31 mai 2012 Valorisation SHS - Atelier "Modèles de valorisation en SHS" (B. Viale)

ATELIER THEMATIQUE :

« MODELE DE VALORISATION EN SHS»

Séminaire Réseau LIEU – Mons 31 mai 2012

« La valorisation » et les SHS

des réalités variées

Valorisation = édition

Valorisation = diffusion de la culture scientifique (conférences,

cours publics)

Valorisation = mise en ligne (archive ouverte)

Valorisation = communication scientifique (colloques)

Valorisation = production audiovisuelles

Valorisation des résultats de la recherche :

une définition

« Valoriser : rendre utilisables ou commercialisables les

résultats de la recherche par des tiers identifiés »

Comité National d’Evaluation – Québec

Problématique du transfert de résultats vers des

partenaires socio-économiques identifiés, qui vont utiliser

ces résultats (création de valeur économique ou sociétale)

Valoriser les Sciences Humaines et Sociales

Outils et stratégies

La valorisation - un cœur d’activité commun à

toutes les disciplines

Recherche contractuelle (contrat de collaboration de recherche / prestation de service)

Transfert de résultats - Accompagnement à la création d’entreprises

Maturation de projets

Recherche de partenaires

Des actions en amont

Sensibiliser – détecter

Sensibiliser à la valorisation

Identifier les résultats de recherche (cahier de laboratoire)

Afficher les compétences et les expertises

Protéger les résultats (propriété immatérielle) / formaliser le savoir-faire

Enveloppe Soleau (permet de dater les résultats)

Identifier le savoir-faire (trois critères : identifié, secret et substantiel)

Informer sur les règles de confidentialité

Outils de protection

Outils de protection - sécuriser les résultats

Droit de la propriété industrielle

Brevet…

Et aussi

Droits d’auteurs

Logiciels

Base de données

Droit des marques

Dessins et modèles

Accompagner les collaborations de recherche

Prestations de service

Collaborations de recherche

Consortiums de recherche (FP 7 – plan de valorisation)

Avec des partenaires de statuts différents :

Entreprises

Organismes publics ou parapublics

Collectivités territoriales

Etat, …

Les projets FIRST

Entreprises – un projet

moyen terme de

collaboration

Cartographie Réseau CURIE - 2011

Partenariats de recherche

Cartographie - Partenariats de recherche

Résultats de l’enquête/tendances

Les partenariats de recherche en SHS couvrent :

toutes les disciplines

tous types de partenaires : publics (Ministères, collectivités), privés (grands groupes, PME,

TPE, professions libérales – architectes, avocats…), associations

des résultats produits variés : pour la majorité des rapports scientifiques et aussi la

créations de site web, portails de formation, corpus d’image, catalogues et cartes, logiciels,

méthodologies, livrets pédagogiques, outils multimédia

protection et exploitation des résultats : principalement droits d’auteur, dépôts logiciels

ou de noms de domaine - contrat de licence, contrat de communication de savoir-faire

L’activité contractuelle – un véritable indicateur de

l’intensité des relations partenariales entre laboratoires et

partenaires socio-économiques

Deux voies majeures de valorisation

Création d’entreprises innovantes

Contrats de transfert

Accord de confidentialité

Contrat de communication de savoir-faire

Licences ou les cessions de logiciels, de marques,…

Maturation de projets

• La maturation des projets

• Donner une valeur ajoutée aux projets

• Analyse fonctionnelle, étude de marché et de la demande sociétale

• Quelle rentabilité attend-on ? Financière / sociétale

Transfert de résultats de recherche

La recherche de partenaires socio-économiques

Partenaires privés et aussi publics ou para-publics,

associatifs

Offres de transfert Un outil de recherche de partenaires

Problématique de départ

• Etape importante techno push – résultats proposés à des partenaires extérieurs

• Adapter la présentation des résultats pour un public non académique

Offre de transfert Points Clés

Fiche méthodologique

• Qui émet l’offre ?

• Quelle est l’offre ?

• Qui est titulaire de la propriété des résultats ?

• A qui est destiné l’offre ? (études de marché)

• Quel est le bon moment pour rédiger et/ou diffuser une offre ?

Cartographie Réseau C.U.R.I.E.

Projets de transfert

Cartographie - Projets de transfert Résultats du recensement / tendances

Les SHS concernées par le transfert : 49 projets recensés

Une confirmation de taille : quasiment tous les domaines scientifiques sont concernés

3 projets en management

1 projet en sociologie

2 en information et communication

1 en science politique

10 projets en géographie & aménagement du territoire

7 projets en sciences du langage

2 en sciences de l’éducation

12 en psychologie

1 en STAPS

7 en arts, langue, culture

3 en anthropologie&archéologie

Certains projets sont interdisciplinaires (projets impliquant plusieurs disciplines SHS et projets impliquant des SHS et des sciences « dures »)

A noter – 50% des projets de

transfert s’inscrivent dans la

continuité de contrats de

recherche impliquant au moins un

partenaire socio-économique.

