A V A R A P

Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 1

Le “portage salarial”

Pourquoi ?

Pour qui ?

Quel avenir ?

Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 2

Une orientation vers la mission

Recherche d’emploi

Missions

CarrièreCV

CompétencesCe que je peux faire

ParcoursExpertise

Bénéfice clientCe que je vais faire

Logique de projetLogique de salariat classique

Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 3

Deux logiques complémentaires

Besoin de management

Opérationnel = embauche d’un salarié

Fonctionnel = mission d’un

expertCoproduction

Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 4

La vocation du Groupe ITG

• Lors d’une rupture de parcours temporaire

• Pour accéder à l’indépendance professionnelle (création d’une structure)

• Pour terminer une carrière comme expert métier

• Pour devenir maître de son temps

• Pour démontrer son savoir-faire à une organisation en position de prestataire

Développer l’autonomie professionnelle choisie auprès des cadres

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Quelles missions ?

• Le plus souvent courtes et ponctuelles• L’expérience de l’intervenant prime • Les experts ne deviennent consultant (vision systémique,

méthodologie & pédagogie) qu’après un apprentissage long et souvent difficile

• La collaboration avec des cabinets est souvent positivement déterminante tant pour eux que pour les cabinets concernés

Principalement produites par des experts,très au fait des contextes des clients

Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 6

Quelques chiffres

• 11 ans d’existence

• 50 millions d’€ de CA en 2006 (Leader du Portage Salarial)

• 2500 consultants actifs (missions ponctuelles ou continues)

• Un accord d’entreprise exemplaire, permettant la gestion du personnel par missions

• Environ 4000 missions par an

• Plus de 40 000 entreprises et organisations ont confié des missions à des consultants et experts d’ITG

• 25 permanents, 13 délégués régionaux, 5 sociétés par domaines

Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 7

Un concept souvent flou

– Quels honoraires ?

– Quel salaire ? Payé à quel moment ?

– Avec quel contrat de travail ?

– Pour quelles relations client/porté & porté/porteur ?

Transformer des honoraires en salaires

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Le “lien de subordination”

Porteur Porté Client

Facture

Commande

Contrat de travail Prestation

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Légalisation du contrat de travail ?

• Rattachement à une convention

• Accords d’entreprise

• Contrat de travail

• Eléments pouvant attester ce lien

Du “non droit” à la discussion de droit

Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 10

Des pratiques contestables

– Prospecteurs immobiliers– Non paiement en temps du salaire– Lien de subordination avec le client– « intermittence du conseil »

Le travail de légalisation devrait mettre fin aux déviations

Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 11

Des besoins partagés

• côté salariés :

– jeunes, femmes de 35 – 50 ans, retraités

• côté entreprises :

– progression des projets et nouveaux modes de

management

Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 12

Un tremplin vers quoi ?

• 60% des cadres qui choisissent le portage salarial ont comme intention initiale de créer leur entreprise.

• 30% mènent leur projet à terme. • Parmi les autres, 29% retournent au final vers

une activité salariée et 35% continuent de “butiner” dans le portage ou le consulting.

Source SNEPS, citée dans Le Journal du Management