qui adore une divinité ou qui ressent une grande admiration pour quelqu’un;‘Personne qui aime avec passion’. Synonymes : admirateur, adorant, amoureux, courtisan, fanatique, fervent, fidèle, galant, idolâtre, soupirant.

Compulsion Incarnation d’un luxe aspirationnel

Les adorateurs envisagent les bijoux et les montres comme des objets ‘d’exposition sociale’ inscrits dans la durée.

Ce sont des collectionneurs (achat compulsif d’objets aimés) et parfois des ‘passeurs’ (transmission de génération en génération).

La valeur intrinsèque des bijoux est affirmée, les codes traditionnels respectés, les marques valorisées.

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Relation au Temps

Relation à la Valeur

Iconoclastes

Définition du dictionnaire : L’iconoclasme (du grec εικών eikon « icône » et klaô « casser ») est, au sens strict, la destruction délibérée de symbolesou représentations religieuses (appartenant à sa propre culture), généralement pour des motifs religieux ou politiques. Ce courant de pensée rejette l’adoration vouée aux représentations du divin, dans les icônes en particulier. Dans un second sens, le terme iconoclaste (adjectif ou nom) désigne une attitude ou un comportement d'hostilité manifeste aux traditions.’

ImprovisationRevendication

expression personnelle

Les iconoclastes considèrent le bijou ou la montrecomme un accessoire, un moyen d’exprimer leur personnalité,parfois jusqu’à la provocation. Motivés par une originalité, une esthétique ou une histoire particulière, ils revendiquent la modeplus que les codes, ils inscrivent leurs achats dans la légèretéet la spontanéité de l’instant.

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17²

²

²

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2

3

DRIVERS

TYPES

MATRICE St ELOI

1

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2

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FORMALISTES

SYMBOLISTES

ADORATEURS

ICONOCLASTES

NO

STRESS

Autonomie

Besoin de sécurité

LIFE

HARMONY

Polysensualisme

Statut personnel

SMART ME

Individuation

Besoin de sens

RELIGHTIN

G LIFE

Culture des émotions

Métissage

Matrice Types et Drivers St ELOI(B

IEN

) V

EN

U

(BIE

N)

VÉ

CU

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20

2

3

DRIVERS

TYPES

FICHE ATELIER

1

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N 2

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OFFREGAMME

MERCHANDISING DECORATION

COMMUNICATION PROMOTION

SERVICESPRIX

NO

STRES

S

Autonom

ie

Besoin de sécurité

LIFE

HARMON

Y

Polysen-sualisme

Statut personnel

Type : …. (1/2)

(BIEN) VENU

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N 2

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OFFRE GAMME MERCHANDISING DECORATION

COMMUNICATION PROMOTION SERVICES PRIX

SMART

ME

Indivi-duation

Bracelet + offre de charmspersonnalisés

Meuble à tiroir Soyez unique Choix de

l’écrin

Besoin de sens

Pierre naturelle Écrin en bois Soyez

authentique Recyclage

RELIGHTI

NG LIFE

Culture des émotions

Nouvelle matièreCarbone céramique

Présentoir plexy transparent

Osez la nouvelle matière

1 euro de plus1 charm offert

Métissa

ge

tribal Terre cuite Emotion vécue1 euro reversé à la fondation« Sauvons l’Afrique »

Type : 1… (2/2)

(BIEN) VÉCU

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OFFREGAMME

MERCHANDISING DECORATION

COMMUNICATION PROMOTION

SERVICESPRIX

NO

STRES

S

Autonom

ie

Besoin de sécurité

LIFE

HARMON

Y

Polysen-sualisme

Statut personnel

Type : …. (1/2)

(BIEN) VENU

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OFFRE GAMME MERCHANDISING DECORATION

COMMUNICATION PROMOTION SERVICES PRIX

SMART

ME

Indivi-duation

Besoin de sens

RELIGHTI

NG LIFE

Culture des émotions

Métissa

ge

Type : … (2/2)

(BIEN) VÉCU