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Facebook – Levier d’acquisition de trafic qualifié

Facebook By Kongossa

La publicité sur Facebook

Premium (CPM - HomePage)

•  Objectif : Branding et mise en avant de contenus (Sondages, Vidéos, Commentaires, Events…)

Marketplace (CPC)

•  Objectifs : recrutement de fans, de joueurs, génération de trafic, génération de vente, invitation à un event…

Que faire sur Facebook ?

Acquisition

•  Gestion des campagnes de génération de trafic qualifié et de ventes sur un site e-commerce

•  Gestion des campagnes d’acquisition de fans qualifiés

Social

•  Community Management (gestion de la base fans et des interactions)

•  Activation de mécaniques sociales sur mesure (Jeux, recrutement, récolte d’adresses mail…)

Développement

•  Applications, onglets •  Création d’outils connectés aux API d’aide

à la création et la gestion de campagnes publicitaires

Les formats publicitaires

Les pubs classiques

•  Objectifs : recrutement de fans, mise en avant d’une offre

•  Redirection unique sur la Home de la Fan Page, sur un Onglet ou sur une page Web

•  À favoriser pour : le recrutement de fans, de joueurs, la génération de trafic…

Les Sponsored Stories

•  Objectifs : branding, recrutement de fans, invitation à découvrir un univers

•  Redirection unique sur la Home de la Fan Page

•  À favoriser pour : le recrutement de fans, la mise en avant d’une marque…

Les Pages Post Ads

•  Objectifs : mis en avant de contenu

•  Redirection double (en fonction du clic) sur la Home Page ou sur le Post

•  À favoriser pour : générer des actions (click, like, comment, share…)

L’acquisition On Facebook

3 moyens pour acquérir du trafic

Communautaire

•  Centres d’intérêt –  Precise Interests –  Topics

•  Broad Category Targeting –  Univers –  Communautés

Social

•  Ciblage de la communauté de fans •  Ciblage des amis des fans •  Ciblage des non fans

Démographique

•  Découpage des populations –  Par genre (Homme, Femme) –  Par âge

•  Géolocalisation –  Par ville –  Par région

•  …

Objectif

Connaître sa cible, savoir s’adresser à elle de la bonne manière et avec la bonne offre

Les campagnes

Bests Practices

•  S’appuyer sur la base fans pour faire jouer la recommandation sociale

•  Préférer la spécification des ciblages pour éviter de mettre en place des ciblages trop larges

•  Adapter son offre en fonction de son audience

Important à retenir

•  Créas + Titre = 80% de l’intention de clic •  Description = 20% de l’intention de clic

Varier les créas

•  Favoriser des créas simples et que l’on peut comprendre rapidement

•  Tester différentes couleurs, images… et concentrer l’activité sur celle(s) qui performe(nt) le mieux

Multiplier les wordings

•  Varier les descriptions (attention limite de 90 caractères) afin d’identifier la meilleure accroche

La gestion des campagnes

Suivi

•  Suivre l’évolution des campagnes chaque jour et optimiser les campagnes en fonction des performances

Mesure des KPI

•  Performances sur la plateforme (CTR, CPC, dépenses…)

•  Performances sur le site ou sur la page (coût d’acquisition / fans ou / vente…)

•  Analyse / ciblage : comportement en fonction de nos offres / population (en fonction du degré de précision mis en place)

En résumé…

•  Activer les bons formats publicitaires pour répondre au mieux à la problématique posée

•  Mise en place des ciblages adéquats

•  Mise en place d’un reporting personnalisé en fonction des objectifs

Merci !