Liping lamidieu

SourcingSourcing

Dimension stratégique du Sourcing

Ou l’art de trouver des fournisseurs

Liping Lamidieu 2011

Définition

Le Sourcing est un processus de recherche des fournisseurs pouvant le mieux répondre aux

besoins de la société acheteuse en terme de coûts, délais, innovation et qualité.

C’est une démarche qui dont le résultat est une consultation puis un acte d’achat et qui

commence par, la recherche d’informations sur les marchés fournisseurs et qui continue par

l’évaluation de leur capacité à répondre aux besoins stratégiques de l’entreprise à court et

moyen terme.

Le sourcing comprends 3 étapes:

1. La recherche des fournisseurs (veille du marché fournisseur, choix de de la base

géographique de prospection)

2. La relation avec les fournisseurs (rationalisation et recherche d’innovation par des relations à

long terme)

3. Les conséquences sur l’organisation la performance de l’entreprise (circulation de

l’information, partage de l’information).

Le sourcing est utilisé dans le monde des affaires pour qualifier l'acte qui vise à réduire le coût

général des achats.

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La trilogie gagnante

Trouver un produit

ou service au bon prix

S’assurer d’un niveau

de qualité Maitriser la Chaine

Logistique d’approvisionnement

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La théorie à laquelle réponds le

Sourcing

Rivalités

Entre

concurrents

Pouvoir

de négociation

des fournisseurs

Menace

des produits

de substitutions

Pouvoir de

négociation

des clients=

Menace

des nouveaux

entrants potentiels

Contraintes

légales

Le modèle des 5 Forces de Porter

est un outil d’analyse stratégique

de l’environnement concurrentiel

d’une entreprise.

La « performance » de l’entreprise dépend

de sa capacité à affronter, influencer

et résister aux pressions de son environnement

concurrentiel.

L’objectif principal d’une entreprise est d’obtenir

un avantage concurrentiel sur son marché,

afin de générer du profit, une performance.

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Historique

Impacts de la Mondialisation

Entre 1950 et aujourd’hui , les échanges de

marchandises se sont multipliés par 15.

Plus de 20 % du commerce international

actuel est lié à l’échange de services aux

entreprises.

Cette évolution est la conséquence de la

création d’un réseau de transport mondial

efficace et peu coûteux.

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Vue globale du Système d’Info

Fournisseurs Entreprise Clients

Supply Chain Management

Entreprise

Ressource

Planning

Customer

Relationship

Management

Supplier

Relationship

Management

Plant Lyfecycle Management

Customer

Relationship

Management

Le SRM permet à une entreprise d'améliorer la communication avec ses différents fournisseurs,

de partager une méthodologie, des termes métiers et des informations avec eux d’avoir une meilleure

Connaissance de chacun d'entre-eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.

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C

L

I

E

N

T

S

Le sourcing dans la SCM

Planning AchatsAchats Fabrication Ventes

Gestion

de la

Relation client

F

O

U

R

N

I

S

S

E

U

R

S

-Prévision

de la gestion

de la demande

- planification

des stocks

Plans directeur,

Industriel

et commercial

-Recherche

De nouveaux

Fournisseurs

-Gestion

des contrats

- Gestion des

Stocks

-Gestion des

approvisionnements

- MRP et gestion

des charges

-Gestion des

ordres de

Fabrication

- Qualité

-Gestion des

commandes

- Gestion du

Conditionnement

et du transport

- Support client

-Optimisation

des échanges

d’information

-Traitement des

Insatisfaction

- Suivi des règlements

Flux physique

Flux d’informations

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Créer la valeur grâce au SRM

Barney: « Une entreprise est réputée posséder un avantage concurrentiel durable

quand elle met en place une stratégie de création de valeur qui n’est pas utilisée

au même moment par ses concurrents actuels ou potentiels, et quand ces autres

sociétés sont incapables de copier les bénéfices de cette stratégie »

Qu’est ce que le SRM?: C’est une solution logicielle. Le maintien de la compétitivité

passe donc par l'amélioration des relations avec les fournisseurs ainsi le concept

de Supplier Relationship Management est ainsi apparu.

L'objectif du SRM est de permettre à une entreprise d'améliorer la communication

avec ses différents fournisseurs, de partager une méthodologie, des termes

métiers et des informations ainsi d'avoir une meilleure connaissance de chacun

d'entre eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.

Amélioration

Développement et structuration des relations fournisseur Du taux de service, De

la flexibilité des approvisionnements, De la qualité des produits, Réduire les coûts

d’achats

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SRM présentation

Les fonctionnalités du SRM

Recherche de fournisseurs

Conception de produits en

mode collaboratif

Indentification des

fournisseurs

Classement et sélection

des fournisseurs

Achats/Négociation

Analyse des résultats

Appel d’offres

Enchères

Approvisionnement

Catalogue

Facture

Paiement

Achats en Self service

Service

Plan des achats

Inscription

Sélection

Demande de devis

Propositions

Service

Appel d’offres

Enchères

Approvisionnement

indicateurs

Analyse des

performances

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Les dimensions stratégiques du

Sourcing

Le Sourcing Stratégique est la gestion des relations fournisseurs entreprise pour créer des Avantages Concurrentiels Durables.

Définir, Identifier, Capturer, Isoler, Gérer, Renforcer

Augmenter les marges

Multiplier les fournisseurs pour éviter les risque de rupture

Diminuer/renforcer l’attachement à un fournisseur

Maitriser ses approvisionnements

Bâtir des relations

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Le macro Processus du Sourcing

Rôle du Sourceur: Piloter les étapes

Définir

une

Stratégie

Veille et

collecte

d’informations

Sélection

des

fournisseurs

Etude de la

Chaine

logistique

Choix

- Rapport

Qualité prix

-Multiplication

des sources

-Anticiper des

risques

- Rapport

Qualité prix

-Multiplication

des sources

-Anticiper des

risques

- Rassembler

les informations

à analyser

-Se faire une

grille d’analyse

- évaluer et

noter un

fournisseur

- Calcul des

coûts

-Anticiper des

risques

- Remettre en cause

régulièrement ses choix

- Contrôle qualité

B

E

S

O

I

N

Politique des achats de l’entreprise

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Le cycle du Sourcing

Stratégie d’approvisionnement

et politique d’achats

5

Etat des lieux

Grille d’analyse et

Validation Fournisseurs

Test avec

échantillons et

qualité

Négociation et

contratualisation

Commande et/ou

production

Logistique SCM

2

EXPRESSION

D’UN BESOIN

APPROVISIONNEMENT

Entreprise

Fournisseur

1

3

4 7

6

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Le métier de Sourceur

Domaine : économie et gestion d'entreprise

Définition : spécialiste qui met en relation des centrales d'achat, des grossistes, des importateurs avec des fabricants étrangers afin de trouver dans tout pays du monde des produits au meilleur rapport qualité-prix.

Sa vocation :

Réduire vos coûts de production et d'achats

Permettre à l’entreprise de gagner en compétitivité

Etablir une relation sur le long terme entre sa société et ses fournisseurs/ fabricants.

S’assurer d’un service logistique adapté et de qualité pour faciliter et sécuriser vos achats/importations.

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