Coopération et construction des territoires : quels leviers communs autour de l’écologie...

Coopération et construction des territoires : quels leviers communs autour de l’écologie industrielle et de l’économie de la fonctionnalité ?

Muriel MaillefertUniversité Lyon 3 et CRGA-EVS UMR 5600

muriel.maillefert@univ-lyon3.fr

Isabelle RobertUniversité Lille Nord de France-SKEMA Business School

isabelle.robert-2@univ-lille2.fr

INTRODUCTION• Objectif de la recherche• Comparer des expérimentations d’EF et d’EI• Regard à partir des acteurs, de l’action collective et des territoires

• Hypothèse d’une double structuration des démarches : par les modes de coordination et la construction d’une valeur territoriale

• Déclinaison à partir de cas de l’EF, appui sur l’étude d’entreprises (BM) (Club de l’économie de la fonctionnalité)• Recherche de « modèles territoriaux » de l’EF

 Plan    

1 Les Business Models2 L’économie de la fonctionnalité3 Du projet d’entreprise au projet territorial (la construction du territoire)4 Etude de cas5 Analyse et discussion

1 Les business Models

Les Business Models : une nouvelle façon d’appréhender la capture de la valeur par un réseau d’acteurs

Génération Rémunération Partage

Les porteurs du projet Les sources de revenus Conventions et conviction

La proposition de valeur Le volume de revenus Le réseau des parties prenantes

La fabrication de la valeur Les profits L’architecture de valeur

2 L’économie de la fonctionnalité

L’économie de la fonctionnalité : version « as usual »

Modèle industriel Économie de la fonctionnalité

TRANSITIONVente d’un BIENVente d’une

PERFORMANCE D’USAGE

 L’économie de la fonctionnalité comme création d’externalités (Du Tertre, 2011)   

- Valeur d’usage- Système d’acteurs- Ressources- Sphères fonctionnelles- Externalités

3 La construction territoriale

La construction territoriale

Construction du territoireMotivations, objectifs de

l’action collective

Dynamique du territoirePerformance, attractivité,

ancrage

Pérennisation formes de coordination

formes de régulation

Projet productif

Projet territorial

Notion de valeur territoriale

4 Etude de cas

1. Entreprise X

Initialement Plateforme téléphonique pour les

médecins 800 000 appels gérés en 2013 Portefeuille de 200 Cabinets

médicaux Proposition de valeur: offre de

service adressée aux médecins souhaitant externaliser le secrétariat médical

Aujourd’hui• Evolution de la mission de l’entreprise

autour de trois objectifs: lutter contre les déserts médicaux, améliorer l’accès aux soins et prévenir les risques chez les professionnels de santé. • Vision systémique des enjeux

médicaux sur le territoire• Création de nouvelles relations

partenariales

2. Le projet « Parkings Silos - Centres de servicesà la mobilité » dans l’éco-quartier de l’Union à Roubaix

• Construction de centres de services à la mobilité (parkings silos mutualisés) selon trois principes : mutualisation, foisonnement et mutabilité. • Passage d’une « logique de propriété de

stationnement à une logique de service de stationnement ». • Enrichissement et modification de la proposition de

valeur du gestionnaire privé de parking

Source: CERDD

5 Analyse et discussion

Eléments structurants

Une proposition de valeur enrichie

Des processus différenciés de création de valeur territoriale

Une montée en généralité : comparaison avec les modèles de développement en écologie industrielle

PartenairesClés: ensemble des parties prenantes

primaires et secondaires

Activités clés axées sur la résolution de

problèmes et l’apport de solutions Proposition

de valeuréconomique enrichie et territoriale

Diversification des segments de clients

Ressources clés: ressources

immatérielles (relationnelles et

informationnelles)

Relations avec les clients construites

autour de la coopération

Canaux

Structure de coûts Flux de revenus (accès à l’usage, abonnements, vente de conseils…)

Les principales composantes du BM de l’économie de la fonctionnalité à partir du canevas d’ Osterwalder et Pigneur, 2011

Le processus de création de valeur territoriale : deux schémas alternatifsSchéma « ascendant »

De la création de valeur économique à l’élaboration d’une valeur territoriale.

« Endogénéisation » de la valeur territoriale par un principe de captation d'externalités sociales ou environnementales « négatives » (ex congestion) au profit de l'entreprise

Réponse dans une optique d’O ou au mieux de D sans modification du modèle économique

Création de valeur territoriale « sous contrainte »

Schéma « descendant »• Du projet de territoire à la valeur

économique • Création de valeur économique à partir de

besoins originaux du territoire, liés à une externalité sociale ou environnementale positive (la mobilité, la santé, la qualité de vie, le vieillissement)

• Réponse de l'entreprise en identifiant le besoin comme problème/objet collectif

• Principe de co-construction avec les usagers et/ou les acteurs privés et publics engagés dans la fourniture potentielle du service.

Comparaison avec les modèles de développement en écologie industrielle Une approche non focalisée sur la dimension productive

(contrairement aux projets d’EI). La logique d'usage est le point de départ de la création de valeur.

L’originalité de l’analyse repose sur la question des externalités et la création de valeur via ces externalités

Analyse de différentes formes de co-construction du projet par les acteurs (différentes formes de territoire)

Une esquisse de modèles de développement autour de l’EF

Modèles de développement territorial

EF au fil de l'eau (business as usual)Associer des services au produit

EF comme modalité de l’économie circulaireConstruction de filières. Cycle de matières/services autour de l’EF

EF comme modèle participant à l’écologie territorialeEcosystème territorial, création de valeur territoriale, développement territorial

Business model

Ressource existante exploitée en commun (matérielle ou immatérielle : flux, service)

Enjeux/problématique communs (ressource naturelle ou productive, chaine de valeur…)

Construction d’un savoir stratégique (base de données, métabolisme territorial, action collective)

Forme stratégique opportuniste réactive proactive

Forme d’action collective Action collective d’intérêt privé Action collective d’intérêt commun (bien de club)

Action collective d’intérêt commun, création et captation d'externalités sociales (bien commun)

Relation au territoire (valeur ajoutée territoriale

Le territoire est exogène Le territoire est un support de création de valeur.

Le territoire permet la création de valeur en générant un problème identifié socialement.

CONCLUSION

• Vision « territoriale » de l’EF• Appui sur des études de cas et une démarche régionale• Potentialités concrètes de diffusion du modèle sur des

territoires• Vision nouvelle des services aux territoires et du rôle de

l’action publique