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De la notoriété à la fidélisation sur YouTube ! Découvrez le guide complet pour vendre sur YouTube : audience, comment positionner sa marque, formats vidéos, True View, display...
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Google Confidential and Proprietary
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YouTube pour les acteurs à la performance Romain Cabrolier – Product Specialist YouTube
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Video Sells!
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De la notoriété à la fidélisation sur YouTube Le guide complet pour vendre sur YouTube
Faites connaître votre marque en vidéo
Captez vos prospects sur YouTube
Convertissez en Remarketing Video
Fidélisez vos clients sur YouTube
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Touchez votre audience sur YouTube Positionnez vous sur une plateforme référence
Source Nielsen Médiamétrie Mars 2013
YouTube 30,1 millions de visites
Votre site X millions de visites
Une base de Y millions de prospects potentiels!
Avec plus de 30M de VUs par mois, YouTube est un carrefour d’audience sur lequel vous pouvez cibler votre audience et de nouveaux clients.
A SAVOIR
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Positionnez votre marque sur YouTube Soyez présents sur les requêtes YouTube
Source : Google and Compete Local & SoFo P2P Study 2012 Source : Technorati Media 2013 Digital Influence Report 2
42% D’acheteurs de services en ligne utilisent la vidéo dans leur processus de recherche
62% Utilisent YouTube pour trouver des produits
A SAVOIR
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Une présence au moment le plus pertinent YouTube génère de la notoriété pour votre marque
En renforçant votre présence sur YouTube,
vous pouvez mécaniquement faire baisser vos CPC sur
Google Search.
A SAVOIR
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Surfez sur les moments forts Utilisez YouTube pour promouvoir votre marque durant vos moments forts
*Impressions estimées
PAGE D’ACCUEIL PAGE DE LECTURE
Récupérez des listes de Remarketing sur ces deux emplacements
A SAVOIR
Saint Valentin, Soldes, Rentrée des classes, Noël…
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Adoptez le format True View 3 approches de la publicité en vidéo
OCCASION DE VOIR
IMPRESSION VUE DÉSIRÉE
Présence du spectateur devant son poste de télévision
Exposition à une annonce sur site Visionnage de la vidéo en entier ou pendant au moins 30 secondes
Vous ne captez que des prospects intéressés par votre annonce.
A SAVOIR
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Débridez votre créativité Le coût du spot est indépendant de la durée du format
En TV un spot 5s coûte 35% d’un
spot 30s
Le preroll TrueView est gratuit en dessous de 30s
Pas de hausse de coût selon la durée du spot
TV
TrueView
Le spot TV 1min coûte 2.3X le spot 30s Indice de prix du
spot selon la durée
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Ces vues partielles sont malgré tout efficaces, Pensez à mettre votre marque dès les 5 premières secondes !
1,250,000 vues
Vues to 100%
367,647 vues
Gratuites vues partielles skippées avant la fin du spot
Facturées à env. 0,05 € CPV
220,558 vues
0
367,647 vues
Vues 25% - 49%
5,147,059 vues
Vues<25% et Au moins 5 sec.
Données à titre d’exemple
Vues 50% - 74%
Vues 75% - 99%
Les vues partielles sont gratuites sur True View
Source: Google Brand Impact of TrueView Meta Analysis,, measuring 18 TrueView campaign October 2012
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La mémorisation de True View est 2.5X celle du preroll classique
Source Ipsos MediaCT and Innerscope Research Inc. 2011 n=1,638 Q8a: Do you remember seeing this ad when you watched the TV show on the DVD or the clips on YouTube?
100
248
Preroll TrueView
Taux de mémorisation
Un faible encombrement publicitaire
Une seule publicité par écran Un seul spot vidéo par écran publicitaire
L’internaute choisit de regarder la pub
9 minutes 3 minutes
Temps de pub par heure
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Exemple vidéo Quechua
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Exemple Vidéo 123.ie
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De la notoriété à la fidélisation sur YouTube Le guide complet pour vendre sur YouTube
Faites connaître votre marque en vidéo
Captez vos prospects sur YouTube
Convertissez en Remarketing Video
Fidélisez vos clients sur YouTube
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Captez vos prospects en True View Construisez une liste de remarketing de prospects chauds
1Ou votre annonce en entier si elle dure moins de 30 secondes. 2Estimations sur une base de 5ct au Coût par Vue
1
Le format pour capter des prospects qualifiés
Avec le format Preroll True View, vous pouvez facilement créer des listes de prospects. Un utilisateur ayant choisi de regarder votre annonce durant 30 secondes1 se voit ajouté dans vos listes de prospects. Vous pouvez aussi choisir des actions spécifiques : aimé, partagé etc.
