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Montée en compétencesConseil en financementRetour à l'emploi / Reskilling
1/2 m2iformation.fr / client@m2iformation.fr / numéro azur 0810 007 689
Formations Management › Développement commercial › Négociation commerciale
Vendre et négocier avec la PNLRéférence DCNEG-PNLDurée 3 jours (21 heures)Certification AucuneAppréciation des résultats Évaluation qualitative de fin de stageModalité et moyens pédagogique Démonstrations – Cas pratiques – Synthèse et évaluationdes acquis
À l'issue de ce stage vous serez capable de :
Améliorer votre communicationDévelopper votre efficacité relationnelleGagner en influence et en impact.
Niveau requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Public concerné
Toute personne montant en responsabilité amenée à négocier, à gérer tous styles d’échangesprofessionnels et de réunions, et à prendre la parole devant des publics variés.
Cette formation :
est animée par un consultant-formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ontété validées par des diplômes et/ou testées et approuvées par l'éditeur et/ou par M2i Formation ;bénéficie d'un suivi de son exécution par une feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires etle formateur.
Programme
Prendre conscience de son propre fonctionnement, de son style et de son impact sur les autres
Identifier ses difficultés à se faire comprendre et à faire adhérer les autres
Approfondir l'utilisation des techniques de la communication
Instaurer un climat de confianceDévelopper sa faculté d’écouteClarifier la communicationExplorer le point de vue de ses interlocuteurs pour y répondre efficacementEvaluer l'impact de la communication verbale et non verbale
2/2 m2iformation.fr / client@m2iformation.fr / numéro azur 0810 007 689
Développer son art de la négociation et de la conviction
Anticiper les questions et les objectionsIntégrer le point de vue de son interlocuteur pour mieux faire passer ses idéesPrendre du recul pour mieux appréhender les enjeux d'une situationGérer ses émotions
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans sonenvironnementConseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participantBilan oral et évaluation à chaud
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