Mutualisation par la demande dans l’économie du logiciel libre – François Elie (Adullact)

Les modèleséconomiques

du logiciel libre

François EliePrésident del’ADULLACT

Vice-Président del’AFUL

D’où je parle ?

Hypothèses

Quelques“fondamentaux”

Les troiscommunautés

Les cinq modèleséconomiques

Les enjeux

Vers les forgescomme place demarché

Les modèles économiquesdu logiciel libre

François EliePrésident de l’ADULLACTVice-Président de l’AFUL

Paris, Solutions Linux, le 17 mars 2010

FS


du logiciel libre



D’où je parle ?

Hypothèses




Les enjeux


D’où je parle ?

Adullact: association fondée en 2002

but: constituer, développer et promouvoir unpatrimoine de logiciels libres métier sur fondspublicsCréation de la coopérative Adullact-projetExemples: Open Cimetière, S2low et Parapheur

L’Adullact et les forges

la forge adullact.net (mars 2003) est la première deson genre (dixit Gartner 2005)Paris y a déposé Lutèce. 450 projetsL’Adullact -> idée d’OSOR à IDABCAdullact.net héberge Admisource


du logiciel libre



D’où je parle ?

Hypothèses




Les enjeux


D’où je parle ?

Adullact: association fondée en 2002

but: constituer, développer et promouvoir unpatrimoine de logiciels libres métier sur fondspublicsCréation de la coopérative Adullact-projetExemples: Open Cimetière, S2low et Parapheur

L’Adullact et les forges

la forge adullact.net (mars 2003) est la première deson genre (dixit Gartner 2005)Paris y a déposé Lutèce. 450 projetsL’Adullact -> idée d’OSOR à IDABCAdullact.net héberge Admisource


du logiciel libre



Hypothèses

De quelle économieparle-t-on ?

Prendre la question dansson ensemble




Les enjeux


Hypothèses


du logiciel libre



Hypothèses






Les enjeux


De quelle économie parle-t-on ?

je vais vous décevoir si vous cherchez

un moyen moral de gagner beaucoup d’argentrapidementun modèle alternatif d’économie pour le mondematérielune théorie du tout gratuit.

mais je vous rassure...

le meilleur moyen de gagner vite de l’argent, c’esttoujours d’exploiter au maximum le travail des autresles gens travaillent par intérêt (le fun en est un)les livres sur le tout gratuit se vendent bien


du logiciel libre



Hypothèses






Les enjeux


De quelle économie parle-t-on ?

je vais vous décevoir si vous cherchez

un moyen moral de gagner beaucoup d’argentrapidementun modèle alternatif d’économie pour le mondematérielune théorie du tout gratuit.

mais je vous rassure...

le meilleur moyen de gagner vite de l’argent, c’esttoujours d’exploiter au maximum le travail des autresles gens travaillent par intérêt (le fun en est un)les livres sur le tout gratuit se vendent bien


du logiciel libre



Hypothèses






Les enjeux


Prendre la question dans son ensemble

L’économie ce n’est pas le commerce!

l’économie c’est:l’activité humaine qui consiste en la production, ladistribution, l’échange et la consommation de biens etservices.

Il nous faut donc comprendre les rapports entre laproduction de logiciel libre et sa consommation

D’une position originale. . .Nous nous sommes intéressés

à faire exister des logiciels libresà forcer la concurrence sur le service

et nous avons eu quelques surprises...


du logiciel libre



Hypothèses






Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses






Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses


Copier n’est pasreproduire

“Unlogiciellibre estgratuitquand il aété payé”Mais non! la clé c’est leservice...

La réalité

La réalité - suite

Le modèle propriétaire ?

Le modèle FLOSS ?

Regardons de plus près

L’analogie avec lesmathématiques



Les enjeux


Quelques fondamentaux


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux


Copier n’est pas reproduire

Nous quittons le monde platonicienoù l’original vaut mieux que la copie

Quelle théorie de la valeur pour unedistribution à coût marginal nul ?

La clé: le mode de production!


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux


“Un logiciel libre est gratuit quand il a été payé”

Le logiciel libre conduit à un patrimoinecommunpour des raisons morales ou techniques oude gouvernance

Il faut distinguer l’amont et l’aval!

. . . Comment faire exister un logiciel libre?

Comment faire du business autour d’unlogiciel libre?


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux


“Un logiciel libre est gratuit quand il a été payé”

Le logiciel libre conduit à un patrimoinecommunpour des raisons morales ou techniques oude gouvernance

Il faut distinguer l’amont et l’aval!

. . . Comment faire exister un logiciel libre?

