ALSO Softwareguide 2014/2015 Francais

GUIDE DES LOGICIELSVOTRE MÉMENTO POUR LA VENTE DE LOGICIELS

2014/2015 | Les principales informations à propos deMICROSOFT ∙ ACRONIS ∙ ADOBE ∙ HP ∙ SYMANTEC ∙ VMWARE ∙ VEEAM ∙ SCHNEIDER ELECTRIC ∙ FILEMAKER

C'est avec cette question quelque peu hérétique que nous com-mençons le nouveau Software Guide 2014/2015 de ALSO. Comme chaque année, la vente de logiciels devient un défi plus important pour nous tous – l'informatique en nuage n'est plus une notion né-buleuse mais bien concrète! Mais quelles sont les possibilités de se faire une place dans la vente à la demande:

• Pour le nuage: quelques tâches sont nécessaires, comme le dé-veloppement de services en nuage, l'adaptation des applications ou des solutions existantes, ainsi que la mise en place et la trans-formation d'architectures informatiques adaptées à un modèle en nuage.

• Les nouveaux services se concentreront dans le nuage, plus par-ticulièrement avec des offres sous forme de PaaS (plate-forme en tant que service, de l'anglais Plateform as a Service). Elles offriront un cadre pour développer, tester et exploiter des logiciels en nuage.

• Les services autour du nuage ressembleront aux produits tradi-tionnels, avec des services de projet. Les fournisseurs devront toutefois se concentrer davantage sur l'orchestration et l'intégra-tion des prestations en nuage.

Tout cela engendre un grand nombre de questions et de modifica-tions dans la vente de produits et de services, tout comme dans les systèmes de licences. Avec le Software Guide, nous souhaitons vous fournir, cette année aussi, un ouvrage de référence qui vous offre une vue d'ensemble des logiciels, des solutions et des services actuels – également pour les environnements en nuage.

Nos spécialistes en logiciels sont à vos côtés, afin que vous puissiez vous concentrer entièrement sur vos clients. Notre plus-value, c'est la qualité, la fiabilité et la rapidité de notre travail au jour le jour, sans oublier un savoir-faire éprouvé en matière de licences.

Nous vous apporterons notre soutien pour votre entrée sur le mar-ché avec toute une série de mesures d'accompagnement. Par

exemple, vous découvrirez toutes les nouveautés importantes et les actions dans les DAILYnews (dailynews.also.ch),

vous pourrez aussi trouver des informations de toute pre-mière main, ainsi que des trucs et des astuces concer-nant les produits, dans nos formations sur site ou en ligne. Vous trouverez toujours les dernières actuali-tés concernant ces formations sur notre portail ALSO Training (also-training.ch). En outre, nous pouvons prendre en charge pour vous la gestion du renouvelle-

ment des contrats de licences avec notre outil «Lifetime» (also.ch/fr/services/lifetime).

Comme vous le voyez, avec le bon soutien, la voie vers la vente de logiciels est nettement plus simple! Nos spécialistes du départe-ment des logiciels sont à vos côtés!

Marco Iten

NOTRE ENTRE-PRISE EST-

ELLE VRAIMENT CONCERNÉE

PAR LE NUAGE?

Marco ItenHead of Business Unit [email protected]

INTERNELes spécialistes en logiciels de ALSO 6

MICROSOFTWindows 8.1 8Office 365 10SPLA – Service Provider License Agreement 12Les initiatives d‘ALSO dans le nuage 13Comparaison des programmes de licences 14Office 2013 16Système de licences pour Microsoft Server 18Les sources d'informations Microsoft chez ALSO 20

ACRONISAcronis® Access 21

ADOBEAdobe® Value Incentive Plan 22Creative Cloud apporte du nouveau 24FAQ Adobe 25

HPMicrosoft Windows Server 2012 R2 (ROK) de HP 26HP et VMware 27Logiciels HP Enterprise 28iTernity: logiciel d'archivage conforme 29

SYMANTECBackup Exec 2014 30Endpoint Protection Small Business Edition 31Margin Builder 32

VMWAREProgramme de partenaire VMware 33Produits VMware 34Licences VMware: louer au lieu d'acheter 35

VEEAMSauvegarde des données Veeam 36

SCHNEIDER ELECTRICData Center Infrastructure Management (DCIM) 38

FILEMAKERModèles de licences FileMaker 41

ALSOLifetime 42

ÉDITION, RÉDACTION ET GESTION DES ANNONCESALSO Suisse SAMeierhofstrasse 5 6032 EmmenTéléphone 041 266 11 [email protected]

TRADUCTIONMadwareRoute de la Neuveville 142515 PrêlesTéléphone 032 315 77 [email protected]

IMPRESSIONMerkur Druck AG Gaswerkstrasse 56 4900 Langenthal Téléphone 062 919 15 15www.merkurdruck.ch

CONCEPTION, DESIGNfachWERK Kommunikation AGWassergraben 66210 SurseeTéléphone 041 799 44 [email protected]

IMPRESSUM

Les informations contenues dans cette publication sont des indications visant à améliorer la compréhension des systèmes de licences. ALSO Suisse SA mentionne explicitement que ces informations n'ont aucun caractère contractuel et sont à considérer comme purement explicatives. Les seules informations de licences contractuelles sont celles qui se trouvent dans les contrats de licences et de droit d'utilisation des différents produits.

CO

NTE

NU

Adrian MüllerSales Consultant

Massimo CarusoSales Consultant

Massimo de LucaProduct Manager

Ivan LegniniProduct Manager

Michel BaillarguesSales Consultant Romandie

LES SPÉCIALISTES EN LOGICIELS DE ALSO

MICROSOFT

ACRONIS

Petra AnderhaldenProduct Manager

Marco ItenHead of Business Unit Software

SYMANTEC

Brigitte KathrinerProduct Manager

Michel-Alain RothProduct Manager

Daniel BüchlerPurchasing Agent

ALSO SERVICES

FILEMAKER

Charlotte EttlinProduct Manager

ADOBE

Cornelia NiggProduct Manager

Tarek BelfouziSales Consultant Romandie

Perdu dans le nuage? Pas de soucis,

nos specialistes en logi-ciels ont les deux pieds

sur Terre et ils vous conseilleront via

[email protected] ou au 041 266 11 11

Alexandra GislerService Developer

Claudio MartyService Manager

6

Tamara WolferProduct Manager

Sibylle RothProduct Manager

Marc-Aurèle Glanzmann Product Manager

Cornelia MüllerPurchasing Agent

Céline VulliensSales Assistant Romandie

VEEAM ET VMWARE

HP

Jelena TodorovicProduct Manager

Fabian NiendorfProduct Manager

Ernad SaboticProduct Manager

Irma WältiCoordinator Education & Product Marketing

Bojan MitreskiSales Consultant

Paul ZimmermannSales Consultant

Nils AschwandenSales Consultant

Pirmin StudhalterSales Consultant

Michel BaillarguesSales Consultant Romandie

Marco von DeschwandenProduct Manager

SCHNEIDERELECTRIC

Markus AmhofSales Consultant

Beat MeyerSales Consultant

André StalderSales Consultant

Mark SchillerTechnical Consultant

Andreas MuffProduct Manager

7ALSO | INTERNE

WINDOWS 8.1

Les systèmes d'exploitation de Microsoft qui bénéficient d'une licence cor-recte (comme Windows 8.1, Windows 7, Windows Vista ou Windows XP) possèdent soit une licence complète de système d'exploitation (OS) soit une combinaison d'une licence de mise à niveau et d'une licence complète de système d'exploitation déjà existante. Les conditions suivantes doivent être remplies pour une licence de mise à niveau de licences en volume:• Un système d'exploitation Windows qualifié et licencié doit exister sur l'appa-

reil sur lequel la licence de mise à niveau de licences en volume doit être installée. Le tableau suivant énumère les licences d'OS de base, y compris les versions OEM préinstallées qui autorisent une mise à niveau.

• Vous devez retirer de l'appareil l'OS qualifié existant pour installer la licence de mise à niveau de licences en volume si le PC est couvert par une assurance logicielle de Microsoft.

• Droit de rétrogradation de Windows: avec les programmes de licences en volume, vous recevez ce qu'on appelle un droit de rétrogradation pour toutes les licences ac-quises au travers de ce programme. Cela vous permet d'installer une version précé-dente au lieu de la version qui fait l'objet de la licence.

LES ÉDITIONS ET LES LICENCES DE WINDOWS 8.1

SYSTÈME DE LICENCES

Windows RTWindows 8.1Windows 8.1 professionnel

Windows 8.1Windows 8.1 professionnel

Windows 8.1 professionnel,

mise à jour

Windows 8.1 entreprise, mise à jour

Programme de licences en volume

FullPackagedProduct (FPP)

Licence OEM préinstallée

Systèmes d'exploitation qualifiés pour une mise à niveau à Windows 8.1 professionnel/entreprise

Open License OV-CW(nouveau)

Windows 8 Enterprise Windows 8.1

Windows 8 Professional

Windows 7 Enterprise, Professional, Ultimate

Windows Vista Enterprise, Business, Ultimate

Windows XP Professional & Tablet Edition

Windows 2 000 Professional

Windows NT Workstation 4.0

Windows 98 (y compris la 2ème édition)

Apple Macintosh ✔ ✔

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Adrian MüllerSales [email protected]

8

Modifications du système de licences Windows entreprise depuis le 1.3.2014• Il existe un nouvel «article autonome» pour la mise à jour Windows entreprise.• Windows SA ne peut plus être acquise que pour les mises à jour Windows entreprise.• Il n'est plus possible d'acheter Windows SA pour les licences OEM, FPP ou autres ver-

sions complètes de Windows dans un délai de 90 jours après l'achat car Windows entre-prise est désormais disponible exclusivement dans le cadre des programmes de licences en volume.

Fin de vie de Windows XPDepuis le 8 avril 2014, il n'y a plus de support technique pour Windows XP de Microsoft. Qu'est-ce que cela signifie?

La fin du support technique signifie que plus aucune mise à jour de sécurité, plus aucun correctifs, plus aucune assistance, gratuite ou payante, ni aucune ressource technique ne sera disponible pour Windows XP. Si Windows XP continue à être employé après cette date, les dangers suivants doivent être pris en compte avec sérieux:

Risques de sécuritéSans les mises à jour de sécurité importantes, vos PC et vos données peuvent être mena-cés par des virus, des espiogiciels ou d'autres maliciels. Les logiciels antivirus ne pourront plus garantir une protection totale après l'arrêt du support de Windows XP.

Problèmes logicielsDe nombreux éditeurs de logiciels et fabricants de matériel arrêtent également leur support pour les produits qui tournent sous Windows XP. Le nouvel Office, par exemple, exploitent tous les avantages du nouveau système d'exploitation Windows et ne peut plus être exécuté sous Windows XP.

Pas d'interlocuteurSi des problèmes surviennent, le service d'assistance technique de Microsoft n'est plus à votre disposition ni à celle de vos partenaires informatiques – que ce soit en ligne ou par téléphone. Si vous rencontrez des problèmes, vous devrez vous débrouiller tout seul.

PannesL'arrêt du support, les logiciels sans assistance et le matériel obsolète augmentent considé-rablement le risque de pannes des systèmes et des PC.

Avantages de Windows 8.1 et de l'assu-rance logicielle• Virtualisation locale:

jusqu'à 4 instances virtuelles peuvent être exécutées localement sur l'appareil qui fait l'objet d'une licence.

• Virtual Desktop Access (VDA):jusqu'à 4 instances virtuelles se trouvant sur des serveurs du centre de calcul de l'entreprise peuvent être accédées depuis l'appareil qui fait l'objet d'une licence.

• Roaming Use Right:l'unique utilisateur principal de l'appareil qui fait l'objet d'une licence peut accéder à distance aux instances du centre de calcul de l'entreprise depuis n'importe où en de-hors du territoire de l'entreprise avec un appareil tiers (uniquement pour un usage lié à son travail).

• Windows To Go:une instance du logiciel peut être créée et stockée au maximum sur 2 lecteurs USB. Cette instance peut être exécutée sur n'importe quel appareil au bénéfice d'une licence Windows SA, Windows VDA ou Windows Intune.

• Windows RT Companion VDA:les utilisateurs dont le premier appareil est au bénéfice d'une licence pour assurance logicielle Windows jouissent d'un droit de virtualisation étendu sans coût sup-plémentaire. Cela leur permet d'accéder à des systèmes d'exploitation Windows pour poste de travail dans l'infrastructure de postes de travail virtuelle (VDI) du centre de calcul de l'entreprise à partir d'appareils Windows RT appartenant à l'entreprise.

• Windows CSL (Companion Subscription License):Windows CSL donne le droit à un colla-borateur dont le premier appareil est au bénéfice d'une licence Windows SA d'ac-céder à un poste de travail de l'entreprise, soit par un VDI, soit par un WTG depuis un maximum de 4 de ses appareils. Windows CSL est valable pour plusieurs appareils et constitue donc une option plus simple et meilleur marché pour l'entreprise que l'acquisition de licences pour chaque ap-pareil dans un scénario Bring Your Own Device (BYOD ou, en français, AVEC: Apportez Votre Équipement personnel de Communication).

