Chrysalide [kRizalid]. n.f. 1o L’enveloppe de l’insecte à l’état de chenille, avant qu’il ne

devienne papillon. 2o Fig. Sortir de sa chrysalide: Sortir de l’obscurité, prendre

son essor.

Le petit Robert

80% des vendeurs, qui pourraient

performer, ne le font pas, car ils suivent leur instinct et ne contrôlent pas le cycle de vente!

90 % des outils marketing ne sont jamais utilisés auprès des prospects

CSO Insights a décrété 2006

« l’année des prospects »

De quelques gouttes…

« Le succès engendre la

compétition aussi

sûrement que la nuit suit le jour »

73 % des Vice-présidents

au Marketing (CMO) disent que

leur message de valeur ne

rejoint pas leurs clients.

Qu’est-ce qui vous rend

remarquable?

Défi majeur

Rencontrer les décideurs

J’offre un mauvais service

Je suis un vendeur agressif

Je vous fait perdre votre temps

Je ne connais pas mon produit

Je communique mal

Je ne vous écoute pas

Je ne pose pas de questions sur vos besoins

Je vous présente tout ce que fait ma solution

Je ne respecte pas mes engagements

Soutien marketing

Formation et coaching

10% des

représentants savent

comment positionner la

valeur et utilisent des

messages correctement et

de manière constante.

CRM et automatisation« Roadmap »

Alignement marketing & vente

Symbiose

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