Comment faire du business autour d’unlogiciel libre?


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux


Je vous entends murmurer...


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux


Mais non! la clé c’est le service...

C’est le discours habituel...

Regardons de plus près le chaudronmagique.


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux


Mais non! la clé c’est le service...

C’est le discours habituel...

Regardons de plus près le chaudronmagique.


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux


La réalité

1 - Contributionne rime pas avec rétribution!


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux



2 - Le service produit très peude code partagé


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux



1 louage de logiciels fermés, développés en mode bunker

2 conquête du marché par une innovation de séduction

3 brevets pour empêcher les nouveaux entrants

4 fondé sur la rente, marges insolentes

5 logiciels gourmands, faire vendre des machines


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux


Le modèle FLOSS ?

1 partage, developpement collaboratif

2 conquête du marché par la qualité, la robustesse, lapérennité, l’interopérabilité

3 surtout pas de brevets logiciels

4 un modèle fondé sur la valeur ajoutée

5 des logiciels économes en ressources


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux



Tout cela est vrai, mais ne fait riencomprendre au mode de production

80% des logiciels ne sont ni libres nipropriétaires.

Ils sont développés en interne, ou à façonet ne sont pas partagés


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux


L’analogie avec les mathématiques

Les mathématiques ont commencé par êtrepropriétaires


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux



Essayer détablir une distinction entre desalgorithmes mathématiques et des algorithmesnon mathématiques n’a aucun sens

Le Congrès a sagement décidé il y a longtempsque les objets mathématiques ne pouvaient êtrebrevetables

Il est sûr que personne ne pourrait plus faire demathématiques s’il y avait obligation de payer undroit de licence dès que le théorème de Pythagoreest utilisé

Donald Knuth (auteur de TeX)lettre à l’Office des Brevets des Etats-Unis, 1994


du logiciel libre



Hypothèses




La réalité



Le modèle FLOSS ?





Les enjeux



Il y a une économie autourdes mathématiques libres!


du logiciel libre



Hypothèses



Le modèle de lamétastabilité

Les trois communautés

Premier moment

Deuxième moment

Troisième moment


Les enjeux




du logiciel libre



Hypothèses





Premier moment

Deuxième moment

Troisième moment


Les enjeux


Le modèle de la métastabilité

Vous avez déjà joué aux billes ?Vous allez comprendre


du logiciel libre



Hypothèses





Premier moment

Deuxième moment

Troisième moment


Les enjeux



L’arrivée du logiciel libre peut se raconteren trois moments: trois personnagesentrent tour à tour en scène.

Trois personnages avec des intérets différents

1 le hacker bénévole

2 les marchand d’open source

3 le client mutualiste


du logiciel libre



Hypothèses





Premier moment

Deuxième moment

Troisième moment


Les enjeux


Premier moment


du logiciel libre



Hypothèses





Premier moment

Deuxième moment

Troisième moment


Les enjeux


Deuxième moment


du logiciel libre



Hypothèses





Premier moment

Deuxième moment

Troisième moment


Les enjeux


Troisième moment


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles

1 - Le modèle académique

2 - Le modèle spin-off /start-up

Si l’histoire s’arrêtait là...

3 - Le modèle consortiumd’entreprise


4 - Editeur open-sourcemétier


La mutualisation par lademande

Exemple: la cinématiqueAdullact

Trois modèlescomplémentaires

Les enjeux




du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


Les cinq modèles

Ils sont actuellement contemporains,mais obéissent à une logique diachroniquepour leur apparition

1 Le modèle académique

2 Le modèle spin-off/start-up

3 Le modèle consortium d’entreprise

4 Le modèle éditeur open-source métier

5 Le modèle de mutualisation par la demande


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


Les cinq modèles








du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


Les cinq modèles








du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


Les cinq modèles








du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


Les cinq modèles








du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


Les cinq modèles








du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux



de nombreux projets majeurs sont portés par desuniversités

partagés comme fruits de la recherche fondamentale en

les hackers bénévoles ont une mentalité de chercheurs

faire de l’argent ?

veille technologique

architecture

passer au modèle suivant :-)


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux



de nombreux projets majeurs sont portés par desuniversités

partagés comme fruits de la recherche fondamentale en

les hackers bénévoles ont une mentalité de chercheurs


veille technologique

architecture

passer au modèle suivant :-)


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


2 - Le modèle spin-off / start-up

modèle instable

Il faut avoir la capacité d’anticiper

. . . et de changer vite


jouer sur les doubles licences

vendre des labelisations

distinguerversion community et version corporate

vendre la marque (mysql = $ 1.000.000.000 )


