Rencontres Partenaires Entreprises, PME et Secteur...

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Rencontres Partenaires

Entreprises, PME et

Secteur Public

Patrick Barrière, Stéphane Sabbague Calipia www.calipia.com

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Agenda

1. Les solutions de rationalisation des infrastructures

dans le Cloud et sur site.

2. Les solutions de Communication et de

Collaboration dans le Cloud et sur site.

3. Les solutions pour accroître l’efficacité.

4. Les solutions de pilotage des activités.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Structure des présentations

• Introduction, la problématique de nos clients.

• Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?

• Scénarios de ventes :

– Exemples de projets, vos opportunités.

– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.

– Construire vos réponses face à la concurrence.

• Conclusion.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Les technologies d’entreprise Microsoft

Famille Office Famille Dynamics

Famille Windows Client

Famille Windows Server

Exchange SharePoint Lync

SQL BizTalk Commerce

Forefront

System Center

Outi

ls d

e d

évelo

ppem

ent

(.net &

Sil

verli

ght)

Online (Cloud)

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

1 Vendre les solutions de

rationalisation des

infrastructures

Patrick Barrière, Stéphane Sabbague Calipia www.calipia.com

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Agenda

1. Introduction, la problématique de nos clients.

2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?

3. Scénarios de ventes :

– Exemples de projets, vos opportunités.

– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.

– Construire vos réponses face à la concurrence.

4. Conclusion.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Agenda

1. Introduction, la problématique de nos clients.

2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?

3. Scénarios de ventes :

– Exemples de projets, vos opportunités.

– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.

– Construire vos réponses face à la concurrence.

4. Conclusion.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Les questions de nos clients

Impact de la consumerisation…

Diminution des coûts

Tirer parti de la virtualisation? Clients riches ou

clients légers ?

Efficacité des utilisateurs

mobiles

Quels services dans le Cloud ?

Sécurisation des données

Plan de continuité des opérations

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Quelle stratégie (1/4) ?

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Quelle stratégie (2/4) ?

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Quelle stratégie (3/4) ?

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Quelle stratégie (4/4) ?

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

(Chez vous)

Infrastructure (as a Service)

Platform (as a Service)

Qu’est-ce que le Cloud Computing ?

Catégories de service

Stockage

Serveurs

Réseau

OS

Middleware

Virtualisation

Données

Applications

Runtime

Stockage

Serveurs

Réseau

OS

Middleware

Virtualisation

Données

Applications

Runtime

Vo

us

gére

z

Géré

par le

fou

rnisse

ur

Géré

par le

fou

rnisse

ur

Vo

us

gére

z

Vo

us

gére

z

Stockage

Serveurs

Réseau

OS

Middleware

Virtualisation

Applications

Runtime

Données

Software (as a Service)

Géré

par le

fou

rnisse

ur

Stockage

Serveurs

Réseau

OS

Middleware

Virtualisation

Applications

Runtime

Données

Stockage

Serveurs

Réseau

OS

Middleware

Virtualisation

Données

Applications

Runtime

Middleware

Données

Applications

Runtime

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Système d’exploitation

Hyperviseur

Application

Datacenter (énergie, refroidissement, sécurité physique)

Serveur d’application Middleware Base de données

CPU Réseau Stockage

VOS DONNEES Sauvegarde

Software as a Service

Votre préoccupation

Leur préoccupation

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Système d’exploitation

Hyperviseur

Votre Application

Datacenter (énergie, refroidissement, sécurité physique)

Serveur d’application Middleware Base de données

CPU Réseau Stockage Sauvegarde

Platform as a Service

Votre préoccupation

Leur préoccupation

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Votre système d’exploitation

Hyperviseur

Votre application

Datacenter (énergie, refroidissement, sécurité physique)

Votre serveur d’application

Votre middleware

Votre base de données

CPU Réseau Stockage Sauvegarde

Infrastructure as a Service

Votre préoccupation

Leur préoccupation

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Eléments clés de la stratégie des clients

• Réduction des coûts.

• Focus sur les besoins utilisateurs.

