00-020 prsentation du programme - Entrepreneuriat.comentrepreneuriat.inforoutefpt.org/documents/JEQM_Annexe1.pdf · iv Le monde des affaires : J'En fais mon affaire! Table des matières

La Réforme du curriculum

Univers social

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

Gilles Boisvert, conseiller pédagogique Alain Ducharme, enseignant Benoît Roberge, directeur des services pédagogiques Annick Nadeau, enseignante

Équipe de travail

i Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!

Les Jeunes Entreprises du Québec métropolitain est un organisme qui permet à un groupe d’élève demettre sur pied une entreprise étudiante, de l’exploiter puis de la liquider en fin d’année scolaire. L’avantage de combiner leprogramme Le monde des affaires, J’En fais mon affaire et le programme d’entreprise étudiante des Jeunes Entreprise du Québecmétropolitain est très grand.

Vous serez encadrer à chaque semaine dans la réalisation des différentes étapes. Vous aurez également la chance departiciper à plusieurs activités parascolaire liées directement au monde des affaires. (déjeuner conférence, colloque, foirecommerciale, etc). Vous aurez également accès aux évaluations données par les Jeunes Entreprises du Québec métropolitains.Ces évaluations touchent toutes les compétences du programme Le monde des affaires, J’En fais mon affaire. (examens touchantles connaissances du monde des affaires, la correction du plan d’affaires, évaluation individuelle des entrepreneurs, rapportd’étape, rapport annuel, etc.).

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! et les Jeunes entreprises du Québec métropolitain

ii Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!

iii Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!

Table des matières Équipe de travail I Le monde des affaires : J’En fais mon affaire et les Jeunes entreprises du Québec métropolitain II Table des matières III à IV CHAPITRE 1 Contextualisation 1 Description du projet 2 Un projet, un programme dans une réforme 3 Une approche orientante 4 Présentation de la discipline 5-6 Relation entre la discipline et les autres élément du programme 7-8 Contexte de développement 9 Les dimensions 10 Compétence 1 en tableau 11 Compétence 1 : s’affirmer dans un contexte entrepreneurial 12 Compétence 2 en tableau 13 Compétence 2 : construire sa compréhension du monde des affaires 14 Compétence 3 en tableau 15 Compétence 3 : construire sa compréhension du monde des affaires 16 Relation entre la discipline et les autres éléments du programme 17à 20 Projet intégrateur 21 CHAPITRE 2 Présentation du profil de carrière 22 Mon portfolio professionnel 23 à 25 Suis-je entrepreneur? 26 à 33 Questionnaire 34 à 61 Dossier entrepreneurship économique 62 à 76 Dossier orientation scolaire 77 à 86 Mes antécédents familiaux 87 à 90 Questionnaire version informatique 91

CHAPITRE 3 Présentation de la phase de démarrage 92Penser c’est agir 93 Les besoins 94Les biens et les services 95 Fixer les objectifs de l’entreprise 96Générer des idées de produits et de services 97-98 Création de prototype 99 Étude de marché 100 Description des postes disponibles au sein d’une entreprise étudiante 101 à 103Élection des dirigeants 104 à 106Choix de la raison sociale 107 Les règlements de l’entreprise étudiante 108Plan d’affaires 109 à 125 Présentation des activités complémentaires 126Le coût d’option 127-128 Les agents économiques 129 Les lois du marché 130 La syndicalisation 131 Simulation d’une convention collective 132 à 166Les types d’entreprises 167 à 170

iv Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!

Table des matières CHAPITRE 4 Présentation de la phase d’exploitation 171 Les assemblées générales 172-173 Exploiter l’entreprise 174 Responsabilités du président de l’entreprise étudiante 175 Responsabilités du département de marketing et des ventes 176 à 179 Responsabilités du département des finances 180 Responsabilités du département des ressources humaines 181 Responsabilités du département des technologies de l’information 182 Responsabilités du département de la production 183 à 186 CHAPITRE 5 Présentation de la phase de liquidation 187 Responsabilités du président de l’entreprise étudiante 188 Responsabilités du département de marketing et des ventes 189 Responsabilités du département des finances 190-191 Responsabilités du département des ressources humaines 192 Responsabilités du département des technologies de l’information 193 Responsabilités du département de la production 194 Rapport annuel 195 CHAPITRE 6 Présentation du cadre d’évaluation 196 Cadre d’évaluation 197 à 204 Présentation du cadre d’évaluation profil de carrière 205 Mes valeurs 206 à 209 Mes caractéristiques entrepreneuriales 210-211 Mes compétences entrepreneuriales 212 à 228

Présentation de la phase de démarrage 229 Grille d’évaluation de la participation au plan d’affaires 230 Présentation de la phase d’exploitation 231 Grille d’évaluation de la participation active dans l’entreprise par département 232 à 238 Présentation de la phase de liquidation 239 Grille d’évaluation du rapport annuel 240 Présentation de l’évaluation de fin de cycle 241 Présentation de l’évaluation des compétences transversales 242 Grille d’évaluation des compétences transversales 243 à 244

Le mouvement Jeunes Entreprises est un organisme international sans but lucratif. Il est appuyé par des gens d’affaires etdes entreprises qui offrent de leur temps chaque année pour permettre à des centaines de jeunes du secondaire de jeter un regardsur les complexités et les avantages du système économique. Fondé en 1919, l’organisme se retrouve maintenant dans 100 pays. Ilfut d’abord implanté au Canada en 1955, puis constitué à Québec en 1974 sous l’appellation Les Jeunes Entreprises du Québecmétropolitain inc. Depuis 33 ans plus de 6000 jeunes ont pu bénéficier de cette expertise unique d’initiation aux affaires, et ce, grâceà l’engagement financier du secteur privé et des institutions scolaires participantes.

Le mouvement des Jeunes Entreprises a su développer un lien particulier avec le programme d’Éducation économique dela 5e secondaire. Une analyse approfondie des activités proposées par le mouvement des Jeunes Entreprises démontre qu’ellestrouvent leurs assises dans les contenus notionnels dudit programme et qu’elles en facilitent l’atteinte des objectifs. Conscients decette complémentarité, le ministère de l’Éducation, du Loisir et du Sport reconnaît depuis plusieurs années déjà, aux élèvesinscrits à cette activité parascolaire, les compétences acquises en leur octroyant quatre unités aux fins de sanction.

Ce mouvement a initié plusieurs élèves à l’entrepreneuriat et a suscité chez eux le désir de posséder un jour leur propreentreprise. Dans le contexte actuel de la mondialisation, le jeune doit faire face à une compétition de plus en plus grande. Lesconnaissances privilégiées au regard de l’entrepreneuriat lui permettront d’avoir les outils requis pour atteindre et réaliserpleinement les objectifs qu’il se sera fixés.

Dans quelques années, avec les modifications apportées au curriculum, le programme d’Éducation économique disparaîtrasans qu’un programme visant l’atteinte des mêmes compétences vienne le remplacer. Le projet déposé ici apparaît tout désignépour combler le vide engendré par le retrait de cette matière au curriculum officiel.

PRÉSENTATION DE L’ORGANISATION

CONTEXTUALISATION

LE MONDE DES AFFAIRES : J’EN FAIS MON AFFAIRE!

1 Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!

Le projet soumis consiste à développer un programme offrant l’opportunité aux élèves de la 4e et de la 5e secondaired’obtenir une formation pratique des affaires, d’utiliser les connaissances acquises tout au long de leur cheminement scolaire, dedévelopper leurs valeurs entrepreneuriales ainsi que leurs compétences. Par ce programme, ils auront la possibilité de participer à lavie d’une entreprise étudiante, d’en évaluer son rendement, de vivre une expérience concrète reposant sur une stratégie essentielle àl’apprentissage : le travail en projet.

Ce document précise les fondements d’un programme optionnel pour le deuxième cycle du secondaire. Il est constitué dedeux cours séquentiels, complémentaires et exempts de préalable, pouvant être intégrés au nouveau curriculum du ministère del’Éducation, du Loisir et du Sport dans le cadre du Renouveau pédagogique en cours.

Ce projet tente d’éveiller chez les jeunes l’intérêt pour le monde des affaires à travers l’entrepreneurship économique. Ce volet propose un ensemble équilibré de théorie et d’outils de gestion pratiques satisfaisant les besoins des PME; il assure également une préparation cohérente à la création d’une entreprise étudiante.

Un autre volet, non développé dans ce document, pourrait éventuellement faire l’objet d’une sensibilisation spécifique desjeunes par l’intégration des sciences et de la technologie à travers l’entrepreneurship scientifique. Il s’agirait ici de créer leprototype d’une invention répondant à un problème qui les touche et de développer un projet permettant d’entrevoir lacommercialisation de leur idée. Une sensibilisation aux principes de base de la R & D, à la propriété intellectuelle, aux demandes desubventions et à la rédaction des formulaires, aux brevets, etc, leur serait ainsi proposée. Le contenu notionnel pourrait égalementfaire l’objet d’ajustements pour les élèves en difficulté d’adaptation et d’apprentissage.

Description du projet


Le programme optionnel s’inscrit dans les domaines généraux de formation, particulièrement celui de l’orientation etl’entrepreneuriat, domaines qui couvrent les grandes problématiques de la vie contemporaine. Il vient aussi enrichir lesdomaines d’apprentissage, particulièrement celui de l’univers social, par l’ajout d’une nouvelle discipline intitulée la Connaissancedu monde des affaires. L’objectif est d’amener l’élève à entreprendre et à mener à terme un projet orienté vers la réalisation de soi, lacréation et la gestion d’une entreprise et son insertion dans la société.

Le programme proposé permettra aux élèves d’acquérir un certain nombre de compétences indispensables à leur réussitescolaire et professionnelle. Au niveau intellectuel, les élèves de la quatrième et de la cinquième secondaire devront notammentexercer leur mémoire, entreprendre un projet et le mener à terme. Ils seront appelés à développer leur sens critique, leur espritd’entreprise, leur autonomie et leur initiative. Ils devront aussi travailler en équipe et utiliser tous les outils mis à leur disposition,entre autres en matière de nouvelles technologies de l’information et de la communication.

un projet, un programme… dans une réforme


Une vaste place est accordée au concept d’approche orientante dans ce programme. Cette approche se veutcomplémentaire aux programmes d’études du secondaire, en intégrant les théories du développement de carrière de façonsystémique et évolutive. Certaines tâches éducatives ont été élaborées en tenant compte de l’apprentissage et des compétencestransversales et disciplinaires, tout en faisant un lien avec les théories du développement vocationnel.

Placé au cœur de l’action, l’élève devient responsable de son projet, de l’exploration à sa concrétisation. Pour accomplir satâche, diverses ressources sont mises à sa disposition. Les visites en entreprises, leurs bilans, les conférences par les chefsd’entreprise eux-mêmes, leur vécu, tout cela constitue une manne d’information privilégiée. Pour exercer ses compétences, l’élèvepourra également avoir recours aux bibliothèques, aux différents logiciels particulièrement destinés aux entreprises et auxcommunications via Internet. Ce sont d’autant de ressources susceptibles de construire et de bonifier un projet d’entreprise.

Une approche orientante


De tout temps, les échanges économiques ont existé entre les individus et entre les peuples. Issu des recherches ensciences sociales, ce n’est que depuis les années 90 qu’on a pu saisir l’ampleur du phénomène entrepreneurial et en décortiquer lesprincipales facettes. Désormais, l’entreprise, grande ou petite, fait partie de notre quotidien et contribue à la vitalité de notresociété par ses apports en biens et services.

Ainsi, l’entrepreneuriat exige la capacité de se concentrer sur un objectif déterminé, d’élaborer des stratégies, dedévelopper et de maintenir un réseau d’influences et de garantir des relations de travail harmonieuses. La démarche privilégiée parle programme optionnel Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! est praxéologique, c’est-à-dire qu’elle se situe au niveau desactions que doit poser tout entrepreneur pour surmonter les obstacles et la complexité des situations. L’entrepreneuriat faitnécessairement appel à deux volets particuliers : le volet cognitif et le volet structurel. Le volet cognitif comprend l’information,les savoirs, les concepts et les théories qui sont à la base même de la réussite de l’entrepreneur et de son projet. Le volet structurelenglobe les ressources humaines, matérielles et financières permettant à l’entrepreneur d’exploiter son esprit créateur, dedévelopper ses habiletés organisationnelles et d’asseoir son leadership.

Le programme optionnel Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! est conçu pour les élèves de la quatrième et de lacinquième secondaire. Il se veut ouvert à l’ensemble des élèves et ce, dans le respect de leur différence. Il vise à développer chezchacun d’entre eux une culture entrepreneuriale en leur permettant d’utiliser leurs habiletés particulières, en favorisant et enfacilitant les échanges et la communication et en développant leurs aptitudes au travail d’équipe.

Par une expérience concrète, le programme optionnel Le monde des affaire : J’En fais mon affaire! permet aux élèvesd’apprendre dans le feu de l’action non seulement à se concerter, à concevoir un produit, à en faire la promotion, à gérer uneentreprise, à en diffuser les performances mais surtout, à échanger avec d’autres élèves entrepreneurs ou avec des organismes enlien avec le domaine d’activité choisie.

Présentation de la discipline


Dans ce contexte, le volet Orientation du programme d’études se veut un élément déclencheur. L’élève apprend à mieuxse connaître en tant qu’entrepreneur, à avoir sa propre vision des choses, à se familiariser avec les informations dont il dispose età utiliser toutes les ressources environnementales lui permettant de se développer en tant qu’individu et comme futur chefd’entreprise.

Beaucoup de jeunes désirent créer leur propre entreprise. Ce programme devient une avenue très intéressante pourstimuler leur imagination à l’égard de la création et de la gestion d’une entreprise et les conduit bien au-delà de la simulation : ilsévolueront au contact de la réalité. Pour ce faire, ils devront mettre à profit les compétences qui transcendent leur cheminementsoit la réalisation de soi, l’exercice de son jugement critique, la coopération et l’engagement de même que l’exploitation destechnologies de l’information.

Le programme optionnel promeut le développement de trois compétences. La première concerne essentiellement lesmodes relationnels. La deuxième est axée sur les rouages inhérents à l’administration d’une entreprise. Quant à la troisième, elletouche les fondements même de l’organisation économique.


Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! permet à l’élève de vivre des situations concrètes et de développer les compétencesen relation avec les compétences transversales. Ainsi, SE CONNAÎTRE devient pour l’élève un atout essentiel lors de la créationd’une entreprise. Il est également appelé à accroître sa capacité à résoudre des situations de plus en plus complexes, à adapter lessolutions retenues dans une démarche spécifique à la discipline tout en transposant et en réinvestissant les résultats dans denouvelles situations.

Cette connaissance de soi combinée avec l’exploration de diverses avenues d’étude invite l’élève à une réflexion articuléevis-à-vis son orientation de carrière. Ainsi, la discipline sollicite la créativité de l’élève dans la mise en œuvre de projets concrets etréalistes, pour lui-même vis-à-vis ses propres choix scolaires et simultanément pour l’ensemble des participants au regard dudémarrage d’une entreprise commune.

Lors des diverses phases de la création d’une entreprise, les habiletés à se servir de l’information et de la communicationdeviennent des éléments essentiels notamment pour la collecte de données, la recherche d’information, la mise en marché. Lemonde des affaires apporte un lot important de connaissances, l’élève doit donc être habile à exploiter tous les moyens decommunication et d’information disponibles afin de confronter ses opinions et de fonder son jugement. Devant la diversité et lamultitude de renseignements potentiels, l’élève doit exercer un jugement critique particulièrement au niveau des savoirs.

Pour poursuivre une démarche dans la discipline, l’élève se doit de COOPÉRER. Ainsi, le partage des idées et desexpériences de même que leur validation par les pairs, facilitent le développement de l’élève dans ses apprentissages.

La discipline fait aussi appel à des concepts et à un langage particulier. Par leur appropriation, elle contribue audéveloppement de la compétence à COMMUNIQUER.

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! a une influence majeure sur plusieurs domaines généraux de formation tels la santéet le bien-être, l’environnement, la consommation et les médias. L’élève appréhende davantage les problèmes liés à la santé et aubien-être des personnes oeuvrant en entreprise. Par les connaissances acquises notamment en science et technologie. Il devientalors plus conscient du respect que l’on doit accorder à l’environnement et ce, tant au niveau local que planétaire. Le recyclage, laconservation d’énergie et la protection de l’eau potable se révèlent ainsi comme autant d’éléments mobilisateurs pour unemeilleure espérance et une qualité de vie supérieure.

Relation entre la discipline et les autres éléments du programme


Dans l’univers de la consommation, l’élève fait obligatoirement appel aux connaissances acquises par le programme Lemonde des affaire : J’En fais mon affaire! Il doit s’assurer que son produit ou service répondra bien aux attentes et aux besoins de laclientèle tout en respectant de hauts standards de qualité.

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! établit aussi des relations étroites avec la mathématique, la science et la technologiepuisqu’elle bénéficie des progrès et les développements réalisés dans les différentes sphères de l’activité humaine tels l’ingénierie,le transport, l’alimentation, les communications, les loisirs, etc. Quant à l’histoire et la géographie, elles permettent de situer lemonde des affaires dans un contexte à la fois culturel, historique et sociologique. L’élève entrepreneur découvrira l’importance durespect de l’environnement, la mobilisation des ressources humaines et l’implication dans une communauté.

Par l’ensemble de ses apports, l’élève entrepreneur découvrira que toute entreprise prend racine dans un environnementdonné, dans un tissu culturel propre à une civilisation spécifique et sa nécessaire implication dans une communauté ou le motsolidarité prend tout son sens. La discipline tisse également des liens étroits avec le domaine des langues. Le monde des affaires sedéploie maintenant sur l’ensemble de la planète. Les communications, dans des langues différentes deviennent primordiales aumaintien et au développement de toute entreprise. La formation de l’élève veut donc intégrer tous les apprentissages effectués dans un nombre important de disciplinesincluant les domaines généraux de formation. Elles concourent à enrichir non seulement ses connaissances mais également seshabiletés, ses aptitudes et les attitudes requises pour faire un citoyen autonome et responsable à exercer un rôle dans la société àlaquelle il appartient et à prendre sa place dans le monde. C’est au personnel enseignant qu’incombe la tâche d’accompagner l’élève, de lui permettre d’acquérir, au moyen desdifférentes disciplines, des concepts, des savoirs et des notions propres à lui conférer un jugement critique.


Cependant, afin de concrétiser le développement des compétences liées au monde des affaires, l’engagement de l’élève estessentiel. Celui-ci est amené à mettre en œuvre sa pensée créatrice, à explorer diverses avenues nouvelles en entrepreneuriat, àélaborer des scénarios et à effectuer des simulations dont la démarche est basée sur la résolution de situation–problème faisantappel à son sens de la créativité, à l’intégration des processus liés à l’Orientation et à l’Entrepreneuriat et aux situations decommunication tels discussions, échanges, tables rondes, simulations et au développement de stratégies efficaces.

Placé au cœur même de l’action, l’élève devient responsable de son projet, de l’exploration à sa concrétisation. Pour luipermettre de réaliser son projet, diverses ressources sont mises à sa disposition. Les visites en entreprise, la présentation de leurbilan, les conférences par les chefs d’entreprise eux-mêmes et de leur vécu, tout cela constitue une manne d’informationprivilégiée. Pour développer ses compétences, l’élève pourra également avoir recours aux bibliothèques, aux différents logicielsspécialisés destinés aux entreprises, et aux communications via Internet. Autant de sources susceptibles de construire et debonifier un projet d’entreprise.

Le programme actualise trois dimensions interreliées: la dimension humaine, la dimension organisationnelle et ladimension socio-économique et environnementale. La dimension humaine se rapporte à l’individu. Il s’agit d’une dimension oùl’autoévaluation et la coévaluation sont essentielles. Elles apprennent à l’élève non seulement à estimer ses possibilités de réussite,mais également à porter un regard métacognitif sur son appropriation de nouvelles connaissances et du développement de sescompétences. Les élèves prennent ainsi conscience des apprentissages retenus. Cela requiert une certaine connaissance de soi, unefacilité à entretenir des relations avec les autres et un sens aigu de la collaboration et de l’engagement social.

Quant à la dimension organisationnelle, elle se réfère à des éléments à caractère administratifs qui nécessitent de laméthode, de la précision, un sens de l’organisation et un esprit d’analyse et de synthèse dans des différents secteurs tels : lesachats, la production, la gestion et l’inventaire des stocks, les finances. L’établissement et l’application des règles régissant la viedes individus, d’une communauté ou d’une société sont aussi pris en compte.

Le contexte social est étudié dans le volet de la dimension socio-économique et environnementale du programme. Ils’agit de l’analyse et de la recherche des caractéristiques associées à l’évolution de l’économie dans la société. Pour ce faire, ilimporte de connaître les cultures, les modes de pensée et de communication, les modes de vie ainsi que de posséder de bonnesnotions de commercialisation.

Contexte de développement


Les dimensions

Dimension humaineSe rapporte à l’individu, aux personnes. Il s’agit d’une composante où l’autoévaluation et la coévaluation sont essentielles puisqu’ellesapprennent à l’élève à estimer son degré de réussite, à porter un jugement métacognitif sur la façondont il s’est approprié ses nouvelles connaissances et sur la manière dont il développe sescompétences. Les élèves apprennent ainsi à s’entraider, à coopérer et à nommer leurs apprentissages.Suppose une certaine connaissance de soi, une facilité à entretenir des relations avec les autres, un sensaigu de la collaboration et de l’engagement social, sans oublier des préoccupations se tournant versl’harmonie, l’efficacité et la rentabilité du personnel oeuvrant au sein des organisations.

Dimension organisationnelle

Se rapporte aux organisations. Il s’agit d’éléments à caractère administratifs qui requièrent de la méthode, de la précision, le sens del’organisation et un esprit d’analyse et de synthèse dans des secteurs tels que les achats, la production,la gestion et l’inventaire des stocks ainsi que les finances. L’établissement et l’application des règles quirégissent la vie des individus ou d’une communauté sont également concernés ici.

Dimension socio-économique et environnementale Se rapporte au contexte social. Il s’agit de l’étude et de la recherche des caractéristiques associées à l’évolution de l’économie dans lasociété. Les cultures, les modes de pensée et de communication, les modes de vie ainsi que lacommercialisation et les ventes sont également pris en considération dans cette composante.


Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial


SENS DE LA COMPÉTENCE

La maîtrise de cette compétence s’exprime par l’intégration des aspects relatifs à la connaissance de soi et de ses habiletésentrepreneuriales. Avant d’amorcer un projet de création d’entreprise, le futur entrepreneur a besoin de se connaître comme individu,avec le potentiel et les caractéristiques qui le feront reconnaître comme un entrepreneur dynamique, responsable et visionnaire. L’élèvesera amené à démontrer son intérêt face à l’innovation (imagination, initiative, motivation, enthousiasme, dynamisme, ambition, etc.), àpenser de façon stratégique en développant une vision à court, moyen et long terme, à rechercher des opportunités d’affaires, à êtrecapable de surmonter et d’assumer des risques, à développer et à conserver de bonnes alliances, à faciliter des relations de travailharmonieuses et à assumer un rôle de leader. Il devra développer des compétences en marketing, en relations publiques, en commerce, en affaires et en finance, en économieet en administration. Il devra également convaincre, parler en public et faire preuve d’influence. Pour concrétiser leur projet, certainsélèves seront sans doute favorisés en bénéficiant d’antécédents familiaux liés à l’entreprise. Ses traits de personnalité devront être ceux d’un dirigeant, actif, volontaire, responsable, ambitieux, audacieux et optimiste. Deplus, il devra, posséder une grande capacité de conceptualisation, des connaissances personnelles en gestion et des habiletés pour letravail d’équipe. Le développement de cette compétence fait particulièrement appel aux professionnels de l’orientation et de l’informationscolaire afin de permettre à l’élève non seulement de se découvrir, de bien cerner ses intérêts et ses motivations mais aussi d’accroîtreses dispositions à l’entraide, à la coopération et à l’établissement de relations avec les autres et à l’engagement social. CRITÈRES D’ÉVALUATION • Connaissance de ses forces et de ses limites • Connaissance de son potentiel comme entrepreneur ATTENTES DE FIN DE CYCLE À la fin du deuxième cycle du secondaire, l’élève a appris à se connaître comme individu et comme futur entrepreneur.

Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial


Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires


SENS DE LA COMPÉTENCE

Le monde de l’entrepreneuriat se distingue par une multitude d’éléments susceptibles de faciliter à l’élève entrepreneur la misesur pied d’une entreprise dans les règles de l’art. La création d’une entreprise n’est pas l’effet du hasard. Elle suppose d’abord la connaissance des règles inhérentes aufonctionnement du système économique. L’entreprise se situant en premier lieu dans un environnement local puis, sur une plus grandeéchelle, dans un pays et dans un contexte mondial, l’élève doit donc en connaître les principales caractéristiques telles : les lois, normeset règles les régissant. L’élève entrepreneur se familiarisera avec le rôle des agents économiques, la mise en marché des biens et serviceset les échanges commerciaux. De par sa définition même, l’entreprise doit répondre à un besoin. Cela exige que l’élève entrepreneur pose un regard critiquesur l’ensemble des éléments favorisant la réussite de son entreprise. La disponibilité des ressources humaines, financières et matérielles,la situation géographique de l’entreprise, l’élaboration d’un plan d’affaires amènent l’élève à dégager des problématiques, à formuler deshypothèses et à proposer des pistes de solution basées sur des concepts, des théories et des modèles conceptuels propres à la petite,moyenne et grande entreprise. L’élève entrepreneur devra traiter les données recueillies, établir un plan d’action et le justifier en se basant sur une analyseapprofondie de la situation. CRITÈRES D’ÉVALUATION

• Compréhension du contexte économique • Compréhension des rouages de l’entreprise • Traitement et validation des informations ATTENTES DE FIN DE CYCLE

À la fin du deuxième cycle du secondaire, l’élève comprend et utilise les assises et les composantes du monde des affaires.

Compétence 2 : construire sa compréhension du monde des affaires


Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion


Compétence 3 : construire sa compréhension du monde des affaires

SENS DE LA COMPÉTENCE On ne peut faire abstraction d’une vision à long terme lorsqu’il s’agit de démarrer une entreprise. C’est ce qui en fait saforce, sa marque distinctive et son excellence. À partir d’un plan stratégique, l’élève entrepreneur devra privilégier un mode degestion efficace pour son entreprise. La réflexion et le développement des stratégies à déployer, les tendances du marché et laconcurrence orienteront ses décisions. Une constante adaptabilité entre les objectifs à atteindre et les moyens mis en placeassureront la croissance et la rentabilité de l’entreprise. Le rôle de chef a évolué. À ses compétences professionnelles doivent s’adjoindre un savoir-faire, un savoir-être relationnelet une capacité de mobiliser ses employées et employés. L’élève entrepreneur apprendra à affirmer son rôle de leader enpartageant ses idées, ses réflexions et ses décisions-actions avec ses pairs. Les communications tiennent une place de plus en plus importante dans la gestion des entreprises. Une entreprise alertesait utiliser l’informatique en la mettant au service de l’entreprise afin de favoriser les échanges entre individus, de faciliter latransmission des décisions et des informations relatives aux processus. Le temps de transmission d’information entre l’entrepriseet ses employés, ses partenaires et ses clients s’en trouve considérablement réduit. L’élève entrepreneur sera placé dans un projet concret et dans des situations réelles de réalisation. Il veillera à établir unearticulation entre tactique et stratégie et ce, à travers les différents secteurs de l’entreprise. Il devra flairer, cerner et comprendrece qui se passe dans son entreprise ou dans son secteur d’activité, la perception des produits, l’état d’esprit du personnel, lacompréhension des décisions stratégiques, la croissance et la rentabilité de l’entreprise. CRITÈRES D’ÉVALUATION

• Perception de son rôle de leader au sein de l’entreprise • Compréhension du processus de création d’entreprise • Établissement des liens entre les différents secteurs de gestion • Utilisation adéquate des moyens de communication ATTENTES DE FIN DE CYCLE À la fin du deuxième cycle du secondaire, l’élève possède tous les éléments requis à la création, à l’administration et audéveloppement d’une entreprise.


Cette section donne un aperçu des orientations pédagogiques et des diverses tâches à accomplir pour acquérir certaines habiletéspropres au domaine de l’entrepreneurship et de l’économie. L’élève devra, au début de sa formation, sélectionner certainescompétences spécifiques à développer et vérifiera du même coup si ces dernières correspondent à son profil, à ses attentes et sesintérêts. LES COMPETENCES SPECIFIQUES LIEES A LA DIMENSION HUMAINE

Leadership : Aimer organiser des activités et diriger des gens. Chiffres : Aimer travailler avec des chiffres, des données. Contact d’affaires : Aimer vendre et persuader. Méthode : Aimer le travail routinier, concret, organisé et précis. Rôle-conseil : Aimer rencontrer les gens pour les conseiller. Social : Aimer communiquer ou travailler avec d’autres personnes. Animation de groupe : Faire vivre des activités éducatives à un groupe de personnes. Intervention individuelle : Établir une relation d’aide individuelle et personnalisée.

LES COMPETENCES SPECIFIQUES LIEES A LA DIMENSION ORGANISATIONNELLE

Coordination du personnel : Assumer des responsabilités par rapport à une équipe de travail. Chiffres / choses : Aimer travailler avec les chiffres, des données, des objets. Sens des affaires : Pouvoir gérer un projet ou répondre à des demandes commerciales. Méthode : Aimer le travail routinier, concret, organisé et précis. Analyse : Aimer étudier les différents éléments d’un problème et les façons de le résoudre. Production de biens / services : Assurer la production de biens matériels ou rechercher le bien-être des gens. Gestion et organisation : Prendre la responsabilité de gérer des activités, de l’information ou des personnes. Activités physiques : Participer activement et physiquement à des activités. Vérification et contrôle de la qualité : Mesurer les résultats des gestes posés. Recherche : Innover, découvrir, s’interroger pour l’avancement de son domaine. Travail avec des instruments : Manipuler divers outils ou faire fonctionner diverses machines.

Relation entre la discipline et les autres éléments du programme


LES COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES LIÉES AUX DIMENSIONS SOCIO-ÉCONOMIQUES ET ENVIRONNEMENTALES

Créativité : Exprimer concrètement et harmonieusement les sons, les mots et les couleurs issus de son imagination. Habiletés manuelles : Pouvoir se servir d’instruments pour travailler. Activités physiques : Participer activement et physiquement à des activités. Sens esthétique : Savoir reconnaître ce qui est beau. Aisance devant un groupe : Pouvoir se produire devant un groupe, un public. Organisation spatiale : Pouvoir organiser une image, un ensemble de façon équilibrée. Contact d’affaires : Aimer vendre et persuader. Sens critique : Avoir assez de connaissances théoriques pour formuler un jugement critique. Recherche : Innover, découvrir, s’interroger pour l’avancement de son domaine. Communication : Pouvoir s’exprimer par écrit ou oralement. Activités d’information : Communiquer de l’information à des personnes pour apporter un éclairage nouveau. Enquête et sondage : Faire des observations et établir des communications pour connaître l’état, l’opinion ou lasituation de personnes. Technologies de l’information et des communications : S’approprier les TIC, en évaluer l’utilisation et interagirefficacement.


INFORMATION SCOLAIRE ET PROFESSIONNELLE LA TYPOLOGIE PROFESSIONNELLE RIASEC

Cette typologie généralement connue des élèves du secondaire regroupe six types de personnes. Ce sont les typesréaliste (R), investigateur (I), artistique (A), social (S), entreprenant (E) et conventionnel (C). L’appartenance à l’unou l’autre des six types serait déterminée par des habiletés, par certains traits de personnalité et par des intérêts. La typologie d’une personne est établie en mesurant son degré d’affinité avec chacun des six types de manière à lesplacer en ordre hiérarchique d’importance; chez la plupart des gens, ce sont surtout les deux ou trois premiers types deleur hiérarchie personnelle qui ont une influence significative sur leur manière d’être et d’agir. Dans le contexte de ceprogramme, il existe un grand nombre de combinaisons possibles des types et c’est en quelque sorte leur interaction quiinfluence la personnalité dite entrepreneuriale. Chacun des participants au programme devra se positionner vis-à-vis cette typologie, identifier ses caractéristiquespropres et vérifier sa compatibilité avec l’univers entrepreneurial.

LE CODE DPC Toutes les activités professionnelles se caractérisent par un ensemble de tâches plus ou moins complexes qui s’exercentsur trois objets de travail :les données (D), les personnes (P) et les choses (C). Les données concernent les mots et leschiffres, les documents audiovisuels qui contiennent de l’information. Les personnes concernent les individus ou lesgroupes avec lesquels s’établit une communication. Les choses concernent la matière transformée par le travail. Il s’agitd’outils, de machines, d’équipements, de produits. C’est ce qui se touche, se transporte, se manœuvre. Chacun des participants au programme devra se positionner au regard des trois objets de travail; cette évaluation sera précieuse pour déterminer, entre autres, les compétences à développer dans le cadre de la gestion d’une entreprise étudiante.


LES FAMILLES DE PROGRAMMES SELON CURSUS

L’ouvrage intitulé «S’orienter à partir de soi : CURSUS PLUS» sera utilisé pour intégrer divers contenus liés àl’entrepreneuriat et effectuer du même coup une démarche d’orientation dans une perspective résolument personnelle;chacun des participants devra explorer sa propre réalité et ensuite découvrir des programmes d’études et des professionssusceptibles de lui convenir.

L’INFORMATION SCOLAIRE * Ce volet a pour objectif de documenter le participant vis-à-vis les multiples possibilités de formation rattachées àl’économie et l’entrepreneurship. Parmi les questions les plus significatives, nous retrouvons : Les établissements quioffrent le programme? Les préalables requis? Le contingentement et les taux d’admission? Les coûts et la durée desétudes? Etc.

L’INFORMATION PROFESSIONNELLE * Ce volet a pour objectif de documenter le participant vis-à-vis le monde du travail et ses nombreuses occupationsrattachées à l’économie et l’entrepreneurship. Parmi les questions les plus significatives, nous retrouvons : Les professionsreliées ou apparentées à la formation? Les perspectives d’emploi? Etc. * Bien qu’aucun programme de formation en provenance du secondaire professionnel (DEP, ASP) ne soit suggéré directement ici, ils sont inclus

par défaut dans la sensibilisation puisque la plupart d’entre eux encouragent déjà leurs étudiants inscrits à :

envisager l'entrepreneuriat comme un choix de carrière viable; acquérir les compétences et les aptitudes propres aux entrepreneurs, dont la créativité, l'innovation, la confiance en soi, la

planification et la prise de risque.


Dimension humaine

Dimension organissationnelle

Dimension soico-économique

et environnementale

Légende

PROFIL DE CARRIÈRE

(ORIENTATION) Les programmes de formation Les familles de programmes

Les occupations (professions) La typologie professionnelle

Les codes Données / Personnes / Choses, etc.

PROFIL D’ENTREPRISE PLANIFICATION D’UN

PROJET D’ENTREPRISE

Les critères de réussite

L’utilisation des ressources disponibles

Le référentiel et la faisabilité

La réponse à un besoin

L’achat ou la création

Le plan de production PLAN D’AFFAIRES

Le personnel et le plan de rémunération

Le plan marketing

Le plan financier

Le plan des technologies de l’information

Les besoins

Les biens et services

Les lois du marché

La consommation Les différents types d’entreprises Les syndicats

Les agents économiques

Le coût d’option

Le Gouvernement et les impositions

La rémunération Les différentes formes d’intégration

FONDEMENTS DE L’ORGANISATION ÉCONOMIQUE

Cinq différents types de marché

Le contexte mondial

Le plan de l’équipe de direction

Le produit ou le service

Le fonctionnement de l’entreprise

La liquidation d’une entreprise

EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE

Autres postes disponibles

Les fonctions et responsabilités de

l’équipe de direction

PROFIL DE GESTION La mission et les objectifs

Les finances

La production

STRUCTURE DE L’ENTREPRISE

La commercialisation et les ventes ….

Les ressources humaines

Les technologies de l’information

PROFIL D’ENTREPRENEUR

CONNAISSANCES DE BASE SUR SOI ET SUR SES HABILETÉS

ENTREPRENEURIALES

Mes valeurs

La responsabilité sociale des Affaires

Mes caractéristiques entrepreneuriales (intérêts pour la gestion)

Mes compétences entrepreneuriales (capacités / aptitudes)

Mon esprit d’entreprise

Mes caractéristiques entrepreneuriales

21

Projet intégrateur

Dans cette section, l’élève développera essentiellement la compétence 1 : s’affirmer dans un contexteentrepreneurial. Il pourra apprendre à se connaître et à identifier ses habiletés entrepreneuriales. Avantd’amorcer un projet de création d’entreprise, l’élève a besoin de se connaître comme individu avec lepotentiel et les caractéristiques qui le feront reconnaître comme un entrepreneur dynamique, responsableet visionnaire. Le développement de cette compétence fait particulièrement appel aux professionnels del’orientation et de l’information scolaire afin de permettre à l’élève de se découvrir et de bien cerner sesintérêts et ses motivations. Calendrier de réalisation Le profil de carrière doit être travaillé en début d’année. Essentiellement aux mois de septembre et octobre.Dans l’onglet évaluation vous trouverez des grilles qui permettront à l’élève d’évaluer ses aptitudes entrepreneuriales et sociales tout au long de l’année. Puisqu’il s’agit d’un processus il est important que l’élève évalue ces compétences plus d’une fois durant l’année scolaire. Prenez note : Qu’il y a une version informatique du questionnaire. Légende

Profil de carrière

Ce symbole signifie que le document doit être remis à l’élève.

