11/04/23Présentation 1

Simulation de managementPrincipes d’une simulation de gestion

Les participants sont regroupés en équipes.

Chaque équipe gère une entreprise.

Ces sociétés sont en concurrence.

Le simulateur « simule » le marché.

11/04/23Présentation 2

Simulation de managementNature d’un simulateur pédagogique

Virtualité

Temps contracté

Accélérateur

Variables essentielles

Simplificateur

Temps discontinu

Séquentiel

11/04/23Présentation 3

Virtualité

EnoncéParticipants

Simulation de managementNature d’un jeu d’entreprises

Animateur

11/04/23Présentation 4

Présentation de l’entrepriseStructure de la compagnie de tourisme fluvial

Ponton principal

Bateau

Bateau

Agent de comptoir

11/04/23Présentation 5

La prestation de serviceLa croisière fluviale

Circuit de 10h à 16h Visites guidées

Animations Repas

11/04/23Présentation 6

InvestissementsAcquisition de pontons

Ponton

2Ponton

1Ponton

3Ponton

4Pontonprincipal

11/04/23Présentation 7

L’environnement concurrentielLa zone portuaire

Compagnie 1

Compagnie 2

Compagnie ..

11/04/23Présentation 8

L’environnement

Ouvert du 1er mai au 31 octobre

Sensible à la conjoncture économique

Sensible au climat

11/04/23Présentation 9

Les objectifs

• Sensibiliser à l'interaction entre les fonctions :

* marketing

* financier

* “production”

• Sensibiliser à l'interaction :

ENTREPRISE <-----> ENVIRONNEMENT

• Apprentissage du travail en groupe pour une direction opérationnelle efficace

11/04/23Présentation 10

Informations disponibles

GRATUITES :

• Livret du participant

• Documents commerciaux (prix, ventes mensuelles, et ventes de la saison) … après la première décision

• Note de conjoncture (lettre du petit économiste)

11/04/23Présentation 11

Informations disponibles

PAYANTES :

• Documents financiers (bilan, compte de résultats)

• Études de marché permanentes (de 2 000 à 5 000 €)

• Études concurrentielles (1 000 €) :

- Évolution des marchés potentiels et effectifs

- Part de marché

- Études de positionnement

11/04/23Présentation 12

Rôles des animateurs

• État

• Expert-comptable

• Banque

• Conseillers

• Administrateurs du jeu

• Assureurs

• Ecomer

• etc.

11/04/23Présentation 13

PROCESSUS :

Analyse des résultats (période N-1)

Prise de décision (période N)

Saisie des décisions et simulation par les animateurs

Remise des résultats (période N)

Déroulement d'une séance

11/04/23Présentation 14

Les modalités

• Faire vivre l'entreprise, la faire évoluer dans son environnement pendant 4 saisons estivales

• Une saison = six mois

• Une feuille de décision par saison :

- mix commercial

- moyens d ’exploitation

- financement

- investissements

- autres charges et produits

-

11/04/23Présentation 15

Exploitation

- Capital de démarrage de 100 000 € (en disponible).

- Aucun investissement n’a encore été réalisé.

- Pontons : 150 000 € par ponton (achat) + 16 000 € de frais fixes

- Bateaux : 42 000 € par bateau (location)

- Agents de comptoir : 15 000 € (salaire)

11/04/23Présentation 16

Assurance

• Assurance responsabilité civile (1 000 €)

• Dommages aux biens (1 000 €)

• Assurance perte d'exploitation (1 000 €)

11/04/23Présentation 17

Les décisions financières

• L'EMPRUNT :

Accord préalable de la banque

Taux d'intérêts communiqués par la "lettre du petit économiste"

Montant et durée : négocié

Remboursement : inscription sur la feuille

Élaboration de prévisions de trésorerie

• DECOUVERT AUTORISE : négocié par l'entreprise

Agios et remboursement en n+1

11/04/23Présentation 18

Fiscalité

• TAXE SUR LA VALEUR AJOUTEE :

- taux réduit : 5,5%

- taux normal : 19,6%

Coûts et charges toujours HT sauf indication contraire (sauf le prix de vente qui est TTC)

•IMPOT SUR LES SOCIETES :

- taux de 33,1/3% payé à la fin de l'exercice

11/04/23Présentation 19

Résultat

• L'exploitation de votre entreprise va générer un résultat : PROFIT OU PERTE

• Situation nette = capitaux propres

+/- le résultat (profit en réserves- ou perte en RAN)

11/04/23Présentation 20

Le marché

• Deux types de clients :

- familles

- individuels

• Clientèle non fidèle

• Le marché global : la demande globale peut évoluer en fonction de la conjoncture et en fonction de l'ensemble des moyens mis en avant par l'ensemble des firmes pour le stimuler

11/04/23Présentation 21

Les variables "marketing"

• Prix : à inscrire TTC

• Budget communication (par COMPAGNIE)

• Budget confort à bord (par bateau)

• Budget animation à bord (par bateau)

• Budget visites (par bateau)

• Axe de communication (Eco / loisir / confort / culture)

11/04/23Présentation 22

1° partie feuille de décision

11/04/23Présentation 23

2° partie feuille de décision

11/04/23Présentation 24

3° partie feuille de décision

11/04/23Présentation 25

4° partie feuille de décision