5 règles pour un argumentaire commercial convaincant

Les 5 meilleures pratiques pour construire un argumentaire commercial convaincant et efficace

The Message Company

MERCI

Juillet 2016Un message pour tous, une argumentation pour chacun2

600clients

5000dirigeants(DG, DRH, DIRCOM…)

Partenaires(Shan, Amalthea, FHCom, Rumeur Publique …)

qui nous ont permis de développer ces idées

Un message pour tous, une argumentation pour chacun3 Juillet 2016

500 millions de tweets / jour

968 millions / jour

+2 membres / seconde

4 milliards de vues / jour

Un message pour tous, une argumentation pour chacun6 Juillet 2016

Un message pour tous, une argumentation pour chacun7

Les 5 défauts de l’argumentation commerciale

Complexe

Incohérent

Exhaustif

Désincarné

Technique

Juillet 2016

Un message pour tous, une argumentation pour chacun8 Juillet 2016

Conceptuel

Un message pour tous, une argumentation pour chacun9 Juillet 2016

Technique

Un message pour tous, une argumentation pour chacun10 Juillet 2016

Incohérent

Exhaustif

Un message pour tous, une argumentation pour chacun12 Juillet 2016

Désincarné

Un message pour tous, une argumentation pour chacun13

Choix

Histoire

Outils

Conversation

Suite

Juillet 2016

Un message pour tous, une argumentation pour chacun14

Règle n°1 : faire un choix

Juillet 2016

Règle n°2 : raconter une histoire

Un message pour tous, une argumentation pour chacun16 Juillet 2016

MEmessage essentiel

Pourquoi ?

Qui fait quoi ?

Comment ?Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201617

Clarté Actualité Proximité

Règle n°3: utiliser les bons outils

Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201618

Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201619

Règle n°4: mener une conversation

Ceci est un chapeau

Ceci est une tête

Ceci est le corps du monsieur

Et voici le bas du corps

Ceci est une paire de chaussures

Ceci est une canne

(tenue par un bras)

Ceci est un nuageFond de ciel bleu

Vue

paradisiaque

d’un atoll du

Pacifique

Là il y a

probablement un

dauphin qui

plonge mais on

n’est pas sûrCeci est une plage de sable fin

Plusieurs palmiers

Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201621

Un message pour tous, une argumentation pour chacun21

Règle n°5: provoquer une suite

Juillet 2016

CONTACT

Philippe Guihéneuc

Tél. 01 79 97 00 97 pg@themessage.fr

www.themessagecompany.fr