Ce symbole signifie que le document doit être classé dans le portfolio de l’élève.

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! 22


Mon portfolio professionnel Profil : Entrepreneur Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial Composante : Mes compétences entrepreneuriale Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Le titre illustre bien le contexte de la présente tâche. Un portfolio est un outil de rangement, une serviettepouvant regrouper divers documents. Le portfolio professionnel dont il est question ici joue sensiblementle même rôle. C’est un outil intégrateur qui s’apparente au portfolio et qui a pour but de rassembler certainsdocuments pertinents mais aussi d’accompagner l’élève dans sa réflexion et son cheminement au sein del’entreprise étudiante; il témoigne de ses caractéristiques propres et indique les compétences, valeurs etindicateurs de comportement qui jalonnent son cheminement personnel et professionnel. Cette tâche se veut avant tout réflexive. Elle repose sur une série d’activités d’apprentissage ayant pour butd’amener l’élève à réfléchir sur son contexte, sa personnalité et l’entrepreneurship comme possibilité de choixde carrière. Un «profil souhaité» sera remis à chacun des élèves au début de l’année scolaire. Il expose les principalescaractéristiques, compétences et valeurs qui l’aideront à créer un contexte de travail positif et à réaliser sesobjectifs dans une entreprise étudiante. Le profil en question sera utilisé comme guide pour la mesure durendement, l’apprentissage et le développement. Mais avant de prendre connaissance du profil souhaité, chaque élève devra répondre à une série dequestionnaires (auto-évaluation) que nous appellerons ici «profil mesuré»; ce dernier est en fait le reflet deséléments qu’on trouve dans le profil souhaité. L’élève aura ici l’occasion de réfléchir sur son contexte actuelet de déterminer ses points forts; par la suite viendront ses possibilités de perfectionnement.

Ce symbole apposé sur certains documents réfère au portfolio et rappelle à l’élève la contribution del’activité ou de la tâche à la réflexion et au développement personnel et professionnel. Grâce à l’informationainsi obtenue, l’élève pourra se fixer des objectifs d’apprentissages personnels et élaborera un plan à cet égardqui l’aidera à améliorer et à élargir ses compétences.


TÂCHES À RÉALISER Consignes : Réfléchir individuellement sur ses antécédents personnels. Pour bien se connaître, l’élève aura d’abord àdéterminer: ses traits de personnalité, ses intérêts, ses aptitudes, ses valeurs, ses croyances, sonfonctionnement avec les autres, ses exigences professionnelles et ses compétences. Pour ce faire, l’élève devra : A. Réfléchir sur ses expériences de vie / profil d’entrepreneur

À l’école, qui fait figure ici de mini-société; dans ses loisirs; à travers certains faits, certains événementsou auprès de personnes qui l’inspirent; ce que ses proches disent de lui; ses activités actuelles; etc.

B. Dresser une liste de ses critères de réussite et de ses exigences /profil d’entreprise Voici quelques exemples de critères : aider les gens, travailler manuellement, résoudre des problèmes,convaincre les autres, etc.

C. Déterminer ses objectifs personnels et professionnels dans le contexte du cours /profil degestion

Identifier une «approche» pertinente en lien avec l’exploitation de l’entreprise étudiante (fonctions etresponsabilités de l’équipe de direction et autres postes disponibles).

D. Déterminer ses objectifs en termes de formation / orientation et information scolaire etprofessionnelle

Identifier différentes possibilités d’études (programmes de formation et établissements scolaires).






TÂCHES À RÉALISER INTENTIONS PÉDAGOGIQUES L’élève retirera beaucoup d’avantages à élaborer puis consulter son portfolio professionnel. Mieux seconnaître, bien sûr, mais aussi l’expérience acquise en cours d’année lui permettra de faire des apprentissagesuniques qui ne s’acquièrent généralement pas sur les bancs d’école : connaissance du marché du travail et desrelations formelles et informelles qu’il recèle, développement d’aptitudes relationnelles, autonomie, sens dudevoir et des responsabilités, rapport à l’autorité, etc. En plus de l’aider à mieux se connaître, ces expériencesle préparent à être plus «employable» dans le futur. La tâche pourra s’avérer utile également pour favoriser un processus d'harmonisation entre les besoins et lesobjectifs individuels avec ceux de l’entreprise étudiante, et sa portée peut aller jusqu’à l’intégration au marchédu travail. Ainsi, le fait de compléter divers outils d’évaluation l’aidera à se préparer à des possibilitésd’affectations dans l’entreprise étudiante et même à des emplois dans l’avenir. Dans le but de faciliter chez l’élève les prises de conscience à ce niveau, un processus d’orientation qui tienten quelques étapes sera amorcé ici : la connaissance de lui-même, la connaissance du marché du travail et lesconclusions qu’il en tire et qui lui permettront d’établir un plan de match, c’est-à-dire un choix gagnant pourlui.


Suis-je entrepreneur? Profil : Entrepreneur Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial Composante : Mon esprit d’entreprise Compétence transversale : Structurer son identité


TÂCHES À RÉALISER La tâche proposée ici aidera l’élève à déterminer son degré approximatif d’esprit d’entreprise. Il devra sepositionner vis-à-vis certains énoncés présentant des croyances, des mythes ou des réalités se rapportant aumonde des affaires. Il sera invité à répondre aux énoncés et à approfondir certains d’entre eux en équipe. Unesynthèse des résultats de même qu’une réflexion sur les apprentissages réalisés ou prises de conscienceeffectuées sont également prévus.

Voici quelques énoncés (croyances) proposés en guise de réflexion :

1. On naît entrepreneur, on ne le devient pas.

2. N’importe qui peut démarrer une entreprise : c’est une question de chance et d’audace.

3. Il suffit d’avoir une bonne idée et de passer à l’action!

4. L’entrepreneur à succès est prudent, il prend des risques calculés.

5. Il est moins compliqué de fonder son entreprise seul plutôt qu’avec des partenaires.

6. Devenir entrepreneur est le seul moyen d’être son «propre patron» et d’être complètement indépendant.

7. Les entrepreneurs travaillent plus longtemps et plus fort que les gestionnaires des grandes compagnies.

8. Les entrepreneurs font face à beaucoup plus de stress et de pression que le reste de la population.

9. Démarrer une entreprise est une aventure risquée, voire hasardeuse, et qui se termine souvent sur un échec.

10. L’argent est, de loin, l’élément le moins important dans le démarrage d’une entreprise.

11. On peut devenir entrepreneur à tout âge.

12. Les entrepreneurs ne sont sensibles qu’à l’appât du gain. Ils veulent faire de l’argent pour ensuite en

profiter.

13. Les entrepreneurs sont davantage motivés par leurs responsabilités qu’ils assument, la satisfaction de bâtir

des choses et les résultats qu’ils obtiennent que par la quête du pouvoir.

14.Un entrepreneur doit avoir fait des études très poussées pour réussir.





Les commentaires suivants de même que les énoncés qui précèdent proviennent du livre «Posséder

mon entreprise», un collectif publié aux Éditions Acadie (ISBN : 2760001881, pp. 17 à 19). Ces

précisions sont fournies à titre suggestif et ne doivent pas faire l’objet d’une diffusion systématique

auprès des élèves.

1. ( F ) On peut naître entrepreneur, mais on peut le devenir aussi! Un grand nombre d’individus possèdentles aptitudes naturelles pour entreprendre, mais s’ils n'évoluent pas dans un contexte leur permettantd'exploiter leurs capacités, rien n’indique qu’ils le deviendront! Par contre, il semble que certainsentrepreneurs aient compensé l’absence d’aptitudes naturelles par un travail acharné, une détermination àtoute épreuve et un environnement favorable.

2. ( V ) Il est certain qu’un peu de chance, d’audace et une bonne idée peuvent favoriser le démarrage

d’entreprise. Toutefois, ce n’est pas suffisant! Il est essentiel de réunir d’autres éléments tout aussiimportants, tels que les ressources nécessaires à la concrétisation de l’idée et le savoir-faire qui permettrade gérer ces ressources.

3. ( V ) S’inspirer de la question précédente pour répondre… 4. ( F ) Si vous croyiez que les entrepreneurs étaient des «joueurs», détrompez-vous! Ce sont de fins

stratèges qui préfèrent écarter, réduire ou minimiser les risques dès qu’ils se présentent. Ils sontégalement capables de faire appel à d’autres pour partager ou diminuer ces risques.

5. ( V ) II est très difficile de démarrer seul une entreprise à potentiel de croissance élevé. Il a d’ailleurs été

démontré que les entreprises qui obtiennent du succès sont souvent le fait de plusieurs personnes.




TÂCHES À RÉALISER 6. ( F ) Être le patron comporte de grandes responsabilités. Les entrepreneurs sont loin d’être

complètement indépendants. II suffit de penser aux nombreux engagements ou obligations qui les lient àleurs associés, prêteurs, clients, fournisseurs, employés et membres de leur famille!

7. ( F ) D’après un sondage récent, il a été démontré que les entrepreneurs travaillent plus que le reste de la

population mais moins que leurs vis-à-vis des grandes compagnies. 8. ( F ) Il est indéniable que le fait d’être entrepreneur puisse être stressant et exigeant. Toutefois, on ne

peut affirmer avec certitude que cela soit plus stressant qu’occuper d’autres fonctions comportant desresponsabilités équivalentes.

9. ( F ) Les entreprises à potentiel de croissance élevé connaissent plus de succès que d’échecs, en autant

qu’elles soient dirigées par des entrepreneurs bien préparés, qui ont su repérer une bonne occasiond’affaires, s’entourer de gens compétents et réunir les ressources nécessaires à la réussite de leur projet.

10. ( V ) Il suffit d'avoir un bon projet et du savoir-faire pour que l'argent suive... 11. ( V ) L’âge n’est pas un obstacle à la création d’entreprise. Toutefois, il est intéressant de noter que l’âge

moyen au démarrage est de 30 ans. Avant 25 ans, les jeunes voient souvent leurs désirs contrés par leurmanque d’expérience. Quant aux personnes de 40 ans et plus, leurs empêchements sont plus souventd’ordre familial ou professionnel.

12. ( F ) Ce qui stimule les entrepreneurs serait plutôt le besoin de réalisation et le désir d’atteindre les

objectifs qu’ils se sont eux-mêmes fixés. L’argent n’est qu’un moyen de mesurer la progression etd’assurer la continuité de l’entreprise.




TÂCHES À RÉALISER 13. ( V ) Bien que certains entrepreneurs cherchent à satisfaire par le biais de l’entreprise leur goût du

pouvoir, la grande majorité d’entre eux valorisent d’autres attitudes. 14. ( F ) D’une part, la réussite n’a rien à voir avec des études poussées. D’autre part, un fort pourcentage des

PME sont gérées par des entrepreneurs ayant une formation professionnelle au secondaire et uneformation technique (collégial). Enfin, le nombre d’entrepreneurs diminue au fur et à mesure que leniveau de scolarité augmente.

Consignes :

Diviser la classe de manière à faire des groupes de 3 ou 4 élèves. Déterminer les rôles dans chacune des équipes : un animateur, un porte-parole, un gestionnaire

du temps et un autre pour le ton. Distribuer les documents de travail aux élèves. Laisser d’abord quelques minutes aux élèves pour répondre individuellement; remettre ensuite à

chaque groupe une sélection de 2 ou 3 énoncés qu’ils devront justifier. L’élève pourra consignersur son document les informations qu’il juge pertinentes.

En plénière, échanger les perceptions vis-à-vis des énoncés. Intentions pédagogiques : On a longtemps cru que les entrepreneurs étaient des gens peu ordinaires, qu’ils étaient nés avec la capacitéet le désir de faire cavalier seul, de progresser par leurs propres moyens. Au cours des vingt dernières années,on a découvert que les entrepreneurs apprennent à faire ce qu’ils font et qu’ils apprennent aussi, en grandepartie, à être qui ils sont. Voilà pourquoi on dit qu'ils sont faits et non nés ainsi. Alors, au lieu de se demander : «Suis-je un entrepreneur?», on devrait plutôt se demander: «Est-ce que jefais preuve d’esprit d’entreprise en ce moment et que puis-je faire pour en faire davantage preuve?».Quelque soit le résultat obtenu à ce moment-ci, l’élève ne doit surtout pas se décourager car il aura l’occasionde nuancer ses perceptions du vécu des entrepreneurs tout au long de ce cours.

Autres précisions : L’élève devra conserver ses informations à l’intérieur du porte-documents. Il s’agit ici d’un outil intégrateurqui s’apparente au portfolio et qui a pour but d’accompagner l’élève dans sa réflexion et son cheminement ausein de l’entreprise étudiante; il témoigne de ses caractéristiques propres et indique les compétences, valeurset indicateurs de comportement qui jalonnent son cheminement personnel et professionnel.




LISTE DES ÉNONCÉS

1. On naît entrepreneur, on ne le devient pas.

2. N’importe qui peut démarrer une entreprise : c’est une question de chance et d’audace.

3. Il suffit d’avoir une bonne idée et de passer à l’action!

4. L’entrepreneur à succès est prudent, il prend des risques calculés.

5. Il est moins compliqué de fonder son entreprise seul plutôt qu’avec des partenaires.

6. Devenir entrepreneur est le seul moyen d’être son «propre patron» et d’être complètement indépendant.

7. Les entrepreneurs travaillent plus longtemps et plus fort que les gestionnaires des grandes compagnies.

8. Les entrepreneurs font face à beaucoup plus de stress et de pression que le reste de la population.

9. Démarrer une entreprise est une aventure risquée, voire hasardeuse, et qui se termine souvent sur un

échec.

10. L’argent est, de loin, l’élément le moins important dans le démarrage d’une entreprise.

11. On peut devenir entrepreneur à tout âge.

12. Les entrepreneurs ne sont sensibles qu’à l’appât du gain. Ils veulent faire de l’argent pour ensuite en

profiter.

13. Les entrepreneurs sont davantage motivés par leurs responsabilités qu’ils assument, la satisfaction de

bâtir des choses et les résultats qu’ils obtiennent que par la quête du pouvoir.

14.Un entrepreneur doit avoir fait des études très poussées pour réussir




Tâches à réaliser Cette réflexion t’aidera à déterminer ton degré approximatif d’esprit d’entreprise. Consulte d’abord les énoncés reçus; ils représentent soit des mythes soit des réalités se rapportant au mondedes affaires. Indique ci-dessous ton opinion en cochant la case appropriée vis-à-vis chacun des énoncés. Pourcertains d’entre eux, tu auras à justifier ta réponse dans l’espace prévu à cette fin. Au moment de la plénière,écoute attentivement les justifications qui seront présentées par l’une ou l’autre des équipes.

Présentation des énoncés.

Vrai Faux Vrai Faux Vrai Faux

1. □ □ 7. □ □ 13. □ □

2. □ □ 8. □ □ 14. □ □

3. □ □ 9. □ □

4. □ □ 10. □ □

5. □ □ 11. □ □

6. □ □ 12. □ □

JUSTIFICATION DE CERTAINS ÉNONCÉS Énoncé numéro ____

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Énoncé numéro ____

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Énoncé numéro ____

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2

4

6

8

10

12

14




TÂCHES À RÉALISER Retour sur l’évaluation Si tu as obtenu à la page précédente plus de 7 bonnes réponses, Bravo! Quelque soit le résultat obtenu à cemoment-ci, tu ne dois surtout par te décourager car tu auras l’occasion de nuancer tes perceptions du vécudes entrepreneurs tout au long de l’année. Savais-tu que… On a longtemps cru que les entrepreneurs étaient des gens peu ordinaires, qu’ils étaient nés avec la capacitéet le désir de faire cavalier seul, de progresser par leurs propres moyens. Au cours des vingt dernières années,on a découvert que les entrepreneurs apprennent à faire ce qu’ils font et qu’ils apprennent aussi, en grandepartie, à être qui ils sont. Alors, au lieu de se demander : « Suis-je entrepreneurs? », on devrait plutôt se demander « Est-ce que je faispreuve d’esprit d’entreprise en ce moment et que puis0je faire pour en faire davantage preuve? » C’est ici quele cours prend tout son sens. Ma perception actuelle de l’entrepreneuriat. Coche l’énoncé qui te caractérise le mieux en ce moment.

Je n’ai pas encore le sentiment d’avoir la trempe d’un entrepreneur mais je suis prêt à revoir certainesattitudes et je sais que je peux m’améliorer si j’essai sérieusement. J’ai aussi de la difficulté à cerner lesoccasions d’affaires, soit parce que mon esprit n’est pas enclin en ce sens, soit parce que je juge mesidées de façon négative (je me dis, par exemple que cela ne marchera jamais) NB : si tel est ton cas, nesois pas si dur envers toi-même et tes idées. Réfléchis-y bien d’abord, puis discute-en avec des gensdont l’opinion compte pour toi.





J’ai de bonnes bases sur lesquelles développer mes caractéristiques et compétences entrepreneuriales.Mon esprit n’est pas toujours enclin à cerner les occasions d’affaires, ou je juge parfois mes idées defaçon plutôt négative. Le fait d’ouvrir l’œil plus grand pourra m’aider à trouver mon créneau oul’occasion qui correspond le mieux à mes compétences et à mes forces particulières. Je compte biendiscuter de mes idées avec des gens dont l’opinion compte pour moi.

Je semble déjà posséder de nombreux attributs clés des entrepreneurs. D’ailleurs, j’y songe parfois. Il

m’arrive de voir des occasions d’affaires, J’ai l’œil pour découvrir de nouveaux marchés ou denouvelles tendances, déceler rapidement un créneau potentiel. Je cherche actuellement la perle rare,c’est-à-dire l’occasion qui correspond le mieux à mes compétences et à mes forces particulières.

Apprentissage réalisés ou prises de conscience effectuées

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Questionnaire Profil : Entrepreneur Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales Compétence transversale : Structurer son identité


TÂCHES À RÉALISER Ce document comporte 150 questions suivies d’instructions sur la façon de résumer tes résultats, de lesinterpréter et de prendre des mesures pour donner suite à cette interprétation. Consignes Sois réaliste et objectif en ce qui concerne tes qualités et tes comportements; les résultats ne serontsignificatifs que si tu réponds en toute honnêteté. Il n’y a ni bonnes ni mauvaises réponses. Fais confiance àton intuition; ta première réponse sera probablement la plus juste. Pour chacun des énoncés, choisis sur l’échelle ci-dessous le chiffre qui décrit le mieux tes sentimentspersonnels. Encercle le chiffre approprié sur ta feuille-réponses vis-à-vis l’énoncé correspondant. Sers-toi del’intégralité de l’échelle; toutefois, souviens-toi que si tu réponds toujours «3» ou «4», tu ne retireras pas lemaximum de ce questionnaire. Échelle : En désaccord En accord

1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 1. J’aime les défis associés à la gestion d’une situation difficile.

2. La plupart des personnes me décrivent comme une personne énergique.

3. Je peux prendre des décisions et les mettre en oeuvre.

4. Je préfère prendre seul(e) les décisions finales.

5. Je fixe des buts à court, moyen et long terme et je m’emploie à les atteindre.

6. Je peux voir immédiatement toutes les implications d’une situation donnée et prévoir les éventuels

problèmes.

7. J’ai le souci du détail et du travail bien fait.

8. Quand je fais un travail que j’aime vraiment, cela m’est égal de travailler dur pendant de longues heures.

En fait, je n’ai pas vraiment l’impression de travailler.




Échelle : En désaccord En accord

1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 9. Face à l’échec, je préfère changer rapidement d’activité plutôt que de persévérer dans cette situation.

10. Dans une situation complexe, je suis enclin à me fier à mon intuition et à mon instinct pour prendre

une décision.

11. J’ai tendance à douter de mes capacités.

12. Dans le choix d’une entreprise, un revenu stable est plus important pour moi que les possibilités de

croissance.

13. Je suis capable de prendre des initiatives pour atteindre les objectifs visés.

14. Je suis disposé à apprendre et à croître.

15. Je suis créatif et novateur dans la recherche de solutions.

16. Je suis le genre de personne qui va jusqu’au bout dans tout ce qu’elle entreprend, sans que rien ne

l’arrête.

17. Une expérience doit déjà avoir été réussie pour que je risque à la tenter.

18. J’établis des priorités et je m’organise pour les respecter.

19. Je peux orienter le travail de certains collègues dans leur recherche de solutions.

20. Je peux communiquer mon enthousiasme pour un objectif que je poursuis.

21. Personne n’a besoin de me dire d’aller travailler. Je fais ce que j’ai à faire et je le fais sans qu’on me le

demande.

22. Je suis généralement optimiste.





1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 23. J’ai tendance à me fier davantage à mon intuition et à mon instinct pour me guider qu’à des principes

du genre «cours en administration». 24. Je fonctionne très bien dans les situations imprévues et incertaines.

25. Je cherche à tirer les leçons de mes erreurs.

26. Je serais prêt à sacrifier certains aspects de ma vie familiale et à accepter une baisse de revenu pour

réussir en affaires.

27. Je peux nommer spontanément mes forces personnelles et préciser du même coup les points à

améliorer.

28. Je peux être persuasif quand je le veux.

29. Je préfère un travail dont les résultats sont tangibles.

30. Je suis une personne ordonnée et systématique.

31. Je dirige, j’appuie ou je motive la personne ou l’équipe pour une performance maximale.

32. Je me sens bien dans ma peau même lorsqu’on me critique.

33. Je suis prêt à prendre mes responsabilités et à assumer mes erreurs si j’ai tort, mais je veux aussi

récolter les louanges (ou les récompenses) si je prends les décisions qui ont donné de bons résultats.

34. Je suis ouvert à l’idée de participer à un projet qui demanderait de 5 à 10 ans de travail avant d’aboutir.

35. J’aime mieux élaborer des plans que de les mettre en application.

36. Je peux analyser et interpréter des résultats.

37. J’utilise les connaissances et compétences technologiques appropriées pour expliquer ou préciser desidées (communication écrite).





1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 38. J’aime effectuer un travail de soutien aux équipes de production.

39. Je pense que pour réussir en affaires, il faut réserver suffisamment de temps pour sa famille.

40. D’abord et avant tout, je me fie à mon instinct.

41. J’aime aborder une tâche sans savoir ce qui m’attend.

42. Je tente de confirmer l’efficacité d’une solution et de l’améliorer.

43. J’aime prendre des décisions à l’intérieur des activités auxquelles je participe.

44. J’accepte les échecs sans m’avouer vaincu.

45. Certains jours, je n’ai pas suffisamment d’énergie pour en faire beaucoup.

46. J’aime inventer et apprendre de nouvelles façons de faire les choses.

47. Je me fixe mes propres objectifs d’apprentissage.

48. J’ai tendance à travailler pendant de nombreuses heures pour atteindre mon but.

49. La sécurité financière est importante pour moi.

50. J’ai déjà coordonné les activités d’un groupe de travail.

51. Je suis capable de persuader les autres de mon point de vue.

52. Quand je sais que j’ai raison, je peux convaincre les autres.

53. Je suis habile pour résumer, faire une synthèse, tirer des conclusions.

54. Je suis quelqu’un qui fonce, qui va de l’avant.

55. La satisfaction personnelle compte plus pour moi qu’avoir de l’argent à dépenser.




Échelle : En désaccord En accord 1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 56. Je peux effectuer en même temps des tâches ou des projets multiples. 57. Je donne le meilleur de moi-même quand je subis des pressions.

58. Si j’avais le choix entre me fier à mon intuition et me fier à des faits, j’aurais tendance à me fier aux

faits.

59. Généralement, les activités nouvelles m’attirent.

60. Je ne pourrai jamais être heureux en travaillant pour quelqu’un d’autre.

61. J’aime résoudre des questions d’argent, de rentabilité.

62. Je choisis et j’utilise les outils et la technologie qui conviennent à une tâche ou un projet : bases de

données, logiciels (traitement de texte, tenue de livre / comptabilité, graphisme, tableurs), analyses

statistiques, etc.

63. Je suis en mesure d’identifier mes besoins de formation et de recourir aux sources et occasions

d’apprentissage.

64. J’essaie de déterminer la source d’un problème.

65. Je me perçois comme quelqu’un de compétent.

66. J’ai de l’intérêt pour les procédés de fabrication.

67. Développer des nouvelles compétences en technologies de l’information et des communications est

très important pour moi.

68. Je suis capable de développer des relations de coopération avec les autres.





1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 69. Je peux prendre la direction des activités au moment opportun.

70. Je trouve souvent que les autres me font perdre du temps précieux.

71. J’essaie d’apprendre de mes erreurs, de manière à bien faire les choses la fois suivante. 72. Je suis prêt à prendre des cours ou une formation supplémentaire en vue d’acquérir de nouvelles

compétences professionnelles.

73. Souvent, j’entreprends des tâches avant même qu’on me le demande.

74. La plupart des gens qui me connaissent conviennent que je vois rapidement les bonnes occasions.

75. Je suis persévérant; je ne renonce pas facilement.

76. Je me fixe des buts qui sont difficiles, mais que je peux atteindre si j’y consacre les efforts nécessaires.

77. Je formule des hypothèses de travail lorsque je m’adonne à une tâche nouvelle.

78. Je respecte les règles et les directives établies dans le milieu de travail.

79. Je me sers des statistiques.

80. J’aime travailler en équipe.

81. J’aime agir selon des règles bien établies.

82. Je préfère faire le travail lorsqu’il y a des embûches plutôt que de le confier à quelqu’un d’autre.

83. J’aime solutionner des problèmes d’organisation en lien avec l’utilisation des technologies de

l’information et des communications.





1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 84. Je recherche divers points de vue et les évalue objectivement.

85. Lorsque je fais face à une situation difficile, je tiens pour acquis que je m’en sortirai haut la main.

86. Je crois que les bons amis devraient faire les meilleurs subordonnés dans une entreprise.

87. Je n’aime pas avoir à faire un boniment pour vendre.

88. Je suis à l’aise avec le langage informatique et ses applications.

89. Je suis capable d’adapter ma façon de communiquer à celle d’autrui.

90. Je peux analyser des données (comparer, mettre en relief, prévoir; moyennes, sommaires, taux).

91. Je peux finir mon travail à temps.

92. Je peux me concentrer longtemps sur une tâche à accomplir.

93. Je m’impose une discipline afin de travailler de manière autonome.

94. Je suis disposé à faire les recherches nécessaires pour mieux comprendre le monde des affaires.

95. Quand je commence une nouvelle activité, je suis capable d’imaginer comment je la ferai.

96. Je suis positif.

97. Je me fie à mon flair pour me sortir d’une situation conflictuelle.

98. Je me sens personnellement visé par les refus.

99. Je peux généralement trouver plus d’une solution à un problème.





1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 100. Quelle que soit ma tâche, j’ai besoin de sentir que j’accomplis quelque chose, pas seulement que

j’accumule des heures.

101. L’opinion des autres m’importe.

102. Je me préoccupe avant tout des clients (consommateurs).

103. J’ai toujours aimé les activités manuelles, faisant appel à des manipulations.

104. Je suis capable d’identifier les ressemblances et les différences entre divers éléments.

105. Je travaille mieux lorsque quelqu’un me guide et me conseille.

106. Là où mes collègues voient des problèmes, je vois des possibilités.

107. Je suis innovateur, créatif et polyvalent.

108. Je fais souvent mes travaux scolaires à l’ordinateur.

109. Une fois que je me suis fait une idée, il est difficile de me faire changer d’avis.

110. Je vois des occasions d’affaires partout autour de moi.

111. J’ai souvent besoin d’encouragements pour poursuivre un travail.

112. Au cours des prochaines années, je suis prêt à maintenir mes connaissances à jour.

113. Je décode généralement avec succès le langage non verbal des autres.

114. Je déteste discuter des prix.

115. Je suis intéressé à prendre des décisions d’embauche, à participer à la sélection de personnel.

116. Lorsque je dois vendre quelque chose, j’ai un sixième sens qui me dicte la meilleure manière d’aborder

la présentation.





1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 117. J’aime comprendre comment fonctionne une chaîne de montage.

118. J’aime utiliser les nouvelles technologies.

119. Je me sens à l’aise de sélectionner des fournisseurs.

120. Je suis intéressé par le fait de planifier et organiser les fonctions de travail.

121. J’utilise les mathématiques d’établissement des calendriers, de budgétisation et de comptabilité.

122. Je peux faire des recherches ou des analyses approfondies.

123. La plupart des gens qui me connaissent bien diraient que je cherche toujours des occasions de

m’épanouir et de me réaliser.

124. J’ai du mal à prendre des décisions : bien souvent, les diverses solutions possibles me semblent toutes

bonnes.

126. La liberté de faire des choix et de faire les choses comme je l’entends est importante pour moi.

126. Je reconnais la valeur de mon travail ainsi que les efforts des autres.

127. Lorsque je m’engage dans une activité, je m’investis totalement.

128. Je suis capable d’organiser mon temps pour arriver dans les délais prescrits.

129. J’approfondis les situations et en détecte les éléments essentiels.

130. Je prépare des échéanciers et des budgets.

131. J’aime exécuter des tâches concrètes, organisées, précises et routinières.

132. Je suis parfaitement à l’aise devant un ordinateur.





1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement 133. J’établis un climat de confiance dans mes relations interpersonnelles.

134. Je me sens gauche et gêné lorsque je dois vendre quelque chose.

135. J’aime plus exécuter le travail que de le diriger.

136. J’aime analyser et solutionner des problèmes complexes.

137. Je peux évoluer dans un monde en changement.

138. Je me perçois un jour à la tête de ma propre entreprise.

139. Quand je ne réussis pas quelque chose, je laisse habituellement tomber.

140. Je manifeste de l’intérêt, je fais preuve d’initiative.

141. Je reporte souvent à plus tard le moment de prendre des décisions difficiles.

142. J’ai un regain d’énergie lorsque j’entreprends un travail qui me plaît.

143. Je sais que je réussirai quel que soit ce que je choisirai de faire.

144. On doit m’expliquer clairement quoi faire avant que je ne commence un travail.

145. Selon les dires des personnes qui m’entourent, je suis énergique.

146. Je préfère me fixer des objectifs et travailler fort pour les atteindre.

147. J’attache de l’importance à la sécurité financière.

148. Je suis attiré par les nouvelles activités, les nouvelles expériences.

149. J’ai beaucoup confiance en mes compétences.

150. Je donne mon 100% lorsque je m’engage dans une activité.


Feuille de réponses

Profil : Entrepreneur Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial

Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales Compétence transversale : Structurer son identité


TÂCHES À RÉALISER Prends connaissance des énoncés sur le questionnaire puis choisis sur l’échelle ci-dessous le chiffre qui décritle mieux tes sentiments personnels. Encercle ce chiffre vis-à-vis l’énoncé correspondant. Sers-toi del’intégralité de l’échelle ; toutefois, souviens-toi que si tu réponds toujours «3» ou «4», tu ne retireras pas lemaximum de ce questionnaire.

En désaccord En accord

1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

1. 1 2 3 4 5 6 21. 1 2 3 4 5 6 41. 1 2 3 4 5 6

2. 1 2 3 4 5 6 22. 1 2 3 4 5 6 42. 1 2 3 4 5 6

3. 1 2 3 4 5 6 23. 1 2 3 4 5 6 43. 1 2 3 4 5 6

4. 1 2 3 4 5 6 24. 1 2 3 4 5 6 44. 1 2 3 4 5 6

5. 1 2 3 4 5 6 25. 1 2 3 4 5 6 45. 1 2 3 4 5 6

6. 1 2 3 4 5 6 26. 1 2 3 4 5 6 46. 1 2 3 4 5 6

7. 1 2 3 4 5 6 27. 1 2 3 4 5 6 47. 1 2 3 4 5 6

8. 1 2 3 4 5 6 28. 1 2 3 4 5 6 48. 1 2 3 4 5 6

9. 1 2 3 4 5 6 29. 1 2 3 4 5 6 49. 1 2 3 4 5 6

10. 1 2 3 4 5 6 30. 1 2 3 4 5 6 50. 1 2 3 4 5 6

11. 1 2 3 4 5 6 31. 1 2 3 4 5 6 51. 1 2 3 4 5 6

12. 1 2 3 4 5 6 32. 1 2 3 4 5 6 52. 1 2 3 4 5 6 13. 1 2 3 4 5 6 33. 1 2 3 4 5 6 53. 1 2 3 4 5 6

14. 1 2 3 4 5 6 34. 1 2 3 4 5 6 54. 1 2 3 4 5 6

15. 1 2 3 4 5 6 35. 1 2 3 4 5 6 55. 1 2 3 4 5 6

16. 1 2 3 4 5 6 36. 1 2 3 4 5 6 56. 1 2 3 4 5 6

17. 1 2 3 4 5 6 37. 1 2 3 4 5 6 57. 1 2 3 4 5 6

18. 1 2 3 4 5 6 38. 1 2 3 4 5 6 58. 1 2 3 4 5 6

19. 1 2 3 4 5 6 39. 1 2 3 4 5 6 59. 1 2 3 4 5 6

20. 1 2 3 4 5 6 40. 1 2 3 4 5 6 60. 1 2 3 4 5 6






TÂCHES À RÉALISER En désaccord

En accord


61. 1 2 3 4 5 6 81. 1 2 3 4 5 6 101. 1 2 3 4 5 6

62. 1 2 3 4 5 6 82. 1 2 3 4 5 6 102. 1 2 3 4 5 6

63. 1 2 3 4 5 6 83. 1 2 3 4 5 6 103. 1 2 3 4 5 6

64. 1 2 3 4 5 6 84. 1 2 3 4 5 6 104. 1 2 3 4 5 6

65. 1 2 3 4 5 6 85. 1 2 3 4 5 6 105. 1 2 3 4 5 6

66. 1 2 3 4 5 6 86. 1 2 3 4 5 6 106. 1 2 3 4 5 6

67. 1 2 3 4 5 6 87. 1 2 3 4 5 6 107. 1 2 3 4 5 6

68. 1 2 3 4 5 6 88. 1 2 3 4 5 6 108. 1 2 3 4 5 6

99. 1 2 3 4 5 6 89. 1 2 3 4 5 6 109. 1 2 3 4 5 6

70. 1 2 3 4 5 6 90. 1 2 3 4 5 6 110. 1 2 3 4 5 6

71. 1 2 3 4 5 6 91. 1 2 3 4 5 6 111. 1 2 3 4 5 6

72. 1 2 3 4 5 6 92. 1 2 3 4 5 6 112. 1 2 3 4 5 6 73. 1 2 3 4 5 6 93. 1 2 3 4 5 6 113. 1 2 3 4 5 6

74. 1 2 3 4 5 6 94. 1 2 3 4 5 6 114. 1 2 3 4 5 6

75. 1 2 3 4 5 6 95. 1 2 3 4 5 6 115. 1 2 3 4 5 6

76. 1 2 3 4 5 6 96. 1 2 3 4 5 6 116. 1 2 3 4 5 6

77. 1 2 3 4 5 6 97. 1 2 3 4 5 6 117. 1 2 3 4 5 6

78. 1 2 3 4 5 6 98. 1 2 3 4 5 6 118. 1 2 3 4 5 6

79. 1 2 3 4 5 6 99. 1 2 3 4 5 6 119. 1 2 3 4 5 6

80. 1 2 3 4 5 6 100. 1 2 3 4 5 6 120. 1 2 3 4 5 6






TÂCHES À RÉALISER En désaccord

En accord


121. 1 2 3 4 5 6 141. 1 2 3 4 5 6

122. 1 2 3 4 5 6 142. 1 2 3 4 5 6

123. 1 2 3 4 5 6 143. 1 2 3 4 5 6

124. 1 2 3 4 5 6 144. 1 2 3 4 5 6

125. 1 2 3 4 5 6 145. 1 2 3 4 5 6

126. 1 2 3 4 5 6 146. 1 2 3 4 5 6

127. 1 2 3 4 5 6 147. 1 2 3 4 5 6

128. 1 2 3 4 5 6 148. 1 2 3 4 5 6

129. 1 2 3 4 5 6 149. 1 2 3 4 5 6

130. 1 2 3 4 5 6 150. 1 2 3 4 5 6

131. 1 2 3 4 5 6

132. 1 2 3 4 5 6 133. 1 2 3 4 5 6

134. 1 2 3 4 5 6

135. 1 2 3 4 5 6

136. 1 2 3 4 5 6

137. 1 2 3 4 5 6

138. 1 2 3 4 5 6

139. 1 2 3 4 5 6

140. 1 2 3 4 5 6


Compilation des résultats




TÂCHES À RÉALISER Ce document présente des caractéristiques personnelles fréquemment rencontrées chez lesentrepreneur(e)s. Il regroupe les énoncés du questionnaire portant sur divers éléments relevant tantôt del’expérience personnelle, tantôt des comportements et du style de vie. Selon certains psychologues,investisseurs et autres personnes oeuvrant dans les affaires, ces éléments sont essentiels au développementdes entreprises. De cette compilation découlera ton profil mesuré. CONSIGNES

Prends les feuille-réponses où tu as encerclé des chiffres qui décrivent le mieux tes sentimentspersonnels

Tous les énoncés auxquels tu as répondus ont été regroupés sous la caractéristique à laquelle ils serapportent. Transcris dans les grilles ci-dessous les cotes (1 à 6) que tu t’es attribuées.

