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Education à l’image et esprit critique face à la
publicité:quand le cerveau nous joue
des tours.
Mehdi Khamassi - Guillaume Dumas - Maïlys Faraut(Chercheurs en Neurosciences)
Avec la contribution de Vincent Boroli
Lycée Marcelin Berthelot - 2013Lycée Marcelin Berthelot - 2013
Contexte et enjeux
• Pub omniprésente (rue, métro, TV, journaux, internet, e-mails, boîte-aux-lettres, …)
Contexte et enjeux
• Pub omniprésente (rue, métro, TV, journaux, internet, e-mails, boîte-aux-lettres, …)
• Exposition à un gd nombre de pubs par jour
Nombre d’expositions à la pub par jour
Estimations basses : 60 pubs/jour (Rapport Assemblée Nationale FR 2010)
Estimations hautes : 4000 pubs/jour (USA CBS News)
Contexte et enjeux
• Pub omniprésente (rue, métro, TV, journaux, internet, e-mails, boîte-aux-lettres, …)
• Exposition à un gd nombre de pubs par jour• Enjeux économiques (volume $, emplois)
In 2010, spending on advertising was estimated at $142.5 billion in the United States and $467 billion worldwide (source: WPP)
For example in the US advertising plays a key role in generating 18.2 million of the 126.7 million jobs (source: Advertising Tax Coalition, Role of Advertising in America, 1999)
Contexte et enjeux
• Pub omniprésente (rue, métro, TV, journaux, internet, e-mails, boîte-aux-lettres, …)
• Exposition à un gd nombre de pubs par jour• Enjeux économiques (volume $, emplois)• Protestations, associations, intellectuels, procès
Contexte et enjeux
• Pub omniprésente (rue, métro, TV, journaux, internet, e-mails, boîte-aux-lettres, …)
• Exposition à un gd nombre de pubs par jour• Enjeux économiques (volume $, emplois)• Protestations, associations, intellectuels, procès• Grenelle II de l’environnement (2010)
devait permettre de réduire la « pollution visuelle » dans les espaces urbains.Les collectifs « Déboulonneurs de pub » ont accepté de travailler aux ateliers
préparatoires de la loi.Fort lobbying des annonceurs qui « ont mis le stylo dans la main » des
politiques.
Contexte et enjeux
• Pub omniprésente (rue, métro, TV, journaux, internet, e-mails, boîte-aux-lettres, …)
• Exposition à un gd nombre de pubs par jour• Enjeux économiques (volume $, emplois)• Protestations, associations, intellectuels, procès• Grenelle II de l’environnement (2010)
permettra : « un développement important de secteurs comme ceux du micro-affichage, des bâches, des dispositifs innovants, des publicités sur
aéroports ou gares […], permettant d'envisager une progression de 10 à 30 % des chiffres d'affaires des entreprises investissant dans ces domaines d'activité » (déclaration du ministre à l’Assemblée Nationale, 2010)
Questions soulevées
• « Moi la pub ne m’influence pas ». Est-ce vrai ?• Données scientifiques sur cette influence ?• Enjeux de santé publique ?• Enjeux de liberté (non-réception/libre-arbitre) ?• Doit-on éduquer à davantage d’esprit critique
face à la pub, ou doit-on réguler la pub ?
PERCEPTION DU MONDE PAR NOTRE CERVEAU:LES ILLUSIONS D’OPTIQUE
Vidéo du phénomène de Motion Induced BlindnessMise à disposition par Claire Sergent (UniversitéRené Descartes - Paris 5).
Voir explications théoriques dans Caetta, F., Gorea,A., & Bonneh, Y. (2007). Sensory and decisionalfactors in motion-induced blindness. Journal of Vision,7(7), 1-12.
http://www.youtube.com/watch?v=IGQmdoK_ZfYVidéo à visionner en ligne :
LE TEST DE STROOP
mot
table
oeil
rouge
pub
bleu
vert
INFLUENCE DU CONTEXTE
Qu’est ce queboit la vache?
Et oui… de l’eau.
L’effet de contexte: l’expert
Le choix du dentiste !
Le caféologue
De Panzanni à « Giuvani Panzanni »
C’est « à l’ancienne » !
… jouer sur la santé pour vendre.
… ou sur la peur!
