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Les 5 meilleures pratiques pour construire un argumentaire commercial convaincant et efficace
The Message Company
MERCI
Juillet 2016Un message pour tous, une argumentation pour chacun2
600clients
5000dirigeants(DG, DRH, DIRCOM…)
Partenaires(Shan, Amalthea, FHCom, Rumeur Publique …)
qui nous ont permis de développer ces idées
Un message pour tous, une argumentation pour chacun3 Juillet 2016
500 millions de tweets / jour
968 millions / jour
+2 membres / seconde
4 milliards de vues / jour
Un message pour tous, une argumentation pour chacun6 Juillet 2016
Un message pour tous, une argumentation pour chacun7
Les 5 défauts de l’argumentation commerciale
Complexe
Incohérent
Exhaustif
Désincarné
Technique
Juillet 2016
Un message pour tous, une argumentation pour chacun8 Juillet 2016
Conceptuel
Un message pour tous, une argumentation pour chacun9 Juillet 2016
Technique
Un message pour tous, une argumentation pour chacun10 Juillet 2016
Incohérent
Exhaustif
Un message pour tous, une argumentation pour chacun12 Juillet 2016
Désincarné
Un message pour tous, une argumentation pour chacun13
Choix
Histoire
Outils
Conversation
Suite
Juillet 2016
Un message pour tous, une argumentation pour chacun14
Règle n°1 : faire un choix
Juillet 2016
Règle n°2 : raconter une histoire
Un message pour tous, une argumentation pour chacun16 Juillet 2016
MEmessage essentiel
Pourquoi ?
Qui fait quoi ?
Comment ?Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201617
Clarté Actualité Proximité
Règle n°3: utiliser les bons outils
Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201618
Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201619
Règle n°4: mener une conversation
Ceci est un chapeau
Ceci est une tête
Ceci est le corps du monsieur
Et voici le bas du corps
Ceci est une paire de chaussures
Ceci est une canne
(tenue par un bras)
Ceci est un nuageFond de ciel bleu
Vue
paradisiaque
d’un atoll du
Pacifique
Là il y a
probablement un
dauphin qui
plonge mais on
n’est pas sûrCeci est une plage de sable fin
Plusieurs palmiers
Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201621
Un message pour tous, une argumentation pour chacun21
Règle n°5: provoquer une suite
Juillet 2016