Pour certains énoncés, tu remarqueras que la séquence 1 à 6 est inversée; tu dois alors encercler lechiffre qui se trouve dans la même position que ta réponse. Par exemple, si tu as répondu«complètement en désaccord» à l’énoncé 17, tu encercles le chiffre 6 au début de la séquence et nonpas le 1.

Calcule la note totale pour chaque caractéristique en additionnant les chiffres encerclés des huit énoncés qui ysont reliés. Adaptation / tolérance au risque

Manifester de la compréhension envers une situation changeante, composer avec l’incertitude et

se mettre en harmonie avec les personnes et l’environnement.

1. 1 2 3 4 5 6 33. 1 2 3 4 5 6 Note totale :

9. 1 2 3 4 5 6 41. 1 2 3 4 5 6

17. 6 5 4 3 2 1 49. 6 5 4 3 2 1 Reporte ce résultat dans le tableau synthèse

25. 1 2 3 4 5 6 57. 1 2 3 4 5 6






Autonomie

Connaître ses propres ressources et les utiliser pour fonctionner par soi-même

en vue d’atteindre les résultats escomptés.

4. 1 2 3 4 5 6 93. 1 2 3 4 5 6 Note totale :

Reporte ce résultat dans le tableau synthèse

21. 1 2 3 4 5 6 111. 6 5 4 3 2 1

43. 1 2 3 4 5 6 126. 1 2 3 4 5 6

60. 1 2 3 4 5 6 144. 6 5 4 3 2 1 Confiance en soi

Être rassuré de ses possibilités, évaluer ses forces personnelles et déterminer les points à améliorer ou

renchérir selon les circonstances.

11. 6 5 4 3 2 1 85. 1 2 3 4 5 6 Note totale :

32. 1 2 3 4 5 6 98. 6 5 4 3 2 1


44. 1 2 3 4 5 6 126. 1 2 3 4 5 6

65. 1 2 3 4 5 6 143. 1 2 3 4 5 6

Énergie / dynamisme

Démontrer des attitudes et des comportements positifs, motivateurs et stimulants.

2. 1 2 3 4 5 6 75. 1 2 3 4 5 6 Note totale :

22. 1 2 3 4 5 6 96. 1 2 3 4 5 6


45. 6 5 4 3 2 1 127. 1 2 3 4 5 6

54. 1 2 3 4 5 6 142. 1 2 3 4 5 6






Initiative / créativité

Poser des gestes ou des actions avant même d’être sollicité et être capable de créer, d’inventer, d’imaginer

quelque chose de nouveau, d’original.

13. 1 2 3 4 5 6 73. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


24. 1 2 3 4 5 6 95. 1 2 3 4 5 6

46. 1 2 3 4 5 6 107. 1 2 3 4 5 6

59. 1 2 3 4 5 6 140. 1 2 3 4 5 6

Intuition

Référer à un sentiment plus ou moins précis de ce qu’on ne peut vérifier, de ce qui n’existe pas encore.

Circonstances ou événements qui présentent un intérêt particulier et qui détermineront une action ou

provoqueront une situation.

10. 1 2 3 4 5 6 74. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


23. 1 2 3 4 5 6 97. 1 2 3 4 5 6

40. 1 2 3 4 5 6 110. 1 2 3 4 5 6

58. 6 5 4 3 2 1 138. 1 2 3 4 5 6

Motivé par la réussite, la satisfaction, l’accomplissement

Manifester de l’intérêt, faire preuve d’initiative et fournir des efforts afin d’atteindre ses objectifs.

12. 6 5 4 3 2 1 76. 1 2 3 4 5 6 Note totale :

26. 1 2 3 4 5 6 100. 1 2 3 4 5 6


39. 6 5 4 3 2 1 123. 1 2 3 4 5 6

55. 1 2 3 4 5 6 139. 6 5 4 3 2 1






Ouverture aux apprentissages Apprendre constamment, aller chercher ce qu’il faut pour développer toujours davantage ses compétences. 14. 1 2 3 4 5 6 72. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


27. 1 2 3 4 5 6 94. 1 2 3 4 5 6 47. 1 2 3 4 5 6 112. 1 2 3 4 5 6 63. 1 2 3 4 5 6 137. 1 2 3 4 5 6 Persévérance / ténacité Surmonter plus d’une fois ou de différentes manières les obstacles défavorables à l’atteinte d’objectifs. 8. 1 2 3 4 5 6 71. 1 2 3 4 5 6 Note totale :

16. 1 2 3 4 5 6 92. 1 2 3 4 5 6


34. 1 2 3 4 5 6 106. 1 2 3 4 5 6 48. 1 2 3 4 5 6 109. 1 2 3 4 5 6

Sens de l’analyse et de la synthèse

Identifier les éléments d’une situation, les regrouper pour en dégager un tout homogène et cohérent. Évaluerles étapes de réalisation et les résultats compte tenu des objectifs visés et apporter les correctifs appropriés.

6. 1 2 3 4 5 6 104. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


36. 1 2 3 4 5 6 122. 1 2 3 4 5 6

53. 1 2 3 4 5 6 129. 1 2 3 4 5 6

77. 1 2 3 4 5 6 136. 1 2 3 4 5 6






Sens de la planification et de l’organisation

Entreprendre des activités, utiliser adéquatement les ressources disponibles et coordonner l’ensemble enfonction des objectifs visés. Prévoir, établir des priorités et fixer des objectifs à atteindre à court, moyen etlong terme.

5. 1 2 3 4 5 6 70. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


18. 1 2 3 4 5 6 91. 1 2 3 4 5 6

35. 6 5 4 3 2 1 105. 6 5 4 3 2 1

56. 1 2 3 4 5 6 128. 1 2 3 4 5 6 Calcul du coefficient de validité En complétant le questionnaire, tu as peut-être remarqué que les six derniers énoncés sont assez similaires àd’autres. Ce sont ces énoncés qui seront utilisés pour calculer un coefficient de validité. Voici la procédure : Prends la feuille-réponses et compare tes réponses aux énoncés suivants :

2 et 145 5 et 146 49 et 147 59 et 148 65 et 149 127 et 150 + + + + + = Il s’agit de faire la différence (soustraction) entre les réponses obtenues ou encerclées pour ces deux énoncés;par exemple, si l’on obtient 3 - 3 = 0, on inscrit 0 dans la case correspondante.

Tu remarqueras qu’il n’y a que 6 paires d’énoncés pour lesquelles on doit calculer le coefficient de validité. Ilfaut toujours soustraire le plus petit résultat du plus grand; ainsi il n’y a jamais de résultat négatif. Le résultat obtenu devrait être le plus près possible de 0.






PRÉSENTATION DE LA DÉMARCHE

Étudier son caractère et plus particulièrement ses traits de personnalité en lien avec le monde des affairesreprésente un thème nouveau et intéressant. Cependant, des étapes doivent être franchies : d’abord sereconnaître soi-même dans ses réactions et ses expressions émotives; observer ensuite le degré ou l’intensitéde ses traits, de ses émotions ou de ses comportements; enfin, apprendre surtout à contrôler son caractère ouses comportements dans différentes situations d’apprentissage axées sur l’entrepreneurship économique.

re1 étape : Reconnaître mes traits de personnalité (profil anticipé)

Relis attentivement les caractéristiques ci-dessus et identifie trois (3) éléments qui te caractérisent davantage.En d’autres mots, tu es invité ici à identifier tes points forts, ceux que tu démontres le plus souvent. Dansle tableau inséré à la page suivante, coche les trois cases appropriées vis-à-vis la colonne «points forts».

Fais le même exercice, cette fois en identifiant certains points à améliorer. Identifie trois (3) éléments surlesquels tu aurais avantage à concentrer tes efforts de perfectionnement.

e2 étape : Observer le degré ou l’intensité de mes traits (profil mesuré)

Cette étape suppose que le questionnaire a été complété et que la compilation des résultats a été effectuée. Situ as répondu au questionnaire par le biais de l’informatique, il faut simplement imprimer la liste des résultatset transférer la note totale pour chacune des caractéristiques à l’endroit approprié dans le tableau. Si tu asrépondu à la main (papier / crayon), il faut alors suivre les instructions qui figurent dans le document intitulé«Compilation de mes résultats / Traits».

Inscris les résultats obtenus à chacune des caractéristiques dans le tableau; il est recommandé ici de faire unpoint au centre de l’échelle, vis-à-vis le résultat obtenu. Lorsque toutes les échelles seront complétées, relieles points entre eux. Tu obtiendras ainsi ton profil mesuré.

e3 étape : Apprendre à me développer et à m’évaluer (profil souhaité)

Prend connaissance du tableau des résultats puis complète la section «Retour sur l’évaluation». Cet exercicese veut une réflexion sur ta manière d’être; tu auras l’occasion dans le cours de t’exprimer, développercertains traits de caractère ou certains comportements mais aussi d’apprendre à te contrôler et à t’évaluer.

Ce document doit être soigneusement rangé dans ton portfolio car il sera réutilisé à l’intérieur du cours comme outil de référence, de suivi et d’évaluation de tes apprentissages.


Compilation des résultats Profil : Entrepreneur Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales Compétence transversale : Structurer son identité


Nom de l’élève :__________________________________Date de l’évaluation :______________________________Coefficient de validité :____________________________Profil mesuré :___________________________________

3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39 42 45 48

Caractéristiques personnelles

Adaptation et tolérance au risque

Autonomie

Confiance en soi

Énergie/dynamisme

Esprit de décision

Initiative/créativité

Intuition

Motivé par la réussite, la satisfaction, l’accomplissement

Ouverture aux apprentissages

Persévérance et ténacité

Sens de l’analyse te de la synthèse

Sens de la planification et de l’organisation

Tableau des caractéristiques Profil de personnalité / Traits

Points à améliorer (coche 3 caractéristiques)

Points forts (coche 3 caractéristiques)






Retour sur l’évaluation Profil de personnalité / Traits

Mes observations, mes réactions ou commentaires à propos des résultats obtenus : ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Les trois caractéristiques que je démontre le plus souvent sont :

1. ______________________________________ 2. ______________________________________ 3. ______________________________________

Les caractéristiques sur lesquelles je pourrais concentrer mes efforts de perfectionnement cette année sont :

1. ______________________________________ 2. ______________________________________ 3. ______________________________________

Tu dois maintenant sélectionner trois caractéristiques à améliorer ou à développer au cours de l’année :

la première caractéristique est un point fort

que tu souhaiterais exploiter davantage à l’intérieur du cours. _____________________________________________________________________________________

la seconde est un point à améliorer, un aspect sur lequel tu es prêt à travailler et à fournir des effortsparticuliers .

______________________________________________________________________________________

la dernière caractéristique est laissée à ta discrétion ; tu choisis dans la liste proposée celle qui t’attiredavantage, celle que tu as le goût de privilégier avant tout.

______________________________________________________________________________________ Au cours de l’année, tu procèderas à une évaluation systématique de ces caractéristiques à trois reprises : endécembre, en mars et en juin ; tu pourras ainsi surveiller tes progrès.

Bonne réflexion!






AU SUJET DES CARACTÉRISTIQUES ENTREPRENEURIALES

Ce document présente des caractéristiques de gestion fréquemment rencontrées chez les entrepreneur(e)s.Il regroupe les énoncés du questionnaire portant sur divers éléments relevant tantôt de l’expériencepersonnelle, tantôt des comportements et du style de vie. Selon certains psychologues, investisseurs et autrespersonnes oeuvrant dans les affaires, ces éléments sont essentiels au développement des entreprises. De cettecompilation découlera ton profil mesuré. CONSIGNES

Prends les feuille-réponses où tu as encerclé des chiffres qui décrivent le mieux tes sentimentspersonnels

Tous les énoncés auxquels tu as répondus ont été regroupés sous la caractéristique à laquelle ils serapportent. Transcris dans les grilles ci-dessous les cotes (1 à 6) que tu t’es attribuées.

Pour certains énoncés, tu remarqueras que la séquence 1 à 6 est inversée; tu dois alors encercler lechiffre qui se trouve dans la même position que ta réponse. Par exemple, si tu as répondu«complètement en désaccord» à l’énoncé 17, tu encercles le chiffre 6 au début de la séquence et nonpas le 1.

Calcule la note totale pour chaque caractéristique en additionnant les chiffres encerclés des huit énoncés qui y sont reliés. Direction générale

Diriger efficacement les personnes, déléguer les responsabilités et répondre des résultats, appuyer ou motiverl’équipe de direction pour une performance maximale et superviser l’ensemble des activités départementales.

19. 1 2 3 4 5 6 78. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


31. 1 2 3 4 5 6 86. 6 5 4 3 2 1

50. 1 2 3 4 5 6 101. 6 5 4 3 2 1

69. 1 2 3 4 5 6 113. 1 2 3 4 5 6






Gestion financière et tenue de compte

Gérer les liquidités et lire les états financiers. Identifier et utiliser des formulaires, consigner et déclarer des opérations financières.

7. 1 2 3 4 5 6 90. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


30. 1 2 3 4 5 6 114. 6 5 4 3 2 1

61. 1 2 3 4 5 6 121. 1 2 3 4 5 6

79. 1 2 3 4 5 6 130. 1 2 3 4 5 6 Gestion des ressources humaines

Mobiliser et susciter l’adhésion d’une personne ou d’un groupe vers l’atteinte d’objectifs. Gérer divers dossiers relatifs à la définition des postes et des fonctions, au développement des compétences, à l’évaluation des performances, à la formation continue et aux relations sociales.

20. 1 2 3 4 5 6 89. 1 2 3 4 5 6 Note totale :

51. 1 2 3 4 5 6 115. 1 2 3 4 5 6


80. 1 2 3 4 5 6 133. 1 2 3 4 5 6 Gestion des ventes / marketing

Établir un contact avec quelqu’un pour vendre un produit ou un service développé, présenter des idées et parvenir à une entente par le biais de la persuasion. Identifier et mettre en œuvre des stratégies de vente à la fois pratiques, efficaces et orientées vers les objectifs visés. Bien connaître sa clientèle et lui offrir un service personnalisé et de qualité.

28. 1 2

3 4 5 6 102. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


52. 1 2 3 4 5 6 116. 1 2 3 4 5 6

81. 1 2 3 4 5 6 119. 1 2 3 4 5 6

87. 6 5 4 3 2 1 134. 6 5 4 3 2 1






Gestion de la production

Gérer la conception, la planification et le contrôle des activités qui composent le processus de production debiens ou de services, incluant la gestion du matériel, la planification et les stratégies de production.

29. 1 2 3 4 5 6 103. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


38. 1 2 3 4 5 6 117. 1 2 3 4 5 6

66. 1 2 3 4 5 6 131. 1 2 3 4 5 6

82. 6 5 4 3 2 1 135. 6 5 4 3 2 1 Gestion des technologies de l’information et des communications

Intégrer les technologies de l’information et des communications aux pratiques de l’entreprise, comme moyens rapides d’accès et de distribution de l’information.

37. 1 2 3 4 5 6 88. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


67. 1 2 3 4 5 6 118. 1 2 3 4 5 6

83. 1 2 3 4 5 6 132. 1 2 3 4 5 6






Présentation de la démarche

Étudier son caractère et plus particulièrement ses intérêts vis-à-vis le fonctionnement et le développementdes entreprises représente aussi un thème nouveau et intéressant. Comme pour la réflexion sur les traits depersonnalité, des étapes doivent être franchies : d’abord évaluer son intérêt pour l’entrepreneurshipéconomique, que ce soit sous l’angle de la planification, de l’administration et de la commercialisation;mesurer son degré d’affinité avec l’un ou l’autre des services qui veillent à la bonne marche des activités d’uneentreprise; enfin, se préparer mentalement à exercer des fonctions ou des responsabilités spécifiques àl’intérieur de l’entreprise étudiante.

re1 étape : Identifier mes centres d’intérêts (profil anticipé) Prend connaissance du dossier sur l’entrepreneurship économique. Il permet une exploration du mondedu travail basée sur les six caractéristiques définies aux pages précédentes. Choisis deux centres d’intérêts pour lesquels tu éprouves actuellement une attirance significative. Dans letableau inséré à la page suivante, coche les deux cases appropriées.

e2 étape : Observer le degré ou l’intensité de mes intérêts (profil mesuré) Cette étape suppose que le questionnaire a été complété et que la compilation des résultats a été effectuée. Situ as répondu au questionnaire par le biais de l’informatique, il faut simplement imprimer la liste des résultatset transférer la note totale pour chacune des caractéristiques à l’endroit approprié dans le tableau. Si tu asrépondu à la main (papier / crayon), il faut alors suivre les instructions qui figurent dans le document intitulé«Compilation de mes résultats / Intérêts». Inscris les résultats obtenus à chacune des caractéristiques dans letableau; il est recommandé ici de faire un point au centre de l’échelle, vis-à-vis le résultat obtenu. Lorsquetoutes les échelles seront complétées, relie les points entre eux. Tu obtiendras ainsi ton profil mesuré.






e3 étape : Amorcer une réflexion sur le leadership et les postes disponibles au sein des

entreprises Pour évoluer dans le monde du travail, toute entreprise aura besoin d’une équipe de direction pour fournirdu leadership et suivre de près les progrès de l’entreprise ainsi que du personnel pour fabriquer et vendre lesproduits ou offrir les services. De plus, la plupart des entreprises ont besoin de personnes pour tenir lesregistres et de responsables pour la production, la publicité et bien d’autres personnes. Prendre connaissanced’un certain nombre de rôles et de responsabilités et se positionner à l’intérieur de ceux-ci, voilà uneexcellente façon d’amorcer la réflexion sur ses intérêts et sa place au sein d’une entreprise étudiante. Lorsqueviendra le moment de choisir un poste de direction ou le secteur d’activités où tu évolueras cette année, tuauras tout ce qu’il faut pour envisager ce choix et déterminer le poste qui t’intéresse. Ce document doit être soigneusement rangé dans ton portfolio car il sera réutilisé à l’intérieur du cours comme outil de référence, de suivi et d’évaluation de tes apprentissages.



Profil : Entrepreneur

Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales Compétence transversale : Structurer son identité


Tableau des caractéristiques Nom de l’élève :__________________________________Profil de gestions / intérêts Date de l’évaluation :______________________________

Coefficient de validité :____________________________Profil mesuré :___________________________________

3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39 42 45 48

Caractéristiques de gestion

Direction générale Gestion financière et tenue de compte

Gestion des ressources humaines

Gestion des ventes et du marketing

Gestion de la production

Gestion des technologies de l’information et des communications

Centres d’intérêtsCoche 2 caractéristiques






Retour sur l’évaluation

Profil de gestion / Intérêts

Mes observations, mes réactions ou commentaires à propos des résultats obtenus :

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Après avoir pris connaissance de mes résultats et consulté le dossier sur l’entrepreneurship économique,

les deux caractéristiques qui m’attirent davantage sont :

1._________________________________________________

2._________________________________________________

Justifie tes choix en inscrivant ci-dessous les raisons qui t’ont amené à retenir ces caractéristiques. _____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

DOSSIER ENTREPRENEURSHIP

ÉCONOMIQUE

Présentation du document Être dirigeant(e) d’entreprise

LA CONNAISSANCE DE SOI

Le profil personnel souhaité Les personnes que ça intéresse

Les types de personnalité Liste des aptitudes et intérêts à développer

Les responsabilités dans une entreprise

DIRECTION GÉNÉRALE GESTION FINANCIÈRE ET TENUE DE COMPTE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES GESTION DES VENTES ET DU MARKETING GESTION DE LA PRODUCTION GESTION DES TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DES COMMUNICATIONS

Ce dossier appartient à : Groupe :

62

63

Les informations contenues sous les rubriques «LE PROFIL PERSONNEL SOUHAITÉ», «LES PERSONNES QUE ÇA INTÉRESSE» et «LISTE DES INTÉRÊTS ET APTITUDES À DÉVELOPPER» proviennent du livre S’orienter à partir de soi - Cursus Plus rédigé par Marius Cyr et Yves Maurais, aux Éditions Septembre, 1999

NOTE AUX LECTEURS

© LE MONDE DES AFFAIRES : J’EN FAIS MON AFFAIRE 64

Y as-tu déjà pensé ?

Finance? Ressources humaines? Marketing? Comment opter pour un secteur ou un autre? Ce dossier, que tu verras évoluer tout au long de l’année scolaire, te renseigneras sur le monde de l’administration et plus précisément sur le rôle des gestionnaires ou des dirigeants d’entreprise.

Ce dossier s’appuie sur des postes stratégiques au sein d’une équipe de direction, du moins les plus populaires et ceux qui émergent dans le programme « Le monde des affaires, J’En fais mon affaire: le président (direction générale), le vice-président aux finances, le vice-président aux ressources humaines, le vice-président du marketing et des ventes, le vice-président à la production et le vice-président des technologies de l'information. Ce sont là les six principaux secteurs dont nous avons voulu rendre compte tout au long de ce dossier.

Les informations présentées ici se rattachent ici à la connaissance de soi, notamment au ni-veau des intérêts et des compétences liés aux secteurs en question ainsi qu'aux principales tâ-ches susceptibles de s'y rattacher.

Bonne consultation !

PRÉSENTATION DU DOSSIER

ÊTRE DIRIGEANT D’ENTREPRISE...

À qui penses-tu lorsqu'on te demande de nommer un «leader» ?

À un politicien, à un héros de sports, à un dirigeant d'entreprise célèbre, à un professeur, à un membre de ta famille ou à un ami?

Quelles sont les caractéristiques et les qualités de ces leaders? L’intelligence, l'enthousiasme, la prévoyance, un bon orateur, l'expérience, la compassion? Quelles autres qualités te viennent à l'idée?

Tu auras peut-être l'occasion d'être un chef dans ton entreprise étudiante. Même si tu crois que tu n’as pas toutes les compétences des leaders expérimentés ou célèbres, tu pourras être effi-cace! Il y a très peu de leaders naturels; en fait, la plupart des gens doivent acquérir les compé-tences nécessaires.

Un leader efficace est une personne capable d'aider un groupe à atteindre ses objectifs. Pour réussir en tant que dirigeant dans une entreprise étudiante, tu apprendras à devenir un leader efficace. Tu auras beaucoup d'occasions de travailler avec les autres dirigeants et les membres de l'entreprise afin de développer tes compétences pour devenir un leader.

Intérêt pour la direction générale Intérêt pour la direction générale

LE PROFIL PERSONNEL SOUHAITÉ

Savoir faire preuve de fermeté tout en étant ouvert.

Être en mesure de garder son calme en situation critique.

Préférer superviser, décider, foncer, influencer (leadership, autonomie)

Être enthousiaste : une attitude positive et optimiste aide à gagner le respect des autres.

Être toujours prêt à aider les autres.

Aimer le travail d’équipe.

Avoir une bonne capacité d’adaptation.

Avoir de la facilité à s’exprimer oralement et par écrit.

Encourager et féliciter les personnes qui ont un bon rendement et qui ont fait un bon ef-fort. Les autres doivent se sentir importants.

Être courtois. La clé du succès d'un bon leader est vraiment très simple : ne fais pas aux autres ce que tu ne voudrais pas qu'on te fasse.

LES PERSONNES QUE ÇA INTÉRESSE

Elles s’intéressent à la gestion du personnel, à la psychologie.

Elles sont à l'aise dans des secteurs de travail comme la comptabilité, principalement pour administrer le budget du service administratif.

Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour étudier des rapports, des organi-grammes, des définitions de tâches et analysent méthodiquement les besoins de l’en-treprise.

Elles veulent coordonner les méthodes de travail mises en place.

Elles évaluent systématiquement les systèmes de planification du travail.

Elles souhaitent mettre à profit leur créativité.

Pour chacune des catégories ci-dessous, coche les énoncés qui te caractérisent, ceux qui correspondent à ton vécu, à tes attentes.

E S C LES TYPES DE PERSONNALITÉ

Typologie professionnelle de Holland LES TYPES DE PERSONNALITÉ Typologie professionnelle de Holland

ENTREPRENANT - SOCIAL - CONVENTIONNEL

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NIVEAU D’INTÉRÊT

LISTE DES APTITUDES ET INTÉRÊTS À DÉVELOPPER


LES RESPONSABILITÉS DANS UNE ENTREPRISE

• Superviser l'ensemble des activités. Développer et encourager l'esprit d'équipe.

• Superviser tous les vice-présidents.

• Contrôler l'élaboration du plan d'affaires.

• Présider à toutes les réunions de l'entreprise et aux assemblées du conseil d'administra-tion.

• Collaborer hebdomadairement avec les vice-présidents à :

- réviser les activités et les registres ;

- résoudre les problèmes de personnel, de production et de marketing;

• Coordonner les procédures de liquidation et nommer le rédacteur du rapport final.

Leadership : aimer organiser des activités et diriger des gens.

Chiffres : aimer travailler avec des chiffres.

Analyse : aimer étudier les différents éléments d’un problème et les façons de le résoudre.

Contact d’affaires : aimer vendre et persuader.

Méthode : aimer le travail routinier, concret, organisé et précis.

Social : aimer communiquer ou travailler avec d’autres personnes.

Dans cette section, coche les éléments que tu as le plus le goût d’exercer.

Dans une entreprise étudiante, la direction générale est responsable des diverses fonctions de gestion d’une entreprise. Pour oeuvrer dans un poste comme celui-ci, il faut être à l’aise pour prendre des décisions et les faire appliquer, savoir déléguer, motiver son équipe, mais aussi, mieux connaître ses propres forces et faiblesses. Au sein de l’équipe de direction, cette personne se nomme :

PRÉSIDENTE Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.

Suppose que tu as la préparation adéquate.

Je reste de glace vis-à-vis ce secteur

Je brûle d’envie d’explorer ce secteur

Intérêt pour la gestion financière et la tenue de compte Intérêt pour la gestion financière et la tenue de compte


Aimer communiquer verbalement ou par écrit.

Aimer réaliser des tâches de bureau systématiques et parfois répétitives, structurées en détail, perfectionniste.

M’exprimer à l’écrit dans un français correct.

Avoir un bon sens de l’observation.

Faire preuve d’initiative.

Être une personne ordonnée et méthodique avec le souci du travail bien fait.

Avoir le goût de rendre service.

Aimer collaborer avec d’autres travailleurs.

Résistance au stress.

La mobilité peut être importante.


Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour les tâches séden- taires qui exigent de la précision, de la méthode, de la logique.

Elles sont à l'aise dans des secteurs de travail comme la comptabilité, la gestion financière, la vérification et le contrôle.

Elles occupent des postes dans des institutions financières et des bureaux administra-tifs de divers organismes et entreprises.

Elles exercent un travail habituellement bien encadré et ont des responsabilités clairement définies.

Elles recherchent des conditions de travail régulières et exercent des tâches souvent répétitives, ordonnées et méthodiques.


C E S LES TYPES DE PERSONNALITÉ


CONVENTIONNEL - ENTREPRENANT - SOCIAL

67


Dans une entreprise étudiante, le secteur de la finance est responsable de trouver les sources de financement de la mini-entreprise; il voit à ce que les fonds soient utilisés de façon à ce que les revenus (ce qui rentre dans l’entreprise) aient une valeur supé-rieure à celle des dépenses (ce qui en sort). Au sein de l’équipe de direction, cette personne se nomme :

VICE-PRÉSIDENTE AUX FINANCES Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.



• Déterminer les objectifs financiers de l'entreprise.

• Nommer les adjoints nécessaires : les spécialistes aux comptes fournis-seurs et comptes-clients.

• Recevoir et distribuer l’argent de l’entreprise :

- prépare et signe tous les chèques ;

- fait les dépôts ;

- inscrit les transactions financières dans les registres appropriés ;

- garde de l'argent et des registres dans un lieu sûr ;

• Ouvrir un compte bancaire avec le conseiller.

• Présenter un rapport financier à chaque réunion de l'entreprise.

• Aider à la compilation des données financières pour le rapport final.



Chiffres / choses : aimer travailler avec des chiffres, des données, des objets.






Je brûle d’envie d’explorer ce secteur NIVEAU D’INTÉRÊT

Intérêt pour les ressources humaines Intérêt pour les ressources humaines


Aimer communiquer avec les gens.

Aimer rencontrer les gens pour les convaincre, les persuader.

Avoir un bon sens de l’organisation et une bonne capacité de décision.

Aimer prendre des responsabilités, grande maturité.

Faire preuve de dynamisme.

Aimer foncer et prendre des initiatives.

Avoir un bon jugement et un esprit critique.

Exercer mes activités avec diplomatie, patience et courtoisie.


Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour un travail centré sur les personnes.

Elles ont de la facilité à entretenir des relations avec les autres et un sens aigu de la col-laboration et de l'engagement social.

Elles se préoccupent de l'harmonie, de l'efficacité et de la rentabilité du personnel au service des organisations.

Elles occupent principalement des postes dans les services du personnel des organis-mes publics et privés.

Elles recrutent le personnel et gèrent les conditions de travail, le perfectionnement, le rendement au travail et les régimes collectifs.

Elles représentent un rouage important de la rentabilité des entreprises qui ont compris que leur personnel est leur principale ressource.

Elles établissent et maintiennent des relations harmonieuses entre les patrons et les employés.





69



• Nommer les adjoints nécessaires: chef du service de la paie, secrétaire général.

• Développer un plan de rémunération pour l'entreprise.

• Approuver le versement des salaires.

• Motiver les membres.

• Garder les documents officiels de l'entreprise en sécurité.

• Tenir le registre des actionnaires et superviser les contacts avec les actionnaires.

• Participer à l'élaboration et à l'expédition du rapport final.

• Rédiger les procès-verbaux de toutes les réunions.

Dans une entreprise étudiante, le secteur des ressources humaines est responsable de la gestion du personnel à toutes les étapes de la transformation et dans les autres activités (distribution, administration, surveillance, entretien). Du recrutement du per-sonnel aux conditions de travail, en passant par la santé et la sécurité, aux négocia-tions de conventions collectives sans oublier la supervision de la formation des em-ployés, il contribue à hausser le niveau de rendement d’une entreprise. Au sein de l’équipe de direction, cette personne se nomme :

VICE-PRÉSIDENTE AUX RESSOURCES HUMAINES Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.







Rôle-conseil : aimer rencontrer les gens pour les conseiller.





Intérêt pour les ventes, le marketing Intérêt pour les ventes,le marketing


Aimer agir selon des règles bien établies.

Aimer résoudre des questions d’argent, de rentabilité.

Aimer jongler avec des chiffres.

Être habile dans la résolution de problèmes d’organisation.

Aimer voir les résultats concrets de son travail.

Avoir le sens des affaires.

Avoir l’esprit d’analyse et de synthèse.

Aimer prendre des responsabilités.



Elles ont des intérêts et des aptitudes pour les tâches qui requièrent de la méthode, de la précision, le sens de l'organisation et un bon esprit d'analyse et de synthèse.

Elles sont efficaces et éprouvent du plaisir à travailler dans des secteurs tels que les achats, la production, la gestion et l'inventaire des stocks, la mise en marché et la vente, le service après-vente et la circulation des biens.

Elles transigent régulièrement avec des personnes, par exemple dans des agences de voyages ou dans des hôtels.

Elles sont capables d'établir de bonnes relations avec les autres de manière à gérer efficacement les biens et les services sous leur responsabilité.

Elles savent s'organiser, sont capables de prendre des initiatives et d'assumer des res-ponsabilités.

Elles ont en général un bon sens des affaires.




71



• Nommer les adjoints nécessaires : chef de vente, chef de publicité. etc.

• Développer le plan de marketing :

- coordonner la campagne de publicité;

- inscrire les ventes de chacun sur les registres et suggère des promotions; stimulations : concours et primes;

- faire une étude de marché pour de nouveaux produits ou services.

• Donne les cours de formation à tous les membres.

• Tient le registre des ventes de chaque produit à jour et s'assure de l'exactitude du taux de commission.

• Présente un rapport des ventes à chaque réunion de l'entreprise.

Dans une entreprise étudiante, le secteur du marketing est responsable des activités reliées à la commercialisation des produits, qu’il s’agisse d’études de marché (analyses, sondages, etc.), de méthodes de fixation de prix, de distribution, de promo-tion de vente ou de publicité. ll doit aussi élaborer des stratégies de mise en marché. Après avoir étudié les besoins des consommateurs, en qualité et en quantité, ce sec-teur informe la production; il assure aussi la distribution des produits finis dans les endroits voulus et à la date correspondant aux besoins du marché de consommation. Au sein de l’équipe de direction, cette personne se nomme :

VICE-PRÉSIDENTE DU MARKETING ET DES VENTES Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.





Chiffres : aimer travailler avec des chiffres.

Analyse : aimer étudier les différents éléments d’un problème et les façons de le résoudre.





Intérêt pour la production Intérêt pour la production


Préférer un travail dont les résultats sont tangibles.

Aimer effectuer un travail de soutien aux équipes de production.

Viser l’obtention de résultats à court terme plutôt qu’à long terme.

Avoir de l’intérêt pour les procédés de fabrication.

Posséder un sens des responsabilités au-dessus de la moyenne.


Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour un travail dont les résultats sont concrets et mesurables.

Elles exercent leurs activités professionnelles dans des endroits où des résultats tangi-bles sont produits : industrie du meuble, construction d'édifices, ateliers de réparations d'appareils électriques ou mécaniques, construction de ponts et de routes, etc.

Elles appliquent des méthodes éprouvées pour produire des objets ou des ouvrages selon les besoins des clients.

Elles acceptent de faire un travail parfois routinier et répétitif.

Elles sont capables à la fois de travailler de façon autonome et de s'insérer dans des équipes de travail pour réaliser de façon efficace le produit attendu.

Elles sont intéressées par l’informatique, comme outil de conception et de gestion assis-tée par ordinateur (design).


R C E LES TYPES DE PERSONNALITÉ


RÉALISTE - CONVENTIONNEL - ENTREPRENANT

73



Dans une entreprise étudiante, le secteur de la production est responsable de la ges-tion, la planification et le contrôle des ressources afin d’accroître la productivité et la qualité des produits et services. Ces biens ou services devront, bien entendu, être produits selon les quantités désirées, à la date voulue. Au sein de l’équipe de direc-tion, cette personne se nomme :

VICE-PRÉSIDENTE À LA PRODUCTION Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.




Travail avec des instruments : manipuler divers outils ou faire fonctionner diverses machines.

Vérification et contrôle de la qualité : mesurer les résultats des gestes posés.

Coordination du personnel : assumer des responsabilités par rapport à une équipe de travail.

Production de biens : assurer la production de biens matériels.


• Superviser tous les membres de la production.

• Nommer les adjoints nécessaires : directeur de la production, directeur de la formation, etc.

• Développer un plan de production :

- fait une estimation des coûts de production

- fixe les objectifs de production et le calendrier

- élabore un programme de prévention des accidents

- établit un programme de contrôle de la qualité.

• Si nécessaire, choisir un entrepreneur indépendant et négocier les prix et les délais de livraison.

• Remplir les bons de commande et voir à l'approvisionnement des matières premières nécessaires à la production.

• Coordonner le cours de formation des membres de la production.

• Tenir les registres de production et s'assurer qu'il y a suffisamment de matières premières.

• Présenter un rapport de production à chaque réunion de l'entreprise.



Intérêt pour les technologies de l’information et des communications Intérêt pour les technologies de l’information et des communications


Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour des tâches qui re- quièrent de la rigueur scientifique, une bonne capacité de perception spatiale, une bonne coordination visuo-motrice, le souci du détail et de la précision.

Elles exercent leurs compétences dans des secteurs comme la programmation, la conception et l'analyse.

Elles seront appelées à travailler dans des milieux de travail très diversifiés compte tenu de l'omniprésence de l'informatique dans les entreprises.

Elles devront faire preuve de logique dans leur travail.

Elles auront à se perfectionner constamment afin de suivre l'évolution rapide de ce sec-teur.



Avoir de bonnes capacités de logique, d’analyse et de synthèse.

Aimer solutionner des problèmes d’organisation.

Être à l’aise avec le langage abstrait et des symboles.

Aimer travailler avec rigueur et objectivité.

Aimer trouver par soi-même des solutions à un problème.

Aimer travailler avec des ordinateurs.

Aimer exécuter des tâches concrètes, organisées, précises et routinières.

