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MBA MANAGER DES ACHATS

Domaines et compétencesS’il est une profession qui a formidablement évolué, c’est bien celle des achats. Pendant longtemps confinés à des tâches plutôt administratives, les Acheteurs ont tout d’abord gagné leurs galons de négociateurs. Puis, progressivement, ils sont allés plus loin en intégrant les concepts de coût total de possession, d’approche sur le cycle de vie ou d’analyse de la valeur, comme bases de véritables stratégies d’achats. Aujourd’hui, les achats représentent l’une des fonctions les plus en pointe de nos entreprises et administrations, pour l’utilisation des outils électroniques, avec le développement des places de marchés, des outils de maîtrise des dépenses, de dématérialisation ou de « sourcing », en pointe encore sur la mondialisation avec l’ouverture à toutes les régions du globe, directement ou au travers de bureaux d’achats, et en pointe enfin sur les grands mouvements de fond de l’économie moderne : la qualité il y a quelques années, le développement durable aujourd’hui.Au-delà des aspects opérationnels liés aux approvisionnements, la fonction Achats conditionne la compétitivité de l’entreprise et donc sa survie et son développement.

Entreprises d’accueilEntreprises de toutes tailles, françaises ou étrangères, et toutes entreprises dotées d’un service commercial permet-tant de mettre en œuvre tout ou partie des activités liées aux différents domaines de compétences.

Profil du candidat• Bac+3 orienté commerce validé (Admission conditionnelle à

niveau bac +3 à discrétion de la direction pédagogique)

• Bon sens relationnel et commercial• Capacité à diriger à mobiliser une équipe• Capacité à écouter et à déléguer• Rigoureux et organisé

Objectifs• Etudier les marchés achats internationaux• Mettre en oeuvre des procédures de sourcing• Elaborer un cahier des charges, des appels d’offres et des consultations• Intégrer l’e-procurement dans leurs pratiques d’achats• Sélectionner leurs fournisseurs• Mener à bien les négociations d’achats en fonction des besoins de l’entreprise, du marché fournisseurs et du contexte interculturel• Evaluer et gérer les risques fournisseurs• Organiser et administrer leurs achats• Gérer les opérations d’achat au plan financier, commercial, douanier et juridique• Assurer le suivi des contrats et traiter les litiges• Maîtriser et optimiser les coûts d’achat et d’approvisionnement• Maîtriser la chaîne logistique et ses évolutions sous forme de “Supply Chain Management”• Optimiser leurs achats (matières et produits, services et prestations intellectuelles, formation, sous-traitance, informatique, frais généraux...)• Manager une équipe “Achats”

Postes et fonctions visés• Responsable ou Directeur des achats• Responsable achats de production (matières premières et/ou équipements)• Responsable achats généraux• Responsable achats site• Acheteur leader• Acheteur international• Acheteur projet • Acheteur famille

Statut et rémunération de l’alternantStatut de salarié avec une rémunération pour les moins de 26 ans variant entre 55 et 80% du SMIC (sauf accord de branche plus favorable aux salariés).

Formation en initiale ou en alternance en contrat de professionnalisation

RYTHME

3 JOURSENTREPRISE

2 JOURSÉCOLE

www.itis-formation.com • 128 allée des champs élysées - 91042 Evry Cedex • 13

INTERNATIONAUX (Bac+5)* Titre de niveau I enregistré au RNCP sous autorité de CESCI

Programme de FormationPREMIERE ANNEE

MODULE 1 - ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL

Politique générale et stratégie d’internationalisationCadre des échanges internationaux, institutions internationalesLes zones de libre-échange – typologie des accordsL’Union Européenne : institutions, mécanismes décisionnels,lobbying communautaireGéopolitique : approche paysLes risques à l’internationalEnvironnement juridique internationalIntelligence économiqueSources d’informations internationales

MODULE 2 - STRATEGIE INTERNATIONALE

Concepts du marketing internationalLes modèles PESTEL / PORTER – analyse SWOTL’offre commerciale internationaleAppels d’offres internationauxContrats internationaux (vente, prestation, agent, sous-traitant…)

MODULE 3 - MANAGEMENT DES OPERATIONS COMMERCIALESINTERNATIONALES

Incoterms ICC 2010Calcule des prix de vente / achatDocuments import / exportTransports internationaux – logistique internationaleProcédures douanièresPaiements internationauxFinancements internationauxGaranties bancaires / garanties de change

MODULE 4 - MANAGEMENT INTERCULTUREL

Codes de la communicationCommunication interculturelleConcepts interculturelsTypologie des culturesLes différents styles de négociateurs étrangers

MODULE 5 - ANGLAIS PROFESSIONNEL

Anglais commercial Préparation au TOEIC

* ITIS est un centre de préparation partenaire, le titre de “Manager des Affaires Internationales” a été publié au JO le 25 juillet 2015 et enregistré au Répertoire National de la Certification Professionnelle niveau I, sous l’autorité de CTI.

DEUXIEME ANNEE

MODULE 1 - STRATEGIE ACHAT

Etude de marché achat – évaluation marché et risques fournisseursVeille commerciale technologique, juridique, réglementaireClassification du portefeuille achatsSourcing internationalSélection des fournisseurs et des circuits d’approvisionnementPerformance achat- qualitéAudit achat

MODULE 2 - PROCESSUS ACHAT

Recueil, analyse et validation des besoins de l’entrepriseElaboration des cahiers des chargesAppels d’offres : rédaction, lancement, analyseSélection et qualification fournisseurs : choix et pondération descritères de sélectionContrats achat – contrats cadres – conditions générales d’achatNégociation achat

MODULE 3 - MANAGEMENT ACHAT

Définition des moyens humainsRecrutement d’une équipe achat - animation et motivation d’équipeManagement des collaborateurs – Indicateurs d’évaluationMise en place et optimisation des procédures d’achatMesure de performance des résultatsRéunions – reporting – audit de la fonction achat

MODULE 4 - LANGUES PROFESSIONNELLES

Anglais de la fonction « Manager des achats internationaux »Préparation au TOEIC