View
40
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Conférence
« 3 clefs pour conquérir vos
nouveaux clients à l’export »
Jeudi 12 novembre 2015 - Nantes
En association avec
Définir votre stratégie
commerciale à l’export
Connaissez-vous votre potentiel
à l’export ?
� Produit / service à vocation internationale
� Saturation des marchés domestiques
� Améliorer sa marge
� Profiter d’un contexte réglementaire favorable
Pourquoi exporter ?
Suis-prêt/e pour engager un processus
d’exportation ?
Comment mon entreprise sepositionne sur ses marchés cibles ?
Avantage concurrentiel
>> Identifier ses capacités à export
Quelle stratégie à l’export ?
Mon entreprise a-t-elle les capacités à exporter ?
Hello !
Bonjour !
Règlement INCO / FDA
Carton de 12 ou de 6 ? Quel effort R& D ?
Analyser son potentiel à l’export
Mon offre est-elle adaptée aux
marchés export ?
Ai-je une chance à
Dubaï ?Quel packaging choisir ?
Adapter son offre
Packaging vendu en
FrancePackaging vendu aux
Etats-Unis
Comment définir sa valeur ajoutée ?
FORCES
FAIBLESSES
Avantage concurrentiel
Choisir sa stratégie à l’export
Stratégie
d’abandonStratégie
d’attenteStratégie d’attaque
Quel mode de représentation ?
Objectifs de croissance ?
Vitesse de
développement
Ressources internes
Représentation par un intermédiaire
Agent
commercialImportateur
Le mode le
plus courant
Site E-
commerce =
cosmétique
en ChineBureau
d’achat en
France
Agence
commerciale
en France
?
Représentation en propre
Approche
OEM
Réseau de
boutiques et
e-commerce
Filiale et
bureaux à
l’étranger
Domiciliation
et personnel en
France
Croissance
externe
L’export c’est un projet d’entreprise
impulsé par le/la dirigeant/e qui doit
être partagé
Vos équipes sont-elles mobilisées ?
Implication des tous les services = réactivité, bonne volonté, compétences export
> en périodes de transition = Faire appel à des ressources externes
COMMERCIAL / MARKETING
PRODUCTION
INNOVATION / RECHERCHE
LOGISTIQUE
DIRIGEANT/E
Recommended