Windows et Software Assurance

Windows 8.1Enterprise

Windows 8.1Professional

SA Benefits

Windows To GoRoaming UseRights

EnterpriseSideloading

Virtualisation locale

Virtual DesktopAccess (VDA)

Toutes les fonctions de Windows 8.1 professionel

Windows RTCompanion VDA

AppLocker

Direct Access

BranchCache

Domain Join BitLockerRemote Desktop(Host) Client Hyper-V

Group Policy BitLocker To Go Mobile Broadband Offline Files

9ALSO | MICROSOFT

OFFICE 365

Microsoft Office 365 offre une excellente productivité dans un environnement en nuage aux entreprises de toute taille. Elles peuvent ainsi économiser du temps et de l'argent, et libérer de précieuses ressources. Office 365 allie les versions Cloud de nos logiciels éprouvés pour le courriel, la communication et la collaboration – Exchange Online, SharePoint Online et Lync Online – avec notre suite bureautique bien connue Office Profes-sional Plus. Un des avantages centraux de la nouvelle offre Office 365, c'est que les produits peuvent être tail-lés sur mesure pour les groupes cibles les plus divers – des utilisateurs privés aux grandes multinationales. Ces produits incluent Office Client en tant que service ainsi que les offres de services en nuage correspondantes. Les suites de client Office destinées aux installations locales, comme versions autonomes, ont également été entièrement renouvelées – incluant toutes les amé-liorations des services en ligne. Les nouvelles suites Office 365 sont disponibles dans les éditions et les possibilités d'achat suivantes:

*Y compris Office 2013 Pro Plus pour 5 appareils (mise à disposition autorisée aussi via RDS si Office 365 a été acheté dans le cadre d'un programme de licences en volume)

PRODUCTIVITÉ DANS LES ENVIRONNEMENTS EN NUAGE

Le nouvel Office peut être acquis sous forme de licence illimitée ou d'abonnement.

LIBERTÉ DE CHOIX – LES NOUVELLES SUITES OFFICE

OneDrive & Outlook.com

OneDrive & Outlook.com

Office 365 Famille

Office 365 Personnel

Office Famille et Étudiant 2013 et RT

Ménages privés 1-10 utilisateurs 11-250 utilisateurs >250 utilisateurs

Office 365 Petite Entreprise Premium

Office Famille et Entreprise 2013 et Office Professionnel 2013

Office 365 Moyenne Entreprise

Office Standard 2013

Office 365 Entreprise/Secteur public

Office Professionnel Plus 2013

Services Office 365: SharePoint, Lync, Exchange et Visio & Project

Serveur en interne: SharePoint, Lync, Exchange et Visio & Project

365Abonnement/Service

365En interne/licence durable

Utilisateurs privés Petites entreprises Moyennes entreprises* Enterprise* Secteur public Éducation

Office 365 Famille Office 365 Petite Entreprise Premium


Office 365 Enterprise

Office 365 Secteur public

Office 365 Éducation

• Client Office• Aucun droit d'utilisation

commerciale• Disponible comme FPP,

MOSA• Version académique

disponible• Disponible chez ALSO

• Offre taillée sur mesure pour les groupes cible

• Pas besoin d'un département informatique

• Jusqu'à 10 utilisateurs• Maximum: 25 utilisateurs• Disponible comme FPP,

MOSA, Syndication

• Offre taillée sur mesure pour les groupes cible

• Département informatique nécessaire

• Maximum 250 utilisateurs• Disponible comme Open/

OV/OVS, MOSA, Syndication

• Disponible chez ALSO

• Offre complète• Outils d'administration

avancés• Capacités informatiques

d'entreprise• Pas de limite supérieure• Disponible comme EA,

MOSA, Syndication et Open License, Open Value


• Isolation des données (USA seulement)

• Outils d'administration avancés

• Disponible comme EA, Direct, Open


• Courriel et collaboration gratuits

• Outils d'administration d'entreprise

• Spécifique pour l'éducation• Disponible comme

CASA-EES, MOSA, OVS-ES, Open


Tamara WolferProduct Manager

[email protected]

10

Avec le modèle Office 365 Open, vous achetez les services Office 365 désirés sur commande de votre client, sous la forme d'une PKC (Pro-duct Key Card), ou dans le cadre d'un programme de licences en volume pour PME (Open License, Open Value, Open Value Subscription) chez ALSO Suisse SA. Exactement comme vous aviez l'habitude de le faire dans le passé! Ces abonnements sont toujours valables pour une année.

APERÇU DES DIFFÉRENTES OFFRES OFFICE 365

LES MODÈLES DE DISTRIBUTION

Version Office Type de clients Particularités

Office 365 Famille


Transforme Office en un service personnalisé et toujours actuel pour les utilisateurs privés• Familles et ménages possédant plusieurs appareils• Utilisation non commerciale

Abonnement Client Office• Applications de client Office• Abonnement d'une année• Office 365 Famille: 5 PC/Mac + appareils mobiles• 1 licence par ménage• Assistance téléphonique pour l'installation et la configuration• Office 365 Personnel: pour 1 PC/Mac, 1 tablette et 1 appareil

mobile (smartphone)

Collaboration et communication• Espace de stockage OneDrive + 27 Go• 60 minutes Skype gratuites/mois dans le monde entier

Office 365 Petite EntreprisePremium

Offre tous les outils de productivité dont une petite entreprise a besoin, y compris les clients Office complets• Pour les petites entreprises comptant entre 1 et 10 utilisateurs• Mise en place aisée• Aucun département informatique nécessaire

Abonnement Client Office• Applications de client Office• Abonnement d'une année• 5 PC/Mac + appareils mobiles• 1 licence par utilisateur (max. 25 utilisateurs)• Assistance Web, communautaire et téléphonique de base 24 x 7

Courriel, collaboration et communication• Exchange, Lync et SharePoint


Une nouvelle offre spécialement conçue pour répondre aux be-soins des utilisateurs et des experts informatiques des moyennes entreprises• Informaticien généraliste• Qualité d'entreprise• Orienté vers les utilisateurs• Entre 10 et 250 utilisateurs

Portail d'administration• Active Directory• Mise en place des clients Office à la demande

Office 365 ProPlus• Toujours à la version la plus récente• 5 PC/Mac + appareils mobiles (généralement pour des

smartphones et des tablettes. La disponibilité des applica-tions Office 365 dépend des appareils) par utilisateur

Office 365 Entreprise

L'offre entreprise offre la plus grande souplesse et le meilleur con-trôle informatique pour les clients ayant des exigences complexes• Département informatique interne• Fonctionnalités et qualité d'entreprise• Besoins multiples des utilisateurs

Portail d'administration étendu• Active Directory• Déploiement à distance de clients Office• Déploiement hybride possibleFonctions d'entreprise• Archivage et conservation légale• Gestion des droitsOffice 365 Pro Plus• Intelligence commerciale• Itinérance et accès mobile• Courriel, collaboration et communication• Large offre couvrant les besoins les plus divers• Versions autonomes, kiosque et entreprise

FPP(ALSO I-SIV)

Syndication(par ex. Swisscom)

Direct

Advisor(ALSO Cloud)

Licenses en volume

(ALSO I-SIV)

Office 365 Famille Office 365 Personnel

Office 365 Petite Entreprise Premium


Office 365 Entreprise

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11ALSO | MICROSOFT

SPLA – SERVICE PROVIDER LICENSE AGREEMENTLE BON CHOIX POUR LES PARTENAIRES HÉBERGEURS

Avec le programme Microsoft-Service-Provider-License-Agreement (SPLA) de Microsoft, vous disposez des conditions contractuelles vous permettant de proposer les logiciels Microsoft sous forme de services. Comme partenaire SPLA, vous annoncez chaque mois les logiciels hébergés que vous mettez à disposition de vos clients à ALSO qui établit la facture correspondante. Vos clients peuvent alors accéder aux services mis à disposition via Internet, un réseau télé-phonique ou un réseau privé, en payant une facture ou dans le cadre d'un contrat de location ou de service.

Le contrat de licence Service Provider License Agreement (SPLA) permet aux fournisseurs de services et aux éditeurs de logiciels de distribuer les produits sous licence Microsoft dans le cadre de leur offre de services logiciels et de solutions d'applications hébergées.

Les avantages du programme SPLA:• Service sur mesure: vous bénéficiez d'une plus grande souplesse

dans la vente de licences de produits Microsoft à vos clients dans un environnement d'hébergement dédié ou partagé. Vous pouvez administrer les services et les droits d'utilisation des produits Micro-soft pour le compte de vos clients.

• Structure de coûts flexible: en annonçant mensuellement les li-cences employées à Microsoft, vous ne payez que pour les licences que vous avez mises à disposition de vos clients le mois précédent. L'utilisation des licences se base sur les SPUR.

• Large choix de versions de programmes actuelles: vous avez ac-cès à un large choix de produits Microsoft, y compris les applica-tions serveurs et celles pour les postes de travail. Dans le cadre du SPLA, vous avez toujours accès aux dernières versions des pro-duits Microsoft.

• Distribution internationale: vous pouvez employer les produits Mi-crosoft dans le cadre de la vente de services à des clients dans le monde entier.

• Évaluation et tests des produits: avant de proposer les produits Mi-crosoft sous forme de services à vos clients, vous pouvez les tester et les évaluer durant 90 jours en interne. En plus des offres pour les entreprises clientes, le SPLA inclut également des conditions spéciales pour les établissements de formation et les institutions académiques, ce qui vous permet d'étendre votre offre de services.

Autres avantages du SPLA:• Externalisation des centres de calcul: le SPLA autorise l'installation

des produits Microsoft sur des serveurs administrés et hébergés par des prestataires externes qui assurent pour vous l'administration, les tests et la maintenance de ces serveurs.

• Droit de location: le programme de licences SPLA inclut à présent la location de PC de bureau avec certains produits Microsoft pré-installés.

• Acquisition de nouveaux clients: vous pouvez employer les pro-duits destinés à des services logiciels chez des clients potentiels durant une période de test d'une durée maximale de 60 jours.

• Propriété du matériel: possibilité d'utilisation du matériel du client final, pour autant que les serveurs soient continuellement exploités par le fournisseur de l'hébergement et sous son contrôle.

Les bases du SPLA• Nombre minimal de PC de bureau: 1• Segment de marché: hébergeur/prestataires de services• Types de licences: Subscriber Access License (SAL) ou licences

par noyau ou par processeur• Base tarifaire: droit d'utilisation (un seul niveau de prix, les produits

ne sont pas liés à une version)• Durée du contrat: 3 ans (renouvelable)• Modalité de paiement: facture mensuelle• Supports physiques: les produits licenciés peuvent être téléchargés

sans frais depuis le Volume License Service Center (VLSC)

Modèles de licencesLes produits proposés dans le cadre du SPLA peuvent être licenciéscomme suit:• Par utilisateur (Subscriber Access License): une Subscriber Access

License (SAL) est nécessaire pour tout utilisateur ou tout appa-reil autorisé à accéder ou à employer autrement le produit. Si on choisit l'option SAL, aucune licence serveur séparée n'est néces-saire. Exemples de produits licenciés selon le modèle de licences Subscriber Access License: Exchange Server, les logiciels commer-ciaux Microsoft Office et Microsoft Dynamics™.

• Par processeur: pour les produits au bénéfice d'une licence selon le modèle par processeur, chaque licence de processeur autorise un nombre illimité d'utilisateurs à employer les logiciels installés sur ce processeur. Exemples de produits licenciés selon le modèle par processeur: Windows Server, System Center, Microsoft SharePoint.

• Par noyau: tout serveur au bénéfice d'une licence selon le modèle par noyau autorise un nombre illimité d'utilisateurs à accéder aux lo-giciels installés sur ce serveur. Exemples de produits licenciés selon le modèle par noyau: BizTalk Server, SQL Server.

Veuillez noter que tous les produits ne sont pas forcément disponibles dans tous les modèles de licences.

Prix et relevésLes augmentations de prix SPLA ne se font (si nécessaire) qu'une seule fois par année au 1er janvier. La structure de prix pour les ins-titutions académiques et pour certains produits est disponible pour la mise à disposition de services par les institutions de formation recon-nues officiellement. Le relevé de toutes les licences que vous avez mises à disposition de vos clients au cours du mois précédent doit parvenir à ALSO Suisse SA jusqu'au 10 du mois suivant. Ce relevé doit correspondre aux Services Provider Use Rights (SPUR).

Massimo CarusoSales Consultant

[email protected]

12

LES INITIATIVES D'ALSO DANS LE NUAGE

Pourquoi s'inscrire comme revendeur en nuage auprès de ALSO Suisse SA?Vous profitez de deux manières: inscrivez-vous maintenant comme revendeur en nuage auprès de ALSO Suisse SA. Cela vous garan-tira que votre entreprise sera présente sur le marché en nuage et que vous pourrez profiter du soutien éprouvé de ALSO Suisse SA.

