Ose entreprendre ! - Conférence UCL CCII - Michel Duchateau CreaDelta

Ose Entreprendre !

Bonnes pra*ques & ou*ls

Michel Duchateau #miduchateau

Entrepreneur, formateur & coach • Project Management, Innova<on & Entrepreneurship • Startup coach • Hackathons pour entreprises & Intrapreneurship

Co-‐Founder

• Management agile et coopéra<f • Organisa<ons agiles

Bonjour !

Michel Duchateau #miduchateau

Passionné par les startups Global Facilitator Startup Weekend Europe

• 18+ Startup Weekend in Brussels, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp, Lille, Paris… • Startup Weekend EU Organizer Summit – Teneriffe 2013 • Startup Weekend Global Organizer Summit – La Vegas 2014 • Startup Weekend Belgian Summit – Brussels 2014

CollaboraBons : Microso\ Innova<on Center Brussels, impulse.brussels, Technofutur TIC, Solvay Brussels School, Solvay Entrepreneurs, ICHEC Entreprises, EFP-‐BXL, Betacowork, Microso\, Les Jeunes Entreprises, Azimut, SkillsBelgium, JADE, Faculté des Sciences Appliquées de l’ULB, Convidencia, StarTech, WeStartup…

#miduchateau

•  100 entrepreneurs créent des startups en 54h •  Business Model, Prototype, Clients, Networking •  800 villes : 15 événements par semaine

Mons, Bruxelles, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp, Ostend, …

Michel Duchateau -‐ Copyright depuis 2012

ü Les ou'ls du management tradi'onnel ne sont pas conçus pour le milieu de l’extrême incerBtude des projets innovants.

ü L’avenir est imprévisible, les clients poten'els disposent de possibilités de choix sans cesse croissantes.

ü Trop de projets innovants sont gérées à l’aide d’objec'fs de prévision standards et de business plans détaillés …

Eric Ries (Lean Startup)

Lean Startup est un mouvement

Il s’agit d’un état d’esprit à avoir lorsqu’on veut créer une entreprise innovante, ou lorsqu’on veut remehre de l’innova<on dans une entreprise existante.

#miduchateau

Chronologie d’une startup « lean »

V1

Pitch1

Interview1

V2

Pitch2 + Landing Page

Interview2

V3

Pitch3 + Landing Page2 + Prototype

Interview3 + Vente

J J+2 J+8

#miduchateau

« Get out of the building ! »

Business Model Produit Client

IteraBons: Apprendre rapidement

T

J J+2 J+8

#miduchateau

Adéqua<on Product Marché

Business Plan

Croissance ✔ ✔

…

Ex : Data.be, Oh-‐Chef.be, Pictawall.com, Puzzme-‐app.com, Greenamity.be, Beherstreet.org, Getwoodies.co

Echouer rapidement !

ü À prototyper avec vos clients ü À oser ü À vous débrouiller ü À réduire la peur de l’échec

Apprenez rapidement #miduchateau

•  Business Model Canvas •  Lean Canvas •  Tuzzit.com

•  Kanban •  Personas •  User Stories •  Trello.com

•  Value Proposi<on Canvas •  Pitching Map

Démarrez maintenant #miduchateau

Business Model

Produit

Client

Références #miduchateau

#LeanStartup #DesignThinking #Agile #BusinessModelGenera<on #ValueProposi<onDesign #Effectua<on #CustomerDevelopment

www.strategyzer.com www.theleanstartup.com www.strategyzer.com

Business Model

Interview1 Interview2 Interview3 + Vente Client

Pitch1


Pitch3 + Landing Page2 + Prototype Produit

Chronologie d’une startup « lean » J J+2 J+8

#miduchateau

V1 V2 V3 Business Model

1. Business Model GeneraBon #miduchateau

•  Business Model ?

•  Business Case ?

•  Business Plan ?

Les 9 blocs 1.  les clients 2.  la proposi<on de valeur 3.  la rela<on avec les clients 4.  les circuits de distribu<on 5.  les flux de rentrée d’argent 6.  les ac<vités clés 7.  les ressources clés 8.  les partenaires clés 9.  les coûts de structure

#miduchateau

hhp://www.businessmodelgenera<on.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Produit




#miduchateau

Pitch1



Chronologie d’une itéraBon

T

Desiderata clients à développer

1 période fixe de réalisa<on

#miduchateau

Planning Revue

Prototype développé

Minimum Viable Product La version d’un nouveau produit qui permet à l’équipe de collecter un maximum d’informa<on à propos des clients avec le moins d’effort.

Ex : Interviews clients, Pitch, Landing Page Test, Powerpoint, Prototype, Demo

Chronologie du développement

T

Itéra<on 1

#miduchateau

Itéra<on 2 Itéra<on 3 Itéra<on 4

MVP1 MVP2 MVP3 MVP4

As a User, I want…

Desiderata To Do In Progress Done

As a User, I want…

Cut paper…

Move the box…

Write text…

Create page…

Take a picture…

Tap the ball…

Regroup pens…

Paint the wall

Choose 3 colors…

Close the door… Open the box…

Find a pen…

Take a ball…

Save in box…

Kanban Board #miduchateau

To test Pull handle…

22

Client


Pitch1




#miduchateau


Customer Discovery

Customer ValidaBon

Customer CreaBon

Scale Company

Pivot

Adéqua<on Solu<on/Problème

Business Plan

RECHERCHE EXECUTION

#miduchateau

3. Customer Development

Chronologie d’une startup « lean »

V1

Pitch1

Interview1

V2


Interview2

V3

Pitch3 + Landing Page2 + Prototype

Interview3 + Vente

J J+2 J+8

#miduchateau

« Get out of the building ! »

Business Model Produit Client

Références bibliographiques

T

2010 : « Business Model GeneraBon » A. Osterwalder, Y. Pigneur, A. Smith

2011 : « The Lean Startup », Eric Ries

1988 : « Triumph of the Lean Produc<on System », J. Krafcik

1996 : « Lean Thinking », J. P. Womack, D. T. Jones

1990 : « The Machine That Changed The World », J. P. Womack, D. T. Jones & D. Roos

1911 : « Principles of Scien<fic Management », Taylor

1936 : « Kaizen », Toyota

2005 : « The Four Steps to the Epiphany » S. Blank

Mar 2012 : "The Startup Owner's Manual", Steve Blank

2003 : « Lean So\ware Development», M. Poppendieck

Mar 2012 : « Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works » A. Maurya

1936-‐1980 : Toyota Produc<on System

2010 : « The Entrepreneur's Guide to Customer Development », B. Cooper, P. Vlaskovits

Aug 2012 : « Value Proposi<on Canvas » A. Osterwalder, Y. Pigneur, A. Smith

Sep 2012 : « Test Your Value Proposi<on:» A. Osterwalder, Y. Pigneur, A. Smith

Customer Development Product Development Business Model

#miduchateau

Sep 2014 : « Value ProposiBon Design :» A. Osterwalder, Y. Pigneur

CreaDelta.be

Michel Duchateau [email protected] www.creadelta.be @miduchateau +32 491 50 70 90

Merci