ASSISTANT COMPTE-CLEF

FICHE MÉTIER

SOMMAIRE

• La Structure (qui fait quoi)

• Les relations

• Les missions mensuelles et ponctuelles, les Promo

• Les plus du stage

• Le profil

• Les attentes du responsables

• Les enjeux et les difficultés

• Et après (la carrière)

LA STRUCTURE

• Le Compte Clef (NAM) négocie avec l’acheteur en centrale l’assortiment et le nombre de promos (UB)

Niveau national

• Le Compte Clef Régional (CCR) négocie des références supplémentaires en fonction des spécificités de sa région (exemple beurre salé pour la Bretagne)

Niveau régional

• Le Chef de secteur revend l’assortiment du catalogue national et du catalogue régional en fonction des problématiques du magasin (HM, SM, etc,)

Niveau local: magasin

LES RELATIONS … ESSENTIELLEMENT INTERNES

• Contacts quotidiens avec les Comptes clés

• Contacts avec les CAT MAN

• Contacts avec le Service Logistique

• Contacts avec les Comptes- Clefs Régionaux

• A titre exceptionnel, le Stagiaire peut aller en RV client en fin de stage

LES MISSIONS DE L’ASSISTANT COMPTE-CLÉ

Avec le

NAM

• Prépare les RDV en fournissant les analyses et les suivis

• Fait des recommandations pour accroître le business

Avec le

CCR

• Suit le budget promotions• Suit la marchandise gratuite• Suit les dépenses du Compte Clé Régional

Avec le

Chef de

secteur

• Elabore le catalogue des références nationales et régionales à proposer au chef de rayon

SES MISSIONS MENSUELLES : ANALYSES DES KPI

• Les outils:• Panels Nielsen

• Datasharing (Intermarché)

• Outil PPE = suivi des volumes livrés en magasin

• Les données brutes sont triées en fonction de:• La mesure: part de marché (PDM), ventes en volume,

Vente Moyen Hebdp (VMH)

• L’enseigne

• Le produit : sélection des données par catégorie, marque, marché ou concurrent

• Le temps/la période

SES MISSIONS PONCTUELLES :

• Veille sur les tracts

• Veille sur le site tracts qui regroupe l’ensemble des tracts des enseignes et facilite donc leur comparaison

• Réalisation d’un plan de vente avec la liste des produits en promo

• Elaboration des recommandations (prix et

quantité)

• Réalisation de la plaquette promo

SES MISSIONS: SUIVI DES PROMOS

Assistan

t NAM

• Réalise un plan de vente et élabore ses recommandations

NAM & CATMAN

• Valident le plan et l’envoient au Chef de Secteur

Chef de secteur

• Va en magasin avec le plan en tête et l’argumentaire CATMAN

Chef de rayo

n

• Consulte le catalogue et choisit les promos

LES PLUS DU STAGE

• le coté « Terrain », notamment voir l’application de leurs recommandations.

• Stage très concret

• Se sentir valoriser

• Le Challenge

SON PROFIL

• Goût pour la grande distribution

• Intérêt pour les métiers de la vente

• Maîtrise des chiffres et esprit d’analyse

• Rigueur

• Organisation

• Réactivité

LES ATTENTES DU RESPONSABLE (NAM)

• Très pris par son client, le manager attend que son stagiaire soit particulièrement autonome, débrouillard et comprenne vite

• Le manager attend de son stagiaire qu’il soit réactif et qu’il produise rapidement les BONS Chiffres.

SES ENJEUX ET LES DIFFICULTÉS

• La précision des chiffres essentielle pour les négociations

• La fiabilité de ses chiffres et de ses recommandations : avertissement sur les potentielles pertes (recommandations prix)

• La rentabilité durable des marques grâce aux analyses et leviers du mix (promos)

ET APRES?

Chef de secteur

Catman

Compte Clé