Que proposent les initiatives d'ALSO dans le nuage?Nous apportons notre soutien aux revendeurs en nuage pour la défi-nition et la mise en place de leurs services en nuage, par des conseils et des outils d'assistance à la vente comme les Web Syndication Packages. Nous offrons une assistance fort utile aux revendeurs en nuage accrédités pour trouver leur voie dans les nuages.• Nous coopérons avec des experts indépendants.• Nous vous offrons une acquisition ciblée d'un savoir-faire straté-

gique et indépendant des fournisseurs avec les formations ALSO.• Nos prestations complémentaires en matière de marketing et de

distribution réduiront votre travail.• Aujourd'hui déjà, nous sommes à même de vous proposer les

principales solutions pour le nuage des fournisseurs de pointe.• Nous sommes à votre écoute et nous vous offrons un cadre de

communication exclusif avec la communauté du nuage.

Les avantages de ALSO Cloud• Cloud News: les flux RSS les plus à jour réunis sous une forme

très claire.• ALSO Microsoft App pour Windows 8.1: les dernières informations

sur PC, tablette et smartphone.• ALSO Microsoft Partner Yammer Community: le média social pour

les partenaires Microsoft de ALSO Suisse SA.• Cloud Showroom: réservez la salle d'exposition de ALSO pour y

faire des démonstrations des produits en nuage.• Cloud Reseller Roundtable, Events et Live Meetings: les membres

du club reçoivent un accès aux manifestations réservées aux re-vendeurs Cloud.

• Actions: informations concernant les dernières actions – pour vous et vos clients.

• Matériel de marketing pour le nuage: vos ressources pour les do-cuments de marketing numériques ou sur papier.

• Intégration dans Lifetime: les abonnés aux services ALSO Lifetime voient automatiquement les produits en nuage de leurs clients dans le tableau de bord Lifetime.

• Relevés SPLA dans Lifetime: en tant que partenaire SPLA, Life-time vous permet d'obtenir très facilement des relevés mensuels.

LA PUISSANCE EN NUAGE POUR VOUS ET VOS CLIENTS

• Avantages supplémentaires: grâce à une plate-forme d'information centrale autour de l'informatique en nuage.• Avantages exclusifs du club: grâce à des services spéciaux et un soutien à la vente.• Opportunités de ventes supplémentaires: à l'aide de paquets de conseil et de services complets.

Orientation

Vue d'ensemble www.also-cloud.ch

ALSO Microsoft Win-dows 8.1 App ALSO

Microsoft Partner Yammer Community

Séminaires Cloud(niveau 100 «Bases»

et niveau 200 «Pratique»)

Office 365, Windows Intune, SPLA etc. dans

les programmes de licences en volume

Séminaires Cloud (niveau 250 «Formations en ligne» et niveau 300

«Technique»)ALSO Training (Certifications)

Planification commerciale

Planification du catalogue

CertificationConnaissances

supplémentaires

Sibylle RothProduct [email protected]

Implémentation des services en nuage

13ALSO | MICROSOFT

COMPARAISON DES PROGRAMMES DE LICENCES

Open License Open Value Open ValueSubscription

Achat AchatPaiements échelonnés

Paiements échelonnés

Open ValueCompany-

Wide

Location Location

Oui

Oui

Non

Open License avec Software

Assurance

Oui

Est-ce que votre client désire payer en une seule fois mais aussi avoir droit aux nouvelles versions qui seront

disponibles pendant la durée du contrat?

Non

Non

Est-ce que votre client désire standardiser tous les PC qualifiés de l'entreprise?

SPLA

OuiEst-ce que votre client désire payer en tranches ou louer des licences?

Est-ce que votre client désire exploiter son infrastructure dans un centre de calcul?

Est-ce que votre client désire répartir les coûts de licences sur plusieurs années?

*Par rapport à la distribution. Les annuités sont calculées sur la base du cours de conversion actuel de l'Euro d'ALSO Suisse SA.

Open License Open Value Open Value Company-Wide

Open Value Subscription SPLA

Type de programme Achat Paiements échelonnés annuels Location avec paiement annuel

Location avec paiements mensuels

Type de licence Utilisation illimitée dans le temps Abonnement mensuel

Minimum (entrée) 5 licences, L (Open License), L&SA, SA 5 PC 1 PC

Commandes ultérieu-res pendant la durée du contrat

1 licence1 licence

(dans le mois d'instal-lation)

1 licence pour les produits de plate-forme et les

produits supplémentaires (dans le mois d'instal-

lation)

1 licence pour les produits supplémentaires (dans le mois d'installation) 1 PC pour les produits de plate-forme (toujours au

jour anniversaire)

Selon les besoins mensuels

Produits Produits professionnels +Office 365

Produits professionnels + Office 365

Composants de plate-forme et produits

supplémentaires + Office 365

Composants de plate-forme et produits

supplémentaires + Office 365

Produits professionnels

Software Assurance Option Automatiquement inclus

Paiement pour «licence» (licence de version complète) Immédiat Paiements échelonnés, répartis sur

la durée restante du contrat Location annuelle Location mensuelle

Paiement pour SA À l'avance, pour deux ans Par année Location annuelle Location mensuelle

Clients Personne juridique simple Client principal + entreprises liées

Durée du contrat 2 ans (24 mois de ca-lendrier complet)

3 ans (36 mois de calendrier complet)

Dépend de l'offre du fournisseur de services

Options de prolongation Non, nouveau contrat 36 mois de calendrier 12 mois

Formes de licences L (Open License), L&SA, SA L&SA

Standardisation dans toute l'entreprise Non

Obligatoire pour certains produits de plate-forme (Office Pro, mises à jour de Windows, mises à jour de

Windows+MDOP, Core CAL, Enterprise CAL Suite)Non

Niveaux de prix

Niveau A = 5 licencesNiveau C = 500 points par groupe de produits (serveur, applications,

systèmes d'exploitation)

1 Niveau A = 5 PCNivaue C = 250 PC 1

Remise pour produits actuels

jusqu'à 50% sur la premiè-re annuité

Garantie de prix* Non Oui, pour les paiements suivants (écholonnés)

Oui, pour les paiements sui-vants et pour les comman-

des successives de certains produits de plate-forme

Oui, pour les paiements sui-vants et pour les comman-

des successives de certains produits de plate-forme et de

certains produits complé-mentaires

Oui

Supports de donnéesNon inclus

Peut être commandé chez VLSC

InclusAutomatiquement envoyés au preneur de licence

Les logiciels sont également téléchargeables

Non inclus Téléchargeable sur VLSC pour

les fournisseurs de services

14

Point de vue Programme de licences en volume Licences séparées SPLA

Achat: quantités et coûts

Open License Commandes distinctes avant l'installation

Commandes distinctes avant l'installation

SPLA: Aucune quantité minimum. Rapports mensuels. Les produits au bénéfice d'une Software Assurance peu-vent être transférés avec une License Mobility.

Open Value & Open Value EnterpriseDes copies supplémentaires de produits licenciés peuvent être installées immé-diatement – obligation de commander dans le mois. Des produits supplémen-taires peuvent être commandés dans le cadre du contrat existant.

Open Value SouscriptionLes PC avec des produits de plate-forme ne doivent être annoncés et payés que pour le jour anniversaire. Entre-temps, le nombre peut varier vers le haut ou vers le bas. Les copie supplémentaires de produits déjà licenciés peuvent être installées immédiatement – commandes successives dans un délai d'un mois.

SPLAAucune quantité minimum nécessaire. Rapport mensuel. Les produits au bénéfice d'une licence avec Software Assurance peuvent être transférés avec une License Mobility.

Options d'achat et de financement

Les clients ont le choix entre différentes formes d'acquisition: Achat = Open LicensePaiements échelonnés = Open Value/Open Value Enterprise/Open Value Souscription

Les licences FPP et assembleurs de systèmes peuvent seulement être achetées.

Location:Paiement selon utilisation mensuellePaiements échelonnés et location

Répartition du paiement échelonné annuelles fixes L'ensemble des frais de licences sont dus en une seule fois.Location SPLA

Paiement selon utilisation mensuelle

Sécurité pour le budget

Open Value Enterprise/Open Value Souscription• Tranches fixes ou prix de location fixes tenant compte du cours du change pendant l'ensemble de la durée du contrat• Garantie de prix tenant compte du cours du change pendant l'ensemble de la durée du contrat

Achat au prix actuel Augmentations de prix possibles au 1er janvier

SPLAAugmentations de prix possibles au 1er janvier

Gestion des licences et des logiciels

Open LicensePossibilité de plusieurs contrats Open OV/OV Enterprise/OV SouscriptionUn seul contrat de licences en volume pour toute l‘entreprise

Nombreuses licences distinctes (produits en paquet, licences OEM et assembleurs de systèmes)

Les contrats de licence et les droits d'utilisation des produits sont conservés et peuvent être consultés dans les banques de données de Microsoft (eOpen/VLSC)

Preuves de licences, COA et conditions de licence de logiciel Microsoft (anciennement: EULA) doivent être regroupées et con-servées ensemble

SPLA:souplesse en matière de modèle de licences SAL, processeurs ou noyaux

Les preuves de licences restent acquises, même en cas de perte du PC ou des supports de données

Preuves de licences et supports de données peuvent être perdus, par ex. dans un incendie ou lors d'un vol.

SPLASouplesse en matière de modèle de licences SAL, processeurs ou noyaux

Droits d'utilisation des produits

Droit de changement de langueLe client peut employer n'importe quelle version de langue du logiciel licencié.

Les produits en paquet, ainsi que les licences OEM ou d'assemb-leurs de systèmes ne peuvent être employés que dans la langue dans laquelle ils ont été achetés.

Le preneur de licence est le fournisseur de l'héber-gement

Droit de rétrogradationLes clients ont le droit de rétrograder la licence achetée et de retourner à la version achetée par la suite.

Droit de rétrogradation limité (seulement pour les systèmes d'exploitation – PAS pour les applications comme Office)

Installations multiplesChaque licence peut être installée et employée aussi souvent que voulu sur un appareil.

Chaque licence ne peut être installée qu'une seule fois sur un seul appareil.

Droit à une deuxième copie sur un ordinateur portable. De plus, une copie du logiciel (pour les applications) peut être installée sur un appareil portable pour usage par l'utilisateur principal de l'appareil au bénéfice de la licence.

Les licences en volume sont indépendantes des plate-formesLe client peut employer la version de la licence du logiciel ou une version antéri-eure sur un système à base Intel (32 ou 64 bit) ou sur une plate-forme Macintosh

Les licences séparées sont liées à une plate-forme

Droit d'utilisation à la maison (grâce à la SA)La Software Assurance permet aux collaborateurs (qui sont autorisés à emplo-yer Microsoft Office à leur place de travail) d'utiliser une copie gratuite et licen-ciée de certains programmes de poste de travail Microsoft Office à la maison.

Avec les licences séparées, il n'y a pas de droit d'utilisation à la maison

SPLALe preneur de licence est le fournisseur de l'hébergement.

Supports de données et licen-ces en volume

• Possibilité d'installation en réseau ou par un administrateur, et de re-imaging• Installations multiples avec une Volume License Product Key• Avec Open Value, les supports de données (version actuelle et toutes les

versions ultérieures) sont automatiquement et gratuitement envoyés.• Avec Open License, les supports de données peuvent être commandés

séparément sur VLSC.• Dans tous les progammes de licences, les logiciels peuvent aussi être téléchargés.

Activation du produit nécessaire sur chaque appareil.

Comme les supports de données font partie intégrante de la licen-ce, il n'y a pas d'installation pos-sible sans support de données.

Téléchargeable sur VLSC pour les fournisseurs de services: www.microsoft.com/Licen-sing/servicecenter

SPLAAchat des supports de données chez ALSO

15ALSO | MICROSOFT

QUELLE VERSION D'OFFICE INCLUT QUELS COMPOSANTS?

OFFICE 2013QUELLE EST LA BONNE VERSION D'OFFICE?

S'agit-il d'une entreprise ou d'un particulier?

Professionnel

Grand public

Combien y a-t-il d'utilisateurs? Étudiant 1 à 5 utilisateurs 1 à 10 utilisateurs 11 à 250 utilisateurs

Quelle est le meilleure description de l'utilisateur?