R

I

E LES TYPES DE PERSONNALITÉ Typologie professionnelle de Holland LES TYPES DE PERSONNALITÉ Typologie professionnelle de Holland

RÉALISTE - INVESTIGATEUR - ENTREPRENANT

75


Dans une entreprise étudiante, le secteur des TIC (technologies de l’information et des communications) est responsable de l’analyse, de la planification et de l’implan-tation de divers systèmes pour mettre en place des méthodes de travail plus simples et plus productives, notamment par l’intégration de l’informatique et le développe-ment d’applications concrètes. Au sein de l’équipe de direction, cette personne se nomme :

VICE-PRÉSIDENTE DES TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.


• Assurer que la compagnie utilise l'information et les technologies de façon appropriée et à l'appui des objectifs de l'entreprise.

• Fournir du leadership dans le développement du plan d'affaires en fournissant des idées sur la façon dont les technologies peuvent être employées pour économiser du temps ou atteindre plus de clients.

• Conduire une enquête de « compétences » pour déterminer le niveau de connaissance et d'intérêt des membres de l'entreprise pour les ordinateurs, le courrier électronique et I'Internet.

• Établir un ensemble d'objectifs pour chaque département basés sur leurs besoins et la formation requise.

• Déterminer si des politiques sont nécessaires pour les objectifs identifiés, par exemple, la révision d'un site Internet, et des propositions à ajouter aux statuts.

• Conduire la formation ou affecte un « collègue » pour assurer que les membres peuvent réaliser les objectifs du plan ( c.-à-d., communiquer des questions entre eux, maintenir des registres sur l'ordinateur ou développer un site Internet pour annoncer le produit ou le service).

• Créer de nouveaux bilans, des présentations ou des graphismes, développer un site In-ternet, des affiches, des pancartes ou d'autre matériel requis par les autres départe-ments tels qu'indiqués dans le plan d'affaires.





Scientifique : aimer raisonner de manière juste, avec méthode, et avoir de la suite dans les idées.





DOSSIER ORIENTATION

SCOLAIRE

Présentation du volet Orientation scolaire et professionnelle

Présentation du document Pourquoi s’orienter ?

LA CONNAISSANCE DE SOI

La typologie de Holland Les codes D P C (données - personnes - choses)

CLÉS UTILES EN ORIENTATION CHEMINEMENTS SCOLAIRES PROGRAMMES DE FORMATION ÉTABLISSEMENTS D’ENSEIGNEMENT PRÉALABLES SCOLAIRES CONTINGENTEMENT ET TAUX D’ADMISSION COÛTS ET DURÉE DES ÉTUDES

Ce dossier appartient à : Groupe :

1 Adaptation d’un article disponible en ligne à http://www.zetud.net/home/article.php3?id_article=46

Souvent, on se demande comment s’orienter, mais pas pourquoi?

Qui d’entre nous n’a pas un jour ou l’autre entendu ces questions ou ces affirmations : « Qu'est-ce que tu veux faire plus tard? », « Va voir un conseiller d'orientation. », « Quelles notes faut-il pour suivre tel cours? », « Tu ne travailles pas pour les autres mais pour toi.», ou encore « Pourquoi choisis-tu cette filière avec les notes que tu as? ». Mais il se trouve, même si tout cela est légitime, que la seule question dont nous recherchons la ré-ponse, c'est : « Qu'est-ce que je veux être plus tard? ».


Ce dossier comporte, entre autres, des clés utiles en orientation présentées sous forme de ta-bleaux-synthèse et divers renseignements d’ordre scolaire ; cela te permettra notamment d’éla-borer d’éventuels projets d’avenir. Pour atteindre cet objectif, différentes dimensions entrent en ligne de compte : tes intérêts, les échanges avec les autres élèves, la palette des formations et les conditions nécessaires pour y parvenir. Sur cette base vont s’élaborer des processus de choix nécessitant diverses capacités que tu vas développer en groupe ou individuellement.

Pour pouvoir élaborer des choix, il convient de mettre en œuvre des capacités de diverses na-tures :

• acquérir des connaissances dans les domaines de la formation, principalement au niveau de la gestion et du monde du travail : approche des métiers, des professions, des forma-tions de l’enseignement secondaire, collégial et universitaire ;

• se situer dans son parcours scolaire, préciser ses motivations, analyser les représentations de son avenir ;

• rencontrer les personnes-ressources et savoir chercher de la documentation ;

• s’organiser pour faire des stages ou des visites ;

• savoir se présenter, se situer face aux autres ;

• savoir prendre du recul face à ses expériences, afin d’affiner ses projets.

La démarche proposée à l’intérieur de ce cours intègre deux niveaux de prise de conscience : l’un, à court terme, te confrontera à la réalité et aux conditions d’entrée dans un programme d’étude ; l’autre, à long terme, correspondra à la projection que tu te fais de toi-même dans l’avenir. Une fois le cours terminé, ta carrière pourrait prendre une direction similaire ou une orientation différente de ce cours. Quoiqu’il en soit, rassure-toi! Ce qui est certain, c’est que l’expérience stimulera grandement ta réflexion sur un choix de carrière, notamment en gestion et en administration.

PRÉSENTATION DU DOSSIER

POURQUOI S’ORIENTER ? 1


Toutes les autres interrogations découlent immédiatement de celle-là, il n'y a rien de plus im-portant. Il peut y avoir conflit entre nous-même, la société et/ou notre famille sur ce que nous souhaitons. Résoudre cette équation, c'est cela l'émancipation individuelle. C'est normalement cela que doit t’apporter l'école : les éléments qui te permettront de réfléchir par toi-même. S'orienter dans sa formation initiale, c'est un moyen de s'orienter dans la vie. Il y en a aussi d'autres, naturellement.

Lorsque l'on entre à l'école et que l'on se projette dans l'avenir, il est très facile d'aller jusqu'à son but. C'est le même réflexe que lorsqu'on conduit une voiture, on va dans la direction que l'on regarde. Mais attention, il ne s'agit pas d'un véritable regard de la vie courante, mais d'une conviction intime. S'orienter, c'est rechercher cette conviction intime, qui peut évoluer, mais qui ne se réalise que lorsqu'elle a une forme de conscience.

C'est ainsi que l'élève qui se voit devenir administrateur dès le début du secondaire se prépare à sa condition future dès ce moment, adapte ses méthodes de travail. C'est d'autant plus facile qu'il/elle est d'une famille qui connaît bien ces filières, et qui a les moyens de lui donner un en-droit calme de travail, des livres... Rechercher ces conditions à tout prix fait aussi partie de l'orientation. Mais l'exemple de l'administrateur ne doit pas masquer tous les autres. La convic-tion intime de ce que tu veux devenir peut te venir de ta famille, tu peux aussi la construire toi-même grâce aux modèles que tu auras eus. S'orienter, c'est aussi faire le choix de ses modè-les de vie.

Pour t’aider à résoudre l'équation toi-même/la société/la famille, il y a certainement le prof, le conseiller sans oublier le professionnel de l’orientation. Il n'y a aucune obligation de les utiliser, tu peux très bien être capable de t’en sortir tout seul dans la vie. Mais l'un comme l'autre sont là pour te conseiller, même par prévention, si tu as la moindre question, le moindre doute. Car ton premier ennemi, pour savoir qui tu veux devenir, c'est le doute. Non que ce soit mal de douter, mais c'est dangereux de garder ce doute longtemps. C'est ton épanouissement personnel qui est en jeu : prof, conseillers et professionnels de l’orientation ont le devoir de faire leur possible pour t’aider. À toi maintenant de déterminer tes besoins et les moyens de les satisfaire. Bonne réflexion !

Clés utiles en orientation scolaire et professionnelle Clés utiles en orientation scolaire et professionnelle

80

LA TYPOLOGIE DE HOLLAND

D’où vient la typologie de Holland ?

John Holland est un psychologue qui a occupé au sein de l’armée américaine un poste qui comprenait des tâches de sélection et de classification. Au fil des ans, ses expériences et ses recherches lui ont permis de bâtir une classification particulièrement utile dans le do-maine du choix professionnel et beaucoup plus efficace et plus simple d’utilisation. Depuis les années 60 jusqu’à aujourd’hui, il a répertorié au-delà de 27000 professions qu’il a clas-sées selon six types professionnels. Voici les six types qui composent les codes de Holland :

Réaliste (R), Investigateur (I), Artistique (A), Social (S), Entreprenant (E) et Conventionnel (C) Comment fonctionne le code de Holland ?

La typologie d’une personne est établie en mesurant son degré d’affinité avec chacun des six types. Le tableau-synthèse présenté aux pages suivantes fournit une description des ty-pes.

Chaque individu ne possède jamais qu’un type pur mais plusieurs types à la fois, certains sont plus dominants que d’autres. Il existe un grand nombre de combinaisons possibles des types et c’est en quelque sorte leur interaction qui détermine la personnalité. Chez la plupart des gens, ce sont surtout les deux ou trois premiers types qui déterminent la manière d’être et d’agir; en déterminant par ordre décroissant les trois types dominants qui correspondent à la personnalité de l’individu, on peut ensuite identifier les professions ou les secteurs d’acti-vités qui lui conviennent le mieux. Et toi, connais-tu ton type dominant, ton type secondaire et ton type sous-jacent?

Les professionnels de l’orientation et du choix de carrière sont en mesure de te conseiller sur ce sujet. Tu peux également compléter certains questionnaires disponibles sur Internet toutefois, fais ATTENTION car ces tests ne sont pas tous validés. Il faut alors être très pru-dent-e dans l’analyse des résultats.


DESCRIPTION DES TYPES PROFESSIONNELS

R DESCRIPTION SOMMAIRE :

Caractérisé par le sens pratique et la simplicité, le type R préfère les activités concrètes qui exi-gent la manipulation systématique et ordonnée d’objets, d’outils et de machines. Il s’intéresse aux choses et aux activités manuelles, agrico-les, physiques et mécaniques. Plutôt confor-miste, il éprouve habituellement de l’aversion pour les tâches qui exigent beaucoup de contacts sociaux et il évite de se faire remar-quer.

VALEURS / BESOINS :

- Avantages matériels - Manipulation d’appareils - Exercice physique - Exécution / tâches

INTÉRÊTS :

- Mécanique / électronique (utilisation d’outils ou de machines ) - Dessin technique - Plein air (nature, plantes, animaux)

TRAITS DE PERSONNALITÉ :

- Habile de ses mains - Minutieuse - Pratique - Sensée - Naturelle - Fiable - Endurante (physique) - Concrète - Simple - Directe - Franche

TYPE RÉALISTE CONCRET / TACTILE

I DESCRIPTION SOMMAIRE :

Caractérisé par son esprit scientifique et sa curiosité intellectuelle, le type I préfère les acti-vités concernant l’observation et l’étude métho-dique et rigoureuse des phénomènes physi-ques, biologiques et culturels, afin de les com-prendre et permettre aux autres de les contrô-ler. Plutôt réservé, circonspect, introspectif et indépendant, il tend à éviter les tâches répétiti-ves et les contacts émotifs.

VALEURS / BESOINS :

- Stimulation intellectuelle - Indépendance - Travail solitaire

INTÉRÊTS :

- Sciences (recherche, observation et mesures précises ) - Mathématiques (opérations arithmétiques) - Haute technologie - Études


- Chercheuse - Méthodique - Critique - Intellectuelle - Rigoureuse - Soucieuse d’être informée. - Logique. - Calme. - Prudente dans ses jugements. - Peu portée à se faire connaître.

TYPE INVESTIGATEUR RECHERCHE / INNOVATEUR

A DESCRIPTION SOMMAIRE :

Plutôt intuitif, imaginatif, émotif et peu confor-miste, le type A préfère les activités qui lui per-mettent avant tout d’exprimer ses idées, ses sentiments et sa créativité par l’écriture, la mu-sique, le théâtre, la danse ou les arts plastiques comme la peinture, la sculpture, le dessin et l’architecture. Par contre, il tend à éviter les tâ-ches trop ordonnées et contraignantes.

VALEURS / BESOINS :

- Esthétisme - Création - Temps libre

INTÉRÊTS :

- Beaux-arts (création d'objets par un travail créatif). - Littérature et langues - Activités d’expression (publicité, spectacle, musique, etc.)


- Expressive - Émotive - Désireuse de changer des choses - Imaginative - Originale - Personnelle - Créatrice - Spontanée - Intuitive - Indépendante

TYPE ARTISTIQUE INNOVATEUR


INTÉRÊTS :

- Vente, marketing, relations publiques - Commerce, affaires, finances, économie, droit, politique - Administration. - Convaincre. - Parler en public. - Rencontrer et influencer des gens.

INTÉRÊTS :

- Sciences humaines - Activités verbales (animation, information, éducation et rééducation) - Aider les gens (physiquement et psychologiquement)

S DESCRIPTION SOMMAIRE :

D’un genre amical, compréhensif, perspicace, généreux et sensible, le type S préfère des ac-tivités qui exigent des relations entretenues avec les gens afin de les renseigner, les diver-tir, les éduquer, les soigner, les aider à se dé-velopper et à se perfectionner. Il a tendance, par contre, à éviter les tâches de caractère technique routinière ou qui exigent la manipula-tion méthodique d’outils et de machines.

VALEURS / BESOINS :

- Engagement social - Altruisme - Collaboration - Expression verbale - Contact avec les autres


- Attentive aux autres - Disposée à la collaboration - Compréhensive - Coopérative - Sympathique - Dévouée - Communicative - Responsable

TYPE SOCIAL SOCIABLE

E DESCRIPTION SOMMAIRE :

Animé d’un esprit d’entreprise, le type E recher-che les contacts avec les autres. Cependant, c’est moins pour les aider comme personnes que pour les diriger et les influencer dans la poursuite des objectifs administratifs d’un groupe ou l’accumulation de richesses matériel-les. Énergique, ambitieux, affirmatif, optimiste, sociable, il préfère les activités de meneur et de persuasion reliées à la politique, aux affaires, à l’économie. Il tend par contre à éviter les activi-tés trop méthodiques qui reposent sur l’observa-tion méticuleuse et l’utilisation de symboles.

VALEURS / BESOINS :

- Supervision - Avantages matériels - Prestige - Organisation


- Dirigeante - Active - Indépendante - Volontaire - Responsable - Ambitieuse - Calme - Sûre d’elle-même - Audacieuse - Optimiste

TYPE ENTREPRENANT ESPRIT D’ENTREPRISE

DESCRIPTION SOMMAIRE :

Consciencieux, appliqué, respectueux des règles, le type C préfère les tâches qui supposent le trai-tement ordonné, systématique et précis de don-nées numériques et écrites, souvent en faisant fonctionner des machines de bureaux et des ordi-nateurs. Par exemple: tenir des dossiers ou des registres, voir à la classification ou la reproduction de documents, particulièrement dans les domai-nes tels que la comptabilité ou le travail de bu-reau. Il tend, par contre, à éviter les tâches mal définies, peu systématiques et spontanées.

C VALEURS / BESOINS :

- Environnement physique agréable - Directives claires - Exécution de tâches

INTÉRÊTS :

- Classement / ordre - Méthode - Directives claires - Travail sédentaire, concret et répétitif - Bureautique et informatique (opérer)


- Conservatrice - Consciencieuse - Stricte - Efficace - Modérée - Digne de confiance - Persévérante - Pratique - Méthodique - Soigneuse - Loyale

TYPE CONVENTIONNEL ORDONNÉ

DESCRIPTION DES TYPES PROFESSIONNELS (SUITE)


MA TYPOLOGIE PROFESSIONNELLE

A) Sur le graphique de la page suivante, relie les points correspondant à ton code sommaire.

Si tu as déjà complété un questionnaire en ce sens, reporte les résultats obtenus sur le graphique. Sinon, détermine tes préférences à partir des descriptions faites aux pages précédentes en identifiant à l’aide d’un marqueur les caractéristiques qui te conviennent.

B) Ensuite, indique l’élément d’interprétation qui s’applique le mieux à ta situation ac-tuelle. Consulte la section ci-dessous pour porter un jugement sur tes résultats.

INTERPRÉTATION DE MES RÉSULTATS 2

1. Tes deux premiers types sont côte à côte :

Tes préférences se situent toutes dans des zones voisines. Cela veut dire qu’elles se ressemblent et qu’il y a convergence. En principe, tu n’auras pas trop de difficulté à trouver ce qui te convient, tu sais pro-bablement déjà ce que te ne veux pas. 2. Tes deux premiers types sont opposés :

Tes préférences se retrouvent dans des zones éloignées, voire oppo-sées. Cela nécessitera plus de recherches. Pour arriver à concilier deux types opposés sur l’hexagone, tu pourrais réaliser l’un dans le contexte de travail de l’autre. Tu pourrais aussi consacrer un domaine de préférence à ton travail et l’autre à tes loisirs. À toi de décider! 3. Tes préférences se retrouvent un peu partout :

Tes préférences sont semées à tout vent! Cette configuration peut si-gnifier deux choses.

Premièrement, cela révèle peut-être ton appétit de tout et, surtout, la variété que tu recherches. Beaucoup de professions peuvent mener à un travail autonome, à un engagement au Tiers-Monde, à du journa-lisme écrit et parlé et souvent à de l’administration.

Deuxièmement, cela peut signifier que tes préférences sont éparpil-lées, ce qui peut te donner l’impression de n’avoir d’intérêt pour rien. Deux possibilités s’offrent à toi : provoquer les événements et multi-plier les expériences concrètes (scolaires, parascolaires, loisirs) ou procéder par élimination en écartant d’abord ce qui te déplaît carré-ment.

E C S

Déterminer sa typologie ne se fait pas à partir d’un simple coup de dés. Dans le contexte où tu te trouves, le hasard n’a pas sa place… Prends le temps d’approfondir cette typologie ; au terme de l’exercice, tu en sortiras gagnant !

2 Extrait du carnet d’exploration « L’aventure du travail 3 », Éditions Septembre (1996), D. Pelletier D. Ps.

D P C

LES CODES D P C (données - personnes - choses)

Échelons

0 Synthétiser 1 Coordonner - Innover 2 Analyser 3 Rassembler des données 4 Calculer 5 Copier 6 Comparer 7 L’indice 7 n’est pas utilisé dans ce tableau de données. 8 Ne s’applique pas

Orientation privilégiée par ces types :

LES DONNÉES

Actions avec des informations, des idées, de l’imagination… bref de l’abstrait !


LES PERSONNES

Actions avec des individus, des gens… bref des relations !

Ces types s’intéressent aux êtres humains et également aux animaux traités individuellement.

Échelons

0 Orienter - Conseiller 1 Négocier 2 Instruire - Enseigner 3 Superviser 4 Divertir 5 Persuader 6 Parler - Signaler 7 Servir - Aider 8 Ne s’applique pas


LES CHOSES

Actions avec des machines, des outils, du manuel…

bref du concret !


Ces types s’intéressent habituellement à des objets tangibles ou virtuels, à des substances et à des matériaux de même qu’à des machines, outils et équipement et à des produits ou systèmes.

3 Conduire – Faire fonctionner 4 Opérer – Manipuler 5 Assurer le fonctionnement 6 Alimenter – Retirer 7 Manutentionner – Voir à... 8 Ne s’applique pas.

Échelons

0 Ajuster – Monter 1 Travailler avec précision 2 Contrôler

Ces types s’intéressent à l’in-formation, aux connaissances et aux

notions non concrètes obtenues par l’ob-servation, la recherche, la visualisation et la création intellectuelle. Les données écrites s’expriment sous forme de chiffres, de mots et de symboles; les autres données sont des idées, des concepts et des expressions orales.

SS AA

II

CC RR

EE

Tous les échelons sont définis à la page suivante.

De plus, les échelons situés vers le bas font appel à des réponses immédiates, simples et concrètes alors que ceux du haut nécessi-tent un degré élevé d’initiative et de jugement, acquis par l’expé-rience et des connaissances spécialisées dans un domaine.

AVIS IMPORTANT : Les textes en italique rendent compte des activités sur des «choses» autres que les machines industrielles.

De plus, les échelons situés au bas de l’échelle font appel à des réponses immédiates, simples et concrètes alors que ceux du haut nécessitent un degré élevé d’initiative et de jugement, acquis par l’expérience et des connaissances spécialisées dans un domaine.

4 Calculer : Faire des opérations arith-métiques et rendre compte des mesures prises à la suite de ces opérations, le cas échéant. Ne comprend pas le calcul.


0 Ajuster - monter : travailler avec préci-sion à la mise au point et à l’amélioration d’une variété d’appareils et d’outils.S’adonner à un entraînement intensif en regard d’activités sportives, athlétiques, artistiques, impliquant de l’agilité, de la rapidité et de la dextérité.

PERSONNES CHOSES

1 Travailler avec précision : Avoir la pleine responsabilité de sa manière de travailler et du choix de ses outils. S’adon-ner à un travail impliquant la maîtrise de gestes précis dans des activités comme découper, ciseler, tailler, graver, sculpter, modeler, restaurer, transformer des maté-riaux en leur donnant forme et volume.

2 Contrôler : Mettre et maintenir en état de fonctionnement des machines et des appareils. Réparer du matériel électrique, électronique, informatique, procéder à des installations d’équipement, construire, as-sembler.

3 Conduire : opérer, observer des jau-ges et des cadrans, déterminer la vitesse et la direction, pousser et tirer des leviers de grues, de convoyeurs, de véhicules lourds, etc. Élever, dresser des animaux, faire croître des plantes, des arbustes, des céréales, voir à l’entretien et à la protection des plantes, à la fertilisation des sols, etc.

4 Opérer, manipuler : bouger, déplacer des objets, des matériaux, se servir des outils appropriés.

5 Assurer le fonctionnement : obser-ver et régler le fonctionnement des appa-reils sans que n’interviennent cependant jugement et précision.

6 Alimenter-retirer : alimenter des mé-canismes ou des appareils automatiques.

7 Manutentionner : travailler manuelle-ment à placer ou à porter des objets ou des matériaux d’une manière simple ou répétitive. Emballer, nettoyer, laver, etc.

8 Pas de relation significative.

0 Orienter - conseiller : écouter, conseiller et guider des personnes en re-gard de leurs problèmes selon des règles professionnelles qui sont juridiques, scien-tifiques ou cliniques ou spirituelles.

1 Négocier : échanger des idées, de l’information et des opinions avec d’autres dans le but dans arriver à un accord, de s’entendre sur des politiques ou sur des programmes et de convenir de diverses solutions.

2 Instruire, enseigner à des gens une discipline donnée : voir à leur formation par l’entremise d’activités comme l’expli-cation, la démonstration, l’encadrement technique.

3 Superviser : encadrer, évaluer et sélectionner des individus, assigner des tâches de travail, expliquer les procédures à suivre, promouvoir l’efficacité, assurer des conditions favorables au rendement.

4 Divertir : intéresser un public, l’émou-voir, le faire réfléchir par les arts du spec-tacle, de la scène, de la télévision ou de la radio; faire de la communication de masse et parler en public.

5 Persuader : influencer les autres et les motiver en regard d’un produit, d’un service, d’un concept, d’un projet, d’un point de vue; vendre sous diverses for-mes; agir comme représentant.

6 Parler à des gens, signaler : trans-mettre de l’information, faire passer un message comme lorsqu’il s’agit de rensei-gner quelqu’un ou encore d’indiquer quel-que chose à faire à des assistant(e)s et à des collègues de travail.


0 Synthétiser : intégrer les analyses pour en dégager une vision d’ensemble ; relier les données pour découvrir des faits nouveaux, des idées nouvelles, des concepts unificateurs, une représentation organisée, claire, cohérente, une interpré-tation qui permet de comprendre et d’agir.

1 Coordonner : déterminer l’ordre des opérations à faire et des actions à prendre suite à l’analyse des données ; planifier un projet en fonction des priorités et des étapes. Innover : concevoir et développer des idées créatives, imaginer, inventer, composer, trouver des façons d’améliorer des systèmes, des méthodes, des procé-dures.

2 Analyser : examiner des données, en voir toutes les composantes, les rai-sonner, en saisir la logique, juger leur valeur.

3 Rassembler des données : recueillir, rassembler et classifier l’information de manière à la rendre disponible à ceux qui en ont besoin.

6 Comparer : vérifier terme à terme si la copie ou la transcription correspond exactement aux données qui ont été transmises.


DONNÉES

5 Copier : transcrire, entrer des don-nées sur microfiches, sur enregistrement vidéo, sur ordinateur.

7 Servir, aider : répondre à des be-soins qu’ont des gens ou des animaux, satisfaire des demandes ou des souhaits exprimés ou implicites (il s’agit d’un service à rendre qui est immédiat et non spécialisé).


MISE EN GARDE : Ces catégories sont intéressantes mais il ne faudrait pas oublier que tout travail s’applique souvent à plus d’une catégorie à la fois. Par exemple, on ne peut dire qu’un travail manuel (catégorie «choses») ne requiert aucune opérations mentales (catégorie «données») ni qu’un travail sur des données ne requiert aucune relation humaine. C’est une question de priorité.

Les catégories comportent des responsabilités (codes DPC) qui correspondent aux différents ordres d’enseignement.

UNIVERSITAIRE :

Échelons 0* - 1 et 2 COLLÉGIAL :

Échelons 2 - 3 et 4 SECONDAIRE :

Échelons 3 - 4 - 5 et 6 * Les chiffres correspondent aux éche-

lons présentées dans le tableau de la page précédente.

UNIVERSITAIRE :

Échelons 0 - 1 - 2 - 3 - 4 et 5 COLLÉGIAL :

Échelons 2 - 3 - 4 et 5 SECONDAIRE :

Échelons 6 et 7 UNIVERSITAIRE :

Échelons 0 et 1** COLLÉGIAL :

Échelons 0 - 1 - 2 et 3 SECONDAIRE :

Échelons 3 - 4 - 5 - 6 et 7

** La formation universitaire, notamment dans les sciences et les arts, s’intéresse d’abord à la conception des choses et indirectement à leur manipulation.

Les types professionnels vus précé-demment peuvent être regroupés sous trois catégories distinctes fai-sant appel …

… aux données (idées, conceptions, modèles, théories, recherches, opéra-tions mentales). TYPES I ET A

Nous traitons les données, nous jouons avec elles, nous nous en servons pour nous faire une idée de la réalité. Les données sont en rapport avec les mots et les chiffres, avec les documents au-diovisuels qui contiennent de l’informa-tion.

… aux personnes (relations humaines, clientèle). TYPES S ET E

Ici, c’est le contact humain qui prévaut. Ce sont des êtres humains ou des grou-pes humains avec lesquels on entre en communication dans le cadre d’un tra-vail.

Cette catégorie comprend aussi les ani-maux qui sont traités comme s’ils étaient des individus.

… aux choses (outils, machines, équi-pement, produits, gestes et efforts phy-siques, travail manuel). TYPES R ET C

Les choses, pour leur part, ne font rien. Elles se laissent faire. C’est ce qui se touche, se transporte, se manœuvre. Elles ont une forme, un poids, un vo-lume, une température. C’est ce sur quoi on agit physiquement.

Les choses comprennent aussi les plan-tes et les animaux quand il s’agit de leur exploitation.

Les catégories peuvent être illus-trées par des termes ou des mots significatifs. En voici quelques-uns.

Analyses statistiques ; livres comptables ; archives ; index ; articles de loi ; plans ; dic-tionnaires ; catalogues ; livres ; manuels ; cassettes audio et vidéo ; disquettes ; correction d’épreuves ; formules mathémati-ques ; films ; textes à copier ; diagrammes ; enquêtes d’opinion / sondages ; rapports ; mots ; chiffres ; figures ; dépliants ; brochu-res ; banques de données ; documents à classer ; codes de procédures ; etc.

Clientèle cible ; consommateurs ; femmes, hommes ; enfants ; adolescents ; jeunes adultes ; adultes ; individus, groupes d’indivi-dus ; élèves ; gens âgés ou retraités ; gens de diverses ethnies ; parents ; etc.

Outils ; bois ; tissus ; plastiques ; plantes ; arbres ; machines ; meubles ; aliments ; cuir ; caméras ; calculatrices ; ordinateurs ; articles de bureau ; appareils de communica-tions ; contenants de tout ordre ; etc.

REGROUPEMENTS / CATÉGORIES

Activité suggérée

Coup d’œil sur mon environnement

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Nom : Groupe :


Mes antécédents familiaux Mes antécédents familiaux

AU SUJET DE L’ÉVALUATION Cette activité te permettra de prendre conscience de ton environnement familial et social, dans la perspective où le passé peut nous apprendre quelque chose sur nous-même et le présent, nous servir à bâtir l’avenir. Il s’agit ici d’une démarche individuelle alimentée par des échanges avec ta famille immédiate, dans le but d’iden-tifier, entre autres, certains antécédents au niveau entrepreneurial. CONSIGNES Tu as besoin ici de la feuille représentant un arbre généalogique pour recueillir différentes informations dé-coulant de tes contacts avec les personnes de ton environnement. Mais avant d’aller plus loin, familiarise-toi d’abord avec le dossier «Orientation et information scolaire»; tu y trouveras des concepts empruntés à l’orientation et à l’éducation au choix de carrière. Consulte ensuite les personnes qui t’entourent puis complète les différentes parties de ton arbre. SECTION A Fais l’inventaire des professions occupées par certains membres de la famille comme tes parents, tes grands-parents paternels et maternels, des oncles, des tantes et des personnes significatives (au choix). Un dictionnaire comme celui publié par les Éditions Septembre propose quelque 1500 définitions de métiers et professions. On y retrouve des définitions courtes qui reflètent le plus fidèlement possible le marché du tra-vail actuel. Consulte la bibliothèque ou le centre de documentation en information scolaire et professionnelle (orientation) de ton école pour faciliter ton exploration des métiers et professions. SECTION B Précise les types professionnels qui décrivent le mieux les personnes qui t’entourent. Le choix d’un métier ou d’une profession est une forme d’expression de la personnalité d’un individu et se traduit par un code à trois lettres établi par un chercheur américain John Holland. Six types de personnes au travail ont été identifiés : Réaliste, Investigateur, Artistique, Social, Entreprenant et Conventionnel. L’apparte-nance de travailleurs à l’un ou l’autre des six types serait déterminée par des habiletés, par certains traits de personnalité et par des intérêts. La typologie d’une personne est établie en mesurant son degré d’affinité avec chacun des six types de manière à les placer en ordre hiérarchique d’importance, du type le plus marqué au type le moins influent. La première des trois lettres indique le type dominant. Inscris, pour chacune des personnes inscrites sur ton arbre généalo-gique, les lettres du type sur les lignes appropriées (maximum trois lettres). Exemple : S E A

SECTION C Indique l’ordre d’enseignement (secondaire, collégial et universitaire) associé à la profession. Exemple : collégial SECTION D Précise l’échelon DPC. Ce chiffre indique les relations que la profession entretient avec les Données, les Per-sonnes et les Choses.

88

IMPORTANT : Lorsque tu rencontres les personnes associées à ton arbre, présente-leur ton dossier «Orientation et information scolaire» puis laisse-les sélectionner les informations pertinentes à inscrire sur l’arbre généalogi-que. Bon travail !

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C :

D :

C :

D :

A :

B :

C :

D :

A :

B :

C :

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A :

B :

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A :

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C :

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GRAND-MÈRE

A :

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GRAND-PÈRE

A :

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A :

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C :

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A :

B :

C :

D :

GRAND-MÈRE GRAND-PÈRE

ONCLES et TANTES ONCLES et TANTES

A :

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C :

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A :

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D :

A :

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C :

D :

A :

B :

C :

D :

FRÈRES, SŒURS, CONNAISSANCES, AUTRES PERSONNES SIGNIFICATIVES (AU CHOIX)

Coup d’œil sur mon environnement E E Nom : Groupe :


Mes antécédents familiaux Mes antécédents familiaux

A :

B :

PÈRE

A :

B :

Côté MATERNEL Côté PATERNEL

MÈRE

ARBRE GÉNÉALOGIQUE

DONNÉES PERSONNES CHOSES

RETOUR SUR L’ÉVALUATION A) Apprentissages réalisés ou prises de conscience effectuées: B) Compétences transversales mobilisées et utilisées: C) Quelles suites je peux donner à cette activité:

MON AUTOPORTRAIT

Complète les sections suivantes en consultant les tableaux pré-cédents :

90

Mes intentions professionnelles : (professions souhaitées)

Mes types professionnels :

Ordre d’enseignement visé :

Échelons DPC visés : (les actions que j’ai l’intention de faire, de développer)

( R, I, A, S, E ou C)

Groupe0

Note totale : Note totale : Note totale :




CARACTÉRISTIQUE 9

CARACTÉRISTIQUE 10 CARACTÉRISTIQUE 11 CARACTÉRISTIQUE 12




0 0 0

0 janvier 1900

Coéfficient de validité 0

En complétant le questionnaire, tu as peut-être remarqué que les six derniers énoncéssont assez similaires à d'autres. Ce sont ces énoncés qui seront utilisés pour calculerun coéfficient de validité. Le résultat obtenu devrait être le plus près possible de 0.

0






0

0

0

0

0

0

CARACTÉRISTIQUE 7







0 0 0

CARACTÉRISTIQUE 8

2 2 PROFIL D’ENTREPRENEUR

Connaissances de base sur soi et sur ses habiletés entrepreneuriales

La connaissance de soi La connaissance de soi

Compilation de mes résultats ( 1 re partie ) Compilation de mes résultats ( 1 re partie )

© LE MONDE DES AFFAIRES : J'EN FAIS MON AFFAIRE

Groupe0



INTÉRÊT 3INTÉRÊT 2INTÉRÊT 1




0 0 0

INTÉRÊT 4 INTÉRÊT 6INTÉRÊT 5

0 0 0

0 janvier 19000




e2 2 PROFIL D’ENTREPRENEUR

Connaissances de base sur soi et sur ses habiletés entrepreneuriales

La connaissance de soi La connaissance de soi

Compilation de mes résultats ( 2 partie ) Compilation de mes résultats ( 2e partie )

© LE MONDE DES AFFAIRES : J'EN FAIS MON AFFAIRE

Placé au cœur même de l’action l’élève devient responsable de son projet, de l’exploration à saconcrétisation. La phase de démarrage de l’entreprise étudiante vise à mettre sur pied l’entrepriseétudiante. Les élèves devront choisir leur produit, la forme de leur entreprise et ils devront déterminer quelsera le rôle de chacun dans l’entreprise étudiante. Calendrier de réalisation Les activités de la phase de démarrage doivent être réalisées entre les mois d’octobre et décembre. La phase de démarrage est terminée lorsque le plan d’affaires est rédigé et que les élèves débute la production. Légende

Phase de démarrage

Ce symbole signifie que le document en est un de référence pour l’enseignant.





ÉVALUATION

ACTIVITÉ À partir d’une somme de 20$ recueillie auprèsde relation, d’amis ou de commandites(minimum de 3 investisseurs), l’équipe doitfabriquer un produit original qui tientobligatoirement compte des élémentssuivants :

Le type d’entreprise privilégiée. Les ressources financières limitées. Les ressources humaines. Les coûts de production et les

prévisions. La mise en marché et la vente du

produit. Consignes

Créer des groupes de 3 ou 4 élèvespour chaque entreprise.

Choisir un produit à commercialiser. Opter pour une raison sociale en lien

avec le produit choisi. Développer une stratégie de mise en

marché efficace. Tenir compte de la limitation des

ressources. Fixer le coût de vente du produit, entre

40 et 80% de sa valeur initiale. Présenter la démarche suivie.

CONTENU DE FORMATION Il s’agit dans cette activité d’explorer, par lacréation et la mise en marché d’un produit, leséléments essentiels à la constitution et à lagestion d’une entreprise étudiante. Elle permettra à l’élève de prendre conscience qu’outre le capital, l’entreprise a aussi besoin de matières premières, de ressources humaines et de capital technique. L’élève pourra comprendre les rouages d’une entreprise

Penser, c’est agir Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (La réponse à un besoin) Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice Composante : Imaginer des façons de faire

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE

ACTIVITÉ SUGGÉRÉE


ÉVALUATION Par l’observation

ACTIVITÉ Cette activité démontre l’importance desbesoins dans la vie de tous les jours et leslimites de nos choix au regard de la rareté desressources. C’est pourquoi l’élève doitapprendre à faire des choix, des compromis ense référant à la notion de coût d’option. Consignes : Partager les élèves en groupe de trois. Chaqueéquipe devra arriver à un consensus sur lesbiens et les services indispensables. Que feriez-vous avec 5000$ ? Trouver un minimum de besoins à identifierdans les deux types, vital et secondaire ainsique dans chacune des diverses catégories(individuel, collectif, concurrent etcomplémentaire) Interroger le groupe sur la relativité desbesoins. Exemple : croyez-vous que les besoinsà identifier seraient les mêmes si vous étiez enAfghanistan, dans une religion et une culturedifférente?

