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7/31/2019 Chaque Jour Est Une Fin de Mois-Juin 2012
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www.marioloubier.com 5144349423 info@marioloubier.com 1
LeCloser
Commentinspirerlesautresetobtenirleurengagement
LeadershipVenteServicelaclientle
Chaquejourestune
fin
de
mois!
TextedeMarioLoubier
Estcequevoussaviezquedans lesentreprisesautomobiles (neuvesetusages),80%desventessefontdansles2derniressemainesdumois?Saviezvousque60%desventesdelaplupartdecestablissementsvontsefairedansladerniresemainedumois?Donc,vousneserezsrementpassurprisdapprendrenonplus,quelesplusgrossesjournesdeventessontlesderniresdumois.Daprsvous,pourquoienestilainsi?
Jecroisquelarponseesttrssimple.Vousvenezdecomplterunmois,o il y avait beaucoup de ventes. Vous avez donn tout ce que vousaviez.Vousavezmme livruneffortsupplmentairepourvendreuneoudeuxunitssupplmentairesafindallerchercherleniveauderevenuquevousvoustiezfixcommeobjectif.Decettefaonvousavezaussiatteintvotrebonusdumois. Voustesmentalementetphysiquementfatigu davoir dploy tant deffort ralis vos objectifs. Vous vousprsentezlundimatinltablissementconcessionnaireavecenfait,unsentimentdedevoiraccomplietuneattitudeunpeuplus relaxe. Vousverrez encore des clients, mais vous ne serez srement pas aussiprserventquevoustiezquelquesjoursauparavantaveccertainsdevos
clientsparce
que
vous
venez
de
connatre
un
bon
mois.
Vous
maintenez
donc cetteattitudeunpeuplus complaisante,pendantquelquesjours,voilmaintenant que lesjours se transforment en semaines, car vousavezatteintlesobjectifsdumoisdernier.Lelundirelaxesetransformeenmardi, mercredi, jeudi, vendredi relaxe, et le vendredi relaxe setransformeenunautrevendredirelaxe.Etlvousrecevezvotrepremierchquedepaiedumoisetvousralisezquelesrevenusnesontpasla
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hauteur de vos attentes. Signal durgence. La machine repart. Vousaugmentezlacadence,vousdevenezunpeuplusinfluentauprsdevosclients. Vouspoussezvoscollguestravaillerunpeuplusfortetvousdevenezaussiunpeuplusexigeant. Lintensitaugmentet lapressionaussi. Finalement, ladernirejournedumoisarrive,etvousne savez
pastrop
pourquoi,
mais
vous
avez
encore
atteint
les
objectifs
pour
aller
chercherlesbonus.Devinezcequiarriveencorelelundimatin?Lemmeprocessus,encoreetencore.Estcequecettefaondefairevoussemblefamilire? Je ne sais pas trop pour vous,maisjeme rappelle demesannessurunplancherdevente. Jeviensdedcrire lequotidienquonmeservait,jusqucequejedcidedechangerlecycle.
Leproblme,cestquecestpratiquementdevenupartieintgrantedelaculture automobile. Les reprsentantsdes ventes travaillent encoredecette faon et vous savez quoi? Les directeurs des ventes et lespropritairessontaussicomplaisantsdanscemodle.
LecycleachangquandJAIdcidquilallaitchanger.QuandJAIdcidque ladernirejournedumoisallaitdevenir lapremire, ladeuxime,latroisime,laquatrime,etc..Chaquejournedevenaitunefindemois.
Avezvousdjpens limpactque cela aurait sur vos ventes si vousvendieztouslesjourscommesilsagissaitdeladerniredumois?Vousauriez probablement beaucoup moins de pression de la part de vospatrons, de vos propritaires, de vos collgues. Vous seriez beaucoupplus relaxeet vous feriezbeaucoupplusdargent.Devenirunpeuplus
influentavec
les
clients
nest
pas
ngatif,
cest
quelque
chose
de
trs
positifsicelaestfaitdelabonnefaon.
Prenezparexemplecetteanecdote.Unjour,jtaisunreprsentantdesventestaitavecunclient.unmomentdonn, le reprsentantditauclient."Estcequevouspourriezrevenir,carlevhiculequevousvoulezvoirestprisentredeuxautresvhiculesetnoussommesentraindefairedes travaux. Malheureusement, ane serapaspossibledatteindre cevhiculeavant3jours." Enfait, ilvenaitdedcouvrirque leclienttaitintressparlevhiculeetsrementquelereprsentanttaitintressvendre ce client. Leproblme cestquil lauraitcarrmentenvoymagasiner ailleurs avec une phrase de la sorte. Heureusement ledirecteurdesventespassaitparletilestintervenudanslatransaction.Ilasimplementditaumonsieur,"Puisquelavoiturevousintresseetqueleprixvousconvient, sion compltait immdiatementuncontratavecconditiondevotresatisfactionsuite lessai routierduvhiculedans2jours?
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Estcequecelavousconviendrait?"Devinezcequeleclientarpondu.Ilabiensrdit:Oui.Absolument!
Avoirlattitudedetravaillertouslesjourscommesictaitledernierjourdumois, vous feraparatreplusprofessionnelpluttquedsespr. Si
vousvendez
des
voitures
comme
si
ctait
la
dernire
journe
du
mois
pour les30prochainsjoursvouscrerezunehabitudequiproduiradesrsultatsamliors.
Aujourdhui,maintenant,jevousmetsaudfidevendrecommesictaitvraimentladernirejournedumoisetlefairetouslesjourspourles30prochainsjours.
D'accordoupasaveccebillet, faitesnousparvenirvoscommentairesinfo@marioloubier.com
PepTalk,motivation,formation,confrenceCommentinspirerlesautresetcrerleurengagement
MarioLoubier5144349423info@marioloubier.com
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