Étudiant universitaire

Étudiant/ utilisateur privé

Utilisateur privé Ménage avec plusieurs appareils (PC/Mac)

Utilisateur privé, y compris courriel professionnel

Petite entreprise, y compris Office com-plet et fonctions de bases de données

Office 365 University

Office Home & Student 2013

Office 365 Famille

Office 365 Home

Office Home & Business 2013

Office Professional 2013

Article Microsoft R4T-00039 79G-03549 QG2-00047 6GQ-00020 T5D-01628 269-16093

Critères de distinction

Applications Office et 60 minutes Skype par mois durant tout le cursus univer-sitaire

Office avec un rap-port prix/performan-ces remarquable, sans Outlook

Outlook, 1 PC/Mac et 27 Go sur OneDrive


Office Home & Student avec Outlook

Office Home & Business avec Ac-cess et Publisher

Utilisateurs 1 1 1 Ménage 1 1

Appareils (PC/Mac) 2 1 1 5 1 1

Versions de mise à jour

Conditions de licence 4 ans Durée de vie de l'appareil1 1 année 1 année Durée de vie de l'appareil1 Durée de vie de l'appareil1

Type de licence FPP2 FPP2 FPP2 FPP2 FPP2 FPP2

Applications Office 365 University



Office 365 Home



Office 365 Small Business Premium


Office Professio-nal Plus 2013

Office 365 Midsize Business

Word, Excel, PowerPoint

OneNote

Outlook

Publisher

Acces

Lync

InfoPath

Applications Web Sur OneDrive Sur OneDrive Sur OneDrive Sur OneDrive Sur OneDrive Sur OneDrive

Remote Desktop Services RDS

Atouts de l'abonnement

60 minutes Skype par mois dans le monde entier

Assistance Version de base Version de base Version de base Version de base

Exchange Online (courriel)

Lync Online (UC)

SharePoint Online (collaboration)

Console d'administration informatique Version de base

Max. 25 utilisateurs

25+ mises à niveau à Midsize

Abonnement

Abonnement

Illimité

Illimité

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1Licence non transférable Seule exception: si le logiciel se trouve sur un PC qui est remplacé dans le cadre de la garantie2FPP SKU à présent sans support de données3Transférable = la licence n'est pas liée à la durée de vie de l'appareil et peut être transférée

Nouveau dans Office? Consultez le lien suivant:microsoft.also.ch/produkte/information-worker/office-2013/

16

Massimo de Luca Product Manager

[email protected]

Marc-Aurèle GlanzmannProduct Manager

[email protected]

S'agit-il d'une entreprise ou d'un particulier?

Professionnel

Grand public

Combien y a-t-il d'utilisateurs? Étudiant 1 à 5 utilisateurs 1 à 10 utilisateurs 11 à 250 utilisateurs

Quelle est le meilleure description de l'utilisateur?

Étudiant universitaire

Étudiant/ utilisateur privé

Utilisateur privé Ménage avec plusieurs appareils (PC/Mac)

Utilisateur privé, y compris courriel professionnel

Petite entreprise, y compris Office com-plet et fonctions de bases de données

Office 365 University


Office 365 Famille

Office 365 Home



Article Microsoft R4T-00039 79G-03549 QG2-00047 6GQ-00020 T5D-01628 269-16093

Critères de distinction

Applications Office et 60 minutes Skype par mois durant tout le cursus univer-sitaire

Office avec un rap-port prix/performan-ces remarquable, sans Outlook



Office Home & Student avec Outlook

Office Home & Business avec Ac-cess et Publisher

Utilisateurs 1 1 1 Ménage 1 1

Appareils (PC/Mac) 2 1 1 5 1 1

Versions de mise à jour

Conditions de licence 4 ans Durée de vie de l'appareil1 1 année 1 année Durée de vie de l'appareil1 Durée de vie de l'appareil1

Type de licence FPP2 FPP2 FPP2 FPP2 FPP2 FPP2

Applications Office 365 University



Office 365 Home





Office Professio-nal Plus 2013

Office 365 Midsize Business

Word, Excel, PowerPoint

OneNote

Outlook

Publisher

Acces

Lync

InfoPath

Applications Web Sur OneDrive Sur OneDrive Sur OneDrive Sur OneDrive Sur OneDrive Sur OneDrive

Remote Desktop Services RDS

Atouts de l'abonnement

60 minutes Skype par mois dans le monde entier

Assistance Version de base Version de base Version de base Version de base

Exchange Online (courriel)

Lync Online (UC)

SharePoint Online (collaboration)

Console d'administration informatique Version de base

Max. 25 utilisateurs


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Petite entreprise, y compris Office et services en nuage

Entreprise, y compris outils de marketing internes

Entreprise, y com-pris des fonctions de communication en temps réel

Grande entreprise ou entreprise en pleine croissance, y compris de nombreux services



Office Professional Plus 2013

Office 365 Pro Plus

6SR-00005 021-10257 79P-04749 Q7Y-00003

Office Professional avec Lync, Share-point et Exchange

Applications Office et Web centrales, ainsi que deux appareils

Office Professional avec Lync et deux appareils

Abonnement par uti-lisateur, installation sur max. 5 appareils

1 1 1 1

5 2 2 5

seulement avec SA seulement avec SA

1 année VL transférable3 VL transférable3 1 année

Conseiller VL VL VL

max. 25 utilisateurs


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17ALSO | MICROSOFT

SYSTÈME DE LICENCES POUR MICROSOFT SERVER

SYSTÈME DE LICENCES POUR LE SYSTÈME D'EXPLOITATION DE MICROSOFT: WINDOWS SERVER 2012 R2

LE CHEMIN VERS UNE INFORMATIQUE OPTIMISÉE POUR LE NUAGE

Système de licences des logiciels serveurs: Windows Server 2012

Standard et Datacenter

Chaque licence de Windows Server 2012 R2 couvre un serveur

(le nombre de noyaux ne joue aucun rôle).

2 instances virtuelles peuvent être exécutées par licence sur le serveur au

bénéfice de ces licences.

Un nombre illimité d'instances virtuelles peuvent être exécutées sur le serveur

bénéficiant de la licence.

Accès aux logiciels serveurs: CAL (Client Access Licenses)

L'accès à Windows Server 2012 R2 nécessite des CAL Windows Server 2012. Chaque utilisateur ou chaque

appareil bénéficiant d'une licence peut accéder à un nombre quelconque de

Windows Server dans l'entreprise.

CAL par utilisateur: accès depuis n'impor-te quels appareils

CAL par appareil: accès par n'importe quel utilisateur

CAL supplémentaires

L'utilisation des Remote Desktop Services (RDS) et des Rights Manage-

ment Services (RMS) nécessite des CAL supplémentaires.

Win Server 2012 Standard

Win Server 2012 CAL

Win Server 2012 CAL

Win Server 2012 CAL

Win Server 2012 RDS CAL

Win Server 2012 RMS CAL

Win Server 2012 CAL

Win Server 2012 Datacenter

Michel BaillarguesSales Consultant [email protected]

18

Licences des logiciels serveurs

Licences des accès aux logiciels serveurs

Windows Server 2012 R2 Standard, Datacenter Une CAL utilisateur permet à un utilisateur

d'accéder aux logiciels serveurs avec n'importe quel appareil.

Une CAL pour appareil permet à n'importe quel utilisateur d'un appareil d'accéder

aux logiciels serveurs.

Exchange Server 2013SharePoint Server 2013Lync Server 2013

SQL Server 2012 Standard, BI

SQL Server 2012 Standard, entreprise

Avec les licences par noyau, aucune licence d'accès n'est nécessaire.

CAL par utilisateur

CAL par appareil

Par processeur

Licence serveur

Licence serveur

Par noyau

CAL par utilisateur

CAL par appareil

CAL par utilisateur

CAL par appareil

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:

Les entreprises qui souhaitent employer la virtualisation peuvent choisir entre les éditions Standard et Datacenter. Alors que l'édition Datacenter donne le droit d'employer un nombre illimité d'instances virtuelles, la licence Standard limite cette utilisation à deux instances virtuelles par licence.

Modèle de licence basé sur le nombre de processeurs: chaque licence Windows Server 2012 R2 Standard ou Windows Server 2012 R2 Datacenter couvre jusqu'à deux processeurs physiques dans un (1) serveur. Le nombre minimal de licences nécessaires pour chaque serveur est déterminé par le nombre de processeurs physiques.

Licences d'accès: Client Access License (CAL): pour accéder à Windows Server Standard et Datacenter, les Windows Server CAL pour chaque utilisateur ou chaque appareil restent nécessaires. Certaines fonctionnalités supplémentaires ou étendues demandent l'achat d'une CAL supplémentaire. Cette CAL est nécessaire, en

plus des Windows Server CAL, pour pouvoir faire usage de fonction-nalités comme Remote Desktop Services ou Active Directory Rights Management Services.

La virtualisation n'est possible qu'avec les deux éditions princi-pales Windows Server 2012 R2 Standard et Windows Server 2012 R2 Datacenter. Sur le plan technique, ces deux éditions sont iden-tiques, seuls les droits de virtualisation sont différents. Une licence Windows Server 2012 R2 Datacenter couvre deux processeurs phy-siques du serveur sur lequel le logiciel fonctionne et permet l'emploi d'un nombre illimité d'instances virtuelles. Une licence Windows Server 2012 R2 Standard couvre également deux processeurs phy-siques mais ne permet l'utilisation que de deux instances virtuelles supplémentaires. Une augmentation du nombre d'instances vir-tuelles (machines virtuelles, MV) est possible avec Windows Server 2012 R2 Standard en cumulant simplement des licences Windows Sevrer 2012 R2 Standard sur un même serveur.

19ALSO | MICROSOFT

LES SOURCES D'INFORMATIONS MICRO-SOFT CHEZ ALSOALSO Suisse SA offre de nombreuses sources d'informations à ses partenaires Microsoft:• DailyNews est la newsletter classique d'ALSO Suisse SA: abon-

nez-vous à toutes les infos concernant différents thèmes.• Le microsite Microsoft www.microsoft.also.ch regroupe toutes les

informations et les actions importantes concernant les produits et les licences.

• ALSO Microsoft Partner Yammer Community est le média social ouvert au dialogue moderne.

• ALSO Training est la plaque tournante des formations en ligne et sur site.

• L'application ALSO Microsoft pour Windows 8.1 regroupe toutes les sources d'informations citées ci-dessus.

www.yammer.com/alsomicrosoftpartner

www.also-training.ch/microsoft

ALSO Microsoft App pour Windows 8

dailynews.also.ch

microsoft-also.ch

Grace a nos sources

d'informations, vous etes

toujours a la pointe de l'actualite

Céline VulliensSales Assistant Romandie

[email protected]

20

ACRONIS® ACCESSSOLUTION D'ACCÈS, DE SYNCHRONISATION ET DE PARTAGE SÉCURISÉS DES FICHIERS POUR L'ENTREPRISE

Mobilité sans limite = risques sans limite?De nombreux employés s'envoient des fichiers à eux-mêmes afin de pouvoir les utiliser sur leurs appareils mobiles. Ensuite, ils emploient des applis non autorisées de tiers ou des solutions de nuage public comme Dropbox. Les responsables informatiques ne savent plus du tout quels fichiers ont été envoyés à l'entreprise ou depuis l'entre-prise, où ces fichiers ont traîné et s'ils ont été modifiés, s'il en existe des copies et encore moins si ces fichiers sont revenus.

Smartphones, tablettes, PC portables, nuages – jamais il n'a été aussi simple de garder les données importantes en permanence à portée de main. Toutefois, l'utilisation croissante d'appareils mobiles privés et de services en nuage par les employés n'offre pas seulement les avantages de la souplesse dans le travail mais cache aussi de grands risques pour la sécurité de l'entreprise.

Acronis Access vous offre la solution à ce problème!

Contrôle. Sécurité. Mobilité.Tels sont les trois piliers d'Acronis Access, notre solution de mobilité globale de nouvelle génération. Acronis Access offre un accès com-plet, contrôlé et sécurisé aux fichiers de l'entreprise, ainsi que leur synchronisation et leur partage. Il améliore sensiblement la produc-tivité et l'expérience des utilisateurs, tout en assurant le contrôle, la sécurité et la visibilité au service informatique de l'entreprise. Cette solution de premier rang assure un haut niveau de sécurité pour l'accès et la protection de toutes les données – depuis n'importe où et avec n'importe quel appareil. Autorisez vos employés à accéder en toute sécurité aux contenus de vos serveurs de fichiers, de vos systèmes NAS et de SharePoint avec des PC portables ou fixes, des tablettes ou des smartphones, ainsi qu'à traiter de manière sé-curisée des documents Office ou à commenter des fichiers PDF sur leurs appareils mobiles, au sein d'une appli protégée.

Vos avantages

Petra AnderhaldenProduct [email protected]

Améliorez les possibilités de contrôle de votre service informa-tique par une mise à disposition locale.

Augmentez la sécurité des fichiers grâce au Acronis Policy Engine.

Veillez au respect des prescriptions légales par un cryptage FIPS 140-2 certifié, une authentification CAC/PIV-Smartcard et des journaux d'historique.

Améliorez la productivité des utilisateurs grâce au traitement sécurisé des documents Office et des commentaires ajoutés aux fichiers PDF au sein de l'appli.

21ALSO | ACRONIS

Adobe a un nouveau programme de licences: Value Incentive Plan (VIP). Dans cet article, vous découvrirez les différences par rapport aux autres programmes, ainsi que le fonctionnement et les avan-tages qu'il vous apporte à vous et à vos clients.

Dans votre métier de revendeur et de conseiller, vous êtes intéressés par des solutions qui convaincront et satisferont vos clients. Plus les conditions cadre sont complexes, plus le désir de trouver des modèles de licences simples et souples pour les technologies actuelles est grand. Dans le cadre du nouveau VIP, les entreprises, les institutions de formation et les administrations officielles peuvent acquérir les licences de certains produits Adobe sous forme d'abonnement. Les coûts d'entrée et le travail de mise en place sont ainsi fortement réduits. De plus, l'accès aux dernières technologies d'Adobe est aussi garanti.