CONTENU DE FORMATION Dans la vie de tous les jours nous distinguonsdeux types de besoins. Il y a les besoins vitaux etles besoins secondaires. Besoin vitaux : Ceux-ci sont essentiels à la vie.Ce sont ceux de se loger, se nourrir et se vêtir. Besoins secondaires : Ces besoins ne sont pasessentiels à la vie et sont variables d’unepersonne à l’autre. Ils permettre de se divertir. Les besoins vitaux et secondaires sont classésdans diverses catégories. Il peut s’agir : D’un besoin individuel : Il est propre à chaquepersonne. D’un besoin collectif : Il sert potentiellement àun ensemble de gens. De besoins concurrents : Ce sont des besoinsqui s’opposent. D’un besoin complémentaire : Qui vientcompléter un besoin d’une autre catégorie, unefois ce dernier comblé. Les besoins sont relatifs, c’est-à-dire qu’ilsvarient d’une personne à l’autre selon le goût,l’éducation, la société. Nos besoins sont illimité. Cependant, pour satisfaire les besoins humains nous devons les produire. Ces biens et services coûtent un prix. Cela fait en sorte que les ressources étant limités, cela entraîne la rareté.

Les besoins Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice Composante : Imaginer des façons de faire




ÉVALUATION L’évaluation sera critérielle au regard des enjeux au niveau de la création de leur entreprise et pour la poursuite des apprentissages de l’élève. Il faudra évaluer non seulement les données, mais également l’implication de l’élève lors de la réalisation du travail. A-t-il participé activement à la discussion? A-t-il justifié, argumenté et défendu ses points de vue au sein de l’équipe?

ACTIVITÉ L’intention de cette activité est de comprendrela différence entre un bien et un service et lanotion de ressources productives Consignes :

Les élèves doivent prévoir toutes lesressources nécessaires au démarraged’une entreprise et à la mise enopération : emplacement, mobilier,personnel, etc.

Justifier chacune des décisions etdéfinir si c’est un bien ou un service.

Désigner des volontaires quidresseront, au tableau, la liste deséléments retenus afin de susciter ladiscussion et la compléter.

Exemple de situation Un entrepreneur en construction décide deconstruire un immeuble de quatre logementsqu’il entend louer par la suite. Il devra doncutiliser des biens et des services qui répondentà ses attentes. Vous êtes l’entrepreneur enquestion. Vous devez prendre en charge toutesles opérations inhérentes à la construction del’immeuble.

CONTENU DE FORMATION Quelle est la différence entre un bien et unservice? Bien : Se sont des articles palpables et visiblesdestinés à la consommation. Service : Sont des actes effectués en échanged’une somme d’argent. Par conséquent, on lesdits économiques et on leur attribue une certainevaleur monétaire. Les biens et services sont-ils durables on nondurables? Les services sont toujours non durables, car ilsne sont jamais exécuter de façon identique d’unefois à l’autre. Les biens sont durables lorsqu’ilssont utilisés plus d’une fois. Ils sont nondurables lorsqu’ils disparaissent après leurpremière utilisation. Les biens sont-ils libres ou économiques? Un bien libre est là sans qu’on le produise. Par exemple les paysages, l’air que l’on respire n’ont pas de coût. Un jardin botanique est par contre un bien économiques, car il est le résultat d’une transformation. Il a fallu utiliser des ressources pour l’aménager. Les visiteurs doivent donc payer pour y accéder.

Les biens et les services Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice Composante : Imaginer des façons de faire




Fixer les objectifs de l’entreprise étudiante Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (le référentiel) Compétence transversale : Coopérer Composante : Contribuer au travail collectif


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

ÉVALUATION La réalisation des objectifs pourra être évaluée en entrevue à l’aide d’une grille de correction ou encore sous forme de texte écrit vers la fin de l’année.

ACTIVITÉ Il est proposé, pour fixer les objectifs detravail, de faire réfléchir l’élève et de prendreen note deux objectifs personnels qu’il devradévelopper. Il doit les consigner dans sonportfolio. Dans un deuxième temps, l’équipe doit trouverdes objectifs pour l’entreprise. Cela peut seréaliser par un remue-méninge ou par desdiscussions en petit groupe. L’important, c’estque la majorité des élèves soient d’accord avecles objectifs poursuivis. L’enseignant ou un élève peut consigner lesrésultats de cette réflexion. Voici un exemple pour : Les objectifs personnels

J’espère me renseigner sur les financeset la comptabilité de l’entrepriseétudiante.

Les objectifs de l’entreprise étudiante

Nous créerons un produit novateur et écologique.

CONTENU DE FORMATION L’établissement des objectifs c’est importantdans le cadre de la création d’une entrepriseétudiante mais également dans la vie de tous lesjours. Il est important de planifier et de surveiller si onréalise oui ou non nos objectifs. Tout commeTiger Wood qui continue à avoir des conseilsaprès chaque match de golf! Les objectifs assurent que chacun se concentre etse dirige dans la bonne direction. Les objectifs doivent êtres mesurables,spécifiques, possibles et pertinents. Spécifique : Dans l’entreprise vous ne pouvezpas avoir comme objectif d’être la meilleure.Faire un bénéfice, indiquer exactement le profitsouhaité sont des exemples d’objectifsspécifiques. Mesurable : On doit être en mesure de voir unprogrès. Par exemple vous pouvez mesurer lerendement en mesurant les ventes. Possible : L’objectif doit être réalisable. Donc,le temps à y consacrer doit être important. Pertinent : Tout le groupe doit trouver que l’objectif poursuivi est important.


Générer des idées de produits ou de services Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (la réponse à un besoin) Compétence transversale : Résoudre des problèmes Composante : Évaluer sa démarche



TÂCHE À RÉALISER Pour trouver le produit ou le service del’entreprise étudiante il faut d’abord faire ungrand remue-méninge qui permettra de trouverplusieurs idées. Il est important que quelqu’unsoit assigné à la prise de note. Le choix duproduit ou du service doit être fait en prenanten considération les caractéristiquesmentionnées précédemment. Vous pouvez créer une feuille de travail quipermettra de faire l’évaluation de certainsproduits ou services pour lesquels les élèvesont des intérêts. Voici ce que l’on pourrait retrouver sur lafeuille de travail pour un produit. Évaluation du marché : Est-ce que le produitsera utile pour la plupart des clients? La grosseur : Si le produit est trop gros, il seradifficile à stocker et à livrer. La durée de conservation : Les beignesd’hier sont difficile à vendre et la mode de l’anpassée également. La sécurité : Le produit doit être sécuritairepour les consommateurs. Attention aux petitsjouets, à la nourriture et aux cosmétiques. La production du produit : Les matériauxsont-ils disponibles? La main-d’œuvre est-ellequalifiée? Considération financière : Le prix doit être raisonnable et le produit rentable.

CONTENU DE FORMATION Dans tous les cas, les entreprises qui voient lejour commencent avec une idée. Le succès d’uneentreprise dépend fortement de la qualité de cesidées. L’innovation est la clé du succès. L’entrepriseétudiante doit se distinguer face auxcompétiteurs. Où se trouve les bonnes idées?Elles sont autour de vous. Dans vos passe-temps, vos emplois, vos familles. Ces idéesattendent simplement qu’une personne alerte yvoie le potentiel. Voici quelques critères de sélection pour votreproduit ou service. Le produit ou le service doit :

Faire preuve d’originalité ou êtrenovateur.

Profiter d’une nouvelle tendance. Changer la valeur offerte sur le marché. Bonifier un produit existant. Répondre à un besoin qui est existant ou

que vous créerez. Avoir un prix de détail concurrentiel. Posséder un emballage attrayant. Porter un nom évocateur. Répondre aux normes de sécurité et

d’environnement. Accès facile aux matières premières.


Générer des idées de produits ou de services Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (la réponse à un besoin) Compétence transversale : Résoudre des problèmes Composante : Évaluer sa démarche

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


TÂCHE À RÉALISER Voici ce que l’on pourrait retrouver sur la feuille de travail pour un service: Évaluation du marché : Est-ce que le service sera considéré utile pour la plupart des clients? La demande : Les meilleurs services sont toujours en demande. Évitez les services qui doivent être offertstous en même temps. L’approvisionnement de matériel : Les matériaux sont-ils disponibles? La main-d’œuvre est-elle qualifiée? Exigences de talents et de compétences spéciaux : Évitez les services qui demandent trop de membresqui ont des talents ou des compétences spéciaux. Le temps : Si le service demande trop de temps, ils sera peut-être difficile à vendre. Considération financière : Le prix doit être raisonnable et le produit rentable. La sécurité : Éviter les services qui peuvent mettre en danger l’élève et le client. Main-d’œuvre : Le service offert doit permettre de garder les membres de l’entreprise occupés. Considérations financières : Le prix devrait être raisonnable et le service devrait être rentable. Bref, leservice doit être concurrentiel et assurer une marge de profit.


Création d’un prototype Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (le référentiel) Compétence transversale : Coopérer Composante : Contribuer au travail collectif



ÉVALUATION

TÂCHE À RÉALISER

Diviser la classe en équipe. Chaque équipe doit créer le prototype

assigné. Cette étape doit être entièrement réalisée parles entrepreneurs. Cela leur donnera l’occasionde conceptualiser le produit ou le service, demettre en place les gabarits et les installations. Ils doivent consigner le temps de confection, leprix de fabrication, les matériaux requis et lesendroits ou se procurer les matériaux.Finalement, inscrire les difficultés rencontrées. Une fois le prototype réalisé, les entrepreneurs présentent aux autres le produit à l’aide des informations recueillies.

CONTENU DE FORMATION Maintenant que les membres de l’entrepriseétudiante ont fait le choix de 2 ou 3 produits ouservices, il est conseillé de faire une étudeapprofondie de leurs points forts et de leurspoints faibles. Cela permettra de trouver lemeilleur produit ou service. En ce qui concerne les produits, il est fortement conseillé de créer un prototype. Cela permettra de déceler rapidement les produits infaisables. C’est la meilleure façon pour les entrepreneurs de s’en rendre compte.


Étude de marché Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (la faisabilité) Compétence transversale : Exploiter l’information Composante : Tirer profit de l’information



CONTENU DE FORMATION L’étude de marché est la première étape pour recueillir des informations privilégiées sur les niveaux des prix, laconcurrence, la clientèle et les informations qui guideront les entrepreneurs dans la mise en marché du produit.Elle permettra de faire le choix final du produit ou du service. Les produits qui feront partie de l’étude de marché seront les produits ayant été l’objet de la création d’unprototype.

TÂCHE À RÉALISER ÉTAPE 1 La première chose à faire lors d’une étude de marché est de décider qui est le plus susceptible d’acheter votreproduit ou service? Il s’agit de définir votre marché cible. Vous ne vendrez pas un éplucheur à un adolescent ! ÉTAPE 2 Par la suite, vous devez préparer votre questionnaire ou votre sondage. Vous préparez un questionnaire parproduit ou service à l’étude. Vous devez développer un plan pour interroger des gens qui seraient intéressés par votre produit ou service. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser.

Des entrevues avec des élèves de l’école. Un sondage dans votre quartier. Interroger un élève sur dix à la cafétéria.

Concevez votre questionnaire. Les meilleurs questionnaires sont brefs et bien ciblés. Poser des questions qui se répondent facilement. Onretrouve habituellement dans ce questionnaire des questions portant sur le prix du produit, ses caractéristiques,la clientèle visée, leurs habitudes d’achat, l’emballage, etc. ÉTAPE 3 Vous devez maintenant recueillir vos données. (environ 20 questionnaires) ÉTAPE 4 Compilez les résultats. ÉTAPE 5 Faites le choix final de votre produit ou service

Exemple de question Sujet : Vente d’une horloge Quelle est la forme que vous privilégieriez ?

Ronde Carré Rectangulaire


TÂCHES À RÉALISER Maintenant que tous les élèves connaissent les tâches liées à chacun des départements, il est temps de faire lesélections. L’enseignant doit encourager les membres de l’entreprise étudiante à élire comme dirigeant desélèves qui sont fiables, qualifiés, sincères et qui possèdent les qualités d’un bon leader. De plus, on doitinciter les élèves à se présenter. MODE DE FONCTIONNEMENT Les élèves doivent se présenter de façon électorale. Ils doivent vendre leurs aptitudes. Nous suggérons qu’unélève se présente pour deux postes. Voici l’ordre suggéré pour les élections

1. Président de l’entreprise étudiante 2. Vice-président du département du marketing et des ventes 3. Vice-président du département des finances 4. Vice-président du département de la production 5. Vice-président du département des ressources humaines 6. Vice-président du département des technologies de l’information 7. Présentations des élèves ne désirant pas un poste de président

Voici le processus

L’enseignant rappel brièvement les responsabilités du poste. Annonce les candidats. Les candidats font un bref discours sur les raisons de leur candidature. Distribution des bulletins de vote, les recueillir et les compter. Annoncer le gagnant. L’élection peut se dérouler dans un autre endroit que la classe tel un agora ou un auditorium.

Si des élèves que vous estimez aptes à remplir une fonction particulière n’ont pas poser leur candidature à ceposte, encouragez-les à le faire.

Bonne élection!

Élection des dirigeants Profil : Entreprise Compétence 3: Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise Compétence transversale : Exercer son jugement critique Composante : Exprimer son jugement, construire son opinion




TÂCHES À RÉALISER MATIÈRE À RÉFLEXION...

Réponds aux trois premières questions individuellement. Pour la quatrième question, un échange en équipeest prévu. 1. Fais la liste des qualités que tu recherches chez un bon dirigeant :

1. __________________________ 5. __________________________

2. __________________________ 6. __________________________

3. __________________________ 7. __________________________

4. __________________________ 8. __________________________

2. Quelles sont les qualités que tu crois posséder dans la liste que tu as dressée ci-haut?

1 2 3 4 5 6 7 8 (Encercle tes choix)

3. Seul, tente de résoudre les cas (problèmes) suivants :

A) Au sein de l’entreprise étudiante, ta meilleure amie est responsable du service des finances. Ce soirvous avez une importante réunion et vous avez besoin des états financiers pour vous aider àprendre certaines décisions. Mais, voilà que les états financiers ne seront pas prêts à temps, ce quifait que vous ne pourrez pas vous baser sur ces derniers pour prendre votre décision. Que ferais-tupour régler la situation?

_______________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

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B) Le président de votre entreprise étudiante n’écoute jamais les propositions des autres et de plus il

gère l’entreprise comme bon lui semble. Mais de ce fait un climat de méfiance et de grognegénéralisé s’installe au sein de votre entreprise étudiante. Quelles sont tes suggestions pour régler lasituation?

_______________________________________________________________________________

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C) Votre vice-président au marketing aspire à gagner un méritas en fin d’année, et elle fait tout pour y

arriver. Elle accomplit très bien son boulot et ce d’une façon remarquable, mais elle a tendance àdénigrer le travail des autres. De plus, il lui arrive de harceler d’autres élèves de l’entrepriseétudiante qui n’arrivent pas à faire d’aussi bonnes ventes qu’elle. Alors comment faire comprendreà votre vice-président les méfaits de son acharnements? Quoi faire pour l’aider à être un meilleurvice-président?

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4. Discute en groupe des solutions qui sont proposées pour régler les trois cas ci-dessus.

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5. D’après les discussions et les solutions proposées par les différents intervenants, nomme trois personnesau sein de ton groupe qui semblent bien correspondre à ta liste et précise les qualités correspondantes.

a) _________________________________ Qualités : 1 2 3 4 5 6 7 8

b) ________________________________ Qualités : 1 2 3 4 5 6 7 8





Choix de la raison sociale Profil : Gestion Compétence 2 : Interagir dans des contexte variés de gestion Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise) Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice Composante : S’imprégner des éléments d’une situation



ÉVALUATION

TÂCHE À RÉALISER Pour le choix de la raison sociale del’entreprise étudiante il est suggéré d’adopter leremue-méninge. Tous les élèves doiventparticiper au processus. Cela créera unsentiment d’appartenance. Voici quelques conseils pour parvenir à unremue-méninge efficace.

Il doit être fait en milieu neutre. Le climat peut être informel. Une personne doit être dédiée à la

prise de note. Sans formalité, chacun énonce ce qui

lui vient par la tête. Les éléments peuvent être farfelus et

même irréalistes! La séance doit avoir une durée limitée,

suivi d’une analyse des idées. Les élèves doivent s’amuser puisque le plaisir est dans la créativité.

CONTENU DE FORMATION C’est le moment de choisir le nom, ou si vouspréférez la raison sociale de l’entrepriseétudiante. Doit-on choisir une raison sociale qui a rapportavec une personnalité, une place ou une culture?Doit-on choisir un nom qui est joli, intelligent ouencore énergique? L’image de marque que vousvoulez projeter à votre marché cible est vitalepour le succès de l’entreprise étudiante. Le nomde l’entreprise étudiante doit communiquer lesvaleurs que vos clients valorisent. Le nom doitavoir des caractéristiques précises . Il doit êtrefacile à mémoriser, se distinguer des autres,inspirer confiance et refléter une imageprofessionnelle. Par exemple, l’entreprise Haagen Dazs, spécialiséedans la crème glacée, a inventé ce nom àconsonance étrangère. Il n’a aucune significationparticulière mais il reflète une image de marque.Les slogans et les logos peuvent également servirà clarifier l’objectif, créer une image positive etpermettre une identification immédiate. Parexemple l’arche dorée de McDonald’s représenteun nom et une marque. Il ne faut pas confondre le nom de l’entreprise etle produit. Les deux décisions devraient sesoutenir mais habituellement une entreprise offreplus qu’un produit. Donc, que retrouve-t-on dans un nom? Un public, un prix, un type de produit, une identification, une attirance et beaucoup plus!


ÉVALUATION

ACTIVITÉ Les règlements doivent être choisis par tous lesélèves. Vous devez choisir une douzaine derègles qui permettront aux entrepreneurs debien développer l’entreprise étudiante dans unclimat respectueux et sans surprise. Une équipe de deux ou trois entrepreneurspeuvent mettre en place une douzaine derèglements. Par la suite, ces règlement sont luset amendés si nécessaire par l’ensemble desentrepreneurs.

CONTENU DE FORMATION Les règlements de l’entreprise étudiantepermettent de diriger l’entreprise et sesmembres. Les règlements doiventnécessairement porter sur :

Les responsabilités des entrepreneurs. Les responsabilités des dirigeants. Les salaires ou les commissions. La forme de l’entreprise (coopérative, par

action, etc.).

Les règlements de l’entreprise étudiante Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise Compétence transversale : Résoudre des problèmes Composante : Adopter un fonctionnement souple




Plan d’affaires Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHE À RÉALISER Les élèves doivent réaliser leur plan d’affaires. Voici le contenu du plan d’affaires.

Le sommaire L’énoncé de mission et les objectifs L’équipe de direction Le produit ou le service Le plan de marketing et des ventes Le plan de production Le personnel et le plan de rémunération Le plan des technologies de l’information Le plan financier et les prévisions

financières Les risques et les conclusions

Dans les prochaines pages, chaque partie du pland’affaires sera étudiée de façon détaillée. Ainsi, ilsera plus facile de déterminer avec les élèves dechaque département ce qu’ils devront réaliser aucours des prochains cours. Petits conseils Il est important que les entrepreneurscommuniquent entre eux. Il est proposer de fairedes courtes réunions au début de chaque cours.Ils pourront ainsi prendre des décisions et le pland’affaires sera mieux structuré et homogène.Vous pouvez également demander aux élèvesd’établir une mise en page qui sera commune àtous les départements. Cela peut être liée audépartement des technologies de l’information.

Bonne rédaction!

CONTENU DE FORMATION Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ? Avez-vous déjà essayer de faire un dessert ouencore d’assembler un modèle réduit d’unevieille voiture? Ces projets sont faciles si vousavez une recettes ou des instructions. Sans cela, ilse peut que les résultats ne soient pas commevous espériez. Que vous vous lanciez en affairesou que vous fassiez un modèle réduit, vous aurezplus de chance si vous avez des instructions ouun bon plan. Un plan d’affaires est un sommairedes buts et des objectifs de l’entreprise et desstratégies pour les atteindre. Les principaux objectifs d’un plan d’affairessont : De fournir un outil de planification qui aidera

les entrepreneurs à prendre les meilleuresdécisions. Il permet aussi d’évaluer si une entreprise est

vouée au succès ou à l’échec. Finalement, il permet de convaincre les

investisseurs que l’entreprise mérite leursoutien.

Le plan d’affaires est rédigé après avoir choisi leproduit ou le service et avant de commencer lesactivités de l’entreprise. Exploiter une entrepriseest un processus continu. Pour cette raison lesgestionnaires ont besoin d’étudier le marché, defixer des objectifs, d’acheter le matérielnécessaire, de développer une stratégie demarketing, de fixer des objectifs de vente, detenir des registres financiers précis, de former etde motiver les employés et de s’assurer d’utiliserles technologies de façon efficace.


Plan d’affaires : le sommaire Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication




Le sommaire est une introduction qui permet de présenter l’entreprise. Même si c’est la première page, nousconseillons de la faire en dernier. Le sommaire permet de capter l’attention du lecteur. Voici ce que l’on devrait y retrouver, c’est-à-dire un résumé des faits saillants de votre plan d’affaires. Les objectifs Le produit ou le service Le marché ciblé Les avantages de l’entreprise Les compétences des membres Les bénéfices auxquels devraient s’attendre les investisseurs


Plan d’affaires : l’énoncé de mission et les objectifs Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHES À RÉALISER L’énoncé de mission et les objectifs doivent indiquer aux autres pourquoi votre entreprise existe et ce qu’elleespère accomplir. Vous en avez déjà parlé dans une activité précédente. Voici le contenu de ce qui devrait seretrouver dans cette section :

Qui êtes-vous? Pourquoi êtes-vous en affaires? Qu’est-ce que votre entreprise offre à la communauté? Qui sont vos clients ? Qu’est-ce qui vous distingue des autres entreprises? Comment mesurez-vous votre succès? De quelle façon avez-vous l’intention d’atteindre les résultats souhaités?

N’oubliez pas que les objectifs doivent être mesurables.

Par exemple :

Votre objectif : Utiliser des matières premières écologiques pour fabriquer votre produit. La mesure : La moitié de nos matières premières sont recyclables.


Plan d’affaires : l’équipe de direction Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHES À RÉALISER Le plan d’affaires doit inclure un organigramme et une biographie de chaque membre de l’équipe dedirection. On entend par équipe de direction le présidents de l’entreprise étudiante et les vice-présidents desdifférents départements. Il s’agit pour le président de démontrer qu’il a une équipe solide et que ses associésont les compétences requises pour réussir. Certes, ce ne sont pas tous les élèves participant et ayant un rôle qui seront ici dans cette organigramme. Ils’agit seulement des personnes suivantes :

1. Président de l’entreprise étudiante 2. Vice-président du département du marketing et des ventes 3. Vice-président du département des finances 4. Vice-président du département de la production 5. Vice-président du département des ressources humaines 6. Vice-président du département des technologies de l’information


Plan d’affaires : le produit ou le service Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHES À RÉALISER Vous avez fait précédemment une étude de marché qui vous a permis d’étudier quelques produits et servicesque vous aimeriez réaliser dans le cadre de votre entreprise étudiante. Par la suite, vous avez choisi le produitou le service que vous avez décidé d’offrir. Dans cette section du plan d’affaires vous devez faire un résumédu processus que vous avez réalisé plus tôt. Vous avez découvert que le produit ou le service offert doit absolument répondre au besoin de votre marché(votre clientèle). Par exemple, vous vous êtes rendu compte qu’il est inutile d’offrir un service de nettoyagede voiture aux élèves de votre école. Voici donc ce qui devrait se retrouver dans cette section.

Une description du service ou produit offert ainsi que ces principales caractéristiques.

Vos acheteurs potentiels ou si vous préférez votre marché cible.

Le type d’emballage requis (si nécessaire).

Le produit est-il tendance? Si oui, en faire mention et dire pourquoi.

Bien que vous pensez que vous vendrez un produit ou un service, vos futurs client eux achètent égalementles avantages de votre produit ou service. Vous devez dans cette section mentionner tous les avantages liés àvotre produit ou service. Par exemple, un produit peut être durable. Un service peut être rapide. Pour chaqueproduit ou service que vous offrez, pensez à la façon dont vos clients répondraient à la question suivante : Jele veux parce que...


Plan d’affaires : le plan de marketing et des ventes 1 de 3 Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHES À RÉALISER Le plan de marketing et des ventes est un rapport important puisqu’il influence tous les autres départementsde l’entreprise étudiante. Les entreprises qui réussissent connaissent très bien leurs clients mais aussi leursconcurrents. Les élèves faisant partie de ce département ont comme mission de comprendre les besoins desclients, de développer le produit ou le service qui satisfera les clients et ils devront également développer lematériel promotionnel qui mettra les clients au courant de l’existence de votre produit ou service.Finalement, ils devront s’assurer que le produit ou le service soit disponible sur le marché. Le plan de marketing et des ventes se divise en quelques parties. Celles-ci doivent tous êtres présentes dans leplan d’affaires :

Le client Le marché ciblé La concurrence Les canaux de distribution Le prix La publicité et la promotion

Le client Vous devez déterminer qui sera intéressé à acheter votre produit ou service. Est-ce que ce sont les élèves del’école, leurs parents, des mordus de sports ou encore des cinéphiles? Le fait de connaître vos clients vouspermet de déterminer l’endroit ou vous vendrez votre produit et le prix. Voici quelques questions auxquelles vous devez répondre :

Qui achètera le produit? Où habite l’acheteur? Qui est impliqué dans la décision d’acheter? Quels sont les préférences des acheteurs?

Le marché cible Maintenant que vous avez identifiez vos clients, vous devez déterminer où ils se trouvent. Vous devez doncrépondre aux questions suivantes.

Quelles sont les frontières physiques de votre clientèle? Comment le produit ou le service sera livré aux clients?





TÂCHES À RÉALISER La concurrence Est-ce qu’il y a des concurrents qui existent et qui font compétition au service ou au produit que vous offrez?Quelle est la comparaison que les clients feront? Vous devez dans cette partie comparer votre produit ouservice à ceux offerts par vos concurrents en terme de prix, de garantie, d’image et de qualité. Pour cela,épondez aux questions suivantes : r

Qui sont vos concurrents? Ont-il le même marché que vous? Si oui, dans quelle importance? Quels sont leurs avantages et leurs faiblesses face à votre produit ou service? Quels facteurs peuvent augmenter ou réduire votre concurrence?

Les canaux de distribution Dans cette partie du plan de marketing et des ventes vous devez identifier de quelles façons vous désirezmettre le produit dans les mains du client. Il s’agit de choisir la ou les méthodes de distribution les mieuxadaptées à votre produit ou service. Il peut s’agir de la : vente directe : Cette technique permet à chaque membre de l’équipe de faire une vente directement à sesparents, amis, voisins ou autres. L’avantage c’est que cela permet aux entrepreneurs de partager laresponsabilité de la vente. Vente au détail : Vous pouvez également louer un emplacement dans un centre d’achat, un marché auxpuces ou encore installer une table à l’entrée d’une entreprise qui veut bien vous aider. Vente en gros : Vous pouvez également vendre une partie de vos produits à un détaillant. Habituellementles détaillants s’attendent en retour à recevoir un escompte du prix courant. Exemple : 30%. Vente en consignation : Dans ce cas-ci le détaillant prend un accord avec vous et s’engage à vous payerseulement pour les produits vendus. Le détaillant joue alors un rôle d’agent et reçoit habituellement unecommission de 10 à 15%. En conclusion, vous devez répondre aux questions suivantes :

Quelle méthode de distribution sont les plus adaptées à votre produit ou service? Quels sont les coûts liés aux canaux de distribution? Comment les produits vont-ils être emballés? Est-ce que vous devez fournir des présentoirs? Quelle est votre politique de retour ou de garantie?





TÂCHES À RÉALISER Le prix du produit ou du service Cette section de votre plan marketing devra être réalisée avec le département des finances, de la productionet des ressources humaines. Votre objectif sera de maximiser les profits tout en demeurant concurrentiel. Peuimporte la méthode choisie pour établir le prix, vous devez connaître tous vos coûts soit de la productionjusqu’à la vente. Voici quelques points auxquels vous devrez répondre :

Quel contrôle avez-vous sur le prix de votre produit ou service? Quel sont les prix des concurrents et comment ils établissent leur prix? Quels prix et volume de ventes sont nécessaire pour atteindre les objectifs de rentabilité? Pouvez-vous vendre votre produit ou service à différents prix sur différents marchés?

Le plus important c’est que le prix du produit ou service soit assez élevé pour couvrir tous les frais et quel’entreprise étudiante soit rentable. La publicité et la promotion Il est important d’identifier les meilleures méthodes pour mettre les clients au courant de votre produit. Unefois les stratégies identifiées, vous pourrez alors planifier le budget de publicité. Voici quelques points àconsidérer :

Quel média est le meilleur pour atteindre votre clientèle? (journaux, radio, dépliant, affiche) Quel outil de vente et quelle formation sont nécessaire? Quelle genre de promotion désirez-vous établir?

Si vous n’avez pas beaucoup de budget à consacrer à des campagnes publicitaires pensez aux journauxlocaux. Pour de la vente directe, pensez aux évènements se déroulant dans votre école. Vous pouvezégalement faire un lancement et une conférence de presse.


Plan d’affaires : le plan de production Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication




Le plan de production décrit le processus de production ainsi que les procédures du contrôle de qualité.Il doit également comprendre un calendrier pour la commande de matériaux. Finalement, on doit yretrouver les objectifs de production et un calendrier pour les atteindre. Si vous avez décidé de fabriquer un produit, vous pouvez peut-être exploiter la chaîne de montage. C’est-à-dire que chaque personne s’acquitte d’une tâche différente à mesure que le produit passe d’une étape àl’autre de la production. Il s’agira dans votre plan de production de décrire cette chaîne de montage. En déterminant le processus de production, choisissez les points de contrôle de la qualité. Vous devezégalement inclure l’étiquetage et l’emballage sur la liste de processus de production. Voici ce que vous devez développer dans le plan de production :

Le processus de production (les étapes pour la fabrication) Le contrôle de la qualité L’emballage Calendrier pour la commande de matériaux (quantité et prix) Les objectifs de production et un calendrier (le nombre de produits ou de services)


Plan d’affaires : le personnel et le plan de rémunération 1 de 3 Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHES À RÉALISER Le département des Ressources humaines a deux missions. La première est de s’assurer que chaquemembre de l’entreprise étudiante ait un poste et connaissent leurs tâches. La deuxième consiste a établirune politique de rémunération. Cette section du plan d’affaires doit répondre aux questions suivantes :

Combien de personnes avez-vous besoin pour le bon fonctionnement de l’entreprise? Quelles sont les compétences que les entrepreneurs doivent développer? Quel est le régime de rémunération des entrepreneurs? Quelle est la politique sur la formation continue des entrepreneurs? Ajouter l’organigramme, et les tâches liées aux différents postes.

Petit rappel de l’organigramme de l’entreprise étudiante

Président de l’entreprise étudiante

Vice-président au département des finances

Vice-président au département de la production

Vice-président au département des ressources humaines

Vice-président au département du marketing et des ventes

Vice-président au département des technologie de l’information





TÂCHES À RÉALISER Voici d’autres postes pouvant être occupés par les entrepreneurs. Il s’agit, dans le plan d’affaires, d’expliquerqui fait quoi. Responsable des comptes clients et fournisseurs

Doit enregistrer les revenus. Il devra produire un registre pour cela. Doit payer les factures de l’entreprises. Il devra également tenir un registre pour cela.

Responsable des communications

Doit s’assurer que tous les entrepreneurs connaissent l’état de l’entreprise étudiante. Doit s’assurer que les entrepreneurs ont les connaissances requises en informatique.

Responsable du site Internet

Doit créer un site Internet et le mettre à jour lorsque cela est nécessaire. Responsable de la paie et des présences

Doit comptabiliser le registre des présences et émettre les chèques pour la paie des entrepreneurs. Responsable de la publicité

Supervise les évènements spéciaux et développe une campagne de publicité. Supervise la production et la distribution des annonces.

Responsable des ventes

Doit tenir un registre des ventes et superviser les stocks. Former les vendeurs.

Responsable du contrôle de la qualité

Supervise la qualité des produits. Responsable de la santé et de la sécurité au travail

Forme les entrepreneurs sur la production et la sécurité liée à cette tâche. Responsable des matières premières

Achète les matières premières.





TÂCHES À RÉALISER Maintenant que vous avez pu étudier les différents postes et répondu aux questions liées à ce plan, il reste àétablir une politique de rémunération. Celle-ci devra également être présente dans le plan d’affaires. Il existe plusieurs type de rémunération. Il peut s’agir : D’un salaire horaire Puisque nous sommes dans un cadre académique les salaires ne pourront égaler ceux de la vraie vie!Cependant, nous avons pu constater qu’un salaire de 0,50$ par période est envisageable. D’un salaire hebdomadaire Le salaire des présidents peuvent, si vous le désirez, être plus élevé. Par exemple 2$ par semaine, peu importele nombre de cours. Commission Vous pouvez également implanter des commissions. Une commission est un pourcentage sur les venteseffectuées par un entrepreneur. Habituellement une commission de 10% est réalisable. Prime Vous pouvez également choisir cette option. Soit en abolissant un salaire ou en le conjuguant avec sil’entreprise est très rentable. Une prime est un montant que l’on donne aux entrepreneurs une fois toutes lesdépenses de l’entreprise étudiante sont payées. Vous devez également prendre en compte que tous les entrepreneurs, peu importe leur poste, doiventparticiper à la production et à la vente du produit ou service.


Plan d’affaires : le plan des technologies de l’information Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHES À RÉALISER Le plan des technologies de l’information commence d’abord avec un sommaire des accords fait par l’équipede direction concernant le rôle que les technologies de l’information joueront pour réaliser les objectifs del’entreprise. On doit cependant retrouver :

Un site Internet et son contenu. Un calendrier des formations en informatiques qui seront données aux entrepreneurs. (si besoin) Toutes les autres tâches qui ont été attribuées à ce département après réunion du comité de direction.

Il peut s’agir de la mise en page des rapports, une liste de qui fait quoi dans l’entreprise, l’appui audépartement de marketing pour la création de la publicité, etc.


Plan d’affaires : le plan financier 1 de 3 Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHES À RÉALISER Dans le plan financier nous devons retrouver trois parties. Premièrement, vous devez définir de façon précisele prix du produit. Deuxièmement, vous devez mettre en place le seuil de rentabilité et les prévisionsfinancières de l’entreprise. Troisièmement, vous devez calculer la capitalisation nécessaire audémarrage de l’entreprise étudiante. Vous aurez besoin de savoir combien coûte le produit ou le service que vous offrez. Vous avez déjà cettedonnée puisque vous avez créé un peu plus tôt des prototypes. Le prix du produit Voici les étapes pour y parvenir . Étape 1 : Déterminer les frais fixes. Les frais fixes sont les dépenses que ne varient pas peu importe le nombre de produits ou de services quevous offrirez. Par exemple, les frais de marketing, les services bancaires, le salaire de l’équipe sont des fraisqui ne changeront pas. Étape 2 : Déterminer les frais variables. Les frais variables sont les dépenses qui varient en fonction du nombre de produits que vous fabriquez oudes services que vous offrirez. Ce sont les frais qui augmentent de façon proportionnelle à l’augmentation duvolume de production. Par exemple, les matières premières, l’emballage, le salaire des entrepreneurs quifabriquent le produit, les commissions aux vendeurs, etc. Étape 3 : Déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise étudiante. Habituellement, les entreprises détermine le prix de leur produit en étudiant leur seuil de rentabilité. Le seuilde rentabilité détermine combien d’unités doivent être vendues pour couvrir tous les frais. Voici la formuledu seuil de rentabilité. _______________Les frais fixes___________(prix de vente par unité – frais variable par unité)


Plan d’affaires : le plan d’affaires 2 de 3 Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHES À RÉALISER Déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise étudiante, la suite! Voici une simulation qui vous permettra de comprendre en détail le processus! N’oubliez pas d’inclure vosalculs dans votre partie du plan d’affaires. c

Étape 1 : Prix unitaire du produit ou service avec majoration Vous avez besoin de savoir le coût unitaire pour un produit ou service. Dans ce cas-ci imaginons le coûtunitaire pour un petit babillard décoré : 8,09$. Ce prix est calculé en tenant compte de tous les matériauxutilisés pour réalisé un babillard. Nous divisions par le nombre de babillard que nous créons avec le matérielacheté en gros. À ce prix, nous avons aucune perte de matériel, ce qui est impossible. Donc, nous ajouterons0% pour les pertes. Coût unitaire du produit : 8,90$ 1

Étape 2 : Prix de vente du produit La détermination du prix de vente s’effectue à la suite de la détermination des frais variables à l’unité. Enprincipe, votre prix de vente devrait être supérieur à votre coût unitaire. Une façon de déterminer le prix devente est de déterminer la marge de profit que vous souhaité réaliser par produit vendu. Cependant, n’oubliezpas de comparer votre prix de vente avec ceux de la concurrence. Il ne sert à rien de viser une margeimportante si vous n’êtes pas en mesure de vendre votre produit. Dans ce cas-ci, supposons une marge de36% (Habituellement vous pouvez vérifier cela avec les prix des concurrents) Prix de vente : Coût unitaire du produit 100% -- marge (%) Prix de vente : ___ 8,90$______ 100%-36% = 13,99$ Étape 3 : Calcul du seuil de rentabilité Seuil de rentabilité = __________Les frais fixes_________________

(prix de vente par unité – frais variable par unité)

Seuil de rentabilité = ______951$1_______ 1Les frais fixes et variables sont des hypothèses 13,99$-8,90$ Total : 186 unités à produire

.Dans cette exemple, l’entreprise doit produire au moins 186 unités pour couvrir tous les frais. Si l’entrepriseproduit plus de 186 unités, elle fera alors du profit.


