JL20081 OSER UTILISER MON RESEAU (non décideurs, non recruteurs)

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OSER UTILISER MON RESEAU

(non décideurs, non recruteurs)

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FREINS

• Je n’aime pas demander• Peur de gêner / déranger l’autre• Appréhension du téléphone (absence du non-

verbal)• Peur de ne pas réussir• Crainte d’être mal préparé• Sentiment d’être hypocrite• Cela ne sert à rien! Pas d’intérêt• ….

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ENTRETIEN RESEAU

OBJET TACTIQUE ET UNIQUE D’UN

ENTRETIEN RESEAU

=

AIDER L’AUTRE A M’AIDER!

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ENTRETIEN RESEAU

AIDER L’AUTRE A M’AIDER 2 conséquenceso Toute POSTURE qui met l’autre dans

l’impossibilité de m’aider, frustre l’autre qui se ferme

o Contrat « je cherche un emploi ou un stage » INTERDIT! car l’autre ne peut pas le fournir, se frustre et se ferme…

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ENTRETIEN RESEAU

BUT

=

OBTENIR DE L’INFORMATION

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ENTRETIEN RESEAU

Imaginer comment je peux apporter un +« J’ai fait cela etc… et j’envisage de faire évoluer ma

carrière dans le domaine X. Vous en tant que spécialiste de ce domaine X, vous pouvez trouver l’adéquation de mon secteur Y avec le secteur X que vous connaissez parfaitement »= OBTENIR INFOS

Démarche pertinente ou impertinente?« Il me semble percevoir que la problématique du secteur

X est assez similaire avec MA SPECIFICITE » = VALORISE ET INTERESSE L’AUTRE

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BENEFICES D’UN ENTRETIEN RESEAU

MOIDémarche Pro

L’autre en attend aussi un bénéfice, conscient ou inconscient et c’est ma qualité d’échange qui créera ou non ce bénéfice / Pas de parrain, pas de droit, pas de dû!

L’AUTRE- Valorisé (j’ai aidé) / Content - Fier- Faire plaisir à un ami- Fait une pause dans sa journée- J’ai pris du recul sur mon métier- J’ai reçu de l’information- En réfléchissant à son propre réseau (alors

que pas de contact depuis longtemps), il entretien celui-ci = excite la vanité « on me connaît toujours »

- Si MOI en recherche d’emploi, sentiment que cela peut m’arriver- ? Primes de recrutement internes?

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ENTRETIEN RESEAU

• QUELQU’UN DU RESEAU

PRIMAIRE

=

QUELQU’UN AVEC QUI JE PARTAGE QUELQUE CHOSE

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ENTRETIEN RESEAU• NOTION DE

« CONTRAT »

Façon d’élaborer de façon sécurisée un entretien réseau

Qui dois-je aller voir et pourquoi?=

Clef pour contrat suivant

• NOTION DU « RESAU PRIMAIRE »

(Qq’un avec qui je partage qchose)et qui me connaisse dès que j’appelle, prêt à m’accorder du temps

Réfléchissez, comptez, classez, infos?

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ENTRETIEN RESEAU

MOI R1 Xy

Y = connaissance de X (réseau 2)

Contrat + élargissement

X de mon réseau primaire m’a donné les clefs du contrat à passer avec y qui est donc au niveau réseau secondaire (pourra devenir 1). Ma présentation et le résultat de l’entretien avec X ont pour conséquence l’intérêt de rencontrer Y => REBONDIR

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ENTRETIEN RESEAU• C’est un échange et il faut donner de

l’espace à l’autre (« je me suis dit que tu pourrais aider… »)

• Ne pas préjuger que l’interlocuteur (même ami) comprenne d’emblée ce que l’on raconte et désire, donc concis et synthétique, mots simples (PROS!)

• Préciser vite le contrat, le rassurer qu’il pourra répondre

• Ne pas jouer 2 offres ou contrats en même temps, mais être prêt à recevoir autre chose

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Les 3 phases de l’entretien réseau 1 ou 2

1) Présentation et contrat- phase de « sociabilisation » - briser la glace- « porte d’entrée » càd ce qui me permet

d’arriver chez lui (renvoi à 1 personne, revoir des gens que l’on n’a pas vu depuis longtemps)

Et comme j’ai bien préparé mon entretien

- je passe un « contrat » pas bidon Pourquoi je viens voir la personne (info, conseil spécifique, idée sur manière d’approfondir… et surtout pas « valider mon projet »)=PRO

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Les 3 phases de l’entretien réseau 1 ou 2

2) Corps de l’entretienPréparer la question 1 car JE lance l’entretien =

question spécifique, à cette personne en ce moment précis (j’ai vu des questions types)

Garder de la souplesse et de l’adaptation pour essayer de placer ses questions préparées

3) Conclusion- Reformulation de l’info reçue- Prochaine étape, noms : why et next contrat- Remerciements, carte de visite, coordonnées

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Après un entretien réseau

• Compte-rendu à chaud (fiche perso)• Remerciements écrits, forme adaptée à la

personne mais indifférente (mail personnalisé, carte ou lettre)