• Les responsables des achats et les experts informatiques qui prennent des décisions quant à l'achat de nouveaux logiciels• Les entreprises, les institutions de formation et les administrations officielles qui

souhaitent profiter de la mise en conformité automatique et de la mise à disposition souple de logiciels, sans être liées à des quantités minimales lors de la première commande.

Jusqu'à maintenant, les organisations ne pouvaient acquérir que des licences à durée illimitées lors de l'achat de logiciels Adobe dans le cadre des programmes de licences Adobe. Avec le VIP, il devient possible de conclure des abonnements. Ci-dessous, nous vous présentons les principales différences entre ces programmes de licences d'Adobe:

Programmes AVL pour les licences à durée illimitéeCLP, TLP et EA:• Paiement immédiat du coût total des

licences pour chaque application, en général avec une quantité minimale

• Mises à niveau contre un coût supplé-mentaire (ou dans le cadre d'un contrat de maintenance et d'assistance égale-ment payant) pour rester à jour au niveau technique

• Possibilité de rabais plus importants lors des commandes de licences supplémen-taires (CLP) ou de conversion de toute l'organisation à certains logiciels (EA)

• Gestion des logiciels par numéros de série• Engagement sur deux ou trois ans (CLP et EA)

Programme AVL pour les abonnementsVIP:• Coûts d'entrée plus bas• Accès permanent aux fonctions actuelles des produits Adobe licenciés• Mise à disposition immédiate des licences à l'aide d'une console d'administration• Mise à disposition flexible de licences supplémentaires en cas de besoin• Conformité automatique: après la mise

à disposition de licences Adobe, les participants ont 30 jours pour payer le prix des licences. La mise à dispositi on de nouvelles licences est bloquée tant que le paiement n'a pas été effectué.

ADOBE® VALUE INCENTIVE PLANLA SOLUTION DE L'ABONNEMENT

QU'EST-CE QUE LE VALUE INCENTIVE PLAN?

QU'EST-CE QUI DIFFÉ-RENCIE LE VIP DES AUTRES PROGRAMMES DE LICENCES?

QUEL EST LE PUBLIC CIBLE?

Tarek BelfouziSales [email protected]

22

L'inscription au VIP est très simple.• On a tout d'abord besoin de quelques données de base concernant les clients:• Type d'organisation (entreprise, institution de formation ou administration officielle) - Nom de l'organisation - Adresse - Nom de la personne de contact - Adresse électronique de la personne de contact• Ensuite, vous invitez le client à participer au VIP en lui ouvrant un compte dans la

console de revendeur. Dès que votre client a accepté votre invitation, ainsi que les conditions de participation, un numéro de participant VIP lui est attribué (assu-rez-vous auparavant que votre client ne possède pas encore de numéro VIP).

• Une fois l'inscription au VIP terminée, vous pouvez apporter votre aide au client pour la mise à disposition de logiciels Adobe.

Le VIP comprend deux utilitaires Web pratiques pour effectuer certaines tâches de gestion des licences.• Console de revendeur: cette console vous permet d'inscrire un client au VIP, d'ajou-

ter de nouvelles licences et d'afficher les logiciels déjà acquis et mis à disposition. Grâce à l'interface d'utilisation intuitive et à l'accès sans problème vous pouvez réagir rapidement et de manière ciblée aux besoins de votre client.

• Console d'administration: cet outil vous permet de consulter l'historique des achats de vos clients, de mettre à disposition les logiciels achetés, d'attribuer des utilisa-teurs finaux aux licences et d'ajouter de nouvelles licences. Dès qu'un client ajoute des licences, vous recevez un message dans la console de revendeur et vous pouvez déclencher le processus de commande.

• Une manière souple d'acheter et d'administrer les licences Adobe.• Un chiffre d'affaires plus régulier, sans être lié aux cycles des mises à niveau ou

des nouvelles versions.• Information automatique concernant les licences ajoutées, afin de pouvoir déclen-

cher le processus de commande.• Vue d'ensemble détaillée des besoins de vos clients: vous pouvez ajuster les

licences achetées avec les licences mises à disposition et apporter une aide active à l'administration des licences.

Adobe and the Adobe logo are either registered trademarks or trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries. © 2012 Adobe Systems Incorporated. All rights reserved.

COMMENT FONCTIONNE L'INSCRIPTION?

QU'EST-CE QUE LA CONSOLE DE REVEN-DEUR ET LA CONSOLE D'ADMINISTRATION?

QUELS AVANTAGES APPORTE LE VIP AUX PARTENAIRES ADOBE?

Cornelia NiggProduct Manager

[email protected]

23ALSO | ADOBE

CREATIVE CLOUD APPORTE DU NOUVEAU

COMPOSANTS DOMAINE D'APPLICATIONCreative

Cloud pour les équipes

CS6 Design et Web

Premium

CS6 Design standard

CS6 Production Premium

CS6 Master Collection

DE

SIG

N

Photoshop Traitement d'images et compositions Édition standard

Illustrator Graphiques vectoriels et illustrations

InDesign Mise en page et publication

Acrobat XI Pro La solution complète pour les documents et les formulaires PDF

WE

B

Dreamweaver Sites Web, design d'applications et codage

Flash Professional Contenus interactifs complexes pour tous les systèmes d'exploitation courants et les appareils terminaux

Flash Builder Premium Applis pour iOS, Android™ et BlackBerry® qui utilisent la même base de code

Fireworks Prototypes pour les sites Web et les applications, et optimisation des graphiques pour le Web

VID

ÉO

ET

AU

DIO

Premiere Pro Création et traitement de vidéos

After Effects Effets spéciaux et animations

Audition Son pour les films, la radio et la télévision

SpeedGrade Optimisation professionnelle de la lumière et des couleurs dans les vidéos

Prelude Intégration et annotation de n'importe quel format de vidéo

CR

EAT

IVE

CLO

UD

Lightroom Développement de photos numériques de niveau professionnel

Bridge Recherche, tri, filtre et organisation de photos, gra-phiques, vidéos et autres contenus numériques

Muse Création et publication de sites Web en HTML, sans programmation

Edge Tools & Services Optimisation de l'aspect et des performances des sites Web

Behance Communauté d'échanges créatifs

Autres services (par ex. Business Catalyst®)

Service en ligne pour l'échange de fichiers, pour la collaboration et la publication d'applis et de sites Web

Dossiers privés et gestion des versions

Partage de fichiers avec certaines personnes; chaque couche est conservée, les version antérieures sont sauvegardées

Nouvelles fonctions et mises à jour disponibles immédiatement

ECLUSIVEMENT DANS CREATIVE CLOUD POUR LES ÉQUIPES

Gestion des licences Outils de gestion centralisée des licences: administration, déploiement et évolution

Espace de stockage en nuage 100 Go d'espace de stockage en nuage par utilisateur

Services d'experts Jusqu'à deux demandes d'assistance par année et par utilisateur

Connexion Internet nécessaire. Les fonctions de synchronisation doivent être téléchargées séparément et font l'objet de conditions d'utilisation particulières. L'utilisation des services en ligne d'Adobe, y compris d'Adobe Creative Cloud, est autorisée à partir de 13 ans. Les services en ligne font l'objet de conditions d'utilisation particulières et sont soumis aux conditions d'utilisation et aux règles d'Adobe en matière de protection des données (voir sur www.adobe.com/go/terms_fr). Les applications et les services en ligne ne sont pas disponibles dans tous les pays et dans toutes les langues. Ils peuvent être modifiés ou interrompus sans préavis. Dans certains cas, un enregistrement de l'utilisateur est obligatoire. Certaines applications et certains services sont éventuellement soumis à une taxe ou liés à un abonnement. Adobe, the Adobe logo, Acrobat, Adobe Audition, Adobe Muse, Adobe Premiere, After Effects, BusinessCatalyst, Creative Cloud, the Creative Cloud logo, Creative Suite, Dreamweaver, Fireworks, Flash, Flash Builder, InDesign, Illustrator, Lightroom, Photoshop, Prelude, and SpeedGrade are either registered trademarks or trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries. Android is a trademark of Google Inc. The Trademark BlackBerry is owned by Research In Motion Limited and is registered in the United States and may be pending or registered in other countries. All other trademarks are the property of their respective owners.©2013 Adobe Systems Incorporated. All rights reserved. Printed in Germany.

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✔¢ Version CC (nouveau) Version CS6

ENCORE ET TOUJOURS

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FAQ ADOBE

Est-ce que je dois constamment être en ligne pour pouvoir uti-liser les applications d'Adobe® Creative Cloud™?Non. Comme toutes les applications (telles que Photoshop® et Illus-trator®) sont installées localement, une connexion permanente à In-ternet n'est pas indispensable.

Une connexion Internet est nécessaire pour la première installation et pour l'attribution de la licence des outils sur le poste de travail. Les applications peuvent également être employées hors connexion si on dispose d'une licence de logiciel valable. Veuillez noter que les applications CC vous demanderont une validation de votre licence de logiciels tous les 30 jours.

Les membres bénéficiant d'un abonnement annuel peuvent em-ployer les applications CC installées durant 99 jours hors connexion. Les membres bénéficiant d'un abonnement mensuel peuvent em-ployer les applications CC installées durant 30 jours hors connexion.

Qu'arrive-t-il à mes fichiers si je résilie mon abonnement?Si vous résiliez votre abonnement payant, vous conservez quand même l'accès à vos fichiers dans le dossier Creative Cloud de votre ordinateur et sur le site Web Creative Cloud.

Est-ce que mes fichiers doivent être enregistrés dans le nuage?Non. Vos fichiers restent sur votre disque dur. Même si vous syn-chronisez des fichiers stockés localement avec votre espace de stockage Creative Cloud, une copie locale des fichiers concernés reste toujours conservée sur votre disque dur.

Quand est-ce que Adobe publiera d'autres technologies de syn-chronisation, comme la synchronisation de fichiers et de po-lices sur le poste de travail?De nombreuses nouvelles fonctions seront prochainement dispo-nibles pour Creative Cloud. Par exemple la synchronisation de fi-chiers sur le poste de travail, la gestion des versions et le partage de dossiers privés, ainsi que Sync Fonts. Sync Fonts va révolutionner le travail avec les polices car cette technologie innovatrice vous per-mettra de trouver rapidement la police parfaite dans la collection de polices sans cesse croissante d'Adobe Typekit® et vous pourrez les synchroniser instantanément avec les applications de votre ordina-teur. Ces fonctions seront disponibles dans un proche avenir, exclu-sivement pour les membres Creative Cloud.

Est-ce que je dois réinstaller toutes les applications dispo-nibles dans Creative Cloud?Non. Dans Creative Cloud, vous pouvez sélectionner séparément les applications et les installer au moment qui vous convient. La li-berté de création signifie aussi, chez Adobe, de pouvoir décider quelles applications doivent être installées.

Est-ce que je peux envoyer un fichier à une personne qui ne possède pas d'abonnement Creative Cloud? Et cette personne pourra-t-elle ensuite afficher ou transmettre ce fichier?Les fichiers créés avec les applications de Creative Cloud peuvent être transmis comme n'importe quel autre fichier, par exemple par courriel ou par l'intermédiaire d'un serveur FTP.

Avec Creative Cloud, vous pouvez également transmettre des fi-chiers à des personnes qui ne sont pas membres de Creative Cloud. Pour cela, vous partagez simplement les fichiers pour qu'ils puissent être visionnés dans un navigateur. Les destinataires peuvent affi-cher ou masquer des couches, afficher les principales métadon-nées, commenter les fichiers et même les télécharger pour pouvoir les modifier.

Est-ce que je dois installer les mises à jour des applications de mon ordinateur lorsqu'elles sont disponibles dans Creative Cloud?Non. Il n'y a aucune obligation d'installer les nouvelles versions sur votre ordinateur. Vous pouvez continuer d'employer la version ac-tuelle du produit jusqu'à la fin de l'abonnement. C'est vous qui déci-dez si vous installez une nouvelle version et quand vous le faites, afin de pouvoir profiter des nouvelles fonctions.

J'ai installé une ancienne licence illimitée d'une édition Crea-tive Suite sur mon ordinateur. Est-ce que je peux employer aus-si bien les programmes Creative Suite que les nouvelles appli-cations CC sur mon ordinateur?Oui. L'installation des nouvelles applications CC n'a aucune in-fluence sur la Creative Suite déjà installée. Par exemple, vous pou-vez installer et employer Photoshop CS6 et Photoshop CC sur le même ordinateur.

Que se passe-t-il lorsque je résilie mon abonnement?Les droits d'utilisation d'un abonnement Creative Cloud gratuit vous restent acquis. Les travaux que vous avez réalisés avec les logiciels Creative Cloud et qui sont stockés sur votre ordinateur restent ac-cessibles. Toutefois, vous ne pouvez plus accéder aux applications Creative Cloud sur votre ordinateur ni à la majorité des services qui font partie intégrante de l'abonnement Creative Cloud.

Jusqu'à quand les produits de Creative Suite 6 seront-ils en-core disponibles dans le commerce?Le 30 mai 2014, Adobe stoppe la distribution des logiciels Adobe Creative Suite 6 dans le cadre des programmes de licences Cumula-tive License Program (CLP) et Transactional License Program (TLP).

Comment puis-je acheter des applications CC pour mon admi-nistration publique?À partir de juillet, les administrations publiques pourront s'abonner aux applications pour poste fixe de Creative Cloud en participant au programme CLP-G. Cet abonnement comprend toutes les applica-tions CC existantes, ainsi qu'Acrobat et Photoshop Lightroom. Ces applications peuvent être installées localement et ne demandent aucun contrôle de licence via un serveur pendant toute la durée de l'abonnement.

Qu'est-ce que le programme CLP-G?CLP-G est un modèle d'acquisition de licences de logiciels spéciale-ment adapté aux besoins des administrations publiques. Vous ob-tiendrez de plus amples informations au sujet de la participation à ce programme auprès de ALSO, BU Technology.

25ALSO | ADOBE

MICROSOFT WINDOWS SERVER 2012 R2 (ROK) DE HP

Vos avantages en résumé:• Achat meilleur marché

Comme vous achetez le serveur et le système d'exploitation en même temps et à un prix très intéressant chez HP, vous simplifiez le processus de commande et vous réduisez vos frais.

• Moins de frais de stockage Vous combinez serveur, système d'exploitation et licences d'utilisation selon vos désirs. Comme les systèmes d'exploitation ne sont pas préinstallés à la livraison, vous réduisez le risque que votre stock vieillisse prématurément.

• Moins de frais d'assistance Vos clients reçoivent une assistance téléphonique durant 90 jours, directement de HP, pour l'installation, la configuration et la mise en service.

• Optimisation des marges et buts atteints rapidement En combinant la vente de serveurs HP ProLiant et de ROK, vous améliorez vos marges et vous atteignez plus rapidement votre chiffre d'affaires cible avec les programmes de ventes à bonus car les ROK sont comptés entièrement dans le chiffre d'affaires HP.

Voulez-vous améliorer votre souplesse tout en réduisant vos coûts et votre stress? Alors HP et Microsoft ont la bonne solution à vous offrir: HP Reseller Option Kit (ROK). Votre client achète un nouveau serveur HP ProLiant et choisit librement le système d'exploitation Microsoft, comme ROK de HP, qui va avec. Tout provient d'une même source, HP, avec une assistance téléphonique de 90 jours pour le serveur et le système d'exploitation!

Beat MeyerSales [email protected]

Nils AschwandenSales [email protected]

• Distribution Le ROK est un produit HP autonome qui peut être vendu et stocké exactement comme tout autre option HP. Il vous suffit ensuite d'installer le nouveau système d'exploitation et de lui attribuer le Microsoft Windows Cretificate of Authenticity (COA) – et c'est tout.

Les licences de systèmes d'exploitation Microsoft suivantes sont disponibles sous forme de licences ROK:• Édition Datacenter pour les environnements de nuage privé à haut niveau de virtualisation• Édition Standard pour les environnements non ou faiblement virtualisés• Édition Essentials pour les petites entreprises comptant jusqu'à 25 utilisateurs (pour un

serveur doté d'un maximum de deux processeurs)• Édition Foundation pour les petites entreprises comptant jusqu'à 15 utilisateurs (pour un

serveur à un processeur)

OSE: Operating System Environment (environnement de système d'exploitation)

Édition Comparaison des fonctionnalités Option de licence

Datacenter Nombre illimité d'OSE virtuelsToutes les fonctionnalités Processeur + CAL

Standard 2 OSE virtuelsToutes les fonctionnalités Processeur + CAL

Essentials2 processeurs1 OSEFonctionnalités limitées

Serveurmax. 25 utilisateurs

Foundation 1 processeurFonctionnalités limitées

Serveurmax. 15 utilisateurs

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HP ET VMWARE

• Vous recevez les licences originales, que vous commandiez via HP ou VMware. Il s'agit des mêmes licences que chez VMware. Les licences sont également enregistrées automatiquement chez VMware.

• Après l'achat, les licences VMware peuvent être installées sur n'importe quel ordinateur x86. HP fournit également l'assistance VMware pour toute plate-forme, pour autant que celle-ci soit certifiée par VMware.

• HP est certifié chez VMware; en tant que partenaire HP, vous n'avez pas besoin d'effectuer cette certification avant la vente d'un produit. Vous avez toutefois divers possibilités d'étendre vos connaissances personnelles dans un centre de formation HP.

Produits VMware OEM de HP

PROFITEZ MAINTENANT DE L'ALLIANCE DE DEUX PARTENAIRES SOLIDES

HP Bundle vSphere Ent/Ent + avec Insight Control vSphere Enterprise Plus 32 P Bundle pour CloudSystem Matrix

vCloud (Private clouds) DirectorStandard

Suite

Advanced Enterprise

vCenter (Management)Heartbeat

Foundation

Chargeback Operations Std, Adv, Ent, Ent+

Standard

SRM Std & Ent

vSphere Editions,Bundles &

Acceleration Kits

vSphere avecOperations

management Std AK


management Ent AK


management Ent+


management Std


management Ent


management Ent+

StandardEssentials PlusEssentials Enterprise Enterprise Plus

HP VMware vSphere Editions

BD710AAE VMware vSphere Standard 1P 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

BD712AAE VMware vSphere Enterprise 1P 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

BD714AAE VMware vSphere Enterprise Plus 1P 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

HP VMware vCenter Server

BD722AAE VMware vCenter Server Foundation 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

BD724AAE VMware vCenter Server Standard 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

HP VMware vSphere Acceleration Kits

BD716AAE VMware vSphere Standard Acceleration Kit 6P 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

BD718AAE VMware vSphere Enterprise Acceleration Kit 6P 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

BD720AAE VMware vSphere Enterprise Plus Acceleration Kit 6P 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

HP VMware vSphere Essentials Kits

BD706AAE VMware vSphere Essentials 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

BD708AAE VMware vSphere Essentials Plus 1y, 24 x 7 Support, Electronic Delivery License

HP VMware vSphere 2 x Enterprise/2 x Enterprise Plus avec Insight Control

BD481AAE VMware vSphere 2 x Enterprise 1P 1y, 24 x 7 Supp., avec Insight Ctrl Electronic Delivery License

BD483AAE VMware vSphere 2 x Enterprise Plus 1P 1y, 24 x 7 Supp., avec Insight Ctrl Electronic Delivery License

Pirmin StudhalterSales [email protected]

Andreas MuffProduct [email protected]

27ALSO | HP

Un système performant pour votre informatiqueLe rôle de l'informatique est à l'aube d'un grand changement. Les offres en nuage, la virtualisation et les appareils mobiles poussent le développement de nouveaux produits, de nouveaux types de dif-fusion des services et de nouveaux modèles financiers et d'entre-prise. Dans cette situation, les CIO doivent, plus que jamais, focaliser leur attention sur le renforcement des stratégies commerciales et sur la réalisation d'une plus-value, tout en réduisant les coûts. Dans ce cadre, la transparence devrait être un élément central. Aujourd'hui, les responsables informatiques ont besoin d'un système de mesure des performances parfaitement adapté. Ils ont besoin d'une solution technologique complète et automatique qui fournit des tableaux de bord, qui s'adapte aux besoins des CIO et des départements, et qui permet d'avoir une vue détaillée des performances de l'ensemble de l'informatique. En résumé: ils ont besoin d'un concept de gestion sys-tématique et global de l'informatique qui met en évidence l'efficacité et le rendement de l'informatique dans l'entreprise.

Les solutions logicielles de HP remplissent ces critères d'une ma-nière unique en son genre. Ce point de vue systématique est le

premier dans notre branche. Il permet de surveiller, de mesurer et d'instru-

menter l'ensemble des services pilotés par l'informatique, à l'aide de tableaux de bord centraux et concentrés qui sont destinés aux respon-sables informatiques.

Les solutions logicielles de HP couvrent les domaines suivants:

Stratégie, planification et gestion: des outils et des processus qui permettent de regarder le catalogue informatique du point de vue des investissements pour l'entreprise. Parallèlement, les chiffres écono-miques, tels que les indicateurs financiers, sont surveillés et instan-tanément convertis en indices de performances utilisables (Key Per-formance Indicators, KPI) pour la gestion de la section informatique et pour la communication de la valeur de l'informatique.

Gestion du cycle de vie des applications: contrôle simple du dé-ploiement des applications par l'intégration de fonctions performantes de gestion et d'automatisation qui indiquent où et comment il faut in-tervenir. Les résultats atteints sont automatiquement communiqués et directement intégrés dans la gestion globale des applications.

Fonctionnement informatique: gestion des services métiers pour surveiller le comportement des utilisateurs, des applications et de l'infrastructure et détecter les problèmes potentiels avant qu'ils ne provoquent des pannes, pour automatiser les mises à jour et la mise en conformité de l'ensemble des composants des différents services, et gestion des services informatiques pour réaliser l'intégrité des ser-vices par un cycle de vie coordonné des services, de la planification à la production.

Gestion des informations: des outils qui fournissent à la demande les bonnes informations aux bonnes personnes – non seulement sous couvert de compétitivité mais aussi afin d'éviter les entorses aux prescriptions officielles et légales.

Sécurité et gestion des risques: présentation uniforme de toutes les informations concernant la sécurité, ainsi que journaux intégrés et rap-ports des événements système qui sont liés aux informations métier, permettant ainsi de signaler les risques au niveau des processus métier.

Logiciels en tant que service (SaaS, Software as a Service): les clients peuvent réduire rapidement les coûts d'exploitation et d'inves-tissement à l'aide de solutions logicielles déployées à la demande. Parmi les produits SaaS, on citera ALM et Service Manager.

Conseil, formation et assistance: les clients peuvent profiter de compétences de HP parfaitement adaptées à leur activité. Les per-sonnes de contact constituent une équipe de premier rang dans les domaines services professionnels, formation et assistance de HP. Vous trouverez de plus amples informations concernant les solutions logicielles d'entreprise de HP sur www.hp.com/ch/fr/software.

LOGICIELS HP ENTERPRISE VUE D'ENSEMBLE DES SOLUTIONS

Accelerating the New Style of IT• Agility• Mobility• DevOps• Modern user interface

Delivering the New Style of IT• Cloud/Hybrid• Operations Analytics• Service Anywhere• Automation and orchestration

Disrupting the adversary• Enterprise• Application• Infrastructure

Capitalizing on 100 percent of human information• Information Analytics• Information Management and Governance• Marketing Optimization

Analyzing big data at speed and scale• Platform and solutions• Appliance• OEM/embedded

Application DeliveryManagement

IT OperationsManagement

Security HP Autonomy HP Vertica

André StalderSales [email protected]

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iTernity Compliant Archive Software (iCAS) est un logiciel d'archivage et de protection des données qui aide les entreprises à stocker leurs données de manière souple et sûre. Ce logiciel, basé sur des normes industrielles et sur les plate-formes Windows, prend en charge un grand nombre de solutions de stockage SAN et NAS. Il offre les possibilités d'adaptation dont les départements informatiques ont besoin aujourd'hui. En plus de l'administration régulière des délais de conservation, iCAS permet également de répliquer, de crypter et de geler les données, de même que d'en contrôler conti-nuellement l'intégrité et d'en assurer l'auto-maintenance. En résumé, iCAS est le remplaçant logiciel des jukebox optiques et des équipements d'archivage dédiés (NetApp Snaplock, EMC Centera, etc.) et il permet de répondre aux exigences en matière de conformité à l'aide de l'infrastructure convergente de HP.

iCAS est conforme aux prescriptions légales et a donc été certifié par la société d'audit KPMG. iTernity est un éditeur leader de solutions logicielles permettant aux entreprises de protéger et de gérer les données des applications (comme ECM, ERP, courriel, PACS, etc.) contre la perte ou les modifications, quel que soit le type d'équipement de stockage. Un grand nombre de clients confient leurs données aux solutions iTernity dans le monde entier – de la petite entre-prise aux grosses multinationales. L'utilisateur peut faire d'importantes écono-mies en comparaison avec son infrastructure d'archivage précédente. iCAS est la solution éprouvée dans le domaine de la santé, dans le secteur des finances et dans les marchés régularisés et conduits selon des prescriptions. Ce logiciel est certifié pour plus de 75 applications commerciales de pointe (ECM, ERP, courriel, PACS, etc.). Vous trouverez de plus amples informations sur www.iternity.com.

À propos d'iTernityEn tant qu'entreprise de logiciels allemande, iTernity GmbH s'occupe exclusi-vement de solutions de stockage et d'archivage dans les environnements profes-sionnels. Elle développe le logiciel de stockage iCAS et diffuse sa solution dans le monde entier à travers un réseau de distributeurs et de partenaires. Le siège central d'iTernity se trouve à Freiburg, en Allemagne, et on trouve des succursales en Europe et en Amérique.

