Crowdfunding : les clés de réussite

Le CROWDFUNDINGou Financement participatif

Axel BARTORELLOCBE Pays du Ventoux

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Marie BRAVOLa Panier de MarieLise

Cédric ARSIQUAUDStratégie-SAS

La définition

CROWD = foule

FUNDING = Financement

Des petits dons de quelques euros

Plein de gens intéressées par le projet

Un projet où chacun contribue au

développement

= FINANCEMENT PARTICIPATIF

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Comment ca marche ?

Une plate-forme(site internet)

Une banque

Un projet Une structure

Des contributeurs

Des internautes

Des fans

Des clients fidèles

€

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4 types de Crowdfunding : DONATIONS ET RÉCOMPENSES PRE-ACHAT

Montants < 10 000€

Associations, TPE /PME

Vous devez convaincre les contributeurs Vous devez convaincre les clients

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CRÉDIT SOLIDAIRE ACTIONNARIAT (=EQUITY)

Montants entre 50K€ et 1 000K€

Start-up innovantes, Entreprises

Vous devez convaincre la commission d’expert de la plateformeet ensuite les prêteurs/actionnaires

Fonctionnement des plateformes

• Acceptation du projet : les plateformes modèrent les projets (elles ne contrôlent pas toujours la viabilité).

• Durée de présence : chaque plateforme à ses propres délais pour l’appel au dons (en général entre 1 et 6 mois).

• Montant : vous fixer vous-même le montant de la cagnotte que vous souhaitez collecter.

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Fonctionnement des plateformes

• Commissions : Les plateformes proposent un service payant. Elles prélèvent entre 5 et 15% de votre cagnotte à la fin de l’appel aux dons. Des frais bancaires ou taxes peuvent s’ajouter lors du dépôt / retrait des dons. Lisez les CGU

• Base de données : à tout moment, vous pouvez récupérer les adresses e-mails de vos donneurs, impliquez les, informez les. Ce sont vos futur client!

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Conditions de récupération de la cagnotte

Principe du « tout ou rien » : Si votre objectif est atteint oudépassé (≥100% du montant), vous récupérer la cagnotte. Sinon,vous perdez la cagnotte et les donneurs récupèrent leurs dons.

– Certaines plateformes stoppent les dons une fois les 100% atteints.

– Certaines plateformes ajoutent des seuils (50%, 75%) à atteindre pour ne pas perdre toute votre cagnotte si vous n’atteignez pas les 100%.

– Certaines plateformes demandent aux donneurs s’ils souhaitent ou non vous laisser leurs dons même si vous n’atteignez pas les 100%.

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Quelques exemples de plateformes :

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Et des dizaines d’autres…

Témoignage

PRE-VENTE d’imprimantes 3D

Utilisation de la plateforme KICKSTARTER

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Cédric ARSIQUAUDStratégie-SAS / Références3d

MONTEUXContact@reference3d.com

Les étapes :1. PREPARATION DU PROJET

• Préparer un business plan

• Avoir une valeur ajoutée (une innovation, une spécificité, se différencier)

• Avoir une équipe solide et ambitieuse

• Avoir un objectif clair

• Créer des visuels (logo, photos, illustrations) et un nom

• Si besoin, se faire aider par un organisme d’accompagnement, une agence de communication

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Les étapes : 2. PREPARATION DU CROWDFUNDING• Sélectionner la bonne plateforme (quel modèle de

financement, quelle thématique, quel lieu? Lire les C.G.U.)

• Quelles contreparties? Sont-elles suffisamment intéressantes pour déclencher un don immédiat ?

• La description du projet en 5 points : – Intro (le projet : lecture en diagonale en 3 secondes)

– Pourquoi ce projet

– Pourquoi cette collecte

– Contreparties proposées

– Qui suis-je?

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Les étapes : 3. LEVEE DE FONDS / COMMUNICATION

• Impliquer ses proches (famille, amis, collègues)

• Faire marcher le Bouche-à-Oreille, contacter des personnes d’influence (bloggeur, spécialistes, politiques…)

• Utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Twitter), blogs

• Soyez présent dans les médias (magazines, presse, radios)

• Le + : Réaliser une vidéo de présentation!

• Animer et fidéliser son réseau : tenez votre communauté informée de l’avancée (2 à 4 fois), de votre travail, et surtout impliquez-les dans la levée de fond.

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Les étapes :4. REALISATION & RECOMPENSES

• Vous avez atteint votre objectif, vous allez recevoir la somme et la liste des donateurs.

• Remerciez-les, informez-les de la suite du projet :– Quand le projet verra le jour?

– Quand pourront-ils venir chercher leurs récompenses?

• Montez votre projet et continuez la communication ! Vous avez déjà la base de données de vos premiers clients !

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Témoignage

Financement d’une chambre froide pour le magasin « Le Panier de MarieLise »

Utilisation de la plateforme ULULE (dons contre récompenses)

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Marie BRAVOLe Panier de MarieLise

Av. de la Trillade, AVIGNONTel : 04 32 74 24 02

m.bravo@paniermarielise.fr

Les contributeurs :

Investisseurs

Pers. qui croient au projet

Amis des amis

Amis, famille, collègues

Ils financent les yeux fermés, mais

sont trop peu.

Ils financent par amitié

Ils financent par confiance et

besoin

Ils calculent leurs bénéfices LES INCONNUS,

VOS FUTURS CLIENTS,

PARTENAIRES

Les entreprises

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Les contributions :

0

20

40

60

80

100

Début Fin

DémarrageDons des proches

LéthargieArrêt des dons

Campagne de comm.Dons desinconnus

Coup depouce

Nouveaux dons desproches

Début Fin

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Campagne de comm.Dons desinconnus

Les clés de réussite :

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Votre dynamisme rapporte

Les clés de réussite :

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Proposez du nouveau

Les clés de réussite :

Le don impulsif

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Les clés de réussite :

Vous faire confiance ?20

Les clés de réussite :

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La dernière goutte

Les clés de réussite :

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Estimez vos coûts

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Merci pour votre attention

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Axel BARTORELLOChargé de missions numériques a.bartorello@cbeventoux.com

09 66 83 73 90CBE Pays du Ventoux Comtat Venaissin