Objectifs BusinessDu client

CartographieBase de pouvoirMécanisme Moteur Justification éco.

Du projet Budget suffisant ? Critères d’achatCompatibles

Les conseils Du client

Image & énergiemomentum

Prévision Signature

Accès auxdragons

HistoriqueBase établie

Offre & solutionClients

Adéquation Solutions

AlignementProcessus d’achat

Potentiels futurs Mise en scèneStaging

Cycle de ventes

Messages stratégiques1. .

2. .

3. .

Bénéfices pour le client 1. .

2. .

3. .

Identité Culturelle

Obj. de ventesQuoi, Combien ?

Stratégie pour contrer les Concurrents1. .

2. .

3. .

Pièges 1. .

2. .

3. .

Profil Stratégie Tactique Ressources

Plan contre-tactique

Plan d’actions POLITIQUEINFLUENCER

les critères d’achats

Concurrence

Client

Nous

Mini-PAC ™ /Rémy Gaudy

Plan d’actions SOLUTION

114, 115

37,60 45,66 61 63 67 70,133,137 75 76 65

85 à 89

73

90

72 71 68 74,133 64 69 62

156

• Directe

•Indirecte

•Division

•Immobilisation