Cartographie - Projets de transfert

Un processus de transfert en SHS qui met en œuvre des actions de maturation

30 projets ont bénéficié de financements provenant de services mutualisés de

valorisation, d’OSEO, de l’Université, de la Région,… pour la maturation du projet

(notamment pour le développement du prototype) allant de 10 à 45 000 €

et des outils marketing

11 projets ont donné lieu à une étude de marché

8 projets ont donné lieu à la rédaction d’une offre

6 projets ont été présentés à des salons

Questions clés

D’où est né l’idée de votre produit ?

A qui rend-il service?

Sur quoi agit il?

Dans quel but ?

Qui sont les concurrents ?

Quelles sont les méthodes alternatives qui

répondent à ces besoins ?

A quel prix ?

Analyse

fonctionnelle

Analyse

concurrentielle

Quel produit, quelle cible, quelle stratégie ?

Votre produit/service s’adresse à quel cible ?

Quels sont/seront vos arguments pour vendre à

chacune des cibles ?

Quelle est l’avantage incontournable de votre

produit/service pour la cible que vous visez ?

Questions pour comprendre les motivations d’achat

B to B ou B to C ? Besoin, augmentation de la productivité, phénomène de mode …

Motivations d’achat

Qui est susceptible d’acheter dans l’organisation ? Dans la famille : enfants, parents …

Dans une entreprise : IT, marketing, direction générale …

Quels sont les paramètres qui jouent sur le timing de l’achat ? Annonce de nouveaux standards, baisse des prix, concurrence,

nouvelles normes …

Cas pratique n°1

Travaux de recherche en évaluation des politiques

public – publication sur le triptyque « conception-

évaluation-réforme »

Cas pratique n°1- étapes de valorisation

Identification d’une méthode originale d’évaluation

Formalisation du savoir-faire

Dépôt d’une enveloppe Soleau

Recherche de partenaires (Congrès des maires de

France / communication presse spécialisé)

Présentation de la méthode

Signature d’un contrat de communication de savoir-faire

Budget – 1000 €

Durée du projet de valorisation : 18 mois

Cas pratique n°2

Travaux de recherche en psychologie pour

comprendre les mécanismes de compréhension de

l’implicite des textes

La différence entre bons et mauvais compreneurs repose sur :

- sur la capacité à auto-réguler la lecture

- sur l'habileté à produire des inférences

TACIT est un outil full-web au service des enseignants pour aider les élèves à

comprendre ce que les textes ne disent pas explicitement…

Exemple d’inférence à faire : « s’il miaule, c’est qu’il ne peut s’agir que d’un chat »

Cas pratique n°2

Identification de résultats de recherche suscitant de l’intérêt de professionnels (enseignants)

Dépôt de marque (TACIT)

Dépôt d’enveloppe Soleau (datation de la date de création des items)

Dépôt de logiciels

Maturation technologique – recrutement d’un informaticien

Préparation de nouveaux items et calibrage (enfants de 7 à 14 ans)

Edition de plaquette de communication / salon / diffusion dans des réseaux professionnels / démonstration sur site

Phase de test en situation réelle (100 classes : test des serveurs – continuité de service)

Signature des premières licence d’utilisation (fixation prix, licence par classe)

Budget propriété intellectuelle 700 €

Budget Maturation 100 000 €

Durée du projet de valorisation 36 mois

En projet développement de briques complémentaires

Cas n°3

Travaux de recherche en climatologie à échelle fine

Cas n° 3

Application des travaux de recherche au secteur viticole

Sollicitations pour des prestations d’expertise sur site ne pouvant plus être assurées par le laboratoire (géographie physique)

Projet de création d’une entreprise

Plateforme web de suivi climatique pour le marché de la viticulture et analyse personnalisée

Portée par un docteur issu du labo

Collaboration de deux enseignants-chercheurs

Phase de maturation

Dépôt marque – BERCAV

Développement technologique

Positionnement concurrentiel – politique tarifaire

Budget : 63 000 € (recrutement électronicien / informaticien)

Durée du projet : 12 mois

Merci de votre attention

Béatrice Viale – beatrice.viale@univ-rennes2.fr

Directrice de la recherche et de la valorisation

Université Rennes 2

Directrice adjointe

Bretagne Valorisation

Membre du Conseil d’administration du Réseau C.U.R.I.E.