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A quel type de décideur appartenez-vous ?

Juste un petit test pour vous positionner vis à vis des Alliances et des Partenaires… A quel type de

décideur appartenez-vous ?

☼ Amateur : Propose une offre « en l’état » aux partenaires sans proposition de valeur ni

organisation ni programmes qui leur soient dédiées.

☼ Arrogant : Pense que les partenaires n’attendent que lui pour attaquer le marché

☼ Aveugle : Ne comprend pas le business model de ses partenaires

☼ Confus : Pense que les alliances ou l’indirect est un business facile qui ne nécessite pas de

compétence particulière ou de structure dédiée pour le gérer. Sous-estime le temps nécessaire

pour définir les missions, rôles et critères de mesure des équipes en charge des partenaires.

☼ Décalé : Fixe des objectifs irréalistes aux partenaires.

☼ Discret : Aucune communication, ni interne , ni externe

☼ Epicier : Considère les budgets partenaires comme une dépense et non comme un

investissement.

☼ Filou : Transfère ses problèmes et ses coûts internes chez les partenaires.

☼ Frileux : Peur de perdre le contrôle des clients, du marché, de la technologie

☼ Irréaliste : Attend des résultats immédiats des partenaires .

☼ Opportuniste : Change la stratégie à la moindre difficulté commerciale, déroge à la charte et à

l’éthique sur les affaires. Surpris que quelques jours suffisent à détruire une relation de confiance

bâtie sur plusieurs mois.

☼ Pusillanime : Laisse l’organisation Partenaire se battre seule avec le reste de la société. Sous-

estime l’impact des partenariats sur tous les services de la société.

☼ Résigné : Considère les partenaires comme un mal nécessaire

☼ Rêveur : Attend surtout des leads de la part des partenaires. Le fantasme de tout directeur !

☼ Rigide : Considère que la relation se gère avant tout et essentiellement par les contrats

☼ Technocrate : Attend trop d’un contrat de partenariat signé entre les états majors et sans

impliquer les professionnels du terrain.

Conclusion : si vous avez coché plus de 5 cases, vous devez reconsidérer votre « Channel

Attitude » … et nous contacter rapidement !