Conseil et Formation

Génération performance durable

Management & Vente

« La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer. »Peter Drucker

Management & Vente est  une  structure  de  conseil  et  de formation  qui  vise la réussite de vos projets et la réalisation de vos ambitions de développement à un coût réaliste... avec beaucoup d'enthousiasme (compris dans nos prix). 

Valeurs

Résultat

Pragmatismevous offrir un service efficace et opérationnel 

au meilleur coût  

Innovation vous proposer les concepts et les outils les plus innovants, au service de vos objectifs

Réactivité répondre à vos exigences dans les meilleurs 

délais 

Simplicité vous garantir une relation saine, sereine, 

solide et durable

Domaines d’intervention

Management

Vente

Leadership

Pilotage

Organisation

Animation d’équipe

Marketing opérationnel

Prospection

Négociation

Fidélisation

Con

seil

Form

atio

n

Coa

chin

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péra

tionn

el

Trai

ning

Des

ign

Management

LEADERSHIP

ORGANISATION

ANIMATION

PILOTAGE

• Elaborer sa stratégie• Communiquer efficacement• Créer les conditions de la motivation

• Organiser des réunions efficaces

• Mener des entretiens motivants

• Obtenir l’adhésion• Favoriser la 

collaboration

• Elaborer ses tableaux de bord• Comprendre les leviers financiers 

de l’entreprise

• Gérer son temps et ses priorités

• Savoir déléguer• Analyser et optimiser 

ses processus

Vente

Prospection

• Elaborer sa stratégie de prospection• Préparer ses argumentaires• Prospecter au téléphone• Utiliser son réseau• Organiser ses RDV

Négociation

• Créer la relation• Comprendre les attentes de son interlocuteur

• Elaborer une offre adaptée• Argumenter• Répondre aux objections• Conclure sa vente  

Marketing Opérationnel

• Définir ses objectifs• Choisir ses canaux de communication

• Elaborer ses processus commerciaux

• Construire son offre• Implémenter son opération

Fidélisation

• Gérer son réseau• Elaborer un programme de fidélité

• Pratiquer la recommandation

Méthodologies

Conseil• Diagnostic• Etudes• Préconisations• Plans d’actions détaillés

Formation

• Diagnostic pré-form

ation

• Contenu sur mesure

• Objectifs concrets

• Pédagogie innovan

te et… 

vivante !

• Suivi post-formation

Coaching opérationnel

• Individualisé

• Objectifs concrets

• Thématique adapté

e aux 

besoins

• Rythme et modalité

s 

libres

Training Design• Projets « clés en main »• Formation de formateurs 

internes• Gestion de projets de 

formation• Recrutement et gestion 

de prestataires

Votre consultant

Management  &  Vente  a  été  créé  en  février  2011,  sous  l’impulsion  de Claude Rohou. 

Diplômé  d’Audencia Nantes,  il  a  étudié  le  marketing  de  la  distribution  à l’ESCP-EAP  et  le  reengineering  aux  Etats-Unis (American University, Washington DC).

Il  a  consacré  l’intégralité  de  sa  carrière  à  la  distribution  sous  différentes formes. Il a été ingénieur commercial, responsable de formation, animateur de  zone,  responsable  de  secteur,  directeur d’un réseau d’agences  et directeur du développement,  principalement  dans  les  secteurs  de  la distribution  automobile  et  de  l’assurance,  au  sein  de  sociétés  leaders  sur leurs marchés. C’est la garantie pour vous d’une très bonne compréhension de  vos  enjeux  et  l’assurance  d’une  proposition  pragmatique  et opérationnelle.

Claude  accompagne  aujourd’hui  de  grandes  enseignes  dans  le développement de la performance de leur réseau de distribution  et l’amélioration de leur efficacité managériale. Management et Vente est par  ailleurs  partenaire  des  organismes  de  formation  parmi  les  plus renommés sur les thèmes du management et de la vente. C'est le gage de notre professionnalisme et de notre expertise.

14, rue Julien Coquement77590 Bois Le Roi

43bis, rue Carnot92100 Boulogne Billancourt

06 79 78 16 90claude.rohou@management-et-vente.com

SIREN 529 442 121APE 8559A

www.management-et-vente.com

Quelques références…