Intelligence économique territoriale et réseaux d'entreprise

Réseaux d’entreprises

Fabien Collet Romain Pavillon Guillaume Durel

Projet d’intelligence économique territoriale

• L’intelligence économique, concept flou pour les entreprises.

• Appréhender cette nouvelle notion• Ère de partage et d’échange • Problématique : l’identification et la

classification des réseaux d’entreprises existants et actif participant à l’intelligence économique territoriale française.

Introduction

• Partie I : Synthèse de la démarche et de la collecte d’informations

• Partie II : Identification des bonnes pratiques

• Partie III : Recommandations pour la mise en place d’un système d’IE territoriale

Plan

Réseaux d’entreprises

Synthèse et analyse

Projet d’intelligence économique territoriale

• Forums de discussions

• Rencontres de professionnels

Sensibiliser aux réseaux

• informer et conseiller (réglementation européenne, opportunités de développement offertes par le marché intérieur)

• aider les entreprises à accéder à de nouveaux marchés et à s’internationaliser (partenariat commercial)

• innover avec des partenaires européens (partenariat technologique)

• accéder au financement européen

Avantages et actions d’un réseau professionnel

Cartographie des différents acteurs

• Locaux– Préfet de la Gironde (DIRECCTE)– CCI• Bordeaux• Dordogne

– Les groupements d’employeurs– Département de la Gironde– Mairies et agglomération• Bordeaux, Talence, Mérignac, Pessac, CUB…

Les réseaux institutionnels

• Nationaux– INPI– Sénateurs– Députés– DCF (Dirigeants Commerciaux de France)– CGPME– Medef

• Européens– Réseau Entreprise Europe– Entreprise Europe Sud-ouest

• Internationaux

Les réseaux institutionnels

• Viadeo• LinkedIn• Xing• Facebook• Myspace…

Les réseaux virtuels

• FEPIE

– Représenter, organiser et promouvoir les métiers liés à l'intelligence économique en France

Les réseaux informels d’indépendants ou de freelances

• Lions club: « Nous servons »– Aide aux jeunes, aux personnes nécessiteuses,

maisons d'accueil Alzheimer, soutien aux banques alimentaires…

• Rotary: « entente entre les peuples pour un avenir meilleur » – Santé, solidarité, développement durable,

éducation, formation

Les Clubs Services

• AdelphIAE

• BEM Talents

• 2AI INSEEC

• AieB…

Les associations d’anciens élèves

• Les Clubs de créateurs d’entreprises• Les clubs d’entreprises (Clubs territoriaux)• Les Jeunes Chambres Economiques• Les clubs d’affaires (ex: BNI)• Les clubs de créateurs d’entreprises

indépendants• Les réseaux informels de dirigeants• Le CJD (Centre des Jeunes Dirigeants)

Les entrepreneurs

• Groupement géographique d’entreprises d’un même secteur ou d’un secteur connexe– EuroSIMA: cluster européen des sports de glisse– Cluster WEST (Well Eating Sustainable Territory) – Alsace Biovalley: cluster des Sciences de la Vie et de la Santé

• Recherche et développement• Innovation• Formation et Emploi• Développement durable et ressources économiques

Les clusters (ou « grappes »)

1. Les réseaux virtuels, Web 2.02. Les réseaux informels de dirigeants3. Les clubs de créateurs d’entreprises indépendantes4. Les réseaux informels d’indépendants ou de

freelances5. Les clubs d’entreprises tels que les clubs

territoriaux

Critère de choix d’un réseau: l’ambiance

Classement des réseaux favorisant le partage d’expérience

• Ententes illicites– Accords tarifaires des opérateurs de téléphonie

mobile (réseaux informels)– Amende: 492 millions d’€– Consommateurs pas indemnisés

• Délit d’initié– Utilisation d’une information confidentielle

Les limites juridiques

Réseaux d’entreprises

Bonnes pratiques

Projet d’intelligence économique territoriale

Bonnes pratiques

• Définir des objectifs précis et actualisés, une tactique

• Veille sur les réseaux existants et nouveaux

• Un profil virtuel toujours à jour

Bonnes pratiques

• Un réseau ça s’entretien !

• Ne pas rester isoler, stratégie d’alliance

• Faire preuve de tact, attention à ne pas devenir spammeur !

Bonnes pratiques

• Une question de culture, être ouvert au partage

• Veillez au retour sur (investissement) engagement

Réseaux d’entreprises

Recommandations

Projet d’intelligence économique territoriale

• Etat des lieux des dispositifs de réseaux d’entreprises : – Initiative des salariés – Prise de contacts informels– Disparition du réseaux et des données lors du

départ du collaborateur

Comment acquérir définitivement ces réseaux et connaissances ?

Recommandations

• Plan d’action : Organiser – Identifier tous les réseaux– Mener une enquête sur la compétence des

réseaux – Validation de la liste des réseaux d’entreprises par

la direction et mise à jour fréquente– Diffusion envers les différents services de

l’entreprise Objectif : gain de temps

Recommandations

• Plan d’action : Missions des services– Choix des « bons réseaux » parmi la liste

disponible– Ajout d’organisation absente– Validation des nouvelles organisations sur la liste

par la direction– Consignation des actions menés

Recommandations

• Plan d’action : Contrôler– Le réseau établit par les salariés

doit devenir le réseau de l’entreprise. – Eviter les zones d’incertitude – Soucis de transparence et knowledge

Management– Mesures permettant de lutter contre les fuites

d’informations stratégiques et d’éviter les dérives de collaboration

Recommandations

Réseaux d’entreprises

- Infos stratégiques - Actions communes- Partage

Importance du contrôle

Dérives collaboration

- Délit d’initiés- Fuites d’informations- Ententes illicites

Nom de domaine ?

Proposition : www.la-frontiere.com

• Disparition des frontières : - l'information circule

• Paradoxe : Volonté de conserver L’information au niveau locale• Etudiants en découverte du concept et développement

national • Guerre de l’information « Se faire battre est excusable, se faire surprendre est impardonnable ! »

Napoléon