Lean startup Workshop Montpellier 14# Avril 2016

Lean StartupPrésentation

20 avril 2016

08 octobre 2014

Qu’est-ce qu’une startup ?

Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême

Eric Ries

08 octobre 2014

Quels sont les moyensd’une startup au démarrage ?

Une bonne équipe, un peu d’argent, un peu de temps ….

Larry Page & Sergey Brin (Google)

… et surtout une bonne idée !

08 octobre 2014

Quels sont les objectifs d’une startup ?

… Faire fortune ?!

… Changer le monde ?!

Soyez ambitieux !

MAIS l’équipe doit faire la preuve

que sa vision rencontre…

… une réalité

La startup doit trouver le modèle d’affaire qui permet de passer d’une bonne idée à

un succès « retentissant » !

“ Une startup est une entrepriseambitieuse qui recherche

un modèle d’affaire exceptionnel :à la fois rentable et scalable

”

(nouvelle) Définition

les business plans

n’engagent que ceux

qui les croient…

Business Model Business PlanLE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE…

Modèle d’affaire Plan d’affaire

08 octobre 2014

Comment découvrir ce modèle d’affaire?

« parlez-leur… et surtout écoutez les ! »

« Sortez du bureau ! » Allez au contact des clients.

Steeve Blank

Steeve Blank

Recherche du modèle d’affaire exceptionnel Stade de la Startup Stade de l’entreprise

le Customer Developement

“ Une Startup est une organisation temporaire dont l’objet est de chercher un

modèle économique viable et scalable “

Steeve Blank

(nouvelle) Définition

08 octobre 2014

Quelles sont les principales difficultésrencontrées par une startup ?

Une startup doit trouver

un modèle d’affaire exceptionnel

avant de tomber en…

…manque de ressources

est approche méthodologique qui

vise à découvrir son modèle d’affaire

en minimisant les gaspillages (c’est le « Lean » du Lean Startup),

…pour se donner le maximum de

chances de réussir avec ses ressources

le Lean Startup

Le Lean Startup, c’est comme le Master Mind...

Se tromperApprendreEt progresser…

Lean StartupLes fondamentaux

est une approche empirique,

basée sur le test d’hypothèses successives

que l’on souhaite valider / invalider

le plus vite possible

pour « dé-risquer » le modèle d’affaire

le Lean Startup

La boucle de Feedback du Lean Startup

Feedback Se tromper Tourner vite Tourner souvent Apprendre Et progresser…

Boucle itérative et continue de validation et d’apprentissage

Pivot

Apprentissage

Analyser Minimum ViableProduct

Hypothèses

En synthèse le « Lean Startup » c’est !

Hypothèses fondamentales à tester / valider

Minimum Viable Product

Mesures et indicateurs décisionnels

Persister ou Pivoter si doute / hypothèses stratégiques

Cycle itératif et continu de validation et d’apprentissage

+

=

+

+

Running Lean & Lean canvas

est une approche empirique,

qui a besoin d’être documentée

pour représenter le modèle d’affaire

en cours de découverte

le Lean Startup

Formalise, détaille et outille la démarche et

les étapes de la recherche du modèle

d’affaire en appliquant le Lean Startup

Le Running Lean

Ash Maurya

le Lean Canvas Problème

3 problèmes essentiels

1

Solution

3 fonctionnalités

essentielles

4

Proposition de Valeur Unique

message simple, clair et persuasif

expliquant en quoi votre produit ou

service est différent et mérite

d’être acheter

3

Avantage concurrentiel ce qui vous permet

de ne pas être facilement copié

ou acheté

9

Segments de clientèle vos clients cibles et les segments de marchés associés

2

Indicateurs Clés

activités clés que vous évaluez

8

Canaux

chemin d’accès à vos clients

5

Structure des coûts coûts d’acquisition de la clientèle couts de distribution hébergement employés …etc.

Sources de revenus modèle de revenu durée revenu marge brute …etc.

7 6 Produit Marché

Alternatives existantes

Accrochephrase de moins de 6 mots

Utilisateurs pionniers

Recherche du modèle d’affaire exceptionnel

Stade de la Startup Stade de l’entreprise

le « Running Lean » par rapport au « Custom Dev »

Le modèle d’affaire change

tous les mois, toute les semaines,

voire tous les jours !

(Cf. « tourner vite, apprendre

vite »)

Obtenir de la croissanceExécution et optimisations des métriques business

Valider les enseignementsRecherche et expérimentationValidation du modèle d’affairePivoter tant que nécessaire

Documentation des modèles d’affaire et des hypothèses testées : Lean canvas

Etapes du « Running Lean » :

3) Tester systématiquement - Problème / Solution - Produit / Marché

1) Décrire le Plan A …

2) Identifier les parties risquées

Pivoter si nécessaire

illustration : Cas Facebook

illustration : Cas Facebook

Students Advertisers

Merci de votre attention

Premier accélérateur privé

Ateliers thématiques Coaching individualisé Préparation à la Levée Communauté de passionnés

Meetupd’organisation des ateliers et événements (> 200 pers.)

Linkedin : groupe depassionnés du monde des startups (> à 3000 pers.)

Fonctionnement de l’accélérateur

Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an)

Startups

Startups

Startups

Startupssélectionnées

Startups accélérées Startups matures

Coachs / Mentors / « Invités »

Sponsors

Investisseurs

Investisseurs

Séle

ction

(dos

sier

& p

itch)

Pour candidater à l’ accélérateur startupside.smartview.fr/Prochaine session avril 2016

ANNEXES

le Lean Canvas Problème

3 problèmes essentiels

1

Solution

3 fonctionnalités

essentielles

4

Proposition de Valeur Unique

message simple, clair et persuasif

expliquant en quoi votre produit ou

service est différent et mérite

d’être acheter

3

Avantage concurrentiel ce qui vous permet

de ne pas être facilement copié

ou acheté

9

Segments de clientèle vos clients cibles et les segments de marchés associés

2

Indicateurs Clés

activités clés que vous évaluez

8

Canaux

chemin d’accès à vos clients

5

Structure des coûts coûts d’acquisition de la clientèle couts de distribution hébergement employés …etc.

Sources de revenus modèle de revenu durée revenu marge brute …etc.

7 6 Produit Marché

Alternatives existantes

Accrochephrase de moins de 6 mots

Utilisateurs pionniers

Lean SatrtupFondateurs

Père fondateur du Customer Development

Steve BLANK

Créateurs du Business Model generation

Alexander Osterwalder &

Yves Pigneur

Fondateur du Lean Startup

Feedback

Éric RIES

Pivot Métriques

Créateur du Running Lean

Ash Maurya

Lean canvas

Mouvement Startup - BM Mouvement Lean Startup

BU

SIN

ESS

MO

DEL

C

UST

OM

ER D

EVEL

OPE

MEN

T

LEAN

STAR

TUP R

UN

NIN

G LEA

N

Eric RIES

Ash MAURYA

Steve BLANK

Alexander OSTERWALDERYves PIGNEUR

Business Model Canvas

Lean Canvas

Pivot

Feedback

Bibliographie :

Brant Cooper

Patrick Valskovits

Steve BlankEric Ries Ash Maurya

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

Sites et références :

• http://steveblank.com/• http://www.businessmodelgeneration.com/• http://theleanstartup.com/• http://runninglean.co/

• http://www.custdev.com/

• http://siorgconsulting.fr/• http://www.smartview.fr/• http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/

• Startup Genome Project (blog)• The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf