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70 IDÉES DE SERVICES À

PROPOSER À VOS CLIENTS

VENDEURS

Pour signer plus de mandats

et justifier facilement

vos honoraires.

PAR IMMOBILIER 2.0

Octobre 2014


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Services pour valoriser la propriété de vos

vendeurs



Check-list

3 3

Faites réaliser un reportage photo par un photographe professionnel

Mettez en avant la qualité de vos photos immobilières (si vous faites vous même vos photos).

Réalisez une vidéo de la propriété par un caméraman professionnel

Réalisez un photo reportage vidéo de la propriété

Proposez des photos aériennes (drones)

Faites retoucher vos photos par un professionnel

Photo et vidéo

21 articles qui traitent de la photo immobilière: voir les articles

14 articles qui traitent de la vidéo immobilière: voir les articles

http://bit.ly/immo2-photo





Check-list

4 4

Faites un plan 2D de la propriété

Proposez la création d’un plan 3D interactif

Réalisez une visite virtuelle nouvelle génération

Proposez à l’internaute de visiter depuis chez lui grâce à un système de visite live en streaming.

Plan et visite interactive



Check-list

5 5

Faites appel à un HomeStager professionnel

Faites-vous même un Homestaging de la propriété.

Faites réaliser un HomeStaging virtuel ou Relooking virtuel

Proposez un projet d’architecte ou de décorateur d’intérieur

Proposez un outil de simulation d’aménagement

Mise en valeur de la propriété



Service pour la mise en marché de la propriété

(communication)



Check-list

7 7

Faites la promotion de la propriété auprès de votre base de données et votre réseau de contacts

Estimez le nombre potentiel d’acheteurs intéressés par ce type de propriété au sein de votre base de données

Mettez en avant les témoignages recueillis auprès de vos précédents clients

Valorisez votre performance : nombre de ventes réalisées, nombre de propriétaires satisfaits, nombre d’acheteurs comblés….

Mettez en avant votre communauté sur les réseaux sociaux : nombre de fans Facebook, Follower Twitter, abonnés YouTube, abonnés Instragram et Pinterest.

Mettez en avant les regroupements professionnels de partage de mandats auxquels vous adhérez : MLS, AMEPI, SIA…

Activez la puissance de votre réseau

La base de données est la solution anti-crise de l’agent immobilier: voir l’article

http://www.immobilier2.0-le-blog.com/base-donnees-coeur-business-dun-agent-immobilier/





Check-list

8 8

Créez un mini-magazine papier dédié à la propriété

Créez un site internet dédié à la propriété avec URL unique

Réalisez un document publicitaire annonçant la mise en vente d’une propriété dans le quartier.

Communication dédiée



Check-list

9 9

Proposez un bouquet de diffusion sur différents sites immobiliers type portails immobilier. Expliquez vos choix pour valoriser votre expertise en terme de communication.

Diffusez la propriété sur votre site internet, celui de l’agence et sur le site national dans le cas d’un réseau.

Valorisez votre stratégie sur les réseaux sociaux et les actions que vous allez mettre en place sur les réseaux sociaux

Promettez la 1re position sur Google pendant les 2er semaines de mise en marché (prévoyez le budget d’achat Google Adwords en conséquent).

Si vous appartenez à un réseau ou une franchise, mettez en avant les moyens déployés par la marque en terme de communication nationale

Communication web



Check-list

10 10

Achetez de la publicité sur Facebook auprès d’une cible spécifique et mettez en avant le nombre total de personnes qui vont être exposées à votre pub sur Facebook.

Valorisez l’utilisation de vos vidéos immobilières et la visibilité de votre chaîne YouTube.

Mettez en avant votre réseau professionnel sur Linkedin.

Mettez en avant la visibilité engrangée sur Google au fil des années grâce au référencement naturel (par exemple : 1er sur Immobilier + votre ville).

Mettez en avant votre application mobile et tablette et votre présence sur les Store Apple et Android.

Communication web (suite)

Plus de 100 articles qui parlent de stratégie internet pour l’immobilier: voir la sélection

http://www.immobilier2.0-le-blog.com/tag/internet-immobilier/






Check-list

11 11

Proposez une traduction de l’annonce immobilière en plusieurs langues pour diffusion internationale.

Proposez une multidiffusion de votre propriété à l’internationale.

Achetez une publicité dans un magazine ou journal prestigieux pour la propriété

Mettez en avant les langues parlées par l’équipe: un vrai plus pour l’international

Parlez des réseaux ou des agences partenaires que vous avez à l’étranger

Communication internationale

Dossier International : Les bonnes stratégies pour attaquer un marché étranger: voir le dossier

http://www.immobilier2.0-le-blog.com/portfolio/dossier-international-les-bonnes-strategies-attaquer-marche-etranger/





Check-list

12 12

Achetez une publicité dans l’édition locale d’un magazine immobilier

Faites un boîtage d’un emailing annonçant la mise en vente de la propriété.

Organisez une visite libre et communiquez sur cette visite libre

Mettez en avant la propriété auprès des voisins du quartier pour activer le bouche-à-oreille.

Communication terrain



Le suivi de vos actions



Check-list

14 14

Proposez un rapport hebdomadaire du nombre d’appels, du nombre de visites…

Proposez un compte rendu de visite détaillé après chaque visite

Ouvrez sur votre site internet un espace dédié type extranet aux vendeurs avec l’ensemble des actions menées.

Proposez un rapport de diffusion pour certifier les sites sur lesquels vous avez diffusé la propriété (avec un lien vers l’annonce sur chaque site).

Proposez un rapport de performance web pour la propriété : nombre de personnes ayant vu la propriété sur internet, nombre de contacts, source des contacts, nombre de visite, nombre d’offres…

Le suivi de vos actions



Les services pour faciliter la vie de vos clients



Check-list

16 16

Accompagnez le client pour son déménagement

Prêtez un camion de déménagement aux vendeurs/acheteurs qui déménagent

Offrez un pack de cartons de déménagement ou mettez des malles à la disposition de vos clients

Fournissez les informations locales : numéro de téléphone clé du secteur, informations écoles/crèches…

L’aide au déménagement



Check-list

17 17

Recevoir et filtrer les appels téléphoniques d’acheteurs

Aider les acheteurs dans leurs démarches financières

Prendre les RDV qui conviennent le mieux aux vendeurs

Planifier et réaliser les visites de la propriété

Organiser et animer les visites libres

Rédiger les comptes rendus de visites

Préparer les offres d’achat

Vérifier les conditions des offres et sélectionner les plus fiables.

Évaluer avec le propriétaire les avantages et inconvénients de chaque offre

Négocier l’ensemble des modalités pour le vendeur

Renseigner le propriétaire sur les documents légaux à gérer (facilitateur de transaction)

Les services de base



Autres idées de services



Check-list

19 19

Organiser une crémaillère pour présenter les nouveaux arrivants aux voisins

Mettez en place une démarche de dématérialisation des documents et valorisez-la auprès de vos clients (Plus simple et écologique).

Engagez-vous sur un délai de vente

Engagez-vous sur votre performance : « vendu dans les 30 jours où j’achète votre maison »

Proposez des garanties (assurances) : garantie d’achat revente, garantie moins values….

Offrez des cadeaux aux propriétaires qui vous confient un mandat…

Autres idées de services

D’AUTRES A VENIR PROCHAINEMENT…

Documents

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