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Rencontres Partenaires
Entreprises, PME et
Secteur Public
Patrick Barrière, Stéphane Sabbague Calipia www.calipia.com
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Agenda
1. Les solutions de rationalisation des infrastructures
dans le Cloud et sur site.
2. Les solutions de Communication et de
Collaboration dans le Cloud et sur site.
3. Les solutions pour accroître l’efficacité.
4. Les solutions de pilotage des activités.
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Structure des présentations
• Introduction, la problématique de nos clients.
• Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?
• Scénarios de ventes :
– Exemples de projets, vos opportunités.
– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.
– Construire vos réponses face à la concurrence.
• Conclusion.
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Les technologies d’entreprise Microsoft
Famille Office Famille Dynamics
Famille Windows Client
Famille Windows Server
Exchange SharePoint Lync
SQL BizTalk Commerce
Forefront
System Center
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Online (Cloud)
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1 Vendre les solutions de
rationalisation des
infrastructures
Patrick Barrière, Stéphane Sabbague Calipia www.calipia.com
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Agenda
1. Introduction, la problématique de nos clients.
2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?
3. Scénarios de ventes :
– Exemples de projets, vos opportunités.
– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.
– Construire vos réponses face à la concurrence.
4. Conclusion.
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Agenda
1. Introduction, la problématique de nos clients.
2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?
3. Scénarios de ventes :
– Exemples de projets, vos opportunités.
– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.
– Construire vos réponses face à la concurrence.
4. Conclusion.
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Les questions de nos clients
Impact de la consumerisation…
Diminution des coûts
Tirer parti de la virtualisation? Clients riches ou
clients légers ?
Efficacité des utilisateurs
mobiles
Quels services dans le Cloud ?
Sécurisation des données
Plan de continuité des opérations
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Quelle stratégie (1/4) ?
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Quelle stratégie (2/4) ?
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Quelle stratégie (3/4) ?
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Quelle stratégie (4/4) ?
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(Chez vous)
Infrastructure (as a Service)
Platform (as a Service)
Qu’est-ce que le Cloud Computing ?
Catégories de service
Stockage
Serveurs
Réseau
OS
Middleware
Virtualisation
Données
Applications
Runtime
Stockage
Serveurs
Réseau
OS
Middleware
Virtualisation
Données
Applications
Runtime
Vo
us
gére
z
Géré
par le
fou
rnisse
ur
Géré
par le
fou
rnisse
ur
Vo
us
gére
z
Vo
us
gére
z
Stockage
Serveurs
Réseau
OS
Middleware
Virtualisation
Applications
Runtime
Données
Software (as a Service)
Géré
par le
fou
rnisse
ur
Stockage
Serveurs
Réseau
OS
Middleware
Virtualisation
Applications
Runtime
Données
Stockage
Serveurs
Réseau
OS
Middleware
Virtualisation
Données
Applications
Runtime
Middleware
Données
Applications
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Système d’exploitation
Hyperviseur
Application
Datacenter (énergie, refroidissement, sécurité physique)
Serveur d’application Middleware Base de données
CPU Réseau Stockage
VOS DONNEES Sauvegarde
Software as a Service
Votre préoccupation
Leur préoccupation
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Système d’exploitation
Hyperviseur
Votre Application
Datacenter (énergie, refroidissement, sécurité physique)
Serveur d’application Middleware Base de données
CPU Réseau Stockage Sauvegarde
Platform as a Service
Votre préoccupation
Leur préoccupation
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Votre système d’exploitation
Hyperviseur
Votre application
Datacenter (énergie, refroidissement, sécurité physique)
Votre serveur d’application
Votre middleware
Votre base de données
CPU Réseau Stockage Sauvegarde
Infrastructure as a Service
Votre préoccupation
Leur préoccupation
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Eléments clés de la stratégie des clients
• Réduction des coûts.
• Focus sur les besoins utilisateurs.
• Administration centralisée d’une (de plus en plus)
infrastructure distribuée.
