Connaitre Son Marche

CONNAITRE SON MARCHE

Sur ce march, y a-t-il pnurie ou excs d'offre ?

De nouveaux acteurs peuvent-ils apparatre brve chance ?

Votre activit est-elle B to B (business tobusiness) - sous-traitance, en relation avec la grande distribution - ou B to C (business to consumer) - en relation directe avec le consommateur final ?

Quels sont les critres d'achat de vosclients? Sont-ils loyaux et captifs ?

Quels sont les bnfices clients de vos produits ?

Etes-vous en concurrence, frontale ou partielle, avec une offre existante ?

Pensez vous que vous avez facilement pu vous diffrencier et trouver une position de " niche"?

Combien d'annes d'exprience du secteur fallait il pour tre crdible auprs de vos clients ?

Qui sont vos concurrents ?

Votre savoir-faire vous donne- t-il un rel avantage ?

O se cre la valeur ajoute dans la filire ?

Quel est le poids des diffrents acteurs (clients, fournisseurs, sous-traitants, autorits rglementaires...) ?

Pouvez vous nous dfinir votre processus de commercialisation?

Comment vous organisez votre force de vente ?

Avez-vous prvu un systme de prvision et de reporting ?

Est-ce que vous disposez dune fonction marketing ?

Avez-vous chiffr votre budget de communication ?

De quels outils de communication disposez-vous ? Pourquoi Ne disposez vous pas de plusieurs points de vente au niveau de la rgion et au Maroc?Quels sont vos projets davenir?