• Administration centralisée d’une (de plus en plus)

infrastructure distribuée.

• Intégration de virtualisation « adaptée ».

• Unification de l’administration et de la sécurité.

• Cloud et moyens d’y parvenir graduellement.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Agenda

1. Introduction, la problématique de nos clients.

2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?

3. Scénarios de ventes :

– Exemples de projets, vos opportunités.

– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.

– Construire vos réponses face à la concurrence.

4. Conclusion.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Les technologies abordées

Famille Office Famille Dynamics

Famille Windows Client

Famille Windows Server

Exchange SharePoint Lync

SQL BizTalk Commerce

Forefront

System Center

Outi

ls d

e d

évelo

ppem

ent

(.net &

Sil

verli

ght)

Online (Cloud)

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

L’infrastructure devient un gage d’efficacité

Rationalisation des infrastructures

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Les différentes approches de virtualisation

Virtualisation

Centré sur l’utilisateur • Experience

• Flexibilité et choix

Centré sur le centre de données • Support adapté

• Administration

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Des choix adaptés…

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Optimisation de l’infrastructure

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Cohérence de l’offre « Cloud »

BUSINESS APPS COLLAB. STOCKAGE PLATE-FORME ADMNISTRATION

• En France : • 600 clients

• 40 000 sièges payants

• 600 partenaires

• Dans le monde : • 50% des 500 premières sociétés

• 70% des migrations Lotus Notes

• 12 000 partenaires

EFFICACITE COMMS

Postes de travail

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

La « fenêtre » sur les applications Cloud…

• Amélioration des performances.

• Respect des standards (dont HTML 5).

• Intégration à Windows 7.

• Zone unique de recherche / adresse.

• Nouvelles fonctions développeurs.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Agenda

1. Introduction, la problématique de nos clients.

2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?

3. Scénarios de ventes :

– Exemples de projets, vos opportunités.

– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.

– Construire vos réponses face à la concurrence.

4. Conclusion.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Dynamisme du marché : vos opportunités

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Opportunités Cloud Computing

>

>

>

>

>

>

L i b e r t é d e c h o i x

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Données

Applications

Machine Virtuelle

Serveur

Stockage

Réseau

Informatique locale

Données

Applications

Machine Virtuelle

Serveur

Stockage

Réseau

Hébergeur

Données

Applications

Machine Virtuelle

Serveur

Stockage

Réseau

IaaS public

Données

Applications

Machine Virtuelle

Serveur

Stockage

Réseau

PaaS public

Données

Applications

Machine Virtuelle

Serveur

Stockage

Réseau

SaaS public

L’entreprise a le contrôle

Partage du contrôle avec le fournisseur

Le fournisseur de service a le contrôle

Cloud :

qui contrôle quoi ?

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Les composantes à disposition

Microsoft Cloud

Windows Azure

Windows Server SQL Server

System Center Visual Studio

Matériel

Logiciel acheté comme un

produit

Plate-forme Serveur

Windows Azure SQL Azure

System Center Visual Studio

Windows Azure Platform Appliance

Matériel spécifique

(Compute/Network/Storage) Logiciel acheté comme un service

Plate-forme Service

Datacenter traditionnel

Cloud privé

Cloud (Privé ou Public)

Solutions traditionnelles

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Virtualisation et Cloud privé :

les opportunités

System Center Virtual Machine Manager Self Service Portal 2.0

Provisioning

Admi-nistration

Plate-forme

Microsoft et HP ont développé conjointement des solutions intégrées autour de quatre domaines : • Virtualisation & Management, autour de la solution de virtualisation

Windows Server 2008 R2 Hyper-V, • Messagerie d’Entreprise, autour de Microsoft Exchange Server

2010, • Environnements applicatifs, autour de la base de données SQL

Server 2008 R2, • Environnements Cloud, autour de Windows Azure et des Windows

Azure Appliances.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Virtualisation : les opportunités

Plus de 37000 déploiements et plus d’1,3 milliard de $ en services dans les 12

prochains mois…

Source: IDC Worldwide Virtualization Services Spending 2009–-2013 Forecast,

July 2009 (Doc # 219011)

