Testez votre idée de startup avec une landing page

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Lorem ipsum dolor si ametTESTEZ VOTRE IDÉE DE START-UP AVEC UNE

LANDING PAGE

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Allô !

Qu’est-ce qu’une « landing page » ?

Il s’agit d’une page Web, souvent simple et épurée, qui a pour but d’expliquer rapidement ce que vous avez à offrir et de convertir au maximum votre audience en contacts

potentiels pour votre produit/service.

Source : OlivierLambert.ca

Une landing page est un moyen LEAN et accessible à tous de devenir visible sur le Web et de créer de l’engagement auprès

de votre audience à votre cause.

C’est probablement la meilleure méthode pour converger tout vos efforts de communication sur un seul et même objectif et

tester si votre idée créer de l’intérêt chez les visiteurs.

L’objectif de notre page Web, sera donc d’obtenir un taux de conversion le plus élévé possible.

Pourquoi une « landing page » pour une START-UP ?

Le taux de conversion réfère au pourcentage de visiteurs de votre site Web qui se convertissent en clients. Une conversion n’est pas la même chose

pour une boutique en ligne que pour un site Web de services professionnels.

Dans le cas d’un e-commerce, il s’agira directement d’une vente en ligne et dans l’autre cas, il pourra s’agir d’un téléphone ou d’un formulaire qui a été

complété sur le site.

Augmenter son taux de conversion consiste donc à convertir une plus grande proportion des visiteurs de votre site Web en clients.

Qu’est-ce qu’un taux de conversion ?

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Un grand titre

Des avantages (proposition de valeur)

Une ou des photos (contexte visuel)

Un appel à l’action (call-to-action)

Des preuves sociales

Des outils de mesure

Qu’est-ce qui compose une « landing page » ?

En quoi votre solution répond clairement à une problématique.

Qu’est-ce que ça me donne à moi?What’s in it for me?

Présentez la proposition de valeur et les avantages à l’utilisation. Utilisez un langage simple.

Titre accrocheur ...Qu’est-ce qui fait mal ?

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L’idée est de tester votre idée de START-UP.Vous voulez donc convertir vos visiteurs en clients.

L’unique objectif d’une landing page est de convertir.Choisissez de convertir.

Quelques exemples :Inscrivez-vous pour un essai gratuitPrenez rendez-vous pour un démo

Inscrivez-vous à notre infolettreJe veux être sur la liste d’attente

Obtenez un e-book gratuit

Choisissez un seul et unique objectif


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Faire un choix, c’est stressant !

Plus il y a de liens, moins vous aurez de chance d'attraper les gens.

Démontrez votre produit ou votre service en photo. Une photo vaut mille mots. Une photo communiquera en une fraction de seconde ce qu’une tonne de texte n’arriverait pas à

exprimer.

Trouvez une photo qui représente le mieux l’émotion que l’utilisateur ira chercher avec votre solution.

Contexte visuel

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Si votre START-UP est une application, utilisez une ou des captures d’écran / vidéo démo / ou toute autre chose qui laisse comprendre à votre audience de quoi il s’agit.

(montrer l’exemple Google Keep)

Appel à l’action

C’est ce qu’on appelle dans le domaine un call-to-action (CTA).

Pourquoi je te donnerais mon courriel?Après la lecture de votre contenu, vous voulez que vos utilisa-

teurs soient excités de cliquer.

L’appel à l’action est l’élément principal de votre page.

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Le bouton

Assurez-vous que votre appel à l’action, votre bouton :

Débute par un verbe

Soit engageant, dans l’action

Réponde à un problème

Soit coloré, apparent, évident

En forme de bouton

Évitez les libellés de bouton ennuyeux et générique, comme ...Inscrivez-vous!

Essayez-le!Débutez maintenant!

Évitez les mauvais emplacements ...Trop loin dans le bas de la pageEn haut dans le coin de la page

Il doit être évident, coloré

Le bouton doit avoir l’air d’un bouton.

Le bouton... à éviter

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Truc!

Complétez la phrase suivante, ça vous aidera à trouver votre énoncé d’appel à l’action.

Oui, je veux ...Oui, je veux sauver de l’impôt!

Oui, je veux essayer la zoothérapie!Oui, je veux manger des légumes écoresponsables!

Oui, je veux que mes enfants mangent frais!....