ITERNITY: LOGICIEL D'AR-CHIVAGE CONFORME

Mark SchillerTechnical Consultant

[email protected]

Le logiciel de stockage des objets crée des objets uniques à partir des données de base et des métadonnées

Dans l'idéal, les systèmes offrent des fonctions supplé-mentaires comme:

Données/ documents

Métadonnées

Timbre horaire

Rétention

Cryptage

Somme de contrôle

Compression

Les objets sont autonomes et peuvent être stockés sous forme de fichiers conteneur sur différents systèmes de stockage de n'importe quel fabricant.

Objet

ID de l'objet

Données/documents ET métadonnées

ERP, ECM, courriel, etc.

Stockage en nuage

Stockage SAN Stockage NAS

Principe du logiciel de stockage défini par des objets

29ALSO | HP

Symantec Backup Exec 2014 offre de puissantes fonctions de pro-tection des données et de restauration après sinistre qui favorisent un développement constant et durable des affaires et qui contri-buent à l'augmentation du chiffre d'affaires. Backup Exec, une so-lution autonome, participe à la simplification et à l'optimisation des procédures de protection des données de vos clients en relevant plusieurs défis informatiques:

• protection des environnements physiques et virtuels• simplification des sauvegardes et des restaurations après sinistre• restauration rapide des données et des systèmes de toute taille,

du fichier isolé aux serveurs complets• protection complète des données pour un faible coût de stockage

La dernière version de Backup Exec offre dorénavant une meil-leure prise en charge des plate-formes, des systèmes virtuels et des applications de Microsoft. Elle se distingue également par de meilleures performances et par une migration sans problème des versions antérieures.

• Performances: avec Backup Exec, vos clients bénéficient de processus de sauvegarde nettement plus performants. Des sau-vegardes rapides et fiables, exécutées jusqu'à 100 pour cent plus rapidement qu'avec les versions précédentes, ainsi que des fonc-tions de virtualisation complètes et innovatrices.

• Souplesse: toutes les solutions de sau-vegarde n'offrent pas la souplesse nécessaire pour protéger l'ensemble d'un environnement informatique tout en permettant une restauration rapide. Avec Backup Exec, vos clients peuvent restaurer rapidement des fichiers cri-tiques ou des serveurs complets, sans devoir exécuter plusieurs tâches de sau-vegarde.

BACKUP EXEC 2014

• Convivialité: grâce aux assistants d'utilisation intuitive et aux tableaux de bord à la présentation claire, l'implémentation, l'uti-lisation et l'administration de Backup Exec ne présentent aucun problème, que votre client effectue une mise à jour à partir d'une version antérieure ou qu'il passe à Backup Exec après avoir em-ployé une autre solution.

Symantec possède plus de deux décennies d'expérience dans la branche. Backup Exec est le résultat du développement de solu-tions de sauvegarde et de restauration durant de nombreuses an-nées. C'est une solution moderne de protection des données avec laquelle vos clients pourront améliorer les performances de leurs systèmes de sauvegarde, atteindre leurs buts en matière de restau-ration et réduire les coûts globaux, sans pour autant devoir passer par la complexité des solutions de sauvegarde courantes. En choi-sissant Backup Exec comme solution de protection des données, vous resterez, pour vos clients, un partenaire fiable auquel on fait volontiers appel pour ses services.

Brigitte KathrinerProduct Manager [email protected]

Do it simply,

safely, and

quickly.

Do it all.

30

SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION SMALL BUSINESS EDITION Symantec Endpoint Protection Small Business Edition est une so-lution qui offre une protection simple, rapide et efficace contre les virus et les maliciels, et qui permet à vos clients de profiter des per-formances et du confort d'un service administré dans le nuage. Il n'y a aucun matériel supplémentaire à installer. À travers une con-nexion Internet activée en permanence et mise à jour automatique-ment, et pour abonnement d'un prix modique, cette solution apporte protection et sécurité à vos clients et elle vous ouvre de nouvelles opportunités de vente. Pour les clients qui ne souhaitent pas passer à un service basé sur le nuage, il existe une option d'administration locale. Ces clients peuvent passer à un service basé sur le nuage au moment qui leur convient – sans coûts supplémentaires.

Ne rien faire peut ruiner votre entreprisePlus de 36 pour cent des attaques ciblées le sont contre des petites entreprises. À fin 2011, ce n'était encore que 18 pour cent. Il semble qu'il y ait un rapport direct entre le nombre croissant d'attaques con-tre les petites entreprises et le recul des attaques contre les grandes entreprises.**Symantec Intelligence Report, juin 2012

Symantec.cloud – la différence• Utilise le Symantec Global Intelligence Network, une des plus

grandes infrastructures au monde pour la recherche des menaces de sécurité, qui identifie rapidement ces menaces et y réagit sans délai.

• Les entreprises profitent de plus de 18 ans d'expérience dans le développement de technologies antivirus performantes et de solu-tions de protection des appareils.

• Contrat de service (SLA) pour une disponibilité à cent pour cent de la console Web.

Quels avantages offre Symantec Endpoint Protection Small Bu-siness Edition?• Plus de confort – comme il s'agit d'un service administré dans le

nuage, la solution est plus confortable pour vos clients car il n'y a aucun matériel supplémentaire à installer, les mises à jour de sécurité pour les PC portables et fixes et pour les serveurs sont téléchargées automatiquement et les clients peuvent mieux gérer leur budget grâce à une taxe d'abonnement avantageuse.

• Mise en place rapide – la solution s'installe en quelques minutes, sans qu'une formation spéciale ou que le recours à des collabora-teurs spécialisés ne soient nécessaires. Les clients qui préfèrent employer un serveur local peuvent recourir à l'option de l'adminis-tration locale.

• Souplesse – lorsque les clients sont prêts à passer dans le nua-ge, le service peut être activé sans frais supplémentaires. Avec cette option, vos clients peuvent effectuer des changements dans le futur, sans devoir faire de nouveaux investissements, et peu-vent s'adapter à l'évolution des exigences de l'entreprise.

• Surveillance et administration simples – une console Web con-viviale permet à vos clients de modifier aisément les paramètres de sécurité, de définir des messages d'avertissement et d'afficher des rapports. Des technologies d'avant-garde antivirus et an-ti-espiogiciels, de même qu'un pare-feu, protègent les appareils de vos clients contre les dommages. Même les PC portables des employés travaillant à distance sont protégés à l'intérieur et à l'extérieur du réseau.

• Assistance complète – s'ils ont des questions ou des problèmes, vos clients n'ont pas besoin de vous appeler car ils peuvent s'ad-resser directement au service client fiable et serviable de Sym-antec qui est à leur disposition 24 heures sur 24. Après la vente, Symantec s'occupe pour vous de toutes les questions de main-tenance, d'assistance et d'amélioration du produit.

31ALSO | SYMANTEC

Qu'est-ce que Margin Builder?Margin Builder est un programme d'enregistrement des contrats de vente qui permet aux par-tenaires de dégager des marges supplémentaires lors de certaines ventes à des PME. Margin Builder est disponible dès maintenant sur le portail des partenaires de Symantec «PartnerNet» pour tous les partenaires enregistrés.

MARGIN BUILDER

1

3

4

5

2

Michel-Alain RothProduct Manager

[email protected]

Étape 1: identifier une nouvelle opportunité de venteLes partenaires peuvent enregistrer plusieurs produits Symantec. Vous trouverez des détails dans la liste de produits correspondante.*

Étape 3: validationLe contrat de vente est automatiquement validé par Symantec Helpdesk sur la base de quelques critères simples.

Pour tout contrat de vente entrant en considération, le partenaire concerné reçoit un identifiant avec lequel, suivant le statut, il peut obtenir une marge de gain supplémentaire de 10 ou 20 pour cent.

Étape 4: confirmationSi les critères sont remplis, votre distributeur pour la vente concernée et vous-mêmes recevez par courriel un identifiant pour le rabais supplémentaire.

Étape 5: solliciter le rabais supplémentaireLors d'une commande chez ALSO, indiquez l'identifiant de votre contrat de vente pour faire valoir votre rabais Margin Builder supplémentaire.

Étape 2: enregistrementEnregistrez le contrat de vente dans l'outil Margin Builder en quelques étapes simples.**

* Liste des produits concernés par Margin Buidler: www.emea.symantec.com/info/margin_builder/eligible_products.html** Margin Builder: www.marginbuilder.com

Comment ça marche?

32

Devenez partenaire VMware!Au sein du réseau de partenaires VMware, votre entreprise pro-fite de solutions de virtualisation à la pointe du marché et de pro-grammes primés qui vous apportent assistance et encouragement. En tant que partenaire, votre entreprise bénéficie d'un accès exclusif à des ressources qui promeuvent aussi bien la vente de licences que celle de services, qui ouvrent de nouvelles opportunités de vente, qui améliorent la rentabilité et qui permettent de conclure plus rapidement des affaires.

Fournisseurs de solutionsCe sont des partenaires qui, de par leurs connaissances techniques et le développement, la planification et la mise en place de solutions de virtualisation abouties, offrent une plus-value afin de répondre aux exigences techniques et commerciales de leurs clients.

Nouveautés du programme de partenaire

PROGRAMME DE PAR-TENAIRE VMWARE

Statut

Enrolled Professional Enterprise Premier

ProduitsUn genre de niveau d'ap-prentissage ne donnant pas le droit de vendre VMware

Toute la gamme VMware Toute la gamme VMware Toute la gamme VMware

Exigences Enregistrement auprès de VMware Un de chaque: VSP, VTSP

Deux de chaque: VSP, VTSP, VCP1 compétence

Quatre de chaque: VSP, VTSP, VCP3 compétences

Prix du programme – 250 USD 1500 USD 1 500 USD

Chiffre d'affaires minimum – – – 1 000 000 USD

Adv+ – 2 pour cent de rabais Front End

10 pour cent de rabais Front End

12 pour cent de rabais Front End2 pour cent de rabais Back End

VPP – – Oui Oui

Fabian NiendorfProduct Manager

[email protected]

Marco von DeschwandenProduct Manager

[email protected]

w

Fournisseurs de servicesCe sont les fournisseurs d'hébergement, les fournisseurs de services, les ISP (Inter-net Service Provider) et les autres entreprises qui achètent et emploient des logiciels VMware afin de mettre à disposition des clients finaux une infrastructure de virtuali-sation dans un environnement hébergé.

Enregistrez-vous aujourd'hui encore comme partenaire chez VMware, sur la page www.vmware.com/partners/programs.

33ALSO | VMWARE

PAQUETS VSPHERE ET KITS D'ACCÉLÉRATION

PRODUITS VMWAREDU POSTE DE TRAVAIL AU CENTRE DE CALCULRéalisez une infrastructure self-service souple et efficace à l'aide de la virtualisa-tion et mettez votre informatique en place sous forme de services. Préparez des applications à haute disponibilité à l'aide de VMware, le fournisseur leader dans le domaine de la virtualisation, du poste de travail au centre de calcul dans le nuage.

Autres informations sur: www.vmware.com/products

Nouveaux kits d'accélération vSphereLes kits d'accélération peuvent être adaptés avec des licences vSphere avec Operations Management Edition supplémentaires. Les différentes éditions de vSphere peuvent être mises à niveau individuellement après l'achat.

Paquet VMware vSphere EssentialsLes paquets Essentials sont destinés aux petits environnements (jusqu'à 3 hôtes do-tés de 2 processeurs chacun). Les paquets Essentials contiennent vCenter Essen-tials qui permet d'administrer les licences vSphere contenues dans le paquet.

Standard Enterprise Enterprise Plus

vCenter Server Standard vCenter Server Standard vCenter Server Standard

6 licences CPU vSphere Standard

6 licences CPU vSphere Enterprise

6 licences CPU vSphere Enterprise Plus

6 licences CPU vCenter Opera-tions Management Suite Standard



6 licences CPU vSphere Data Protection Advanced

6 licences CPU vSphere Data Protection Advanced

Essentials Kit Essentials Plus Kit

Virtualisation de serveur pour un maximum de trois hôtes dotés de max. deux processeurs. Comprenant:• vCenter Server Essentials• 6 Hypervisor

Offre toutes les fonctions du Essentials Kit, ainsi que:• vSphere HA• data protection• vMotion• vShield Endpoint• vSphere Replication

Centre de calcul et in-frastructure de nuage

Administration de centres de calcul et de

nuages

Infrastructure en tant que service

Virtualisation des postes de travail et informatique mobile

Poste de travail personnel

Ernad SaboticProduct Manager

[email protected]

Jelena TodorovicProduct [email protected]

34

LICENCES VMWARE LOUER AU LIEU D'ACHETERLE VMWARE SERVICE PROVIDER PROGRAM (VSPP) POUR LES HÉBERGEURS

À qui s'adresse ce programme?Le programme des fournisseurs de services VMware (VSPP) s'adresse aux partenaires qui propose une informatique en nuage aux clients de catégorie entreprise et PME et/ou qui propose des services informatiques hébergés.