WW Virtualization Services Spending by

Service ($Billions by Year)

-

2,0

4,0

6,0

8,0

10,0

12,0

14,0

16,0

18,0IT Education and Training

Software SupportServices

Hardware SupportServices

Network Consulting andIntegration

Systems Integration

IT Consulting

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

• Live Migration • Gestion de la virtualisation • Surveillance proactive des VM • Déploiement des mise à jour • Inventaire • Reporting

• Sauvegarde/restauration

Virtualisation : les opportunités PME

Source: IDC Worldwide Virtualization Services Spending 2009–-2013 Forecast,

July 2009 (Doc # 219011)

Admi-nistration

Plate-forme

Network Storage Compute

Gestion d’un maximum de 500 PC et 50 OS serveur (OS hôte compris)

Gestion de 30 VM sur 3 serveurs physiques : à partir de 480 euros

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Vos interlocuteurs privilégiés

Responsable fonctionnel (BDM)

Responsable informatique (ITDM)

Responsable télécom

Responsable sécurité

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Protection et sécurité

Conformité PCO / PRA

Administration (System Center)

Migration système, Indépendance applicative poste client (MDOP)

Consolidation de serveurs

Des projets et vos opportunités de

services avec la virtualisation

Mobilité

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Migrations / coexistence

Mise en place de PCO / PRA

Administration déléguée

Solutions “évolutives” (Azure)

Hébergement

Des projets et vos opportunités de

services avec le Cloud

Mobilité

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Gagner face à la concurrence

• Coûts globaux.

• Pérennité des solutions.

• Intégration graduelle du Cloud : – Infrastructure déployée et intégrée (AD).

• Le réseau de partenaires Microsoft : – Les solutions complémentaires métier.

– La connaissance de la plate-forme Microsoft.

Open Source

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Agenda

1. Introduction, la problématique de nos clients.

2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?

3. Scénarios de ventes :

– Exemples de projets, vos opportunités.

– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.

– Construire vos réponses face à la concurrence.

4. Conclusion.

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Dernière minute

• 1000 € de remboursés pour cofinancer une

maquette System Center ou Virtualisation effectuée

avant le 31 décembre 2010

– Pour les 15 premiers partenaires remontant une opportunité

comprenant au moins 5 000€ de revenu System Center

• Pour aller plus loin : connectez-vous sur le Guide des

campagnes (http://www.guidedescampagnes.com)

contactez Marie Noëlle Nguyen-Tuong

– Email : v-marngu@microsoft.com

– Téléphone : 01 57 75 34 14

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Simplifiez-vous les licences ! Comprendre et identifier en quelques

minutes le bon programme

www.microsoft.com/france/licences/

simplifiez-vous-les-licences

Demandez la clé sur le stand licences !

Certifiez-vous sur les Licences ! Tour de France Certification Licence

du 9 nov. 29 nov. :

• Formation de préparation à l’examen (3h) :

Mardi 9 novembre : Toulouse

Jeudi 16 novembre : Strasbourg

Mardi 18 novembre : Lyon

Mercredi 22 novembre : Paris

Mardi 23 novembre : Lille

Mercredi 24 novembre : Nantes

Lundi 29 novembre : Aix

• Passage du test (3h) :

Demi journée planifiée en fonction des disponibilités de

places de test dans chaque ville

https://partner.microsoft.com/france/licensing

Pour aller plus loin sur les licences…

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Vos prochaines étapes…

• Développez votre compétence Virtualisation autour des

technologies Microsoft.

• Adhérez au “Private Cloud Deployment Kit Program”.

• Accèder au Pack SSII (lepackssii.fr)

Vos prochains rendez-vous ! PA Vendre Windows Server 2008 R2

PA Vendre les solutions de virtualisation PA Vendre les solutions Online

PA Vendre les solutions d’administration PA Vendre les solutions de sécurisation

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Questions / réponses

© c

alip

ia –

oct

20

10

– w

ww

.cal

ipia

.co

m

Merci.