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


2 - Le modèle spin-off / start-up

modèle instable




jouer sur les doubles licences

vendre des labelisations

distinguerversion community et version corporate

vendre la marque (mysql = $ 1.000.000.000 )


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux



Un rachat des roadmapset le tour est joué

Oracle vient d’acheter Sun. . .c’est à dire au passage

java

openoffice

mysql


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux



Un rachat des roadmapset le tour est joué

Oracle vient d’acheter Sun. . .c’est à dire au passage

java

openoffice

mysql


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


3 - Le modèle consortium d’entrepriseFaire des économies de R&DC’est un modèle demutualisation par l’offre


transfert de compétences

intégration

hébergement


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


3 - Le modèle consortium d’entrepriseFaire des économies de R&DC’est un modèle demutualisation par l’offre


transfert de compétences

intégration

hébergement


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux



On vous vendra longtempsdes logiciels

à base d’open-source

avec le goût de l’open-source

la saveur de l’open-source


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux








du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux








du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux








du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux







. . . et le prix du propriétaire :-)


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


4 - Editeur open-source métier

Offrir le meilleur du logiciel libre dans undomaine métier.

modèle instable




du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux



Ce serait le paradis, sauf si certains éditeurs ne jouaientpas le jeu.

du code écrit avec les pieds

des développements payés plusieurs fois

un refus de la concurrence

et si les éditeurs propriétaires n’avaient pas les moyensde réagir. . . ou de passer eux aussi à l’open-source

dans tous les cas les clients au bout de la chaînechangeraient de maîtres


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


La mutualisation par la demande

La révolte du club utilisateur

Vers le pilotage de la roadmap

“C’est celui qui met la pièce dans lejuke-box qui choisit la musique.”


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


Exemple: la cinématique Adullact

“Un logiciel libre est gratuit une fois qu’il a été payé”


du logiciel libre



Hypothèses




Les cinq modèles











Les enjeux


Trois modèles complémentaires


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux

Ne pas se tromperd’ennemis

La disparition du logiciel

La guerre civile


Les enjeux


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux



La guerre civile


Ne pas se tromper d’ennemis

Il est urgent de repérer les menaces

1 le cloud computingla disparition du logiciel

2 l’incapacité à gérer les tensions internesla guerre civile


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux



La guerre civile







du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux



La guerre civile







du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux



La guerre civile




du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux



La guerre civile



Comment l’éviter ?

1 faire apparaître les flux financiers masqués

2 produire du petit composant de bonne qualité

3 en garder la séparation entre solution et prestation

4 sensibiliser les élus/décideurs à la maîtrise technique. . .


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux



La guerre civile


La guerre civile


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux


Qu’est-ce qu’une forge ?

La divergence des forges

L’idée de “forge place demarché”

Chacun y trouvera sonintérêt

Vous retrouverez cesidées dans:

Merci de votre attention

Vers les forges comme placede marché


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux










du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux









des préoccupations différentes

pour l’amateur: l’usine ouverte

pour l’industriel: mutualisation de la R&D

pour le client: instrument de partage


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux








L’idée de “forge place de marché”


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux








L’idée de “forge place de marché”

Connecter les trois communautés

1 faire cesser le travail non payé

2 effectuer des contrôles de généricité des demandes

3 réduire la granularité des composants côté offre

La conséquence...

1 Toute activité de service participe au code

2 Production de ressources durables et inépuisables


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux








Chacun y trouvera son intérêtle hacker bénévole

Le travail non payé cesse

De petits composants, valorisants

Retour de l’esprit Unix

le marchand d’open source

Vraie coopétition

Sélection rapide des meilleures briques

Architectures très robustes et très souples

le client mutualiste

Concurrence optimale

Coût de sortie minimaux

Pilotage des applications métiers


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux













Vraie coopétition








du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux













Vraie coopétition








du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux













Vraie coopétition








du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux








Vous retrouverez ces idées dans:

Ce livre n’est pas libre,car les pizzas sont hors de prix!


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux









[email protected]


du logiciel libre



Hypothèses




Les enjeux









Quand vous ferez quelque chosesouvenez-vous que vous aurez contre vous

ceux qui voulaient faire la même choseceux qui voulaient faire le contraireet ceux, nombreux,qui ne voulaient rien faire

CONFUCIUS

Ils ne savaient pas que c’était impossible,alors ils l’ont fait.

Mark TWAIN

fait avec Emacs+LaTeX+AucTeX+Beamer+GNU/Linux

Business

Mutualisation par la demande dans l’économie du logiciel libre – François Elie (Adullact)