• Intégration de virtualisation « adaptée ».
• Unification de l’administration et de la sécurité.
• Cloud et moyens d’y parvenir graduellement.
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Agenda
1. Introduction, la problématique de nos clients.
2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?
3. Scénarios de ventes :
– Exemples de projets, vos opportunités.
– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.
– Construire vos réponses face à la concurrence.
4. Conclusion.
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Les technologies abordées
Famille Office Famille Dynamics
Famille Windows Client
Famille Windows Server
Exchange SharePoint Lync
SQL BizTalk Commerce
Forefront
System Center
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Online (Cloud)
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L’infrastructure devient un gage d’efficacité
Rationalisation des infrastructures
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Les différentes approches de virtualisation
Virtualisation
Centré sur l’utilisateur • Experience
• Flexibilité et choix
Centré sur le centre de données • Support adapté
• Administration
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Des choix adaptés…
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Optimisation de l’infrastructure
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Cohérence de l’offre « Cloud »
BUSINESS APPS COLLAB. STOCKAGE PLATE-FORME ADMNISTRATION
• En France : • 600 clients
• 40 000 sièges payants
• 600 partenaires
• Dans le monde : • 50% des 500 premières sociétés
• 70% des migrations Lotus Notes
• 12 000 partenaires
EFFICACITE COMMS
Postes de travail
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La « fenêtre » sur les applications Cloud…
• Amélioration des performances.
• Respect des standards (dont HTML 5).
• Intégration à Windows 7.
• Zone unique de recherche / adresse.
• Nouvelles fonctions développeurs.
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Agenda
1. Introduction, la problématique de nos clients.
2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?
3. Scénarios de ventes :
– Exemples de projets, vos opportunités.
– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.
– Construire vos réponses face à la concurrence.
4. Conclusion.
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Dynamisme du marché : vos opportunités
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Opportunités Cloud Computing
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L i b e r t é d e c h o i x
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Données
Applications
Machine Virtuelle
Serveur
Stockage
Réseau
Informatique locale
Données
Applications
Machine Virtuelle
Serveur
Stockage
Réseau
Hébergeur
Données
Applications
Machine Virtuelle
Serveur
Stockage
Réseau
IaaS public
Données
Applications
Machine Virtuelle
Serveur
Stockage
Réseau
PaaS public
Données
Applications
Machine Virtuelle
Serveur
Stockage
Réseau
SaaS public
L’entreprise a le contrôle
Partage du contrôle avec le fournisseur
Le fournisseur de service a le contrôle
Cloud :
qui contrôle quoi ?
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Les composantes à disposition
Microsoft Cloud
Windows Azure
Windows Server SQL Server
System Center Visual Studio
Matériel
Logiciel acheté comme un
produit
Plate-forme Serveur
Windows Azure SQL Azure
System Center Visual Studio
Windows Azure Platform Appliance
Matériel spécifique
(Compute/Network/Storage) Logiciel acheté comme un service
Plate-forme Service
Datacenter traditionnel
Cloud privé
Cloud (Privé ou Public)
Solutions traditionnelles
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Virtualisation et Cloud privé :
les opportunités
System Center Virtual Machine Manager Self Service Portal 2.0
Provisioning
Admi-nistration
Plate-forme
Microsoft et HP ont développé conjointement des solutions intégrées autour de quatre domaines : • Virtualisation & Management, autour de la solution de virtualisation
Windows Server 2008 R2 Hyper-V, • Messagerie d’Entreprise, autour de Microsoft Exchange Server
2010, • Environnements applicatifs, autour de la base de données SQL
Server 2008 R2, • Environnements Cloud, autour de Windows Azure et des Windows
Azure Appliances.
