Optimiser ses achats

Bien acheter pour bien vendre

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Bien acheter pour

bien vendre.

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Intervenants

Guillaume LE GALLPartenaire BCI en Chine.

Marc HUOTPartenaire BCI en Roumanie.

Marie PAGEDirectrice de Moldéo.contact@moldeo.eu 

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Pourquoi sourcer à l’international ?

-Sécuriser ses approvisionnements.-Améliorer sa compétitivité.-Enrichir sa gamme de produits.-Capter des produits innovants.

Où, quoi et comment sourcer ? -Sourcing en Asie (Chine).-Sourcing intra communautaire (Roumanie).

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Acheter en Asie et plus particulièrement en Chine

Intervenant : Guillaume Le GallDirecteur Général, SCS Group

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Données économiques

•Coût des matières premières similaire à l’Europe.

•Coût opérateur : 400 € /mois (6 x moins cher qu’en France)

•Système de rémunération à la pièce.

•Coût d’un container 20 ‘ : 2500€ (75 à 100€ le m3).

Intérêt économique si VA > 50%

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Spécificités des produits à importer de Chine

•Produits avec ratio VA/volume important.

•En général grandes séries, mais repositionnement sur des séries réduites.

•Production de type industrielle .

•Très large possibilité de sourcing en Chine.

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Les contraintes

•Les hausses de salaires (délocalisation en zones rurales)

•Le droit du travail

•Logistique

Fluctuation du fret maritime

Délai de livraison (100 jours )

•Taxe douanière

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Famille d’achats

•Biens de consommation courants issus de process industriels – finis et semis finis : vaisselle/déco / meubles/bagagerie/textile/jardinerie …

•Luminaires : LED

•Composants électroniques

•Accastillage bateau : pièces en résine polyester

•Pièces automobiles de rechange

•Pièces en résine polyester

•PLV …

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Toutes fabrications comprend des défectueux en Chine

•Problème de rigueur.

•Appréciation différente du référentiel de qualité.

•Rémunération à la pièce !

•Retouche, synonyme de baisse des marges pour le sous-traitant.

Contrôle qualité avant expédition des produits INDISPENSABLE.

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Gestion de la relation fournisseur

•Communication en Anglais.

•Interaction au fil des projets (Skype).

•Visite in situ pour entretenir la confiance.

•Prise en compte d’un référentiel culturel différent.

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Sourcing Intra Communautaire:

Acheter en Roumanie

Intervenant : Marc HUOTDirecteur Général, EASTRATEGIES

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Données économiques

•Coût des matières premières similaire à la France.

•Coût opérateur : 500 € /mois (5 x moins cher qu’en France)

•Coût d’un camion 24 Tonnes : 2200€ (environ 28 € le m3).

Intérêt économique si VA > 50%

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Spécificités des produits à importer de Roumanie

•Produits avec ratio VA/volume important.

•En général petites et moyennes séries.

•Production de type industrielle ou unitaire.

•Large possibilité de sourcing en Roumanie.

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Opportunités•Tradition industrielle (bois, métallurgie, mécanique, agriculture, agro-alimentaire, pétrochimie, etc…);

•Forte culture mécanique et essor de nouvelles technologies en informatique télécom;

•Main d’œuvre peu coûteuse, motivée et bien formée;

•Moyenne de délai de livraison : 4 semaines;

•3 jours de transport.

Contraintes •Risque de change jusqu’en 2015;

•Hausse relative des coûts salariaux.

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Famille d’achats :•Mécano soudure

•Textile / Tricotage

•Injection plastique

•Meubles en bois

•Pièces en fibre de verre

•Impression

•Porcelaine / verre

•Sous-traitance informatique (programmation, création de site web, etc…)….

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Gestion de la relation fournisseur

•Communication en Français et en Anglais par mail.

•Bases documentaires détaillées et complètes à prévoir (de la matière à l’emballage).

•Visite pour la mise en production.

•Un contrôle qualité est obligatoire pour tout lancement de nouveaux produits.

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Témoignage d’une société

Intervenant

Marie Page, directrice de la société Moldéo.

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Moldéo

Set de table

Plateau en mélamine

Boîtes en fer Coupelles en verre trempé

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Questions/réponses

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Pour rappel les intervenants

Guillaume LE GALLPartenaire BCI en Chine.

Marc HUOTPartenaire BCI en Roumanie.

Marie PAGEDirectrice de Moldéo.contact@moldeo.eu http://www.moldeo.eu

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