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La présentation de l ’ offre. Chapitre 6. Offre. Contrat. La présentation de l ’ offre. Acceptation offre. Demande offre. La présentation de l ’ offre. L ’ analyse de la demande d ’ offre Le contenu de l ’ offre. La présentation de l ’ offre. L ’ analyse de la demande d ’ offre. - PowerPoint PPT Presentation
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Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
Chapitre 6
Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
Offre
Acceptation offre
Contrat
Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• L’analyse de la demande d’offre
• Le contenu de l’offre
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• L’analyse de la demande d’offre
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• L’analyse de la demande d’offreDistinction appel d’offres/demande d’offre L’appel d’offres international
Appel d'offres-Le-Moci-2008-07-24.pdfhttp://www.lemoci.com
• Sélection de soumissionnaires• Un adjudicateur• Une date limite de soumission
Appel d’offres ouvert ou restreint L’appel d’offres est proposé à plusieurs entreprises
La demande d’offre internationale C’est une demande spontanée d’un prospect ou d’un client
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• L’analyse de la demande d’offreLa démarche d’analyse de la demande d’offre
Les questions à se poser :Capacité de production ?Produits exportables ?A quel prix ?Délais de livraison ?Conditions d’expédition ? Incoterm ?Conditions de paiement ?Délais de paiement ?Choix de la devise de facturation ?
Fiche Atradius
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• L’analyse de la demande d’offre
• Le contenu de l’offre
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma ou Pro-forma invoice
(clauses spécifiques au contrat) Les conditions générales de vente à l’export
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
Facture pro-forma.pdf
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma ou Pro-forma invoice C’est une facture « pour la forme », un devis Ce n’est pas une facture commerciale ou commercial
invoice• Les parties au contrat• Le détail des marchandises• Le prix et la devise• Les conditions d’expédition (incoterm)• Les modalités de paiement• Les références• La durée de validité• Les autres conditions d’expédition
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma
• Les parties au contrat Exportateur (exporter) Acheteur (buyer) Destinataire (consignee) Personne à prévenir (notify)
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma
• Le détail des marchandisesDésignation commerciale, référencesQuantitésPoidsVolumeConditionnement
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma
• Le prix et la devisePrix unitaire et globalDevise de facturation
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma
• Les conditions d’expéditionIncotermLieu de chargementLieu de déchargementLe mode de transport utiliséLieu de destination finale des marchandises
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma
• Les modalités de paiementVirement bancaireChèqueCash On DeliveryEffet de commerceRemise documentaireCrédit documentaireLettre de crédit stand by (LCSB)
Délais de paiement
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma
• Les référencesRéférences bancairesRéférences à un éventuel CREDOC ou à un N° de commande…
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma
• La durée de validité
Indispensable de l’ordre de 1, 2, 3 voire 6 mois
Une facture pro-forma est une offre :irrévocable jusqu’à expiration du délai
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre La facture pro-forma
• Les autres conditions d’expéditionDélai d’expéditionAutres mentions particulières
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La présentation de l’offreLa présentation de l’offre
• Le contenu de l’offre Les conditions générales de vente à l’export
Exemple : http://www.laboratoires-aci.com
• Contrat d’adhésion• Dans la langue de la négociation• Sont présentées avec l’offre (avec la facture pro-forma…).
Elles ne peuvent pas être présentées avec la facture.
Elles doivent être générales, elles définissent le cadre juridique de toutes les commandes, elles doivent être mises à jour régulièrement, elles doivent être lisibles.
En cas de vente EXW
Avant transport principal
Date départ locaux
Après transport principal
Prise en charge par premier transporteur
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