Cinq étapes pour réussir votre participation commerciale sur les salons

Cinq étapes pour réussir votre participation commerciale sur les

salons

Le saviez-vous?

• plus de 80% des visiteurs d’un salon s’attendent à recevoir un cadeau promotionnel

• les invitations et le service après-vente par courrier ont un score plus élevé (44% de réponses en plus) si vous y joignez un cadeau ?

1. Concept

• Développer un concept en fonction de votre cible et de vos objectifs

• Impliquez la direction et le personnel du stand

• Intégrez tout dans le concept

Le concept doit être adapté au

public et aux objectifs, mais

aussi à votre mission, vision et

image!

2. Budget

• Déterminez le budget. Idéalement, il a été budgétisé dans le budget total de l’année

• Enthousiasmez vos équipes et, ensuite, présentez leur le budget

Suivez de près votre

concept et n’en dérogez

sans raisons apparentes

Le budget est comme un château de cartes...

3. Scénario et rétro-planning

• Utilisez le service commercial comme votre objectif final

• Dans le calendrier, indiquez le planning, la présentation, le budget, les numéros de téléphone et la mise en place

Le planning n’est généralement

pas lu en interne, envoyez des

rappels amicaux.

4. Coup d'envoi

• 2 semaines à l'avance• invitez toutes les personnes

impliquées dans le projet

L'enthousiasme de

l’équipe sur le stand est

essentiel au succès…

Envisagez une formation sur les salons

par un organisme externe

5. Mise en oeuvre

• Planifiez les deadlines dans votre agenda

• Envoyez des rappels; tout le monde ne travaille pas quotidiennement sur le salon

• Assurez-vous que le service commercial soit prêt avant le début du salon

• N’oubliez pas les non-présents sur le salon

Un salon n'est pas le point de départ ou le point final. Il s'agit simplement d'un

moment en direct dans vos campagnes de

marketing

Merci pour votre attention!

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