Str01 le plan d'affaires

Le plan d’affaires (1)

PATRICE CHESSE

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Est-ce un exercice imposé ou

un enjeu réel pour l’entrepreneur ?

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Si chaque mot correspondait à une chose, il n’y aurait pas tant d’affaires qui périclitent.

Bernard GrassetExtrait de « Remarques sur l’action »

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Logique habituelle du créateur d’entreprise

J’ai des compétencesJ’ai trouvé quelque chose d’innovant

J’ai une idée

Je cherche des clients (potentiels)

J’ai un projet (produits ou services)

Je veux créer mon entreprise !!

= 80% de risque d’échec

3

2

5

4

1

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80% de risque d’échec en lancement d’entreprise car

- On cherche à se rassurer

- La réalité ne correspond pas à ce que j’avais imaginé

- Pas de différenciation entre le porteur de projet et le projet lui-même (voir PS01 – Cohérence homme – projet)

- Déformation du regard sur la réalité du marché par rapport à son expérience antérieure

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Le plan d’affairesPour quoi faire ? (le but)

Le plan d’affaires est-il mort ?

Le plan d’affaires est mort ! Proclame-t-on un peu partout. « Ce modèle ne convient plus, c’est comme faire la biographie de quelqu’un qui n’est pas encore né ». On peut avoir de sérieuses réserves au sujet de cet « exercice de style », mais a-t-on une autre alternative ?…

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Permettre dans un cadre précis de définir les fonctions et les finalités d’une activité

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Donner une image crédible du projet aux partenaires

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Avoir les éléments tangibles pour convaincre / vendre

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Définir la vision à court terme, moyen terme et long terme

= feuille de route pour la création

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Outil de communication pour soi et pour les autres

Présentation du projet qu’on ne connaît pas encore

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Outil de gestion des risques(négociation sur des risques pour obtenir des ressources)

= listing de questions et de solutions validées

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Outil de décision :•Qui ? (équipe)•Quoi ? (produit ou services)•Pourquoi ? (marché et facteurs clés de succès)•Pour qui ?•Comment ? (stratégie commerciale et moyens)•Combien ? (rentabilité et temps)

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Mais aussi :

MOTIVATION

CONVICTION

IDENTITÉVISION

RÊVE

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Ne pas confondre :

plan de développement d’un produit

et plan de développement

d’une entreprise

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L’entreprise doit intégrer les finalités personnelles de l’entrepreneur !

- Quand je crée une entreprise, je crée des finalités (moyens) pour l’entreprise => je dois transformer mes finalités personnelles en finalités pour l’entreprise

- Le produit ou le service ne sont qu’un moyen pour le développement de l’entreprise

- La dynamique concurrentielle est LA clé à intégrer pour rédiger le plan d’affaires = quelle est la place de mon entreprise ?

- L’identité est l’empreinte que nous adoptons au moment de la création (cela rejoint la notion de vision et de rêve) :◦ Qui suis-je dans tout cela ?◦ Où suis-je dans le projet ?

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Le plan d’affairesPour faire quoi ? (le contenu) Comment écrire sur ce qu’on ne connaît pas ?

Pour monter son plan d’affaires (qui serait plus un « dossier d’opportunités »), l’entrepreneur doit prendre conscience de ses aptitudes, de ses capacités et de ses compétences , décrire son projet et passer à l’action. Il sera alors confronté à la réalité et devra préciser son projet, modifier des aspects importants et découvrir des obstacles non perçus.

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Outil de communication de l’identité du projet et de son attrait (potentiels et risques)

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Outil de suivi des réalisations

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Outil de planification

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Ce n’est pas :

•un document d’informations classées selon une logique standard

•une tâche scolaire

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On cherche à montrer :

VIABILITÉ

CRÉDIBILITÉ

RÉALISME

PÉRENNITÉ

POTENTIEL DE PERFORMANCE

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De quoi dépend fondamentalement la performance de l’entreprise ?

- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …)

- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…)

- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs)

POTENTIEL DE PERFORMANCE

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POTENTIEL DE PERFORMANCE =

POSITIONNEMENT STRATEGIQUE

X SYSTEME ORGANISATIONNEL

X RESSOURCES

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La mise en cohérence de mon potentiel de performance définit la vision de l’entreprise

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Définir quel est l’environnement pertinent de l’entreprise

La problématique de la start-up (au début) est de transférer les avantages perçus du produit comme un avantage perçu

de l’entreprise

Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les avantages concurrentiels de l’entreprise.

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Questions stratégiques - Reste-t-il encore des places dans mon environnement ?

- Quelle sera ma place sur le marché ?

- Qui sont mes concurrents ?

- Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des clients) ?

- Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ?

- Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence)

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