Plan d’affaires : le plan financier 3 de 3 Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication



TÂCHES À RÉALISER La capitalisation Pour démarrer l’entreprise étudiante vous devez faire l’achat de matériaux et mettre en branle la fabricationdu produit ou la mise en marché du service. Pour ce faire, vous avez besoin de capitaux de lancement. Vousdevez donc faire un calcul du capital initial qui vous permettra ainsi de décider combien d’argent vous devezvous procurer. Vous avez choisi, dans une activité précédente, le type d’entreprise que vous désirez exploiter.Nous vous avons suggéré de mettre sur pied une société par action puisque cela permet d’obtenir plusfacilement les capitaux de lancement. Il s’agit de créer une action que vous pourrez vendre à plus ou moins 5$. L’action doit contenir deux parties,une pour l’actionnaire et une pour l’entreprise. Sur chaque partie on doit y retrouver les coordonnées dechacun. C’est très important car, à la fin de l’année, vous devrez rembourser vos actionnaires. Il est important de bien déterminer les capitaux de lancement avec précision. Un excès ou un manque decapitaux peut avoir des effets négatifs sur l’entreprise. Pour vous aider vous pouvez planifier le montant de lacapitalisation initiale en tenant compte des ventes que vous comptez faire dans le temps des fêtes. Lemontant de la capitalisation initiale devrait se situer entre 150$ et 250$. Vous devez écrire dans le pland’affaires le nombre d’actions que vous comptez vendre et à quel prix. L’État des résultats provisionnel Les prévisions complèterons le plan financier du plan d’affaires. Vous pouvez créer un document que vousintitulerez état des résultats provisionnel. Ce document doit montrer, en un coup d’œil, combien d’argentl’entreprise étudiante a fait ou a perdu pour une période donnée. Des rapports hebdomadaire devrontpermettre de suivre le progrès vers les objectifs de l’entreprise. Les objectifs financiers de l’entrepriseétudiante doivent permettre de combler le seuil de rentabilité et le remboursement des actionnaires.N’oubliez pas de faire des prévisions. Combien de produit ou de service devrez-vous vendre et de quellefaçon vous y parviendrez?


Plan d’affaires : les risques et les conclusions

Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires

Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER Les risques Dans cette section, il s’agit de décrire les risques possibles liés à l’entreprise étudiante. Vous devez expliquerde quelle façon vous tenterez de les réduire au minimum. Chaque département courent des risques. Parexemple, il se peut que le département de production ait de la difficulté à s’approvisionner dans une desmatières premières servant à la confection du produit. La conclusion Dans cette dernière section du plan d’affaires ont doit retrouver les buts et objectifs de l’entreprise. Laconclusion doit être claire, positive et concise.

Bonne rédaction!.

Les activités suivantes sont complémentaires à la phase de démarrage. Si vous le désirez, vous pouvez lesréaliser durant cette période. Cependant, le temps est précieux durant la phase de démarrage et il sepourrait que vous ayez à reporter la réalisation de ces activités complémentaires. Ces dernières peuventêtre réalisées vers le début ou la fin de l’année scolaire. Calendrier de réalisation À votre discrétion. Légende

Activités

complémentaires






Le coût d’option Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique Compétence transversale : Exercer son jugement critique Composante : Construire son opinion



ÉVALUATION

TÂCHE À RÉALISER L’intention de cette activité est de démontrerles relations entre les besoins, la rareté et leschoix auxquels sont confrontés les individus etde conscientiser l’élève au fait que certainesvaleurs morales ne doivent pas se substituer àl’appât du gain.

Analyser la situation en se référantconstamment au coût d’option;

Accorder 35 à 40 minutes pourl’analyse du texte et la rédaction despropositions;

Présenter les solutions retenues par chacune des équipes (2 à 3 minutes); Favoriser les échanges entre les élèves

sur les différentes avenues retenues; Prévoir une période d’échanges

d’environ 15 minutes.

La situation se trouve à la page suivante.

CONTENU DE FORMATION Le fait d’avoir des besoins illimité mais desressources limité oblige les gens et les sociétés àfaire des choix. Nous ne pouvons pas tout nouspayer, même les plus riches doivent faire deschoix. Cette obligation de faire des choiximplique la notion de coût d’option, car le fait dechoisir un bien ou un service plutôt qu’un autresuppose qu’on doit renoncer à cet autre bien ouservice. C’est cette contrainte de renoncementqui constitue le coût d’option. Exemple : Le gouvernement québécois dispose d’unmilliard de dollars à investir. Il hésite entrel’investir dans la réfection du réseau routier ou laconstruction de deux hôpitaux. En choisissantde faire la réfection du réseau routier il renonce àla construction de deux hôpitaux.


Le coût d’option Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique Compétence transversale : Exercer son jugement critique Composante : Construire son opinion



TÂCHES À RÉALISER Situation : La scène se déroule dans un petit village et éloigné des centres urbains. Il y fait bon vivre, l’air est pur et lapollution inexistante. Le bruit des automobiles ne dérange guère la quiétude et le chant des oiseaux. Non loinde là, à l’orée du bois, une petite rivière non polluée, regorgeant de poissons, coule doucement. L’endroit estcalme et idyllique. Cependant, dans ce décor bucolique, un problème se pose : il y a peu de travail pour les jeunes. Ceux-cidésertent le village pour trouver du travail en ville. Pour contrer l’exode des jeunes, le maire soumet une proposition au Conseil du village : intéresser unegrande entreprise à venir implanter une usine dans le village. Il entreprend des démarches afin de favoriser lacroissance économique du milieu, diminuer ainsi le taux de chômage et maintenir les jeunes au village.

Allouer aux participants quelques minutes pour lire le texte; Constituer des équipes de trois ou quatre élèves et répondre aux questions suivantes :

QUESTIONS FAVORABLES À L’IMPLANTATION D’UNE USINE DANS LE VILLAGE

Favoriserez-vous la venue d’une usine dans le village? Indiquer cinq raisons en vous basant sur lecoût d’option?

Quel type de production pourrait correspondre aux valeurs préconisées par les citoyens? Quel serait, pour le village, le coût d’option consécutif à l’implantation de l’usine?

QUESTIONS EN DÉFAVEUR DE LA CONSTRUCTION DE L’USINE

Quels sont les arguments qui militent en faveur du rejet de la proposition de l’avènement de l’usinedans le village? Indiquez vos raisons en vous basant sur le coût d’option.

Quel serait, pour le village, le coût d’option consécutif à la décision de refuser l’implantation d’unetelle usine?


ÉVALUATION Évaluer le travail à l’aide d’une échelle d’appréciation.

TÂCHE À RÉALISER L’intention de cette activité est de démontrerl’interrelation et le rôle des quatre agentséconomiques dans notre société. Énoncé de la situation Les agents économiques jouent un rôleessentiel dans l’économie. Sont-ils rentables ouun frein au développement de l’économie? Description de la tâche

Trouver trois textes différents faisantréférence à un minimum de trois desquatre agents économiques.

Découper les articles et les coller

séparément sur une page blanche. Souligner dans les textes les différents

agents économiques. Expliquer comment les choix des

agents économiques interfèrent sur lestrois autres.

Rédiger un court article (douze à

quinze lignes) dans lequel les quatreagents économiques y jouent un rôle.

Prévoir le temps nécessaire à la

présentation des textes.

CONTENU DE FORMATION Un agent économique est une personne ou unorganisme qui joue un rôle dans le processuséconomique d’une société. Dans notre systèmecapitaliste nous en retrouvons quatre. Les entreprises Celles-ci utilisent les ressources disponibles pourproduire des biens et offrir des services achetésensuite par les consommateurs. Les travailleurs Ils sont les agents qui fabriquent les biens et lesservices pour l’État et les entreprises. Les consommateurs Ils se servent de leurs revenus pour faire l’achatde produits ou de services. L’État L’État utilise les taxes et impôts pour produire des biens ou des services. Il met en place des moyens assurant la redistribution de l’argent entre les riches et les plus pauvres. L’État achète également des biens et des services des entreprises.

Les agents économiques Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique Compétence transversale : Exploiter l’information Composante : Tirer profit de l’information




ÉVALUATION Grille d’observation

TÂCHE À RÉALISER L’intention de cette activité est de sensibiliserl’élève aux lois qui régissent le marché. Toute activité humaine possède des règles quilui sont propres. Ainsi, en est-il dans ledomaine entrepreneurial lorsqu’il s’agit devendre des biens ou des services. Consignes 1. Subdiviser la classe en quatre groupes. 2. Procéder à l’identification d’une personneresponsable de la recherche pour un deséléments suivants :

L’offre et la demande. Les facteurs qui influencent la

demande. La loi de la substitution. Le prix d’équilibre. Consolider le résultat des recherches. Élaborer cinq questions qui serviront à

un débat. Désigner un représentant pour chaque

groupe. 3. Faire un panel avec les élèves.

CONTENU DE FORMATION La production d’un produit et l’offre d’un servicenécessitent des ressources qui sont limités alorsque les besoins sont illimités. Cette équationentre les besoins humains illimités et lesressources limités provoque la rareté. Cetteernière est responsable de la fixation du prix. d

L’offre et la demande La demande c’est la quantité de biens ou deservices que les consommateurs sont prêts àacheter à un certain prix. L’offre c’est la quantité d’un même bien ou d’unmême service que les producteurs sont prêts àvendre à un certain prix. Donc, s’il y a rareté, le prix augmente. Si la raretédiminue, le prix baisse. Les facteurs pouvant influencer la demande :

Les goûts. Les revenus. Le milieu social. La publicité.

La loi de la substitution Cette loi entre en jeu au moment où, parce que le prix est trop élevé, certains consommateurs tendent à se procurer un produit ou un service substitut pour une somme moindre. Le prix d’équilibre Théoriquement c’est le prix idéal d’un produit ou d’un service. Ce prix fait en sorte que la quantité de biens ou de services demandée est égale à la quantité offerte.

Les lois du marché Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice Composante : Imaginer des façons de faire




CONTENU DE FORMATION Un syndicat est un regroupement de travailleurs ayant pour but de créer une force, un pouvoir denégociation par rapport aux employeurs. Les syndicats veulent améliorer les conditions de travail de leursmembres. Il peut s’agir de la sécurité d’emploi, de l’augmentation des salaires et des avantages de toutessortes. Il y a diverses étapes à suivre dans la création d’un syndicat au Québec. ÉTAPE 1 : L’ASSOCIATION Toute personne a le droit de s’associer à d’autres pour former un syndicat. Ce droit est reconnu par le Code dutravail. Certains éléments doivent être considérés :

Le patron ne peut s’opposer à la formation d’un syndicat. Il est interdit de faire de la sollicitation pendant les heures de travail. Il est interdit aux membres du syndicat de se réunir à l’intérieur du lieu de travail sans la permission

de l’employeur. Pour être membre d’un syndicat il faut signer la carte d’adhésion et payer un minimum de 2$. Une demande d’accréditation doit être faite au ministère du Travail.

ÉTAPE 2 : L’ACCRÉDITATION Il s’agit de la reconnaissance officielle du syndicat par le ministère du Travail. Le syndicat, pour être reconnudoit :

Obtenir la signature de 50% plus 1 des travailleurs. Faire parvenir une requête au ministère du Travail après un vote des membres en assemblée

générale. En assemblée générale, les membres doivent élire un dirigeant dont les décisions doivent être

approuvées par vote, par les autres membres en assemblée générale. Le syndicat est alors légalement formé.

ÉTAPE 3 : LA CONVENTION COLLECTIVE Le syndicat nouvellement formé doit négocier une convention collective avec l’employeur. Celle-ci consisteen un contrat entre les salariés et l’employeur pour déterminer, entre autres, les salaires, les conditions detravail et les avantages sociaux.

Une fois l’accréditation obtenue, la formule Rand s’impose. Elle oblige l’employeur à percevoir la cotisationsyndicale sur la paye des employés. TÂCHE À RÉALISER : Simulation d’une convention collective. Voir les pages suivantes.

La syndicalisation Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique Compétence transversale : Coopérer Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes




TÂCHES À RÉALISER L’intention de cette activité est de saisir les mécanismes et les enjeux de la négociation et d’approfondir les termes relatifs au monde de la négociation. Énoncé de la situation : Chaque année au Québec, de nombreuses entreprises publiques ou privées doivent négocier une nouvelle entente avec leurs employés. Il s’agit d’un phénomène fort complexe puisque la négociation d’une convention collective comporte de multiples facettes. Description de la tâche : Les élèves doivent ratifier, à partir d’un projet de convention collective et des normes du travail au Québec, une entente qui satisfera à la fois la parties patronale et la partie syndicale. Consignes

Diviser la classe en groupe de quatre élèves (2 patrons, 2 employés) Planifier en sous-groupe (deux patrons et deux membres du syndicat) la stratégie de négociation Déposer les offres patronales Déposer les demandes syndicales Utiliser les normes du travail du Gouvernement du Québec Ratifier l’entente de la convention collective Recourir à la médiation, l’arbitrage, la grève ou le lock-out.

Évaluation : Le travail fait appel à des connaissances diversifiées et à de nombreuses compétences. L’évaluation sera de type sommative. Elle portera notamment sur les offres ou les demandes, les stratégies de négociations, les amendements et, s’il y a lieu, le bilan de la médiation ou de l’arbitrage. Consignes

Planifier en sous-groupe (deux patrons et deux membres du syndicat) la stratégie de négociation Déposer les offres patronales Déposer les demandes syndicales Utiliser les normes du travail du Gouvernement du Québec Ratifier l’entente de la convention collective Recourir à la médiation, l’arbitrage, la grève ou le lock-out.

Simulation d’une convention collective Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique Compétence transversale : Coopérer Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes




Évaluation

1. Cette simulation compte pour 10 % de votre étape. 2. Distribution des points A. Pour chaque table de négociation.

1. La partie gagnante accumulera 9/10. 2. La partie perdante accumulera 7/10. 3. Chaque table devra ajouter un minimum de 3 amendements. Un maximum de trois

points sera accordé à la table. 4. Chaque partie (patronale, syndicale) recevra 5 points pour sa feuille de

Stratégies/Arguments.

B. Pour l'ensemble de la classe. 1. La meilleure équipe patronale de même que la meilleure équipe syndicale se verront

attribuées 1 point de plus.

2. La pire équipe patronale de même que la pire équipe syndicale se verront attribuées 1 point de moins.

3. La table de négociation ayant la meilleure convention collective à long terme se verra attribuée (s’il y a 6 équipes donc 24 élèves) 5 points de plus. La deuxième aura 4 points etc. (S’il y a 7 équipes, 6 points, etc. Et s’il y avait 8 équipes, 7 points, etc.).

3. Donc pour un total de : 23 points s’il y a 6 équipes. 24 points s’il y a 7 équipes. 25 points s’il y 8 équipes.

Planifier bien votre stratégie Négociez intelligemment

BON TRAVAIL





Situation actuelle de la compagnie « CÉRAMEX Inc.» 1. PME n'ayant que deux années d'existence, qui œuvre dans le domaine de la céramique. 2. Ses propriétaires misent beaucoup sur la productivité, car ils ont investi sur la nouvelle technologie et

aussi ils font face à une très grande compétition de la part d'entreprises asiatiques. 3. Céramex emploie 18 personnes pour la production, dont 10 hommes et 8 femmes. 4. La semaine normale de travail est de 40 heures. 5. Le salaire horaire actuel est de 9,05 $ pour un homme et de 8,85 $ pour une femme. 6. Les deux parties (patronale et syndicale) en sont à leur première négociation de convention collective.7. Les employés jugent qu'actuellement le patron exagère et c'est pour cette raison qu'ils sont si

militants. 8. Le patron est quant à lui très vexé par le fait que ses employés se sont syndiqués et qu'ils

revendiquent à haute voix. Le patron considère qu'il fait de son mieux pour les satisfaire. 9. Au Québec il n'existe qu'une autre entreprise de céramique; celle-ci existe depuis plus de 40 ans et elle

emploi plus de 85 employés. 10. Les employés de Céramex sont déterminés d'avoir une convention collective qui leur est propre et

qui conviennent à la grande majorité des 18 employés. 11. Le salaire minimum est de 7,60 $ (mai 2005). 12. Le chiffre d’affaires de l’entreprise est bon, mais la compagnie étant jeune, elle se doit de limiter et de

très bien contrôler ses dépenses, dans le but de ne pas mettre en péril l’entreprise. 13. La première année d’existence la compagnie à réussie à tirer un profit net d’environ 15000 $.





INCIDENCES MONÉTAIRES Clause 1 : Pour chaque semaine que l'employé est en probation, ce dernier gagne le salaire minimum.

Cette disposition permet à l'employeur d'économiser : Homme 58 $/semaine Femme 50 $/semaine Clause 7 : L'indice des prix à la consommation (IPC) est actuellement de 2,3 % annuellement. Clause 9 : La moyenne hebdomadaire des heures supplémentaire pour chaque employé : Homme : 4 heures Femme : 0 heure Clause 11 : Pour assurer totalement un employé, il en coûte 1 000 $ annuellement (assurance maladie,

salaire, dentaire, etc.). Clause 22 : Une journée de perfectionnement rémunérée, coûte à l'employeur 160 $. -------------------- 1. Salaire moyen annuel : Homme : 18 824 $ Femme : 18 408 $ 2. Une journée de congé coûte à l'employeur : Homme : 150 $ Femme : 130 $ 3. Une journée de congé pour tous les employés de la production coûte la somme de 8 500 $ (perte de profit, salaire, avantages sociaux, etc.). 4. Une journée d'arrêt de travail dû à la GRÈVE ou au LOCK-OUT : Coûte à l'employé : Homme : 75,30 $ ([salaire horaire x 8 heures] x 4 % avantages sociaux)

Femme : 73,63 $ Coûte à l'employeur : 8 500 $ VOUS COÛTE COMME ÉLÈVE : 10 minutes de simulation (négociation) 10 % de votre résultat final. Si vous êtes en GRÈVE ou en LOCK-OUT à la fin de la simulation, les deux équipes aurontautomatiquement LA NOTE 0.





PROJET DE CONVENTION COLLECTIVE Mise en garde À court terme, le syndicat doit obtenir les meilleures conditions de travail au point de vue des salaires, descongés, des vacances etc. Le patron, quant à lui, doit abaisser ses coûts de production s'il veut demeurerconcurrentiel et rendre son entreprise rentable. À long terme, des hausses trop prononcées peuvent entraîner la faillite de l'entreprise et créer du chômage.Mais de trop petites améliorations des conditions de travail peuvent décourager les employés qui deviendrontalors moins productifs, entraînant ainsi une diminution de la qualité des produits. CLAUSE 1 : STAGE PROBATOIRE Le stage probatoire des débutants, des apprentis, des nouveaux employés sera de :

a) 1 semaine; b) 2 semaines; c) 3 semaines; d) 4 semaines; e) 5 semaines.

Pendant cette période l'entreprise versera le salaire prescrit par la loi sur les normes minimales du travail. CLAUSE 2 : SÉCURITÉ DE SYNDICALISATION

a) Tous les employés doivent demeurer membres du syndicat s'ils veulent obtenir un emploicontinu.

b) Tous les employés sont libres d'adhérer ou non au syndicat. c) En tout temps, l'employeur aura le droit d'embaucher de la main-d'œuvre supplémentaire sur le

marché libre mais les employés ainsi recrutés devront obligatoirement devenir membre dusyndicat.

d) En tout temps, l'employeur aura le droit d'embaucher de la main-d'œuvre supplémentaire sur lemarché libre mais les employés ainsi recrutés auront le choix de devenir membre du syndicat.

e) Aucun nouvel employé ne doit être engagé par l'employeur tant que l'employé ne détient pasune carte de travail fournie par le syndicat.





CLAUSE 3 : MÉTHODE DE TRAVAIL

a) Le syndicat reconnaît à l'employeur le droit d'installer de la machinerie nouvelle ou d'introduiredes changements dans la fabrication à la condition que de pareilles modifications ne seront pasla cause directe ou indirecte d'une réduction de salaires pour les salariés concernés oun'aboutiront pas à une perte d'emplois pour les salariés.

b) Si un employé est transféré temporairement d'un travail à un autre, il devra recevoir pour cettenouvelle tâche la moyenne du taux horaire qu'il recevait au moment du transfert, sinon il pourrarefuser celui-ci.

c) Dans le cas d'un changement l'employeur s'engage seulement à donner un avis dans un délairaisonnable au délégué syndical ou au chef d'atelier, ainsi qu'aux employés concernés par lechangement. Ceux-ci doivent obligatoirement l'accepter ou quitter son emploi.

CLAUSE 4 : CLAUSE SALARIALE Pour cette clause et les autres clauses à incidence monétaire qui font partie de cette convention, le calcul dessalaires payés À TOUS LES TRAVAILLEURS se fera comme suit: 4.1 Taux horaire

a) 9,00 $ b) 9,25 $ c) 9,50 $ d) 9,75 $ e) 10,00 $ f) 10,25 $

4.2 Boni forfaitaire pour le travailleur à la pièce qui fournit un excellent rendement

(actuellement seulement quatre employés masculins peuvent toucher un boni). a) 5 % du salaire brut gagné à chaque semestre (6 mois).

b) 6 % du salaire brut gagné à chaque semestre (6 mois). c) 7 % du salaire brut gagné à chaque semestre (6 mois).

d) 8 % du salaire brut gagné à chaque semestre (6 mois).





CLAUSE 5 : SALAIRE COMPENSATOIRE Dans des circonstances spéciales comme lorsque se produit un bris important de machinerie, une panned'électricité, ou lorsque des employés ne se sont pas présentés au travail et bloquent ainsi la chaîne deproduction.

a) Tout employé qui s'est rendu au travail recevra la garantie d'être payé pour 4 heures. b) Tout employé qui s'est rendu au travail recevra la garantie d'être payé pour 3 heures. c) Tout employé qui s'est rendu au travail recevra la garantie d'être payé pour 2 heures.

CLAUSE 6 : AUGMENTATION STATUTAIRE ANNUELLE Chaque employé payé sur une base horaire ou rémunéré à la pièce recevra les augmentations annuellessuivantes :

a) 4 % b) 3,5 % c) 3 % d) 2 % e) 1 % f) 0 %

CLAUSE 7 : INDEXATION AU COÛT DE LA VIE L'employeur s'engage à majorer à chaque année le salaire en fonction de l'indice des prix. a) autant que le % de hausse de l'IPC.

b) autant que la moitié du % de la hausse de l'IPC. c) aucun ajustement.

CLAUSE 8 : HEURES SUPPLÉMENTAIRES Compte tenu de la définition de la semaine normale de travail donnée à la clause 9, tout travailsupplémentaire, libre et volontaire, exécuté à la demande du contremaître, sera payé au taux :

a) horaire habituel en vigueur durant l'année. b) majoré (+) de 50 %.

c) majoré (+) de 100 %.





CLAUSE 9 : SEMAINE NORMALE DE TRAVAIL

a) 37,5 heures divisées entre le lundi et le vendredi. b) 40 heures divisées entre le lundi et le vendredi. c) 42,5 heures divisées entre le lundi et le vendredi. d) 44 heures divisées entre le lundi et le vendredi

CLAUSE 10 : PAUSES

a) Les employés auront droit à 2 pauses par jour ouvrable, sans réduction de salaire. Ces pausesauront lieu vers le milieu de l'avant-midi et vers le milieu de l'après-midi et dureront chacune 15minutes.

b) Aucune pause ne sera permise durant les heures habituelles de travail. c) Les employés auront droit à 2 pauses par jour ouvrable, sans réduction de salaire. Ces pauses

auront lieu vers le milieu de l'avant-midi et vers le milieu de l'après-midi et dureront chacune 20minutes.

d) Les employés auront droit à 2 pauses par jour ouvrable, non payées. Ces pauses auront lieu versle milieu de l'avant-midi et vers le milieu de l'après-midi et dureront chacune 15 minutes.

CLAUSE 11 : ASSURANCE-VIE, ASSURANCE-MALADIE, ASSURANCE-SALAIRE Les primes de ces assurances seront payées par l'employeur à :

a) 80 % b) 60 % c) 40 % d) 20 % e) 0 %





CLAUSE 12 : CONGÉS ANNUELS

a) L'employeur accordera à chaque employé 2 semaines de vacances rémunérées au taux horairemoyen gagné par l'employé.

b) L'employeur accordera à chaque employé 3 semaines de vacances rémunérées au taux horairemoyen gagné par l'employé.

c) L'employeur accordera à chaque employé 4 semaines de vacances rémunérées au taux horairemoyen gagné par l'employé.

d) L'employeur accordera à chaque employé 3 semaines de vacances rémunérées, deux au tauxhoraire moyen gagné par l'employé et une troisième à 50 % de son salaire taux horaire.

e) L’employeur s’engage à payer 3 semaines de vacances continues à tout employés quiaccepteront de ne pas prendre ses vacances annuelles durant la période estivale. Si tel n’est pasle cas, l’employeur s’engage à accorder à chaque employé 2 semaines de vacances rémunérées autaux horaire moyen gagné par l'employé

CLAUSES 13 : VACANCES DE FIN D'ANNÉE (période des fêtes)

a) Aucun congé n'est prévu pendant cette période sauf les jours fériés (le 25 décembre et le 1er

janvier). b) L'employeur accordera à chaque employé qui, au 24 décembre aura travaillé continuellement à

son emploi depuis un an ou plus, des vacances payées équivalant à 39 fois son taux horaire(semaine) moyen établi à la clause 4.1.

c) L'employeur accordera à chacun de ses employés une semaine complète de vacances entre lecongé de Noël et le jour suivant le jour de l'An sans aucune compensation monétaire autre quecelle prévue à la Loi sur les normes minimales de travail.

d) L'employeur accordera à chacun de ses employés une semaine complète de vacances entre lecongé de Noël et le jour suivant le jour de l'An, en ne payant que 3 jours de salaire au tauxhoraire moyen.





CLAUSE 14 : JOURS FÉRIÉS, CHÔMÉS ET PAYÉS (congés statutaires)

a) L'employeur accordera à tous ses employés les 6 congés payés suivants : le jour de l'An, la fêtedes Patriotes, la fête nationale des Québécois, la fête du Canada, la fête du Travail et le jour deNoël. Pour avoir droit à ces congés payés, l'employé devra être présent au travail la journéerégulière qui précède et celle qui suit chaque congé (sauf le jour de l'An).

b) L'employeur accordera à tous ses employés les 9 congés payés suivants : le jour de l'An, le

lendemain du jour de l'an, le Vendredi saint ou lundi de Pâques, la fête des Patriotes, la fêtenationale des Québécois, la fête du Canada, la fête du Travail, le jour de l'Action de grâce et lejour de Noël. Pour avoir droit à ces congés payés, l'employé devra être présent au travail lajournée régulière qui précède et celle qui suit chaque congé.

c) L'employeur accordera à tous ses employés les 7 congés payés suivants : le jour de l'An et le

lendemain (2 janvier), la fête des Patriotes, la fête nationale des Québécois, la fête du Canada, lafête du Travail et le jour de Noël.

d) L'employeur accordera à tous ses employés les 7 congés payés suivants : le jour de l'An, le

Vendredi saint ou lundi de Pâques, la fête nationale des Québécois, la fête du Canada, la fête duTravail, le jour de l'Action de grâce et le jour de Noël. Pour avoir droit à ces congés payés,l'employé devra être présent au travail la journée régulière qui précède et celle qui suit chaquecongé.

e) L'employeur accordera à tous ses employés les 9 congés payés suivants : le jour de l'An, le

lendemain du jour de l'an, le Vendredi Saint ou le lundi de Pâques, la fête des Patriotes, la fêtenationale des Québécois, la fête du Canada, la fête du Travail, le jour de l'Action de grâce et lejour de Noël.





CLAUSE 15 : CONGÉS SOCIAUX L'employeur s'engage à accorder un certain nombre de congés payés chaque année à chacun de ses employéspour des raisons de maladie, de décès de parents, de mariage, de naissance. N.B. : Ces congés ne sont ni cumulables, ni monnayables.

a) 8 jours b) 6 jours c) 4 jours d) 3 jours e) 1 journée

CLAUSE 16 : CONGÉ DE MATERNITÉ En accord avec la loi et les règlements sur les normes minimales de travail, toute employée a droit, sans pertede droits ni de privilèges, à :

a) 18 semaines réparties selon la volonté de l'employée. b) 20 semaines réparties selon la volonté de l'employée. c) 18 semaines réglementaires, plus une prolongation de 4 semaines payées s'il y a des

complications attestées par le médecin traitant. d) 18 semaines réglementaires, plus une prolongation d'une durée raisonnable qui fera l'objet d'un

accord entre le syndicat, le patron et le médecin traitant. CLAUSE 17 : CONGÉ DE PATERNITÉ Lors de la naissance de son enfant, tout travailleur ayant plus d'un an de service dans l'entreprise aura droit aumoment qu'il le désire à l'intérieur des 3 mois de la naissance à :

a) 3 jours de congé à plein salaire.

b) 5 jours de congé à plein salaire.

c) 5 jours de congé à demi-salaire. d) 1 journée statutaire seulement.





CLAUSE 18 : RÉPARTITION DU TRAVAIL ET ANCIENNETÉ Lorsqu'il devient nécessaire pour l'employeur de réduire le personnel, le critère de base qui sera respecté,avant tout les autres, tant pour les mises à pied que pour les rappels au travail, sera :

a) l'ancienneté dans l'usine. b) l'ancienneté dans la section, la division ou l'opération concernée.

c) la compétence et la productivité de l'employé. d) la volonté de la direction. e) à la compétence du secteur concerné.

CLAUSE 19 : SÉCURITÉ AU TRAVAIL

a) Lorsque la cadence rapide de la production lui apparaît préjudiciable à sa santé ou lorsque lachaleur lui semble insupportable, l'employé avec la permission du responsable à la sécurité a ledroit de cesser le travail jusqu'à ce que l'employeur ait effectué les améliorations nécessaires.

b) Les employés ne peuvent ralentir la production en aucun cas, sous peine de perdre une partiede leur salaire.

c) Lorsque la cadence rapide de la production lui apparaît préjudiciable à sa santé ou lorsque lachaleur lui semble insupportable, l'employé peut à tout moment sans la permission duresponsable à la sécurité quitter son poste de travail pour une durée limitée ou jusqu’à ce queles conditions soient plus favorables.

d) Les employés peuvent après consultation de leur syndicat quitter leur quart de travail lorsqu’ilsjugent que les conditions de travail sont préjudiciables pour leur santé.

e) Après consultation auprès du syndicat et en accord avec la partie patronale, toutes conditionsde travail extrême pourra entraîner un congé payé pour le restant du quart de travail qui restaità effectuer avant ces dernières.





CLAUSE 20 : CONTRAT DE SOUS-TRAITANCE (travail à domicile et sous-traitance)

a) L'employeur s'engage à ne jamais confier une partie du travail ou de la production en sous-traitance.

b) L'employeur s'engage à ce que seul le travail exigeant des employés réguliers qui n'acceptent pasde faire des heures supplémentaires soit confié à des travailleurs en sous-traitance.

c) En vue d'abaisser ses coûts de production, l'employeur demeure libre de répartir équitablementla production faite à l'usine et celle qui est effectuée par des travailleurs en sous-traitance.

d) En vue d'abaisser ses coûts de production, l'employeur demeure libre de faire appel en toutmoment à des travailleurs en sous-traitance.

CLAUSE 21 : DROIT DE CONGÉDIEMENT ET POUVOIR DISCIPLINAIRE

a) Tous les droits de CONGÉDIEMENT et pouvoirs disciplinaires appartiennent à l'employeurou relèvent de lui, sans possibilité pour le syndicat de faire appel.

b) Tous les droits de CONGÉDIEMENT et pouvoirs disciplinaires appartiennent à l'employeur.Après avoir enquêté, le syndicat peut soumettre le cas à un arbitre choisi par les 2 parties. Ladécision de cet arbitre sera finale et exécutoire.

c) Tous les droits de CONGÉDIEMENT et pouvoirs disciplinaires appartiennent à l'employeuren consultation avec le syndicat, sans possibilité pour le syndicat de faire appel.

CLAUSE 22 : PERFECTIONNEMENT DU PERSONNEL L'employeur a le privilège de demander à un employé de se perfectionner, sur place ou à l'extérieur. Les fraisencourus par l'employé seront payés par l'employeur à:

a) 100 % b) 50 % c) 20 % d) Tous les frais seront payés par l'employé.





CLAUSE 23 : DURÉE DE LA CONVENTION Les parties s'engagent à respecter ce contrat pendant :

a) 1 an, sans possibilité de réouverture.

b) 2 ans, sans possibilité de réouverture.

c) 3 ans, avec possibilité de réouverture.

d) 4 ans, avec possibilité de réouverture.





Simulation d’une convention collective

Profil : Entreprise

Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique Compétence transversale : Coopérer Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes



REGISTRE DE GRÈVE OU DE LOCK OUT

Menace de grève ou de lock out

Grève/Lock out Date Heure précise

1

2

3

4 Grève ou lock out

Grève/Lock out Date Heure précise Durée exacte*

1

2

Signature des négociateurs

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

Partie patronale Partie syndicale * Chaque minute représente une journée



Profil : Entreprise




DEMANDE DE MÉDIATION

Nous la partie (1) demandons que le Ministre du travail nomme un médiateur pour aider à débloquer les négociations chez CÉRAMEX. Ces négociations durent depuis (2) jours. Pour le moment actuel nous sommes en (3) . Signé à______________________ le à

Date Heure précise SIGNATURES DES NÉGOCIATEURS

______________________________ ______________________________

______________________________ (1) partie PATRONALE ou partie SYNDICALE. (2) Durée exacte de vos négociations (chaque minute représente une journée). (3) Statut actuel des négociations (en négociation, en arbitrage, en grève, lock out, etc.).



Profil : Entreprise




DEMANDE D’ARBITRAGE Nous les parties patronale et syndicale demandons que le Ministre du travail nomme un arbitre pour régler le conflit qui persiste chez CÉRAMEX depuis (1) jours. Pour le moment actuel nous sommes en (2) . Signé à _____________________ le _______________________ à ______________________

Date Heure précise SIGNATURES DES NÉGOCIATEURS

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________ Partie patronale Partie syndicale (1) Durée exacte de vos négociations (chaque minute représente une journée). (2) Statut actuel des négociations (en négociation, en médiation, en grève, lock out, etc.).



Profil : Entreprise




CONVENTION COLLECTIVE CÉRAMEX

ÉVALUATION

COURT TERME

CLAUSE CHOIX

LONG TERME

PATRON SYNDICAT

1. Période de probation

2. Droit de syndicalisation

3. Méthode de travail

4.1 Taux horaire (clause salariale)

4.2 Boni forfaitaire (clause salariale)

5. Salaire compensatoire

6. Augmentation annuelle

7. Indexation au coût de la vie

8. Heures supplémentaires

9. Semaine normale de travail

10. Pauses

11. Assurances (vie, maladie, salaire)

12. Congés annuels

13. Vacances fin d'année

14. Jours fériés, chômés et payés

15. Congés sociaux



Profil : Entreprise




CONVENTION COLLECTIVE CÉRAMEX

ÉVALUATION

COURT TERME

CLAUSE CHOIX

PATRON SYNDICAT

LONG TERME

16. Congés de maternité

17. Congés de paternité

18. Répartition travail, ancienneté

19. Sécurité au travail

20. Contrat de sous-traitance

21. Droit de congédiement

22. Perfectionnement du personnel

23. Durée de la convention Total : Rang : G/P A S Meil R TOTAL 10 3 5 1 ( ) Patron : / Syndicat : /



Profil : Entreprise




SIGNATURES DES NÉGOCIATEURS

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________ Partie patronale Partie syndicale

____________________________________________ heure :_____________ Ministre du travail ** Pour les amendements : Indiquez la lettre la plus proche dans la colonne choix, faites un

astérisque à côté de la lettre choisie. Sur une feuille libre, indiquez-y vos modifications.



