Statégie de Customer Marketing : CAS STAN SMITH

CICOFRAN ANN-SOPHY /// LE SCAO MARIE /// MERCIER MARINE /// MESSIÉ MARIANNE /// COMAL 3E

STEP 1   Contexte

Marque allemande créée en 1949 �

Groupe Adidas�

Monde : Fabricant N°2 domaine du sport �

N°55 Best Global Brand Interbrand�

DÉVELOPPER �SES VENTES �

AUPRÈS �DES

PROFESSIONNELS�

2014 2016  

Objectifs généraux

SEGMENTER �SON OFFRE �

DISTANCER LA �CONCURRENCE �

À L’ÉCHELLE �MONDIALE �

Nommé Stan Smith en 1973 �

Modèle mythique de la marque�

1990 : 22 millions de paires vendues�

Retour annoncé en Mai 2013 sur Twitter�

Segments de l’offre

Habillement � Chaussures � Equipement sportif �

Personnalisation �

Acheteurs jeunes �et « identitaires »�

Ipsos  –  observatoire  du  sport  2012  

Segments de la demande

Critères �immatériels�

58% jugent important l’esthétisme d’un �

vêtement sportswear �

Adidas original, c’est la marque lifestyle et mode d’Adidas�

Positionnement   Adidas Originals

Positionnement   Stan Smith

Stan Smith, c’est la gamme culte de sneakers �

mode d’Adidas�

2014 2015  

Objectifs Marketing

1 � Développer le �segment mode �  

Maintenir et renforcer sa position de �Leader sur le marché européen�  

Augmenter ses parts �de marché en volume�  

2 �3 �

!Comment imposer la Adidas Stan Smith comme la sneaker

mode phare auprès des consommateurs alors que ce marché est hyper concurrentiel ?�

Problématique

STEP 2   Mix Marketing

!15 Janvier /// modèles en cuir blanc avec languette �

et renforcement du talon vert, bleu ou rouge�  

Produits

25 Janvier /// « Stan Smith Consortium », avec plusieurs �effets différents de cuir : craquelé, reptile, etc.  

Produits

Mars /// La Stan Smith sera disponible dans un modèle �en daim, décliné en trois coloris : vert, rouge et bleu  

Produits

Mars /// nouveau modèle femme, les compensées  

Produits

À venir /// la Stan Smith sera déclinée en éditions limitées  

Produits

Puma Ikaz Hi� 95€ �

Supra Skytop �90€ �

Nike Blazer �100€�

Prix

Stratégie d’alignement �Stan Smith : 95€ �

5 sept. 2013�����

en avant-première �une centaine de paires�

15 janv. 2014������

Adidas Originals � e-shop adidas.fr �Merci Citadium �

Mars 2014�������

Réseau de distribution Adidas�

Sélective puis Intensive �

Distribution

STEP 3   Communication

Faire découvrir �son histoire�

En faire la �chaussure iconic � Créer l’émulation �

Objectifs

�Principale �

Les sneakers addicts de tout âge �

�

Cibles

�Secondaire �

Influenceurs presse et digitaux�

�

Cibles

�Cœur �

25-40 ans�Urbain�

early adopters ��

La sneaker universelle et intemporelle

LA SAGA STAN SMITH �Intemporalité, Héritage, Universalité �

La minute créa’

Le side by side�Montrer l’héritage, l’intemporalité, l’universalité �

Plateforme

Cœur du dispositif �

Déclinaison média �

Déclinaison hors media�

Déclinaison Costumer Marketing�Événement #mynextmemory�

Newsletter dédiée�Jeux concours réseaux sociaux �

CM �RP & E-RP �

Spot ciné �Affichage �Display �Presse�

web série �

#mynextmemory

Paris le marais�Toulouse�Marseille�Bordeaux�

Rennes �

Invités/�influenceurs presse et digitaux�

Sélection client adidas original (BDD) �Gagnant concours RS #MyNextMemory �

�

Vente en avant-première�

Animation/�Pimp par des�street artist �

Relais/ �Captation vidéo de l’événement diffusée sur les support Adidas �

Répartition budgétaire

90%

10% Media�

Hors-Media �

Planning Période de communication�

Juin à Décembre 2014 �

Mai� Juin� Juil � Aoû� Sep� Oct � Nov� Déc �Newsletter�

Websérie�

Événement �

Community Management �

RP �E-RP �Cinéma�Presse�Display�Affichage�

I’M RICH �

Potentiel de succès