1 vue = 1 cookie = ~0,05€ Pour une campagne de 100K€ captez 2M de prospects
A SAVOIR
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= 24,000€ équivalent
Display gratuit
100,000€ Investissement
True View
La bannière compagnon est présente pendant toute la durée de la video même si elle est skippée
La bannière compagnon est un format display gratuit
Calcul: coût display évalué à €2 CPM, moyenne FR CPV: 0.05€, moyenne FR view rate: 17%
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Les internautes peuvent suivre les contenus de votre chaîne Une bannière gratuite qui présente les autres video de votre chaîne de marque YT
Poursuivre gratuitement vers d’autre vidéos
En l’absence de bannière compagnon, le format True View génère automatiquement ce « mur de vidéos » avec votre publicité vidéo.
A SAVOIR
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Full views
Follow-on views
Requêtes de
marque
Le coût de la vue
La valeur totale de la vue
Prospects pour
remarketing
Vues partielles gratuites
Impressions Display
gratuites
clicks gratuits
+ Informations quali & quanti
sur votre campagne
La valeur totale d’une vue True View Calculez la valeur réelle d’une vue avec le format True View
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Faites connaître votre marque en vidéo
Captez vos prospects sur YouTube
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Fidélisez vos clients sur YouTube
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Remarketez sur YouTube Comment utiliser le format True View
Re-ciblez des utilisateurs en fonction de leur choix de regarder de regarder votre annonce
Campagne de notoriété 1
Campagne de notoriété 2
Campagne d’information 1
Campagne de conversion 1
Campagne d’information 2
Campagne de conversion 2
Etc.
Etc.
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Exploitez toutes les conversations avec votre audience avec YouTube
Le visiteur quitte votre site
Reciblez ce visiteur sur YouTube avec une annonce True View
qui redirige vers votre site!
Un visiteur choisit le produit A sur votre site mais ne convertit pas
Le visiteur retourne sur votre site et vous optimisez vos
conversions!
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Redirigez le trafic vers votre site marchand En utilisant les annotations externes
Les « annotations externes » vous permettent d’insérer des liens clickables dans vos vidéos Preroll qui peuvent rediriger directement sur votre site e-commerce. Placez ces annotations avec un « call to action » puissant à la fin de votre vidéo. Avec le format Preroll True-View, si l’utilisateur skippe la vidéo, vous ne serez pas facturé.
Sur demande
Produit en bêta
A SAVOIR
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Remarketez vos prospects chauds en Display Vous pouvez aussi remarketez votre audience en Display
Source: “YouTube ads slash average cost-per- conversion 65% and drive 7% of online sales for TRX”, Google Case Study
1. Identifiez ceux qui ont vu votre vidéo 2. Ciblez les en display avec un message personnalisé
3. Convertissez les sur votre site
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Faites connaître votre marque en vidéo
Captez vos prospects sur YouTube
Convertissez en Remarketing Video
Fidélisez vos clients sur YouTube
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Racontez votre histoire sur YouTube Avec les annotations internes, racontez votre histoire sur YouTube
Des espaces cliquables sur vos vidéos qui redirigent vers d’autres vidéos
A SAVOIR
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Créez votre espace dédié sur YouTube Avec votre propre chaîne de marque
Vos réseaux sociaux
Les abonnements à votre chaîne
La vidéo que vous choisissez de mettre en
avant
Toutes vos vidéos en playlists
Utilisez le format publicitaire Chaîne Sponsorisée pour pousser les abonnements
A SAVOIR
0,08€ Par clic
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Liez votre chaîne YouTube à votre page G+ Pour optimiser le partage de vos vidéos et les abonnements à votre chaîne
Vos amis abonnés à une chaîne donnée apparaitront en vignette, vous incitant à vous abonner aussi. Toutes vos vidéos publiées sur YouTube seront automatiquement partagées sur Google+
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Analysez le comportement de votre audience Avec YouTube Analytics et Adwords for Video
YouTube Analytics
+ Adwords for Video
Information démo
Taux de rétention et de churn
Source des lectures et type d’appareil
Vues, conversions, follow-on views et abonnements
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Les prochaines sessions
30
Mobile : les nouveautés de la rentrée Mercredi 18 septembre à 11h
Remarketing : les nouvelles opportunités Mercredi 25 septembre à 11h
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Merci – Q&A