La personnification
Blind testDites juste la marque du logoDites juste la marque du logo
HISTORIQUE DE LA PUBLICITE
Historique de la publicité• Révolution industrielle au milieu du XIXe siècle• Anciennes publicités (fin XIXe, début XXe)
informatives, « non manipulatrices »
1872
1887 XIXe
Historique de la publicité• Révolution industrielle au milieu du XIXe siècle• Anciennes publicités (fin XIXe, début XXe)
informatives, « non manipulatrices »
Hudson Street (NYC) 1865
1890 1890
Historique de la publicité
• Edward Bernays, neveu de Freud, révolutionne le marketing publicitaire à partir de 1920.– Convaincre les femmes de fumer (jouer sur
l’inconscient / les désirs / les pulsions)
Historique de la publicité
• Edward Bernays, neveu de Freud, révolutionne le marketing publicitaire à partir de 1920.
[The germans had given a bad connotation to the word « Propaganda ». So I invented the term « Public Relations ».](documentaire BBC 2002)
Historique de la publicité
• Approche psychanalytique : vendre un « way of life », utiliser des stars
Historique de la publicité
• Approche psychanalytique : jouer sur les pulsions, les désirs (encore aujourd’hui)
LE NEUROMARKETING
McClure et al 2004 - NeuroMarketing
McClure et al 2004 - NeuroMarketing
Navigation en milieu urbain
• Le cerveau prend en compte les amers visuels saillants, surtout pour les stratégies de navigation implicites, S-R, sans carte, dites « automatiques »
Burgess 2002 Neuron
Fouquet et al 2010 Behav Brain Res
Navigation habituelle
Navigation dans le métro
Navigation dans le métro
• Ecrans publicitaires animés (depuis fin 2008)
Mouvements des yeux
• Ecrans publicitaires animés (depuis fin 2008)• Saccades oculaires involontaires vers ce qui
bouge en périphérie (Pinker 2009 Odile Jacob).
Rayner 1998 Psychological Bulletin
Mouvements des yeux
• Ecrans publicitaires animés (depuis fin 2008)• Saccades oculaires involontaires vers ce qui
bouge en périphérie (Pinker 2009 Odile Jacob).
Yarbus 1967 New-York Univ Press
ENJEUX DE SANTE PUBLIQUE
Enjeux de santé publique
• Obésité– Les images de nourriture ultra-calorique activent
de façon anormale le système de récompense de personnes souffrant d’obesité (Stoeckel et al 2008 NeuroImage).
– On estime que l’obesité infantile aux USA pourrait être réduite d’1/3 en supprimant la publicité TV pour des produits alimentaires (Veerman et al 2009 Eur J Public Health).
Enjeux de santé publique
• Obésité• Addiction, surconsommation, surendettement
– On sait que le dérèglement du système de récompense accompagne de nombreux troubles psychologiques (addiction à la drogue, aux jeux, TOC, attention, dépression) (Leshner 1997 Science; Everitt & Robbins 2008 Nat Neurosci; Murray et al 2008 Molecular Psychiatry).
– L’impact de la pub sur ceci n’est pas encore connu– Principe de précaution…
Enjeux de santé publique
• Obésité• Addiction, surconsommation, surendettement• Troubles attentionnels, stress, surcharge
cognitive
Enjeux de liberté
• Liberté de (non-)réception– L’Etat doit être garant du bien-être dans les
espaces publics, de l’intégrité psychologique, de la neutralité commerciale.
• Liberté de choix, décision, action– Problème du conditionnement– Biais sur les choix des consommateurs (expérience
Pepsi / Coca)
Perspectives
• Mieux éduquer pour donner un esprit critique face à la publicité et ainsi diminuer son influence ?– Atelier de blind-test pour les écoles rejeté par le
rectorat de Paris
Perspectives
• Mieux éduquer pour donner un esprit critique face à la publicité et ainsi diminuer son influence ?– Atelier de blind-test pour les écoles rejeté par le
rectorat de Paris
• Mieux réguler la publicité ?– La Ville de Sao Paolo décide en 2006 de bannir la
publicité.– 5 ans plus tard, 70% des résidents estiment les
effets bénéfiques (Good cities mag 2011)
Une citation pour finir…• Patrick Le Lay en 2004, alors patron de TF1 : « soyons réaliste :
à la base, le métier de TF1, c’est d’aider Coca-Cola, parexemple, à vendre son produit (...). Or pour qu’un messagepublicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateursoit disponible. Nos émissions ont pour vocation de le rendredisponible : c’est-à-dire de le divertir, de le détendre pour lepréparer entre deux messages. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau humain disponible (...). »(citation reprise du site Acrimed.org)
• Cette déclaration montre à quel point certaines chaînes de TVabandonnent le but d’offrir des émissions d’informationentrecoupées de publicités pour permettre de les financer, etcèdent au but de vendre des espaces publicitairesentrecoupés d'émissions pour que les gens continuent devouloir regarder la TV.
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