Profil : Entreprise




DEMANDES SYNDICALES

CLAUSE DEMANDE











10. Pauses


12. Congés annuels


14. Jours fériés chômés et payés

15. Congés sociaux



Profil : Entreprise




DEMANDES SYNDICALES

CLAUSE DEMANDE



18. Répartition de travail, ancienneté





23. Durée de la convention

Signature partie syndicale :

______________________________ ______________________________

______________________________

Date : ___________________________ Heure : __________________



Profil : Entreprise




OFFRES PATRONALES

CLAUSE OFFRE











10. Pauses


12. Congés annuels



15. Congés sociaux



Profil : Entreprise




OFFRES PATRONALES

CLAUSE OFFRE



18. Répartition de travail, ancienneté






Signature partie patronale :

______________________________ ______________________________

______________________________

Date : ___________________________ Heure : __________________



Profil : Entreprise




STRATÉGIES/ARGUMENTS DE NÉGOCIATION SYNDICALE

CLAUSE Demande Minimum STRATÉGIES/ARGUMENTS




4.1 Taux horaire

4.2 Boni forfaitaire






Profil : Entreprise








10. Pauses


12. Congés annuels



15. Congés sociaux




Profil : Entreprise









20. Contrat sous-traitance


22. Perfectionnement




Profil : Entreprise




STRATÉGIES/ARGUMENTS DE NÉGOCIATION PATRONALE

CLAUSE Offre Minimum STRATÉGIES/ARGUMENTS




4.1 Taux horaire

4.2 Boni forfaitaire






Profil : Entreprise








10. Pauses


12. Congés annuels



15. Congés sociaux




Profil : Entreprise















Profil : Entreprise















Profil : Entreprise




SIMULATION CONVENTION COLLECTIVE CLÉ DE CORRECTION

COURT TERME LONG TERME

CLAUSES CHOIX PATRON SYNDICAT ÉQUIPE

1. Période de probation a 0 5 1 b 1 4 2 c 3 3 3 d 4 1 5 e 5 0 4

2. Droit de syndicalisation a 0 3 5 b 3 0 1 c 3 5 3 d 5 0 1 e 0 3 5

3. Méthode de travail a 0 5 1 b 5 5 3 c 5 0 1

4. Clause salariale a 10 0 1 4.1 Taux horaire b 8 2 2 c 6 4 5 d 4 6 2 e 2 8 1 f 0 10 0

4.2 Boni forfaitaire a 5 0 5 b 3 2 3 c 2 3 1 d 0 5 0

5. Salaire compensatoire a 0 6 4 b 3 3 3 c 6 0 1



Profil : Entreprise







6. Augmentation statuaire annuelle

a 0 10 0 b 2 8 0 c 4 6 4 d 6 4 8 e 8 2 6 f 10 0 4

7. Indexation au coût de la vie a 0 3 3 b 1 1 1 c 3 0 0

8. Heures supplémentaires a 5 0 0 b 5 5 5 c 0 5 5

9. Semaine normale de travail a 0 8 0 b 3 6 5 c 6 3 2 d 8 0 0

10. Pauses a 2 3 5 b 5 0 0 c 0 5 3 d 3 2 2

11 Assurance (vie, maladie, salaire)

a 0 5 0 b 1 5 3 c 3 2 5

d 4 1 3 e 5 0 0

12 Congés annuels a 5 2 3 b 2 4 5 c 1 5 0 d 3 2 2 e 4 2 1



Profil : Entreprise







13 Vacances de fin d’année (période des fêtes)

a 5 0 1 b 0 5 3 c 3 2 2

d 2 3 1

14. Jours fériés, chômés et payés a 5 0 0 b 0 5 1 c 3 1 2 d 8 8 6 e 1 3 1

15. Congés sociaux a 0 5 2 b 2 4 3 c 3 3 5 d 4 2 2 e 5 0 0

16. Congé de maternité a 6 0 1 b 4 1 0 c 0 6 3 d 1 4 0

17. Congé de paternité a 3 2 0 b 0 5 0 c 2 3 0 d 5 0 5

18. Répartition du travail et ancienneté

a 3 6 3 b 0 8 5 c 6 3 0

d 8 0 0 e 5 5 2



Profil : Entreprise







19. Sécurité au travail a 5 8 3 b 8 0 2 c 0 3 1 d 0 3 0 e 6 5 5

20. Contrat de sous-traitance a 0 6 5 b 3 7 2 c 4 0 0 d 6 0 0

21. Droit de congédiement et pouvoir

a 5 0 2 b 5 5 5 c 0 5 0

disciplinaire


a 0 5 5 b 2 3 3 c 3 2 0

d 5 0 0

23. Durée de la convention a 0 5 0 b 2 3 5 c 3 3 3 d 5 0 0

Total : 144 144 115


Les types d’entreprises Profil : Entreprise Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires Composante : Les différents types d’entreprises Compétence transversale : Exploiter l’information Composante : S’approprier l’information

PHASE DE DÉMMARAGE DE L’ENTREPRISE


TYPE D’ENTREPRISE ENTREPRISE INDIVIDUELLE

ENTREPRISE SOCIÉTAIRE

MISE DE FONDS

Une seule personne.

Deux ou plusieurs personnes.

RESPONSABILITÉ

Illimité de la part du propriétaire

Illimité, mais de façon solidaire entre les propriétaire selon un contrat.

MISE SUR PIED

Le propriétaire trouve la raison sociale et le fait immatriculé au Registraire des entreprises.

Les propriétaires trouve la raison sociale et le fait immatriculé au Registraire des entreprises.

IMPÔTS

Le propriétaire paie des impôts sur les profits.

La société est imposée sur ses bénéfices.

PROFITS

Reviennent au seul propriétaire.

Redistribués entre les propriétaire selon le contrat.

AVANTAGES

Facile à mettre sur pied.

Aucun partage des profits.

Les décisions se prennent rapidement.

Facile à mettre sur pied.

Administration peu coûteuse.

Partage de la responsabilité et de la charge de travail.

DÉSAVANTAGES

La responsabilité illimitée peut mener à la faillite.

L’entreprise survit rarement au

décès du propriétaire.

La responsabilité illimité peut mener à la faillite.

Possibilité de conflits entre les

associés.

Possibilité de dissolution en cas de faillite, de la mort ou du départ d’un associé.

EXEMPLES Un dépanneur, un restaurant Un bureau de notaires, de dentistes, un

salon de coiffure





TYPE

D’ENTREPRISE COMPAGNIE OU SOCIÉTÉ PAR

ACTION L’ENTREPRISE COOPÉRATIVE

MISE DE FONDS

Actionnaires, c’est-à-dire les personnes qui détiennent des actions.

Chaque membre achète une part sociale.

RESPONSABILITÉ

Limité à l’investissement des actionnaires, sauf exceptions.

Limité à la valeur des parts sociales des membres, sauf exceptions.

MISE SUR PIED

Réserver le nom et déposer des statuts de constitution au Registraire des entreprises.

Un minimum de 12 membres doivent faire une déclaration d’association au gouvernement. Lors de cette déclaration, la raison sociale doit être approuvée et identifiée comme une coopérative.

IMPÔTS

La compagnie est imposée sur ses bénéfices.

PROFITS

Accumulés par la compagnie (BNR) après paiements des charges.

Sont appelés « plus value » Sont distribués aux membres sous forme de ristournes.

AVANTAGES

La responsabilité est limitée à l’investissement.

Les finances et les avoirs personnels des actionnaires ne sont pas à risque.

La survie de l’entreprise n’est pas en relation directe avec les propriétaires.

Coûts réduits des biens et des services offerts.

Les membres ont une part active au sein de l’entreprise. (un membre = 1 vote)

Gestion plus démocratique.

DÉSAVANTAGES

Mise sur pied plus coûteuse. Gestion plus compliquée. Double imposition. Les actionnaires minoritaires ont

peu de pouvoir au sein de la compagnie. (1 action = 1 vote)

La gestion démocratique entraîne l’alourdissement et le ralentissement de la prise de décisions.

Exemples Bombardier inc. ABC inc.

Le mouvement Desjardins Coopérative de travailleurs





TYPE D’ENTREPRISE L’ENTREPRISE PUBLIQUE

MISE DE FONDS

Un seul investisseur

RESPONSABILITÉ

La population assume la responsabilité de l’entreprise.

MISE SUR PIED

Par une loi votée au parlement ou au moment de l’achat, par le gouvernement, d’une ou de plusieurs entreprises privées.

IMPÔTS PROFITS

Ils sont versés à l’État, ce qui fait que l’ensemble de la population en bénéficie.

AVANTAGES

L’État se porte garant des dettes.

L’entreprise assure à tous l’accès à certains services.

Permet le développement économique de secteurs

négligés par l’entreprise privée.

DÉSAVANTAGES

L’entreprise est souvent déficitaire.

La gestion est relativement lourde.

EXEMPLES Hydro-Québec SAQ (Société des alcools du Québec)





TÂCHES À RÉALISER Notre société capitaliste connaît plusieurs formes d’entreprises. Vous devez connaître les différentes formesde propriété d’entreprise et les association. 1. Diviser la classe en équipes 2. Chaque équipe doit découvrir une forme d’entreprise et créer un tableau dans lequel on doit retrouver les

informations suivantes :

Nom de la forme d’entreprise Mise de fond Responsabilité Mise sur pied Impôt Profit Avantage Désavantage Exemple

Voici les différents types d’entreprises à étudier :

Entreprise individuelle Entreprise sociétaire Compagnie ou société par action Coopérative Entreprise publique

Bonne recherche!

Dans cette section, l’élève développera essentiellement la compétence 3 soit : interagir dans des contextesvariés de gestion. Les élèves mettront en place les services requis pour le fonctionnement de l’entrepriseétudiante. De la production du produit ou du service en passant par la commercialisation et les ventes, lesélèves évolueront à travers leur fonction et leurs responsabilités au sein de leur entreprise étudiante. Calendrier de réalisation La phase d’exploitation comporte la production du bien ou du service, la commercialisation, la vente et la tenue de livre. Cette phase peut se réaliser entre les mois de novembre et de mars. Légende

Phase

d’exploitation






Les assemblées générales Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise) Compétence transversale : Se donner des modes de travail Composante : Analyser la tâche à accomplir



CONTENU DE FORMATION Pour que l’entreprise étudiante fonctionne bien, il est important que tous les membres soient bien informésde l’évolution de l’entreprise et des tâches qu’ils doivent réaliser. Il est conseillé que la préparation de cesassemblées générales soit sous la responsabilité du président de l’entreprise étudiante. Ce dernier doit êtreappuyé par les différents présidents des départements. Il est très important que ces derniers aient desregistres qui leurs permettront toujours de connaître les réalisations et les tâches à réaliser dans leurdépartement. Voici quelques conseils pour vos assemblées générales. D’abord, il est conseillé d’en faire une à chaque début de cours. Le président doit avoir un ordre du jour qu’ilaura préalablement préparé. Animation de la réunion : Président, l’enseignant si besoin. Ceux qui y participent : Les vice-présidents de chaque département et au besoin tous les entrepreneurs del’entreprise étudiante. Il est proposé de garder une preuve écrite des décisions qui y sont prisent à l’aide d’un procès-verbal. Celui-cidoit contenir les renseignements suivants :

La raison sociale de votre entreprise. L’heure, la date et le lieu de la réunion. Le nom et le titre du président de la réunion. Le nom de tous les entrepreneurs qui assistent à la réunion et les absences. L’adoption du procès-verbal de la réunion précédente. Toutes les décisions prisent. Les point saillants des rapports des vice-présidents des départements L’heure de clôture de la réunion.

C’est à l’enseignant ou aux entrepreneurs, de définir qui doit écrire les procès-verbaux. Ils peuvent être attitrés à un département ou encore selon un autre ordre.


Les assemblées générales Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise) Compétence transversale : Se donner des modes de travail Composante : Analyser la tâche à accomplir



TÂCHES À RÉALISER Il existe une procédure pour la tenue d’assemblée générale, on appelle cela les procédures parlementaires.Cette procédure permet que les réunions soient conduites d’une façon sérieuse et efficace. PROCÉDURES

Le président ouvre la réunion. Les participant s’adresse toujours au président. Les participants demandent la permission de prendre la parole. (lever la main) Une personne parle à la fois. Lorsqu’une politique importante doit être adoptée, un entrepreneur doit présenter la proposition. La proposition doit être appuyée par un autre entrepreneur. La proposition peut ensuite être discutée. Procédez au vote.

ÉVALUATION Grille d’observation, échelle d’appréciation, procès-verbaux


Exploiter l’entreprise Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise) Compétence transversale : Se donner des modes de travail Composante : Analyser la tâche à accomplir



CONTENU DE FORMATION La phase de démarrage de l’entreprise étudiante est maintenant complétée puisque vous avez choisi unproduit ou un service, mis en place vos objectifs, votre équipe, créée votre plan d’affaires et fait votrecapitalisation. Maintenant, place à la phase d’exploitation de votre entreprise! Pendant les prochainessemaines vous devrez vous concentrer sur la production et la vente du produit ou service choisi. Vous devrezcréer des registres qui vous permettront de suivre de près les objectifs de votre entreprise étudiante. Leprésident de l’entreprise étudiante et les vice-présidents des départements participeront à des assembléesgénérales en début de cours. Ces assemblées générale devront vous permettre de répondre à quelquesquestions. Finances Est-ce que les registres financiers sont à jour? Est-ce que l’entreprise étudiante connaît des difficultés financières? Combien vaut l’action? (si c’est la cas!) Ressources humaines Est-ce que le moral est bon? Comment pouvez-vous l’améliorer? Est-ce que le taux de présence est bon? Marketing et vente Quels sont nos objectifs de vente? Sommes-nous sur la bonne voie? Est-ce que les stocks de produit sont suffisants? Pouvons-nous améliorer notre rendement concernant les ventes? Les vendeurs sont-ils bien formés? Notre campagne publicitaire a-t-elle fait augmenter nos ventes? Production Quel sont nos objectifs de production? Sommes-nous sur la bonne voie? Avons-nous suffisamment de matières premières pour notre production? Pouvons-nous améliorer notre production? Est-ce que les travailleurs sont biens formés? E st-ce que les produits ou les services offerts sont de qualité? Technologies de l’information Est-ce que la réalisation du site Internet avance? Est-ce que atteindrez vos objectifs?


Responsabilités du président de l’entreprise étudiante Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise) Compétence transversale : Résoudre des problèmes Composante : Adopter un fonctionnement souple



CONTENU DE FORMATION

Pour être très efficace, le président de l’entreprise étudiante doit toujours être au courant de tous les aspectsdes activités de l’entreprise étudiante, de la production, à la mise en marché jusqu’à la tenue de livre. La principale fonction du président de l’entreprise étudiante est de faire preuve de leadership. Le présidentdoit travailler en collaboration avec les membres des différents départements. Il doit appuyer chaqueprésident de département et tous les entrepreneurs dans les démarches de l’entreprise étudiante. Il doit être àl’écoute et demander l’avis des autres entrepreneurs avant de changer une procédure. Diriger les réunions La principale tâche du président est de présider les différentes réunions. Cela implique qu’il doit préparer lesordres du jour et mener les discussions. Développement du plan d’affaires Le président voit à l’élaboration du plan d’affaires. Il s’assure que chaque section soit bien développée. Autres rapports (mi-année, de fin d’année, des actionnaires, etc.) Le président coordonne les procédures pour tous les autres rapports incluant la fermeture de l’entrepriseétudiante en fin d’année. La production Le président, comme tous les entrepreneurs, participe à la production du bien ou du produit.


Responsabilités du département des finances Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise

Compétence transversale : Se donner des méthodes de travail Composante : Accomplir sa tâche



TÂCHES À RÉALISER Les responsabilités des membres du département des finances et de son vice-président sont très importantespuisqu’ils doivent s’occuper de toutes les ressources financières de l’entreprise. Puisque les membres de cedépartement sont responsables de tous les fonds c’est eux qui doivent :

Ouvrir un compte bancaire et le gérer. Faire les dépôts. Préparer les chèques. Enregistrer toutes les transactions comptables (actions, achats, ventes, dépenses).

Un grand livre La création d’un grand livre vous permet de gérer de façon efficace toutes les entrées et sorties d’argent. Lesprincipales opérations de l’entreprise étudiante sont les ventes, les encaissements, les achats et les déboursés.La comptabilité du grand-livre requiert que vous y ajoutiez les pièces justificatives de chaque opération. Vous devez retrouver dans votre grand livre les états financiers. Ceux-ci sont constitués de l’état desrésultats. C’est-à-dire l’ensemble des revenus et des dépenses de l’entreprise étudiante. Les états financierssont également composés d’un bilan. Celui-ci vous permet dans un seul coup d’œil de vérifier l’actif, le passifet les avoirs de l’entreprise étudiante. Tenue du carnet de chèque Vous devez préparer tous les chèques de l’entreprise étudiante, les inscrire dans le carnet et le garder à jour. Les dépôts Vous devez préparer et effectuer les dépôts dans une institution financière. Les actionnaires (si c’est la cas) Puisque vous avez des actionnaires, il est important de calculer assez régulièrement les dividendes que vousdevrez verser à ceux-ci. Conciliation de caisse Une conciliation bancaire permet de vérifier à chaque mois toutes les transactions faites durant cette période.


Responsabilité du département des ressources humaines Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche



TÂCHES À RÉALISER Le département des ressources humaines et son vice-président ont plusieurs responsabilités. Ils doiventmaintenir le moral et aider les membres de l’entreprise à travailler ensemble. C’est pourquoi il importe defaire respecter les règlements que vous avez mis en place dès le début de l’entreprise étudiante. Plan de rémunération Les membres de ce département devront développer un plan de rémunération. Celui-ci devra être équitable.Il est important de bien étudier la situation. Si la rémunération des entrepreneur est trop élevée, l’entrepriseaura de la difficulté à réaliser des bénéfices. Si la rémunération est trop faible, les entrepreneur risques d’êtredémotivés. Vous pouvez déterminer un salaire horaire ou par période de travail. Vous pouvez égalementmettre en place un système de primes et de commissions. Les commissions sont habituellement payées auxvendeurs pour les récompenser pour leur taux élevé de ventes. Les primes sont payées aux vice-présidentsdes différents départements de l’entreprise étudiante.

LES REGISTRES

Registres de paies Outre le fait que les membres de ce département doivent mettre en place un système pour comptabiliser lesheures travaillées, ils doivent également créer un registre pour les paies. Registre des absences Il pourrait être pertinent de prendre en note les absences des entrepreneurs et avoir en main les coordonnéesde ces derniers. Procès-verbaux Le département des ressources humaines peut avoir comme responsabilité de mettre par écrit, sous forme deprocès-verbaux les réunions se déroulant en début de cours. Autres documents Finalement, le département des ressources humaines doit conserver tous les documents jugés pertinents del’entreprise étudiante.


Responsabilités du département de la production 1 de 4 Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche



TÂCHES À RÉALISER Le département de la production a plusieurs responsabilités, spécialement dans la phase d’exploitation del’entreprise étudiante. Le département doit :

Commander les matières premières. Établir les objectifs de production. Développer le processus de production. Surveiller la qualité du produit ou service offert. Veiller à ce que la chaîne de production soit efficace.

Approvisionnement Dès que le produit est choisi, vous devez trouver des sources d’approvisionnement pour vos matériaux.Dans le choix de vos matières premières vous devez considérer le coût relatif, la disponibilité, l’apparence, larésistance et la facilité d’utilisation. Votre première commande de matières premières devra être faite entenant compte de l’argent, capital-action, qui est disponible. Vous devez contacter plus d’un fournisseur ett enter d’obtenir des échantillons et des propositions de prix et de livraison. Dans l’ordre, vous devez :

Choisir les composantes de votre produit. Identifier des fournisseurs. Faire votre commande. La vérifier une fois que vous l’aurez reçue.

Tout au long du processus de production vous devrez vous assurez que le département de production auratoujours l’approvisionnement nécessaire à la production de votre produit. Pour ce faire nous vous proposonsde créer un registre de l’approvisionnement et un calendrier de production. Le calendrier vouspermettra de tenir à jour et de planifier le nombre d’unités produites dans un temps donné. Le registre de’approvisionnement vous permettra de planifier vos achats et de tenir à jour votre inventaire. l L’organisation de la production Qui fera quoi? Il s’agit de mettre en place une chaîne de montage. Tous les entrepreneurs de l’entreprisedoivent participer à la production du produit. Chaque personne doit donc s’acquitter d’une tâche différente àmesure que le produit passe d’une étape à l’autre. Cette façon de faire vous permettra de créer une uniformitét une productivité plus élevée. e

Vous devez définir les différentes étapes. Le vice-président du département pourra prendre en charge laconception d’un schéma de production, incluant les points de contrôle de la qualité et le temps d’opération.De cette façon les entrepreneurs pourront mieux visualiser la fabrication du produit dans sa globalité.





TÂCHES À RÉALISER Quelques mises en garde Processus de fabrication complexe : Il faut simplifier les étapes de fabrications. Manque de planification : S’assurer que la chaîne de production ne manque jamais de matières

premières. Les entrepreneurs doivent demeurer occupés. Fabrication lente : Si un produit ne peut être fabriqué en une période de production il en résultera

des retards de production.

Manque d’organisation : Vous devez perdre le moins de temps possible à la mise en place de la chaîne de production. Si cela est possible une personne peut arriver plutôt pour mettreen place l’installation nécessaire.

Finition difficile : Les travaux de finition qui nécessitent l’application de plusieurs couches ou une

longue période de séchage entraîneront des délais et des problèmes d’entreposage. Contrôle de la qualité Un système de vérification de la qualité à diverses étapes de la ligne de montage assure que le produit finirencontre les normes établies par l’entreprise étudiante. Le contrôle de la qualité doit débuter par l’inspectionlors de la livraison des matières premières et se poursuivre jusqu’à l’emballage du produit. Critères de qualité du produit

La durabilité : Pourra-t-il résister à un usage normal? La sécurité du consommateur. L’apparence et la finition professionnelle : Comparez le produit à celui des concurrents. Quel produit

achèteriez-vous? Le rendement : Le produit devrait être essayé avant d’être emballé. La qualité du produit peut être assurée par la formation.

Offrir une formation permet d’aider les entrepreneurs à développer leurs compétences et à comprendre leurstâches. Vos efforts aideront à la réduction des pertes de matériaux et amélioreront la qualité du produit ou duservice.





TÂCHES À RÉALISER Prévention des accidents La sécurité au travail est importante. Soyez soucieux de la sécurité et du bien-être des membres del’entreprise étudiante. Les conditions dangereuses causent des blessures, réduisent la productivité et parconséquent produisent de la marchandise endommagée. Votre travail est de prévenir les accidents. Certainesentreprise étudiantes nomment un directeur de la sécurité du travail. Voici quelques conseils :

Inspectez le lieu de travail avant et après chaque période. Sensibilisez les entrepreneurs à l’importance de la sécurité au travail. Observez les entrepreneurs au travail et assurez-vous qu’ils suivent les mesures de sécurité. Si vous

observez un risque ou un comportement dangereux, corrigez-le immédiatement. Inspectez les outils et l’équipement avant chaque période de production. Donnez l’exemple.

Particularité pour la production d’un service De façon générale, on peut distinguer une entreprise de service d’une entreprise de production en ce qu’elleest composée majoritairement d’éléments intangibles ou l’aspect temps joue un rôle déterminant dans l’offrede service de l’employé vers le client. Même si la transformation physique de matières premières à travers unprocessus de production créant un produit fini ne fait pas partie des activités principales d’une entreprise deservices, il importe quand même d’identifier les étapes qui mèneront à une offre de service. Contrôle de la qualité À la différence d’une entreprise de production, où chaque étape de la chaîne de montage peut être facilementcontrôlée et quantifiée, l’entreprise de services, elle n’est pas sujette aux mêmes règles. Faisant appel à uneplus grande interaction entre les employés et clients dans l’offre de service, les étapes pour la mise en placed’un service sont beaucoup difficiles à standardiser et dépendent largement du type de services qu’on veutoffrir. Le contrôle de la qualité s’en trouve donc affecté puisque plusieurs entrepreneurs peuvent offrir lemême service à des clients différents. Un bon outil pour pallier à cette lacune peut être l’utilisation d’unquestionnaire pour mesurer le degré de satisfaction de la clientèle envers le service offert.





TÂCHES À RÉALISER La tenue des différents registres

Registre de l’approvisionnement Ce registre permettra d’indiquer les matériaux achetés et les fournisseurs. Bons de commande Permet d’y inscrire la quantité d’un produit demandé. Pratique puisque, la personne chargée d’acheter lesmatériaux n’est pas nécessairement le V-P production. Il peut s’agir d’un parent ou encore de l’enseignant. Calendrier de production Celui-ci permet d’évaluer le nombre d’unité à produire dans une période déterminée. Registre de la production Ce registre tient compte des produits finis et reçus du département de la production et qui font maintenantpartie des stocks pour la vente. Le V-P production remet les produit finis au département de marketing etdes ventes. Ce registre indique le nombre de produits finis et le nombre de produits donnés au départementde marketing et des ventes. Le V-P de marketing et des ventes peut ainsi accuser réception des produits eninitialisant ce document. Tableau d’unités fabriquées et vendues Ce tableau est complété par le département de marketing et des ventes et le département de la production. Cetableau permet de vérifier le nombre d’unités fabriquées et le nombre d’unités vendues dans une périodedonnée.

Dans cette section, l’élève développera essentiellement la compétence 3 : interagir dans des contextesvariés de gestion en réalisant la phase de liquidation de l’entreprise étudiante. La liquidation est laprocédure liée à la dissolution de l’entreprise étudiante. Elle consiste à convertir tous les éléments d’actifsen argent, à régler toutes les dettes et à distribuer l’argent qui reste aux propriétaires. La liquidation estaussi importante que la phase de démarrage ou la phase d’exploitation. Les gens qui ont investi dansl’entreprise étudiante ont le droit de constater de quelle façon leur argent a été utilisée. La principale tâchedes élèves sera donc de réaliser un rapport annuel ou de liquidation. Calendrier de réalisation La phase de liquidation comporte quelques étapes. Il faut d’abord participer à la production finale et à lavente de l’inventaire. Par la suite, il faut liquider les matières premières et finalement, créer un rapportannuel ou de liquidation dans lequel on retrouvera toutes les données de l’entreprises étudiante. Cettephase doit se réaliser entre les mois d’avril et de mai. Légende

Phase de liquidation






Responsabilités du président de l’entreprise étudiante Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise) Compétence transversale : Résoudre des problèmes Composante : Adopter un fonctionnement souple

PHASE DE LIQUIDATION DE L’ENTREPRISE



La liquidation est la procédure liée à la dissolution d’une entreprise consistant à convertir tous les élémentsd’actif en argent, à régler les dettes et à distribuer l’argent qui reste aux propriétaires. En tant que président del’entreprise étudiante vous avez quelques responsabilités dans la réalisation de cette phase. Voici les étapes à réaliser avant la fin de l’année scolaire :

1. Terminer la production Il s’agit de produire le plus de produits finis possible avec les matières premières que vous avez enmain.

2. Vendre l’inventaire de produit

Tenter de vendre les produits au prix déterminé. Cependant, si vous êtes incapable de les vendre à ceprix vous devez trouver un prix de liquidation. L’important est d’avoir aucun produit non vendu.

3. Vendre les matières premières et les équipements restant

Toutes les matières premières restantes ainsi que tous les équipements doivent être vendu à un prixrégulier ou à un prix de liquidation. Il ne doit pas rester d’éléments physiques. Tout doit êtretransformé en argent.

4. Mettre en place le comité pour la rédaction du rapport annuel ou de liquidation

Ce rapport doit contenir les états financiers de l’entreprise étudiante. On doit également y retrouverun compte rendu de chaque département.

5. Convoquer les investisseurs à une assemblée annuelle et la préparer

L’assemblée annuelle peut prendre plusieurs formes. Il peut s’agir d’un petit 5 à 7 ou encore d’unesoirée officielle avec un spectacle. Bref, vous devez rendre aux investisseurs l’information du rapportannuel disponible. S’il s’agit d’une entreprise par action, vous devrez également prévoir la remise deschèques de dividendes et du capital-action.

Au travail!


Responsabilités du département de marketing et des ventes Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice Composante : Imaginer une façon de faire



TÂCHES À RÉALISER En tant que membres du département de marketing et des ventes vous avez quelques responsabilités avant larédaction du rapport annuel de l’entreprise étudiante.

1. Vendre l’inventaire de produit

Vous devez vendre tous les produits finis au prix déterminé. Cependant, si vous êtes incapable de lesvendre à ce prix, vous devez trouver un prix de liquidation. L’important est d’avoir aucun produit nonvendu.

2. Vendre les matières premières et les équipements restant Toutes les matières premières restantes ainsi que tous les équipements doivent être vendu à un prixrégulier ou à un prix de liquidation. Il ne doit pas rester d’éléments physiques. Tout doit être transforméen argent.

3. Création du rapport annuel

Le département doit créer la section marketing et ventes du rapport annuel. Voici ce que l’on doit yretrouver :

Mot du vice-président du département. Le prix du produit. Le nombre de produits vendus. La description des activités de ventes. Éléments ayant eu une influence positive ou négative sur les membres du département. Dossier de presse. Tout autres éléments pertinents.


Responsabilités du département des finances 1 de 2 Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise




TÂCHES À RÉALISER Le département des finances joue un rôle centrale dans la phase de liquidation. Vous devez d’abord faire uneprocédure de fin d’exercice. Vous devez fermer les livres de l’entreprise étudiante. Pour ce faire, vous devrezvous assurez que tous les produits finis, matières premières et équipement soient vendus. Par la suite, vousdevez faire votre décaissement en tenant compte de certaines priorités. Ordre de décaissement

1. Rembourser vos fournisseurs et vos créanciers 2. Payer les salaires et les commissions 3. Payer les dividendes, 10% maximum de l’investissement initial (si votre entreprise en est une par

action) 4. Rembourser les investissements initiaux (les actionnaires, la valeur nominale de l’action) 5. Autres tels que les bonis, etc.

Les états financiers Avant d’entreprendre la réalisation du rapport annuel ou de liquidation, il faut d’abord évaluer la situationfinancière de l’entreprise étudiante. Il faut déterminer les bénéfices et les pertes par la création d’un bilan. Cedernier est composé de trois parties Partie 1 : l’actif Cela correspond à tous les biens physiques ayant une valeur économique. (espèce, marchandise, sommes àrecevoir) Partie 2 : le passif Le passif correspond aux sommes dues à des tiers. (hypothèque, impôt, salaires, matières premières à payer,etc.) Partie 3 : l’avoir des actionnaires (si c’est le cas) Il s’agit des intérêts que les actionnaires possèdent dans l’actif de la compagnie. En résumé L’actif = passif + l’avoir des actionnaires


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TÂCHES À RÉALISER ÉTAT DES RÉSULTATS En créant l’état des résultats vous pourrez mettre à jour les revenus et les dépenses de l’entreprise étudiante. Les revenus : Ceux-ci correspondent aux sommes tirées de l’exploitation. Les dépenses : Celles-ci correspondent aux sommes engagées pour les besoins de l’exploitation. La différence entre les revenus et les dépenses correspond au bénéfice ou à la perte. Votre section dans le rapport annuel doit contenir les informations suivantes :

1. Une présentation du département par le vice-président 2. Seuil de rentabilité initial 3. Nombre d’actionnaires et valeur initiale de l’action (si c’est le cas) 4. Le bilan 5. État des résultats. Bénéfice ou perte? 6. Et tout autre document que vous trouvez pertinent

Fermeture de votre compte bancaire Avant le fin de l’année scolaire.


Responsabilités du département des ressources humaines Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche



TÂCHES À RÉALISER Toutes les entreprises sont tenues de produire et de distribuer un rapport annuel à leurs investisseurs. On yretrouve les états financiers et des renseignements supplémentaires. Toutes les parties du rapport sont aussiimportantes les unes que les autres. Dans votre section du rapport annuel voici ce que l’on doit y retrouver.

Mot du vice-président du département. Le nombre de membres dans l’entreprise étudiante. Présentation des membres et de leur fonction. Élément ayant eu une influence positive ou négative sur l’entreprise étudiante. (activités sociales,

assiduité,etc). Organigramme.

Puisque nous sommes dans la phase de liquidation vous devez également émettre les paies des membres del’entreprise étudiante en collaboration avec le département des finances.


Responsabilités du département de la production Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche



TÂCHES À RÉALISER La liquidation est la procédure liée à la dissolution d’une entreprise consistant à convertir tous les élémentsd’actif en argent, à régler les dettes et à distribuer l’argent qui reste aux propriétaires. En tant que membresdu département de la production vous avez quelques responsabilités avant la rédaction du rapport annuel del’entreprise étudiante. Voici les étapes à réaliser avant la création du rapport annuel : 1. Terminer la production

Il s’agit de produire le plus de produits finis possible avec les matières premières que vous avez en main.

2. Vendre les matières premières et les équipements restant Toutes les matières premières restantes ainsi que tous les équipements doivent être vendu à un prixrégulier ou à un prix de liquidation. Il ne doit pas rester d’éléments physique. Tout doit être transformé enargent. Vous devez donc transférer tous ces éléments au département de marketing et des ventes.

3. Création de votre section dans le rapport annuel

Dans le rapport annuel nous devons retrouver dans la section production les éléments suivants :

Un mot du vice-président du département. Une description du produit ou du service. La quantité de produits fabriqué ou de services rendus. Éléments ayant eu une influence positive ou négative sur les membres du département (gestion des

matières premières, chaîne de production, contrôle de la qualité, etc). Tout autres éléments pertinents (photos, etc).


Le rapport annuel Profil : Gestion Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise) Compétence transversale : Résoudre des problèmes Composante : Adopter un fonctionnement souple




Maintenant que tous les départements ont leurs tâches à accomplir pour la rédaction du rapport annuel vousdevez vous assurer pendant cette période que les différentes parties sont cohérentes. Vous avez également laresponsabilité d’écrire l’introduction du rapport annuel. Finalement, dans une section plus particulière vousdevez :

Écrire un mot général sur l’ensemble des membres de l’entreprise étudiante et de leur réalisation. Décrire les faits saillants de l’entreprise étudiante. Nommer les raisons auxquelles on attribue le succès ou l’échec de votre entreprise.

Attention de ne pas être redondant avec les autres sections des autres départements. L’assemblée annuelle Une fois le rapport annuel terminée vous devez préparer votre assemblée annuelle. À l’aide des différentsvice-présidents des départements vous devez prendre des décisions concernant la forme que prendra cetteassemblée. Il est conseillé, lors de cette assemblée :

Que chaque vice-président de département fasse une brève allocution résumant les réalisationsaccomplis dans son département.

Avoir un maître de cérémonie. De présenter aux investisseurs tous les membres de l’entreprise étudiante. D’avoir un léger goûter. Une quantité suffisante de rapport annuel pour chaque investisseur.

Cette section comporte des évaluations liées à chaque phase de l’entreprise étudiante. Les évaluationsproposées ici sont à votre dispositions et peuvent être modifiées.

Cadre d’évaluation Profil de carrière Phase de démarrage Phase d’exploitation Phase de liquidation Évaluation des compétences transversales Évaluation de fin de cycle

Bonne lecture.

Cadre d’évaluation


Un processus avant tout Dans le programme Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! , vous constaterez que plusieurs activités d’apprentissage sont présentéesselon une méthode axée sur un processus, et elles sont de nature hautement expérientielle. Les participants apprennent à partir des activitésqu'ils exécutent et leurs acquis sont renforcés par des exercices d’auto-réflexion, des périodes de compte rendu favorisant la régulation et parl'élaboration d'un portfolio. Pause-réflexion L'élève, qu'on incite à une auto-réflexion constante tout au long de l'évaluation du rendement, peut mesurer ses progrès, cerner sesdifficultés, définir son apprentissage et reformuler ses buts. L'auto-réflexion nous apparaît être la clé d’un apprentissage continu etmarquant.

Il faut inciter les élèves à s'arrêter de temps à autre pour réfléchir sur leur travail et sur ce qu'ils ont appris. Ces moments de réflexiondevraient être guidés et centrés sur des aspects précis. Les élèves pourraient réfléchir sur leurs progrès, leur apprentissage, ce qu'ils necomprennent pas, ce qui vient ensuite ou l'évolution de leurs buts.

Après une pause-réflexion, ils pourraient procéder aux activités suivantes :

Partage - Décrire à un partenaire ce qu'ils ont appris.

Recherche de preuves - Sélectionner un échantillon de leur travail qui démontre un aspect de leur apprentissage et le commenter.

Comparaison aux critères - Expliquer comment ils ont satisfait aux critères établis.

Corrélation des acquis - Relier les concepts qu'ils viennent d'apprendre à des acquis antérieurs ou trouver des exemples de cesconcepts dans d'autres contextes.

Autoévaluation ou évaluation des pairs - Utiliser une échelle descriptive pour faire l'évaluation de leur propre rendement outravaux ou ceux d'un autre élève et indiquer ce qui, d'après eux, fonctionne ou ne fonctionne pas et ce qui manque.

Communication entre enseignant et élève Pendant l'exécution d'une tâche, il faudrait circuler dans la classe et :

fournir régulièrement une rétroaction aux élèves;

observer leurs progrès;

les encourager à s'autoévaluer continuellement;

aider ceux qui ont de la difficulté.