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Virtualisation : les opportunités
Plus de 37000 déploiements et plus d’1,3 milliard de $ en services dans les 12
prochains mois…
Source: IDC Worldwide Virtualization Services Spending 2009–-2013 Forecast,
July 2009 (Doc # 219011)
WW Virtualization Services Spending by
Service ($Billions by Year)
-
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0IT Education and Training
Software SupportServices
Hardware SupportServices
Network Consulting andIntegration
Systems Integration
IT Consulting
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• Live Migration • Gestion de la virtualisation • Surveillance proactive des VM • Déploiement des mise à jour • Inventaire • Reporting
• Sauvegarde/restauration
Virtualisation : les opportunités PME
Source: IDC Worldwide Virtualization Services Spending 2009–-2013 Forecast,
July 2009 (Doc # 219011)
Admi-nistration
Plate-forme
Network Storage Compute
Gestion d’un maximum de 500 PC et 50 OS serveur (OS hôte compris)
Gestion de 30 VM sur 3 serveurs physiques : à partir de 480 euros
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Vos interlocuteurs privilégiés
Responsable fonctionnel (BDM)
Responsable informatique (ITDM)
Responsable télécom
Responsable sécurité
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Protection et sécurité
Conformité PCO / PRA
Administration (System Center)
Migration système, Indépendance applicative poste client (MDOP)
Consolidation de serveurs
Des projets et vos opportunités de
services avec la virtualisation
Mobilité
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Migrations / coexistence
Mise en place de PCO / PRA
Administration déléguée
Solutions “évolutives” (Azure)
Hébergement
Des projets et vos opportunités de
services avec le Cloud
Mobilité
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Gagner face à la concurrence
• Coûts globaux.
• Pérennité des solutions.
• Intégration graduelle du Cloud : – Infrastructure déployée et intégrée (AD).
• Le réseau de partenaires Microsoft : – Les solutions complémentaires métier.
– La connaissance de la plate-forme Microsoft.
Open Source
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Agenda
1. Introduction, la problématique de nos clients.
2. Quelles technologies Microsoft pour y répondre ?
3. Scénarios de ventes :
– Exemples de projets, vos opportunités.
– Les interlocuteurs / les méthodologies de vente.
– Construire vos réponses face à la concurrence.
4. Conclusion.
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Dernière minute
• 1000 € de remboursés pour cofinancer une
maquette System Center ou Virtualisation effectuée
avant le 31 décembre 2010
– Pour les 15 premiers partenaires remontant une opportunité
comprenant au moins 5 000€ de revenu System Center
• Pour aller plus loin : connectez-vous sur le Guide des
campagnes (http://www.guidedescampagnes.com)
contactez Marie Noëlle Nguyen-Tuong
– Email : [email protected]
– Téléphone : 01 57 75 34 14
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Simplifiez-vous les licences ! Comprendre et identifier en quelques
minutes le bon programme
www.microsoft.com/france/licences/
simplifiez-vous-les-licences
Demandez la clé sur le stand licences !
Certifiez-vous sur les Licences ! Tour de France Certification Licence
du 9 nov. 29 nov. :
• Formation de préparation à l’examen (3h) :
Mardi 9 novembre : Toulouse
Jeudi 16 novembre : Strasbourg
Mardi 18 novembre : Lyon
Mercredi 22 novembre : Paris
Mardi 23 novembre : Lille
Mercredi 24 novembre : Nantes
Lundi 29 novembre : Aix
• Passage du test (3h) :
Demi journée planifiée en fonction des disponibilités de
places de test dans chaque ville
https://partner.microsoft.com/france/licensing
Pour aller plus loin sur les licences…
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Vos prochaines étapes…
• Développez votre compétence Virtualisation autour des
technologies Microsoft.
• Adhérez au “Private Cloud Deployment Kit Program”.
• Accèder au Pack SSII (lepackssii.fr)
Vos prochains rendez-vous ! PA Vendre Windows Server 2008 R2
PA Vendre les solutions de virtualisation PA Vendre les solutions Online
PA Vendre les solutions d’administration PA Vendre les solutions de sécurisation
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Questions / réponses
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Merci.
