CONNAITRE SON MARCHE
Sur ce march, y a-t-il pnurie ou excs d'offre ?
De nouveaux acteurs peuvent-ils apparatre brve chance ?
Votre activit est-elle B to B (business tobusiness) -
sous-traitance, en relation avec la grande distribution - ou B to C
(business to consumer) - en relation directe avec le consommateur
final ?
Quels sont les critres d'achat de vosclients? Sont-ils loyaux et
captifs ?
Quels sont les bnfices clients de vos produits ?
Etes-vous en concurrence, frontale ou partielle, avec une offre
existante ?
Pensez vous que vous avez facilement pu vous diffrencier et
trouver une position de " niche"?
Combien d'annes d'exprience du secteur fallait il pour tre
crdible auprs de vos clients ?
Qui sont vos concurrents ?
Votre savoir-faire vous donne- t-il un rel avantage ?
O se cre la valeur ajoute dans la filire ?
Quel est le poids des diffrents acteurs (clients, fournisseurs,
sous-traitants, autorits rglementaires...) ?
Pouvez vous nous dfinir votre processus de
commercialisation?
Comment vous organisez votre force de vente ?
Avez-vous prvu un systme de prvision et de reporting ?
Est-ce que vous disposez dune fonction marketing ?
Avez-vous chiffr votre budget de communication ?
De quels outils de communication disposez-vous ? Pourquoi Ne
disposez vous pas de plusieurs points de vente au niveau de la
rgion et au Maroc?Quels sont vos projets davenir?