Le contexte de l’évaluation


Évaluation des participants Certaines activités proposées dans le programme ne se prêtent pas à une évaluation quantitative et normative des participants. Selon lecontexte, s'il faut une évaluation, nous croyons qu'elle devrait se limiter à l'attribution de cotes basées sur des niveaux de rendement oudes qualificatifs tels «Complet» et «Incomplet». Après tout, certaines pages qui s’insèrent dans le portfolio à certaines séances témoignentlargement de la participation et de l'engagement de l’élève dans le processus. L’élaboration des critères et des échelles descriptives estdevenue une norme à intégrer dans nos pratiques évaluatives. Nous vous proposons ici un exemple de niveaux de rendement assortis d’uneéchelle descriptive :

NIVEAU 4 : Excellent Signification : L’élève satisfait au standard d’excellence pour la tâche à réaliser, démontre une compréhension exceptionnelle ou donne un rendement supérieur et fait preuve de créativité. Observation : « Super! » NIVEAU 3 : Très bien Signification : L’élève satisfait au standard d’acceptabilité pour la tâche à réaliser en démontrant une bonne compréhension ou en donnant un bon rendement. Observation : « C’est cela! » NIVEAU 2 : Acceptable Signification : L’élève satisfait tout juste au standard d’acceptabilité pour la tâche à réaliser. Son rendement et sa compréhension commencent à se développer, mais il fait encore des erreurs. Il ne maîtrise pas tout. Observation : « Bien, mais... » NIVEAU 1 : Faible Signification : L’élève ne satisfait pas encore au standard d’acceptabilité pour la tâche à réaliser. On relève de graves erreurs, omissions ou méconnaissances. Observation : « Ce n’est pas ça, mais... » L’enseignant doit alors décider des interventions qui conviennent pour aider l’élève à s’améliorer. Insuffisant / aucune réponse Signification : Aucune note n’est attribuée faute d’une indication suffisante du rendement de l’élève d’après les exigences de la tâche. Observation : « Aucun jugement ne peut être porté » L’enseignant doit décider : si l’élève doit refaire la tâche; s’il faut lui accorder plus de temps pour accomplir la tâche ; s’il faut lui assigner une tâche différente, compte tenu de sa capacité; s’il faut un enseignement complémentaire préparatoire à une nouvelle évaluation; si la tâche ne convient pas à l’élève et doit être écartée.

Le contexte de l’évaluation


Des cotes ou des chiffres ? Étant donné qu’il faut répondre à certains impératifs administratifs au plan de l’évaluation, nous suggérons ici de poursuivre l’utilisation de chiffres / pourcentages uniquement pour l’évaluation des contenus notionnels ou savoirs essentiels. Une compétence ne se mesure pas par l’accumulation de chiffres… Portfolio professionnel Le titre illustre bien le contexte de la présente tâche. Le portfolio est reconnu dans le monde des affaires comme un outil de rangement, une serviette pouvant regrouper divers documents. Le portfolio professionnel dont il et question ici joue sensiblement le même rôle. C’est un outil intégrateur qui s’apparente au portfolio et qui a pour but de rassembler certains documents pertinents mais aussi d’accompagner l’élève dans sa réflexion et son cheminement au sein de l’entreprise étudiante; il témoigne de ses caractéristiques propres et indique les compétences, valeurs et indicateurs de comportement qui jalonnent son cheminement personnel et professionnel tout au long de l’année scolaire.

Puisque l’élève sera invité à consigner certaines informations tout au long de son parcours, cela devrait permettre d’établir, après une périodesignificative, le bilan des apprentissages réussis et le degré de leur maîtrise. Dans cette perspective, le portfolio devient un moyen concretpour soutenir la progression de l'apprentissage chez l'élève.

Ce symbole apposé sur certains documents réfère au portfolio et rappelle à l’élève la contribution de l’activité ou de la tâche à laréflexion et au développement personnel et professionnel. Grâce à l’information ainsi obtenue, l’élève pourra se fixer des objectifsd’apprentissages personnels et élaborera un plan à cet égard qui l’aidera à améliorer et à élargir ses compétences. Des contenus, une démarche

Le portfolio met en perspective les quatre profils du programme de formation ; ces profils s’apparentent aux compétences disciplinairesqui feront l’objet d’une évaluation certificative à la fin du cours. Ce qui est visé pour chacun des profils, c’est que les décisions pédagogiquessoient fondées sur une appréciation du progrès des élèves vers les buts fixés; en ce sens, le portfolio sera particulièrement utile poursoutenir les interventions pédagogiques des enseignants et des conseillers en ce qui a trait à l’apprentissage des élèves et à l’évaluation deleurs compétences. Mais il devrait s’avérer utile également pour assurer la régulation du programme, inviter à la correction des faiblessesobservées et influencer le développement des apprentissages.

Portfolio professionnel


Voici, au regard de l’élève, le rôle du porte-documents et ses orientations privilégiées : PROFIL D’ENTREPRENEUR Consigner certaines réflexions sur lui-même et ses expériences de vie. L’outil a été conçu pour accumuler des informations pertinentes se rapportant à l’élève : ses traits de personnalité, ses intérêts et sesaptitudes, ses valeurs et ses croyances, son fonctionnement avec les autres, ses exigences professionnelles et ses compétences. Un «profilsouhaité» (ou idéal) de l’entrepreneur sera présenté à l’élève dans les premiers mois du programme. Il expose les principales caractéristiques,compétences et valeurs qui l’aideront à créer un contexte de travail positif et à réaliser certains objectifs dans une entreprise étudiante. Leprofil en question sera utilisé comme guide pour la mesure du rendement, l’apprentissage et le développement. Mais avant de prendre connaissance du profil souhaité, l’élève répondra à une série de questionnaires (auto-évaluation) que nous appelleronsici «profil mesuré»; ce dernier est le reflet des éléments qu’on trouve dans le profil souhaité. L’élève aura ici l’occasion de réfléchir sur son contexte actuel et de déterminer ses points forts et des aspects à améliorer; par la suite viendront les possibilités de perfectionnement. PROFIL D’ENTREPRISE Dresser une liste de ses critères de réussite et de ses exigences. Cette liste se fera à partir des activités d’apprentissages (questionnaires) et des expériences de vie : caractéristiques personnelles et de gestion,compétences, valeurs, responsabilités dans une entreprise, etc. L’élève retirera beaucoup d’avantages à élaborer puis consulter son portfolio.Mieux se connaître, bien sûr, mais aussi favoriser un processus d'harmonisation entre ses besoins et ses objectifs individuels avec ceux del’entreprise étudiante. En d’autres mots, le fait de compléter divers outils d’évaluation l’aidera à se préparer à des possibilités d’affectationsdans l’entreprise étudiante PROFIL DE GESTION Déterminer des objectifs personnels et professionnels. Il sera question ici pour l’élève d’identifier une «accroche» pertinente en lien avec l’exploitation de l’entreprise étudiante (intérêts, aptitudes / capacités / compétences, fonctions et responsabilités de l’équipe de direction et autres postes disponibles).

Les profils


PROFIL DE CARRIÈRE (ORIENTATION) Déterminer des orientations scolaires.

Nous l’avons mentionné, le portfolio se veut avant tout «réflexif». Il repose sur une série d’activités d’apprentissage ayant pour but d’amenerl’élève à réfléchir sur son contexte, sa personnalité et l’entrepreneurship comme possibilité de choix de carrière.

Dans la prochaine partie, nous abordons le cadre d’évaluation du programme dans la perspective d’une approche orientante.

L’évaluation selon une perspective orientante repose sur plusieurs outils qui seront présentés à l’élève; certains favorisent l’auto-évaluationalors que d’autres visent son insertion socio-professionnelle. L’élève retirera beaucoup d’avantages à évoluer dans cette évaluation continue et àtravailler avec les outils proposés. Mieux se connaître, bien sûr, mais aussi l’expérience acquise en cours d’année lui permettra de faire desapprentissages uniques qui ne s’acquièrent généralement pas sur les bancs d’école : connaissance du marché du travail et des relationsformelles et informelles qu’il recèle, développement d’aptitudes relationnelles, autonomie, sens du devoir et des responsabilités, rapport àl’autorité, etc. En plus de l’aider à mieux se connaître, ces expériences le préparent à être plus «employable» dans le futur.

Dans le but de faciliter chez l’élève les prises de conscience à ce niveau, voici des précisions sur le processus d’orientation qui tient en quatre grandes étapes que l’on pourrait résumer ainsi : la connaissance de lui-même, les outils professionnels et la connaissance du marché du travail qui lui permettront d’établir son plan de match, le choix gagnant pour lui.



PRÉSENTATION DE LA DÉMARCHE

Première étape : LA CONNAISSANCE DE SOI Réfléchir individuellement sur ses antécédents. Pour bien se connaître, l’élève aura d’abord à déterminer : ses traits de personnalité, sesintérêts et ses aptitudes, ses valeurs et ses croyances, son fonctionnement avec les autres, ses exigences professionnelles, ses compétences.

Pour ce faire, l’élève devra :

A. Réfléchir sur ses expériences de vie : ( à défaut d’en avoir sur le marché du travail ! )

À l’école, qui fait figure ici de mini-société, dans ses loisirs, les faits ou les personnes qui l’inspirent, ce que ses proches disent de lui, ses activités actuelles, etc.

B. Dresser la liste de ses critères et exigences :

Voici quelques exemples de critères : aider les gens, travailler manuellement, résoudre des problèmes, convaincre les autres, etc.

C. Déterminer ses objectifs personnels et professionnels dans le contexte du cours :

Identifier une «approche» pertinente en lien avec l’exploitation de l’entreprise étudiante (fonctions et responsabilités de l’équipe de

direction et autres postes disponibles).

L’outil privilégié ici pour rendre compte des apprentissages sera le portfolio.



Deuxième étape : LES OUTILS PROFESSIONNELS Procéder à la conception des documents en respectant certains paramètres de présentation et de rédaction.

Données personnelles : identification, langues, centres d’intérêt, etc.

Données techniques : formation scolaire (diplômes) et formation complémentaire, stages effectués, compétences informatiques,expériences de travail, etc.

Données relationnelles : activités bénévoles, socioculturelles ou artistiques, sportives, travail en équipe, etc.

Dans le contexte des élections au sein de l’entreprise étudiante, les prises de conscience découlant de la présente démarche seront mises àprofit. Ainsi, un élève pourra faire une sélection des informations en fonction de la nature du poste pour lequel il postule, présenter sesobjectifs professionnels, etc.

Troisième étape : LA CONNAISSANCE DU MARCHÉ DU TRAVAIL Comment s’y prendre? Procéder à la recherche d’information en appliquant le principe d’entonnoir, soit de prendre le temps d’explorer le plusgrand nombre d’options possibles sur le marché du travail, puis de restreindre tranquillement son champ d’exploration.

Où trouver l’information? Dans les notes de cours, les livres qui documentent le marché du travail et la formation. Dans les bibliothèques et leslibrairies. Dans les nombreux sites Internet qui contiennent aussi des renseignements pertinents. Auprès des conseillers d’orientation et desconseillers en information scolaire et professionnelle sans oublier les travailleurs eux-mêmes qui œuvrent déjà dans le domaine. Par exemple,si la comptabilité l’intéresse, il se documente d’abord sur le sujet. Puis, s’il a encore des questions, il peut faire ses propres démarches pourrencontrer un comptable qui lui parlera de la nature de son emploi.

Les outils privilégiés ici seront les notes de cours, les dossiers portant sur l’entrepreneurship économique et l’orientation sans oublier les documents pertinents sur le monde du travail et la formation mis à la disposition des élèves.



Quatrième étape : QUEL SERA LE PLAN DE MATCH? Après avoir franchi les étapes de connaissance de soi et du marché du travail, il constatera que certains domaines l’attirent, alors que d’autresne l’interpellent pas. Il sera alors naturellement tenté d’éliminer certaines options, ce qui réduira l’éventail des possibilités. À l’aide de sa listede critères et d’exigences, il pourra alors établir quels sont les secteurs d’activité et les formations susceptibles de répondre à son profil.Même si certaines réponses peuvent demeurer imprécises, les grandes tendances qui se dégageront de cette recherche lui permettrontd’envisager un choix de carrière satisfaisant pour lui.

L’outil privilégié ici sera également le portfolio

Selon la démarche proposée ici, l’élève devrait être en mesure de répondre aux questions suivantes :

Qu’ai-je fait jusqu’à maintenant et qu’est-ce que je veux faire? Que puis-je apporter à l’entreprise étudiante? En quoi suis-je qualifié pour tel ou tel poste? Qu’ai-je fait dans le passé qui pourrait être transférable?

Au terme du cours, l’élève devra garder en tête qu’il lui faut privilégier une voie qui corresponde à ses intérêts et ses aptitudes. Le choixparfait n’existe pas. Il existe toutefois de bons et de très bons choix. Il faut lui rappeler aussi que son choix n’est pas irréversible. Le marchédu travail est en mouvement, ce qui signifie que des ouvertures et différentes occasions vont survenir tout au long de son parcoursprofessionnel. Celui-ci est rarement rectiligne. Pour certains individus, ce genre d’exercice n’est pas suffisant. La peur de se tromper et l’anxiété prennent le dessus et freinent la prise de décision. Des professionnels tel un conseiller d’orientation peuvent aider l’élève à cheminer dans ce passage difficile. À l’aide de tests, d’exercices et d’échanges, celui-ci l’accompagnera dans sa démarche.



Le monde des affaires, J’En fais mon affaire 205

Ce profil permet à l’élève durant toute l’année de se connaître. En début d’année, le programme offreaux élèves de remplir un questionnaire de 150 questions. Les réponses étudiées permettent à l’élèved’identifier des caractéristiques personnelles et de gestions qu’il devra améliorer tout au long del’année. Les grilles d’évaluations et de réflexions sont présentent dans cette section. Il est proposé deles utiliser et de s’assurer que ces grilles soient remplies adéquatement par l’élèves et ses collègues(pour la co-évaluation).

À l’aide d’un autre document vous pouvez cibler des compétences entrepreneuriales que l’élèveaimerait développer. Trois auto-évaluations sont faites par l’élève durant l’année. Le document permetà l’élève de développer des compétences dont il aura besoin lors de sont entré sur le marché du travail.

Il serait intéressant dans le cadre de ce cours que l’élève entreprendre avec le conseiller, une démarche d’orientation. Le but visé, l’inscription en mars dans une institution post-secondaire. Le conseiller pourrait demander à l’élève de laisser des traces dans son portfolio. Un travail écrit sur une journée carrière peut être également très pertinent.

Il est également proposé de faire deux rencontres avec l’élève durant l’année qui vous permettra de constater le sérieux de l’élève dans sa démarche. Toutes les évaluations de cette sections doivent se retrouver dans le portfolio.

Cadre d’évaluation

Profil de carrière


Mes valeurs Profil : Entrepreneur Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial Composante : Intégrer divers aspects relatifs à la connaissance de soi et de ses habiletés entrepreneuriales

CADRE D’ÉVALUATION PROFIL DE CARRIÈRE

TÂCHES À RÉALISER Au sujet de l’auto-évaluation

On juge important que les entrepreneurs adhèrent aux valeurs suivantes et en fassent la démonstration dansleurs activités. Il s’agit ici de l’appui mutuel, de la franchise, de l’intégrité, de la justice / équité, de l’ouvertureaux apprentissages et du respect. Cette auto-évaluation vise à te faire connaître cet ensemble de valeurs quicaractérisent le profil souhaité de l’entrepreneur; elle vise aussi à t’aider à devenir plus conscient de tesvaleurs personnelles ou à les réaffirmer par rapport à celles de l’entreprise étudiante. Présentation des valeurs

Appui mutuel : Je suis un membre actif de l’entreprise étudiante et je trouve des façons pour aider etappuyer les autres dans la réalisation collective des objectifs de notre organisation.

Franchise : Je suis honnête, je m’exprime et j’agis ouvertement, je vais droit au fait. J’évite de transmettredes messages à double sens ou de tenir des propos différents selon la personne à qui jem’adresse.

Intégrité : Je suis conséquent avec moi-même. Je sais qu’en conformant mes actes à mes paroles et qu’enremplissant mes engagements, je crée une atmosphère de travail plus positive.

Justice / équité : Je prends mes décisions en toute objectivité et sans favoritisme, ce qui assure untraitement juste et équitable des collègues de travail. Je n’ai pas «deux poids deuxmesures».

Ouverture aux apprentissages : Je cherche constamment à apprendre. Je vais chercher ce qu’il faut pourdévelopper toujours davantage mes compétences. J’évite de m’adresserdes reproches ou de blâmer les autres pour leurs erreurs.

Respect : Je m’intéresse d’abord aux personnes en respectant leur dignité et en sachant que les différencesindividuelles font partie des éléments à considérer et à harmoniser dans la poursuite des objectifsde l’entreprise étudiante.

Consignes Tu es invité à prendre connaissance des valeurs ci-dessus et à t’évaluer de deux façons : d’abord en indiquantl’importance que tu accordes à chacune de ces valeurs et ensuite, en exprimant la fréquence selon laquelle tuagis en fonction de cette valeur particulière. Cet exercice, tu le feras à trois reprises au cours de l’annéescolaire soit au début, au milieu et à la fin du cours.




TÂCHES À RÉALISER Pour chacune des valeurs, utilise les échelles fournie ; donne une cote d’évaluation (chiffre de 1 à 5) à l’égard de la question posée. A) Quelle est l’importance de cette valeur pour moi dans un milieu de travail? Échelle

1. Pas importance 2. Assez importante 3. Importante 4. Très importante 5. Cruciale

ÉVALUATION DU DÉBUT DE L’ANNÉE

ÉVALUATION DE LA MI-ANNÉE

ÉVALUATION DE FIN

D’ANNÉE Appui mutuel

Franchise

Intégrité

Justice/équité


Respect




TÂCHES À RÉALISER B) À quelle fréquence est-ce que j’agis en conformité avec cette valeur dans mon milieu? Échelle 1. Presque jamais 2. Rarement 3. Quelquefois 4. Habituellement 5. Presque toujours

ÉVALUATION DU DÉBUT DE L’ANNÉE

ÉVALUATION DE LA MI-ANNÉE

ÉVALUATION DE FIN

D’ANNÉE Appui mutuel

Franchise

Intégrité

Justice/équité


Respect

C) voici d’autres valeurs très importantes pour moi : __________________________________________

___________________________________________________________________________________




TÂCHES À RÉALISER Réflexion personnelle (au début de l’année)

1. Y a-t-il une différence significative entre l’importance que j’attribue à une valeur donnée et les efforts queje fais pour affirmer cette valeur dans mon travail? Si oui, pourquoi ?

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________ 2. Que puis-je faire pour mieux harmoniser mes valeurs et mes comportements? ____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

R

éflexion personnelle (à la mi-année)

3. D’ici à la fin du cours, quelle valeur en particulier me permettrait de stimuler davantage ma croissancepersonnelle? Comment vais-je m’y prendre pour la développer?

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________ 4. Comment puis-je aider les autres à améliorer leur capacité de manifester leurs propres valeurs? ____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Réflexion personnelle (À la fin de l’année) 5. Qu’est-ce que je retiens de cette réflexion sur la question des valeurs? ____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

LÉGENDE DES COTES :

A - Mon cheminement est soutenu ; des corrections très mineures s’imposent.

Mes caractéristiques entrepreneuriales Mes caractéristiques entrepreneuriales

JUIN

M

ARS

D

ÉCE

MBR

E

Année du secondaire : Nom de l’élève : Groupe :

CONSEILLER OU ENSEIGNANT

Conseiller / enseignant :

Date : Cote obtenue : Justifications :

210

PREMIÈRE CARACTÉRISTIQUE :

Point fort Point à améliorer

Moyens à prendre pour développer ou exploi-ter davantage cette caractéristique :

AUTO-ÉVALUATION PAR L’ÉLÈVE IDENTIFICATION

DES CARACTÉRISTIQUES

INSTRUCTIONS SUR LA FAÇON DE COMPLÉTER CETTE GRILLE

Inscris ci-dessous trois caractéristiques et indique pour chacune des moyens à prendre pour la développer. L’évaluation se fera à trois reprises durant l’année : en décembre, en mars et en juin. Elle a été conçue pour être complétée par toi et ton enseignant ou un conseiller au choix. De cette façon, tu pourras prendre connaissance de tes progrès.

Bonne réflexion!

La connaissance de soi (profil souhaité) La connaissance de soi (profil souhaité)

B - Mon cheminement est correct ; la révision de quelques aspects est souhaitable.

N/A - Ne s’applique pas

C - Mon cheminement comporte plusieurs failles ; divers aspects sont négligés.






TROISIÈME CARACTÉRISTIQUE :



DEUXIÈME CARACTÉRISTIQUE :



JUIN

M

ARS

D

ÉCE

MBR

E

JUIN

M

ARS

D

ÉCE

MBR

E

LÉGENDE DES COTES : A - Mon cheminement est soutenu B - Mon cheminement est correct C - Mon cheminement comporte plusieurs failles

211

IDENTIFICATION DES CARACTÉRISTIQUES

Date : Cote obtenue : Observations :












CONSEILLER OU ENSEIGNANT AUTO-ÉVALUATION PAR L’ÉLÈVE

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire 212

La connaissance de soi (profil souhaité)

Mes compétences entrepreneuriales

Au sujet des compétences entrepreneuriales

Ce document est le reflet des compétences nécessaires pour entrer, demeurer et progresser dans le monde du travail en tant qu’entrepreneur. Même si tous les experts ne s’entendent pas pour défi-nir l’entrepreneur-type ou lui attribuer une combinaison d’éléments distinctifs, il semble toutefois que certaines compétences soient essentielles au succès dans ce domaine. À titre d’exemple, men-tionnons certains talents comme la facilité de communiquer, la capacité de former une équipe et une sensibilité à diriger sa propre conduite en tenant compte des personnes et des normes établies.

Cet exercice te donnera une idée de tes points forts et des compétences que tu dois acquérir. Contrairement aux qualités (caractéristiques) que tu dois posséder personnellement, les compéten-ces peuvent être acquises au contact des autres, c’est-à-dire en travaillant avec des personnes qui possèdent celles qui te font défaut. Lorsque vient le temps de former des équipes de travail, cet aspect est loin d’être négligeable. Ne t’en fais donc pas trop si tu n'obtiens pas un résultat élevé dans chaque catégorie.

Puisque tu as choisi de t’inscrire cette année dans un projet d’entrepreneuriat pour y développer des compétences et des connaissances spécifiques, cette évaluation t’aidera à déterminer si tu dis-poses des compétences requises pour réussir en qualité d'entrepreneur. Il ne s'agit pas d'une éva-luation clinique mais plutôt d’un exercice qui te permettra de connaître tes points forts et les ta-lents que tu dois perfectionner. N'oublie pas non plus que tu peux toujours acquérir de nouvelles compétences, et que ton évaluation n'indique que l'état actuel de tes connaissances.

Ce document comporte 7 compétences spécifiques souvent recherchées dans les emplois en ges-tion des affaires et en administration. En complétant cet exercice, tu découvriras dans quelle me-sure tu as développé certaines compétences que les entrepreneurs qui réussissent ont tendance à démontrer pour lancer et faire progresser leur entreprise. Liste des compétences évaluées

1. Communication verbale (orale)

2. Communication écrite

3. Relations publiques

4. Travail d’équipe

5. Négociation

6. Transmission de connaissances ou d’informations

7. Relations dans le contexte organisationnel


Consignes

Sois réaliste et objectif en ce qui concerne tes comportements; les résultats ne seront significatifs que si tu réponds en toute honnêteté. Il n’y a ni bonnes ni mauvaises réponses. Fais confiance à ton intuition et à tes expériences personnelles.

Dans les pages qui suivent, tu devras cocher les cases vis-à-vis les habiletés que tu possèdes déjà. Tu devras faire de même avec celles que tu aimerais développer pour te préparer à travailler dans le domaine de l’administration et de la gestion des affaires.

Des questions d’approfondissement te permettront d’orienter tes actions et de constater l’évolution de tes compétences.

Finalement, une réévaluation des compétences à trois moments distincts dans l’année te permettra de faire le point sur ta démarche entrepreneuriale et d’apporter, s’il y a lieu, les correctifs appro-priés. Bonne année scolaire!

Communication verbale (orale)

Transmettre et recevoir des messages verbaux en vue d’une meilleure compréhension. __________________________________________________________________________________________________________________________________________

Première étape :

Dans la liste ci-dessous, coche d’abord les habiletés ou les capa-cités que tu possèdes déjà (case A).

Deuxième étape :

Refais le même exercice en cochant cette fois les habiletés que tu aimerais développer cette année (case B) afin de te préparer à travailler dans le domaine de l’administration et de la gestion des affaires ou dans tout autre domaine faisant ap-pel à cette compétence.

A B Énoncés d’habiletés / capacités

Exprimer clairement et efficacement mon point de vue

Écouter et poser des questions afin de comprendre le sens et la valeur du point de vue des autres personnes

Utiliser les connaissances et compétences scientifiques appropriées pour expliquer ou préciser des idées

Écouter les instructions et les suivre

Me servir du vocabulaire approprié

Composer avec les collègues et avec les clients

Échanger des renseignements, des informations

Donner des instructions

Chercher à persuader

Expliquer des politiques

Participer à des réunions

Animer des démonstrations et des séminaires

Faire des présentations publiques

Être à l’écoute des besoins des gens

Rassurer les gens

Partager les informations relatives aux orientations et aux tâches de l’équipe

Demander des conseils et en donner

Enseigner aux gens

Autres énoncés au choix :

Troisième étape (en décembre) :

Procède ci-dessous à une réévaluation des habiletés sollicitées ou dévelop-pées. Cet exercice sera fait à trois re-prises durant l’année scolaire.

Quatrième étape :

Complète la section appropriée de ton journal d’apprentissage (verso).

Décembre Mars Juin

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire 214

Communication verbale (orale)

Transmettre et recevoir des messages verbaux en vue d’une meilleure compréhension. __________________________________________________________________________________________________________________________________________


JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de décembre

Observations, réflexions : Actions connexes que je pourrais poser :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de mars

Observations, réflexions : Ce que j’ai appris :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de juin

Observations, réflexions : L’importance de cette compétence, à mes yeux et pour l’avancement de ma carrière :

Première étape :


Deuxième étape :



Repérer, recueillir et organiser l’information en utilisant les systèmes des technologies et d’information appropriés

Consulter, analyser et appliquer les connaissances et compétences de diverses disciplines (par exemple : les arts, les langues, les technologies, les mathématiques, les sciences sociales et humaines, etc.)

Partager l’information par l’utilisation de diverses technologies de l’information et des communications (courrier électronique / ordinateur)

Lire et comprendre l’information sous diverses formes (graphiques, tableaux, schémas, etc.)

Rédiger des descriptions

Rédiger des notes de service, des lettres, des rapports ...

Compléter des formulaires

Effectuer des analyses détaillées

Tenir à jour des dossiers

Émettre des reçus

Produire des factures, des bons de commande, etc.

Concevoir un curriculum vitae



Communication écrite

Gérer l’information et rédiger des messages précis, clairs et sans erreur favorisant la com-préhension



Quatrième étape :

Complète la section appropriée de ton journal d’apprentissage.

Décembre Mars Juin


Gérer l’information et rédiger des messages précis, clairs et sans erreur favorisant la com-préhension








Relations publiques :

Transmettre le message ou l’image souhaitée, en participant à diverses activités de nature

Première étape :


Deuxième étape :



Rencontrer des groupes de personnes en vue de promouvoir des produits, des services ou des idées

Participer à des activités sociales

Côtoyer régulièremen plusieurs personnes à l’extérieur de l’école

M’exprimer devant des représentants des médias.

Me porter volontaire pour faire des interventions publique

Organiser des activités promotionnelles




Quatrième étape :


Décembre Mars Juin


218

Relations publiques :

Transmettre le message ou l’image souhaitée, en participant à diverses activités de nature publique.


219







Travail d’équipe :

Travailler avec d’autres personnes et collaborer à l’atteinte d’objectifs déterminés. __________________________________________________________________________________________________________________________________________

Première étape :


Deuxième étape :



Former des équipes de gens pour relever des défis ( goût du contact humain)

Savoir comment composer, motiver, dynamiser une équipe efficace

Veiller à ce que les buts et objectifs de l’équipe soient clairs

Respecter, accueillir et appuyer les idées, les opinions et la contribution des autres membres du groupe

Recevoir et donner de la rétroaction de façon constructive et respectueuse

Contribuer au succès de l’équipe en partageant l’information et mon expertise

Comprendre le rôle du conflit dans un groupe pour parvenir à des solutions

Gérer et résoudre des conflits

Trouver un moyen de s’en sortir et d’aller de l’avant lorsque je travaille en groupe et que nous sommes dans une impasse

Intervenir dans l’équipe afin de structurer efficacement le fonctionnement de l’équipe

Entretenir des relations de coopération entre les membres




Quatrième étape :


Décembre Mars Juin


220

Travail d’équipe :

Travailler avec d’autres personnes et collaborer à l’atteinte d’objectifs déterminés. __________________________________________________________________________________________________________________________________________


221







Première étape :


Deuxième étape :



Mettre en œuvre des stratégies permettant d’arriver à un accord

Évaluer les propositions soumises par d’autres

Évaluer la position de la partie adverse

Convaincre les autres en insistant sur les points importants

Défendre mon point de vue

Être habile à préparer une argumentation

Soutenir une argumentation verbale

Présenter les faits justifiant ma position

Conclure des marchés



222

Négociation :

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies utiles à la défense d’une position établie, et maintenir les discussions nécessaires en vue de conclure un accord. __________________________________________________________________________________________________________________________________________



Quatrième étape :


Décembre Mars Juin

Négociation :

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies utiles à la défense d’une position établie, et maintenir les discussions nécessaires en vue de conclure un accord. __________________________________________________________________________________________________________________________________________


223







Première étape :

Dans la liste ci-dessous, coche d’abord les habiletés ou les capacités que tu possèdes déjà (case A).

Deuxième étape :

Refais le même exercice en cochant cette fois les habiletés que tu aimerais développer cette année (case B) afin de te préparer à tra-vailler dans le domaine de l’administration et de la gestion des affai-res ou dans tout autre domaine faisant appel à cette compétence.


Dire aux autres comment s’y prendre pour faire un travail

Être volontaire pour fournir un entraînement en regard de l’exécution d’un travail

Rencontrer des gens pour leur transmettre de l’information

M’impliquer dans des activités où je dois transmettre des connaissances à d’autres

Être le porte-parole dans une équipe



Procède ci-dessous à une réévaluation des habiletés sollicitées ou développées. Cet exercice sera fait à trois reprises du-rant l’année scolaire.

Quatrième étape :



224

Transmission de connaissances ou d’informations :

Transmettre des connaissances ou livrer des informations précises, d’une manière compréhensible et adaptée. __________________________________________________________________________________________________________________________________________

Transmission de connaissances ou d’informations :

Transmettre des connaissances ou livrer des informations précises, d’une manière compréhensible et adaptée. __________________________________________________________________________________________________________________________________________








Première étape :


Deuxième étape :



Être perçue par les autres comme une personne souple et / ou charmante

Savoir comment me comporter dans de grands groupes

Bien m’entendre avec la plupart des gens

Être ouvert aux idées et aux opinions des autres

Être assez facile d’approche et fonctionner allègrement avec les autres

M’assurer du respect des personnes dans les approches de travail établies

Agir en fonction de ce qui est accepté et convenable dans le milieu

Agir conformément aux règlements, aux normes et politiques établies

Me conformer généralement aux usages établis




Quatrième étape :


Décembre Mars Juin


226

Relations dans le contexte organisationnel :

Diriger sa conduite en tenant compte des personnes et des normes établies. __________________________________________________________________________________________________________________________________________

Relations dans le contexte organisationnel :

Diriger sa conduite en tenant compte des personnes et des normes établies. __________________________________________________________________________________________________________________________________________








4 3 2 1 0

© LE MONDE DES AFFAIRES : J’EN FAIS MON AFFAIRE

Tableau synthèse/ bilan de fin d’année

Fais le bilan des compétences développées au cours de l’année. Relis ton journal d’apprentissage et indique pour chacune des compétences ton appréciation des commentaires formulés.


Compétences entrepreneuriales

Communication verbale


Relations publiques

Travail d’équipe

Négociation

Transmission de connais-sances ou d’informations

Relations dans un contexte

organisationnel

Date de l’évaluation :

Nom de l’élève :

4 Je décris avec exactitude mes observations sur cette compétence entrepreneuriale, j’établis avec justesse la complexité de la tâche et je complète le cours avec efficacité dans les délais prévus. 3 Je décris de façon réfléchie mes observations sur cette compétence et j’ajuste mes actions pour réaliser la tâche et pour compléter le cours avec efficacité dans les délais prévus. 2 Je décris de façon sommaire mes observations sur cette compétence et j’éprouve de la difficulté à ajuster mes actions, mais je complète le cours dans les délais prévus. 1 J’éprouve de la difficulté à évaluer ma compétence, requiert de l’aide pour entreprendre les actions nécessaires à la réalisa tion du cours et n’a pu compléter dans les délais prévus. 0 Aucune note n’est attribuée faute d’une indication suffisante de mon rendement d’après les exigences de la tâche définie.

La connaissance de soi (profil souhaité)

Mes compétences entrepreneuriale


GRILLE D’ÉVALUATION DE LA PARTICIPATION AU RAPPORT ANNUEL

Analyse chacun de tes comportements en utilisant les critères spécifiques expliqués plus bas et entoure la lettre qui

décrit le mieux celui-ci pour l’ensemble de la réalisation du rapport final.

1. J’ai pris connaissance du document de travail. A B C D

2. J’ai contribué à la distribution des tâches à réaliser. A B C D

3. J’ai chercher et trouver les informations demandées. A B C D

4. J’ai fait preuve d’ouverture aux idées des autres. A B C D

5. J’ai fait avancer le plan d’affaires par mes propos. A B C D

6. J’ai contribué à rendre le climat d’apprentissage positif. A B C D

7. J’ai bien tenu mon rôle à l’intérieur de l’équipe. A B C D

Appréciation globale NOTE NIVEAU DE

PERFORMANCE CRITÈRES SPÉCIFIQUES

A Très satisfaisant Mon cheminement a été soutenu. Des corrections très mineures s’imposeraient.

B Satisfaisant Mon cheminement a été correct. La révision de quelques aspects serait souhaitable.

C Insatisfaisant Mon cheminement comportait plusieurs failles. Divers aspects ont été négligés.

D Très insatisfaisant Mon cheminement a été inacceptable. Il présentait plus d’aspects négatifs que de positifs.

Validation par les pairs JE CONFIRME cette auto-évaluation. J’AJUSTE cette auto-évaluation. Elle est conforme à ce que j’ai pu Elle ne correspond pas à ce que observer chez mon collègue. j’ai pu observer chez mon collègue _______________________________ ______________________________ Validation par l’enseignant : _____________________________________________

Cette grille est inspirée d’une grille intitulée : Grille d’évaluation du travail en équipe de :

© Louise Guilbert, Sylvie Barma et Rachèle Lavoie, PISTES/Université Laval 2004, adapté de Rachèle Lavoie 2000


GRILLE D’ÉVALUATION DES COMPÉTENCES TRANSVERSALES

CRITÈRES D'ÉVALUATION

A L'élève met en œuvre avec grande facilité et sans aide B L'élève la met en œuvre avec facilité lorsqu'il a une aide sporadique C L'élève la met en œuvre avec difficulté même avec une aide régulière D L'élève la met en œuvre avec grande difficulté même avec une aide soutenue

A B C D Commentaires

Compétence 1: Exploiter l'information

S'approprier l'information Systématiser la quête d'information Tirer profit de l'information

Compétence 2: Résoudre des problèmes

Analyser les éléments de la situation Mettre à l'essai des pistes de solution Adopter un fonctionnement souple

Compétence 3: Exercer son jugement critique

Construire son opinion Exprimer son opinion Relativiser son opinion

Compétence 4: Mettre en œuvre sa pensée créatrice S'imprégner des éléments d'une situation S'engager dans l'exploration Adopter un fonctionnement souple


GRILLE D’ÉVALUATION DES COMPÉTENCES TRANSVERSALES

A B C D Commentaires

Compétence 5: Se donner des méthode de travail efficaces

Visualiser la tâche dans son ensemble Analyser sa démarche Réguler sa démarche

Compétence 6: Exploiter les technologies de l'information

et de la communication

Utiliser les technologies appropriées Tirer profit de l'utilisation de la technologie Evaluer l'efficacité de l'utilisation de la technologie

Compétence 7: Actualiser son potentiel

Reconnaître ses caractéristiques personnelles Prendre sa place parmi les autres Mettre à profit ses ressources personnelles

Compétence 8: Coopérer

Contribuer au travail coopératif Tirer profit du travail coopératif Interagir avec ouverture d'esprit dans différents contextes

Compétence 9: Communiquer de façon appropriée

S'approprier divers langages Recourir à divers mode de communication Gérer sa communication

Documents

00-020 prsentation du programme - Entrepreneuriat.comentrepreneuriat.inforoutefpt.org/documents/JEQM_Annexe1.pdf · iv Le monde des affaires : J'En fais mon affaire! Table des matières