• Exploiter les renseignements ou noms obtenus RAPIDEMENT et RETOUR écrit de ce qui s’est passé à mon premier contact (les gens se rencontrent par ex le WE et parlent)

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BUT utilisation Réseau =atteindre un décideur

RESEAU

Contacts, informateurs

Décideur

Y-a-t-il adaptation ou un sens entre offre et demande? Pas d’affect, si non = décideur devient informateur et donc entre dans mon réseau

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Entretien avec un membre du réseau

• Entretien à votre initiative• C’est vous qui menez, donc commencez et

c’est donc un plus car vous choisissez le type de rapport (si préparé)

• ATTENTION vous n’êtes pas en face par ex d’un pro du recrutement. Le fait que vous soyez à la recherche d’un stage, d’un job obligé ou pas, ne l’intéresse pas et vous même recherchez des éléments pros et pas de la compassion=> offrez vos services

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Entretien avec un membre du réseau

• On ne va pas à un rendez-vous sans objectif• On n’y va pas sans un minimum d’info sur la

personne ou son entreprise(utile parfois indispensable)

• On ne va pas à un RV sans préparer la façon d’aborder le sujet

• On ne va pas au RV sans avoir une liste des cibles sur soi, adaptée à l’interlocuteur

• Pas de distingo entre ami et inconnu, c’est plus difficile avec un ami (RV si possible au bureau et pas au restaurant)

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ENTRETIEN RESEAU Conseils

• Contact réseau 1 ou 2 ou 3 n’existe que si tu as CHOISI de le rencontrer. On ne se fait pas imposer un RV

• Se poser la question; « qu’est ce qui me fait penser que je pourrai rencontrer Mr X ou Y et donc comment l’atteindre? »

• Garder le cap dans l’entretien => plusieurs sont nécessaires avant de se sentir bien

• PAS DE RESEAU POUR DU RESAU!!!

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SE PREPARER AU « RESEAUTAGE »

• C’est préparer SA COMMUNICATION

• C’est travailler en amont sur soi

• C’est préparer mes réalisations, c’est connaître mes compétences, c’est être certain de mes goûts et de mes caractéristiques personnelles, c’est connaître mon système relationnel

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SE PREPARER AU « RESEAUTAGE »

C’est ainsi se refuser à un comportement trop habituel type«  Tu es mon ami - un ancien… donc on ne va pas

perdre de temps, je cherche un stage, un job, une info… est-ce que tu peux donner? »

=> Comportement qui va au-delà d’un pb technique de réseautage: L’AUTRE SE FERME, PAS DE RESULTAT, PAS PRO, INCOMPREHENSION DES RAPPORTS HUMAINS, PB DE VIE RECURRENTS,,,

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SE PREPARER AU « RESEAUTAGE »

• Peut-être avez-vous déjà des contacts?- Ne vous hâtez pas de prendre des contacts,

car votre efficacité et votre productivité peuvent s’améliorer et vous gagnerez du temps plus tard

- Ne grillez pas un contact prématurément- Soyez déterminé à vous préparer, à réfléchir

sur votre bilan, à travailler pour présenter une offre (un contrat) carrée, dépouillée, compréhensible, concise pour atteindre votre cible

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RYTHMEPasser à l’action de façon professionnelle avec des

résultats

5 coups de tél en moyenne pour 1 RV 5 RV par semaine (ni 1, ni 10 mal préparés) 5 semaines pour rencontrer 1 personne pouvant

avoir une piste de job, de stage, càd arriver par le réseau dans 1 entreprise qui peut avoir un besoin en face de mon offre

5 pistes pour 1 proposition 5 propositions pour 1 job, 1 stage, 1 contrat…

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Suivi efficacité de l’activité

NombreSemaine

T

Nbre entretien primaire P

Nbre entretien second S

P+S S P

P+S T

2 1 0 1 0 0,5

4 13 15 28 1 7

Idéal 5

>1 pour rendement sinon épuisement

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Valeur du réseau?

• Je n’ai volontairement pas parlé des communautés sur internet VIADEO, XING, LINKEDIN (où les anciens escéens sont présents), Facebook… la quantité n’étant pas un critère déterminant, quoique possible

• « mynetworkvalue.com »

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Conclusions… de JL

• SOYEZ PERTINENTS• CIBLEZ et RENCONTREZ LES GENS• PREPAREZ VOUS, VOUS ETES DES PROS

FACE A DES PROS• TIREZ EXPERIENCE DES ECHECS ET

SENTEZ LA COMMUNICATION, AMUSEZ VOUS

• RESEAU SERVIRA TOUT AU LONG DE VOTRE VIE, DONC CELA S’ENTRETIEN et DONNEZ, DONNEZ POUR RECEVOIR!

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OFFRE ANCIENS ESCEENSaux étudiants, jeunes

diplômés, anciens en poste, chômeurs, en recherche de mutation professionnelle…

• BILAN - ANALYSE - Déterminez vos réalisations et vos

compétences, quelle est votre histoire, vos résultats, vos compétences

- Déterminez vos goûts, votre méthode de fonctionnement et votre système relationnel