Oui! Je le veux ...

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C’est un réflexe, dans un effet de masse, l’être humain a tendance à suivre ou même à copier les fait et gestes de ses semblables. Il en est de même pour la confiance. Par la force du nombre, si deux millions de gens

ont adopté ce produit, pourquoi pas moi?

Les humains sont programmés pour vouloir faire confiance aux autres. Pour notre cerveau, c’est un raccourci.

Tant qu’on est crédible, plus les gens vous font confiance, plus ils voudront s’engager.

Ça semble évident, mais c’est la simple réalité. Ça fonctionne.

Les preuves sociales

Si mes amis, mes collègues,ou même le CEO de Google font confiance à ce produit ...il m’en faudra pas mal moins pour me convaincre à choisir

ce produit.

C’est inconsciemment rassurant de savoir qu’une ou des personnes crédibles ou importantes l’ont fait avant nous.

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Si vous n’êtes pas démarré et vous n’avez pas de témoignages, une technique est de faire parler les gens sur votre produit

et la proposition de valeur, pour ensuite utiliser une citation courte qui démontre les bénéfices de la solution.

Ce contenu pourra être remplacé plus tard par de réels témoignages clients.

Mais je n’ai pas encore de clients... ;(

Faites des recherches sur votre sujet afin de déterminer les mots-clés importants. Les termes que vous utilisez ne sont

pas forcément ceux de votre audience.

Exploitez les sites Web des entreprises connexes, des compétiteurs, les groupes Facebook, groupes Linkedin,

blogues, vos réseaux personnels, etc.

Faites des sondages ...(surveymonkey.com / google apps)

Bonnes pratiques ...

Un langage simpleDe courts paragraphes, moins de 4 lignes

Texte contrasté et assez gros

Divisez votre contenu en titre, sous-titre, sous-sous-titre(H1, H2, H3)

Exploitez vos mots-clés importants dans vos titres, sous-titres et sous-sous-titres

Soyez lisible !

Nous assumons ici que vous avez tous déjà en tête une idée de nom pour votre START-UP, votre entreprise. Vous avez

privilégié un nom court et qui, dans la mesure du possible, exprime de quoi il s’agit.

Lorsque vous recherchez le nom de domaine parfait pour votre site, votre préoccupation #1 doit être de supprimer le plus de sources de confusion possible pour votre audience.

Comment choisir mon nom de domaine ?

3 techniques à privilégiées ...

1. Utilisez le nom de votre entreprise ou associationconstructionabc.com

2. Définissez votre rayon d’action(.com/.ca/.org/.net/.co/.fr/.tv)

constructiongranby.com

3. Utilisez une phrase courte ou un sloganmaisonsdebeton.com

.com / .ca / .net / .org / .quebec / ....

Prononciation difficile (ex. : dflexmaginc.ca)S’il faut l’épeler, trouvez autre chose.

Jouer avec les mots et les chiffres (ex. : 4giftgiving.ca)

Utilisation des traits d’union (ex. : plomberie-roy.ca)

Acheter un .com alors que le .ca est utilisé dans un secteur connexe

Domaines à éviter!

1 Définissez à qui vous parlez

2 Définissez votre objectif

3 Titre/texte d’accroche

4 Appel à l’action engageant

5 Bénéfices, valeurs (3)

6 Photos, contexte visuel

7 Preuves sociales

8 Assemblez le tout

9 Publiez votre page partout

10 Mesures / Google Analytics

Donc ... !

Ok, mais je ne sais pas programmer ...

Et bien, moi non plus! Vive l’ère du WYSIWYG!

SquarespaceUnbounceStrikinglyLander AppOptimizelyMega Phone AppWordpress.comWix

Autres outils pratiques :MailchimpCakemailCampaign MonitorConstant ContactSurveyMonkeyBloggerKickstarter / Ulule / Indiegogo

Il y a plus de pages vues chaque jour à partir d’un mobile qu’un ordinateur.

Depuis avril 2015, sur Google, lorsqu’une personne effectue une recherche sur un appareil mobile (téléphone/tablette), les sites Web non adaptés sont

déclassés par rapport à ceux qui le sont.

Utilisez des plateformes adaptées pour mobile.

Testez votre site ! www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly

Les mobiles sont nos amis !

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DÉMO !Si on a le temps!

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