Louer au lieu d'acheter!Les membres VSPP peuvent profiter d'un modèle de licences VMware flexible qui leur permet d'employer et de payer pour le nombre exact de licences dont ils ont besoin pour couvrir de ma-nière optimale les besoins de leurs clients. Le décompte se fait mensuellement sur la base de l'utilisation rapportée par le fournis-seur de services.

Vue d'ensemble du programme VSPP de VMware• Utilisez les logiciels VMware sous la forme d'un abonnement, sans

coût initial (comparable à un tarif pour la téléphonie mobile).• Augmentez votre chiffre d'affaires courant grâce à un nouveau

secteur de vente basé sur les produits VMware et qui inclut: la virtualisation, l'infrastructure de nuage, les applications de nuage et les services aux utilisateurs finaux.

• Vendez les licences des produits VMware avec un modèle basé sur des points et dans lequel chaque produit correspond à un cer-tain nombre de points par mois.

• Fixez-vous un objectif mensuel avec un nombre de points mini-mum de 360, 1 800, 10 800, 18 000 ou 30 000 points.

• Plus l'objectif de points est élevé, plus le rabais est important.

Licences de logiciels VMware sous forme d'abonnement

Utilisation souple des licences pour des demandes

dynamiques

Accès aux nouvelles versions des produits

VMware

Accès au marché des nouveaux clients potentiels,

grâce au label vCloud Powered

Irma WältiCoordinator Education & Product [email protected]

Paul ZimmermannSales Consultant

[email protected]

Nous vous envoyons volon-tiers une offre.

• Signez votre contrat avec un distributeur VSPP accrédité par VMware.

• À la signature du contrat, vous recevez automatiquement un com-plément au EULA du produit qui vous autorise à employer les so-lutions VMware pour l'hébergement ou la location.

• Établissez chaque mois votre rapport d'utilisation dans le portail VMware Business. Vous recevrez ensuite une facture de ALSO avec le montant minimal convenu dans votre contrat ainsi que les utilisations supplémentaires.

• Vous avez toujours accès aux dernières versions des produits VMware.

• Pour tous les produits que vous louez selon le modèle VSPP de VMware, vous pouvez faire appel à l'assistance de production 7 x 24.

• Élargissez votre liste de clients en vous annonçant comme vCloud Powered Partner (dès 10 800 points, www.vmware-vcloud.de).

Mon entreprise est-elle conforme?Toutes les licences des produits VMware employées dans un envi-ronnement d'hébergement doivent être achetées selon le modèle d'utilisation VSPP. Les fournisseurs de services qui proposent des licences d'hébergement illimitées (perpétuelles) à des tiers ne sont pas en conformité.

Profitez, vous aussi, du programme VSPPNous, l'équipe VMware chez ALSO, vous apportons volontiers notre soutien avec du conseil ou d'autres informations.

35ALSO | VMWARE

VEEAM® SAUVEGARDE

L'entrepriseVeeam® symbolise la sauvegarde des données dans les centres de traitement modernes. Elle propose des solutions performantes, simple d'emploi et abordables, spécialement développées pour la virtualisation et le nuage, et qui s'intègrent parfaitement dans les centres de traitement modernes.Nos clients savent que les environnements virtuels sont liés à des tâches très particulières. C'est pourquoi, plus de 91 500 clients dans le monde ont choisi Veeam pour protéger plus de 5,5 millions de machines virtuelles (VM). Nos solutions performantes, conviviales et économiques contribuent à la maîtrise des tâches liées à la virtuali-sation – ce qui fait de Veeam le partenaire idéal pour les centres de traitement modernes.Veeam a été fondée en 2006 et compte à présent plus de 23 000 Pro-Partner. Son siège central se trouve à Baar, en Suisse. D'autre part, Veeam est représentée par de nombreuses succursales dans le monde.

Catalogue de produitsVeeam Backup & Replication™ offre des fonctions innovantes de sau-vegarde VMware, de sauvegarde Hyper-V, de restauration et de réplica-tion. Cette solution de pointe pour la sauvegarde des machines vir-tuelles aide les entreprises à respecter leur RPO et RTO, permet de gagner du temps, élimine les risques et réduit fortement les coûts d'in-vestissement et d'exploitation. Veeam étend sa solution de sauvegarde des données pour les centres de traitement modernes. Les sauve-gardes des machines virtuelles VMware à partir des clichés NetApp Storage se font 20 fois plus rapidement. Il est aussi aisé de faire des restaurations d'objets isolés à partir d'un cliché NetApp, SnapMirror ou SnapVault qu'une restauration après sinistre par une sauvegarde immé-diate et secondaire de cliché NetApp. Ces avantages vous permettent d'intégrer NetApp et Veeam. L'intégration NetApp sera comprise dans Veeam Backup & Replication v8. Demandez des informations concer-nant les mises à jour de ces produits à votre chef des ventes afin de toujours rester à la pointe de l'actualité.

Suites de produitsVeeam Backup Essentials™ et Veeam Backup Management Suite™ combinent Veeam Backup & Replication et les puissantes fonctions de monitoring et de rapport de Veeam ONE™ pour consti-tuer une solution unique pour la sauvegarde des données avec des fonctions étendues. Les suites Veeam offrent une parfaite transpa-rence des sauvegardes et des infrastructures virtuelles, un monitoring amélioré des tâches et des ressources de sauvegarde, des rapports résumés et une documentation détaillée de l'état des sauvegardes, des performances, de la disponibilité, des charges et de bien d'autres éléments, protégeant ainsi vos investissements en matière de techno-logies de virtualisation, augmentant la productivité de vos administra-teurs et vous aidant à réduire les risques de gestion quotidiens.

Veeam® Backup & Replication™ Cloud Edition offre toutes les fonctions de Veeam Backup & Replication, ainsi que la possibilité de stocker automatiquement les sauvegardes VMware et Hyper-V dans l'un des 15 nuages de stockage publics et plate-formes ou-vertes de stockage en nuage.

Veeam Management Pack™ est une extension pour Microsoft System Center fournissant des fonctions détaillées de monitoring, de rapports et de planification des capacités de VMware vSphere. Cela permet une gestion App-to-Metal (applications et matériel) via une console.

Nouvelles fonctions de v7 Standard Enterprise Enterprise Plus

Accélération WAN intégrée

Tâches de sauvegarde par copie

Prise en charge native des bandes1

Sauvegarde des clichés de stockage (seulement VMware)

Virtual Lab pour les réplications (seulement VMware)

Prise en charge étendue de vCloud Director2

Greffon pour le client vSphere Web

Virtual Lab pour Hyper-V (seulement les sauvegardes)

Restauration complète et immédiate au niveau des fichiers pour Hyper-V (Windows, Linux, etc.)

Restauration des VM en un seul clic

Restauration à la demande de VM et de fichiers hébergés

Veeam Explorer pour Windows SharePoint3

Veeam Explorer pour Microsoft Exchange 20133

Automatisation des tâches4

1 Toutes les éditions prennent en charge la copie de fichiers Windows sur bande. Les éditions Enterprise et Enter-prise Plus prennent également en charge la copie des sauvegardes Veeam sur bande, avec suivi complet des points de sauvegarde et de restauration.

2 Toutes les éditions offrent une vue intégrée de l'infrastructure vCloud Director (vCD), des sauvegardes par Veeam-ZIP (y compris les sauvegardes des métadonnées et des attributs vApp et VM) et des restaurations directes dans vCD. Les éditions Enterprise et Enterprise Plus prennent également en charge les tâches de sauvegarde incré-mentielle des VM vCD.

3 Toutes les éditions prennent en charge la restauration par enregistrement, envoi et exportation. Les éditions Enter-prise et Enterprise Plus prennent également en charge la restauration à l'endroit de stockage initial.

4 Les éditions Standard et Enterprise prennent en charge PowerShell. L'édition Enterprise Plus prend également en charge RESTful API.

ÉditionsVeeam® propose son excellent logiciel Veeam Backup & Replica-tion™ en différentes éditions. Choisissez celle qui répond le mieux à vos besoins spécifiques.

Veeam Backup Management SuiteVeeam Backup & Replication + Veeam ONE

Veeam EssentialsVeeam Backup & Replication + Veeam ONE in an SMB bundle

Veeam Backup & Replication

Data Protection Virtualization Management

Veeam Management PackVeeam Smart Plug-in

Veeam ONE

Prise en charge complète

SAUVEGARDE AMÉLIORÉE DES DONNÉES DANS LES CENTRES DE TRAITEMENT MODERNES

Prise en charge partielle

36

Certifications

Niveau** Exigences Avantages VMSP VMTSP VMCE

Chiffre d'affaires annuel*Plan d'affaires trimestriel

• Tous les avantages Gold +• Reconnaissance comme expert Veeam et référence client• Prospect qualifié de Veeam• Programme de bonus trimestriel

4 4 2

Chiffre d'affaires trimestrielPrésence Veeam et description sur le site Web

• Tous les avantages Silver +• Manager Veeam attribué• Programme Partner Marketing Development Fonds

(PMDF)• OppShare

2 2 1

Au minimum 1 commande par trimestre

• Programme d'enregistrement des ventes• Clé NFR/IUL• Menu marketing

1 1 -

GOLD

Licences et assistanceTous les produits Veeam® bénéficient de licences par processeur physique. «Une licence par processeur». Assistance et abonnement sont inclus et ne doivent pas être achetés séparément.

L'exception qui confirme la règleUne licence Veeam Backup Essentials™ couvre deux processeurs physiques. Veeam Ba-ckup Essentials™ ne peut être acheté que si aucune installation Veeam® n'existe chez le client final.

Possibilités de mise à jourVeeam Backup & Replication™• à l'édition directement supérieure• à n'importe quelle édition Veeam Backup Management Suite™

Veeam Backup Management Suite™• à l'édition directement supérieure

Veeam Backup Essentials™• à l'édition directement supérieure• à n'importe quelle édition Veeam Backup Management Suite™• à n'importe quelle édition Veeam Backup & Replication™

Assistance et abonnement pour les mises à jourL'assistance et l'abonnement peuvent être mis à niveau au support Premium 24/7.

Vous pouvez obtenir gratuitement la certification Veeam Sales Professional (VMSP) ou Veeam Technical Sales Professional (VMTSP) sur le portail Veeam, sous la rubrique «Veeam University». Les certificats Veeam Certified Engineer (VMCE) sont désormais nécessaires pour les ProPartner or et platine, et très recommandés pour les ProPartner argent. ALSO Suisse SA, qui est un «Veeam Authorized Education Center» officiel, vous propose les formations nécessaires: www.also-training.ch.

* Demandez à votre partenaire Veeam régional** En tant que partenaire argent, or ou platine, vous avez la possibilité d'enregistrer les ventes d'un montant minimum de CHF 9 000 (licences + assistance)

et de profiter de rabais attrayants. Vous trouverez de plus amples informations sur: www.propartner.veeam.com

Programme ProPartner de VeeamNous nous engageons pour votre succèsLe programme ProPartner de Veeam vous offre une base solide pour vous démarquer à long terme face à la concurrence et pour positionner votre entreprise comme con-seillère compétente à la clientèle. En tant que ProPartner Veeam, votre entreprise dis-pose de toutes les ressources utiles. Profi-tez de la possibilité d'étendre vos ventes de licences et de services, de gagner de nou-veaux clients, d'augmenter vos bénéfices et de conclure plus rapidement des ventes. Vous en apprendrez plus sur: propartner.veeam.com.

Exigences et avantages du programme ProPartner de Veeam

Bojan MitreskiSales [email protected]

It just works!

37ALSO | VEEAM

Spécialiste mondial de la gestion de l'énergie, Schneider Electric propose des solutions intégrées pour l'énergie et les infrastructures, les processus industriels, les machines et les équipements industriels, l'automatisation des bâtiments, les centres de calcul et les réseaux de données.

Logiciels pour la gestion des équipements des centres de calculStruxureWare for Data Centers est une suite de logiciels de gestion conçue pour collecter et gérer des données qui fournissent des in-formations sur les systèmes, l'utilisation des ressources et l'état de fonctionnement des centres de calcul. Ces informations sont trans-mises, intégrées et utilisées dans le but d'optimiser les performan-ces des centres de calcul.

www.apc.com/struxureware/chfr/fr/solution-structure

LOGICIEL DATA CENTER INFRA-STRUCTURE MANAGEMENT (DCIM)

DéploiementGrâce à la flexibilité de StruxureWare for Data Centers, vous n'êtes pas prisonnier de la stratégie de déploiement que vous avez choisie au départ. StruxureWare for Data Centers vous permet de chan-ger facilement de stratégie de déploiement, ou même de créer des formes hybrides. Les deux modèles de déploiement prennent en charge la restauration hors site après sinistre.

IntégrationStruxureWare Data Center Expert et StruxureWare Data Center Operation sont des systèmes ouverts qui peuvent s'intégrer dans une large gamme d'applications. Ces opportunités d'intégration se multiplient régulièrement grâce à des interfaces de programmation d'applications ouvertes (API).

Modèles de licencesStruxureWare for Data Centers offre différents modèles de licence qui permettent de répondre aux différents types de besoins et de préférences des entreprises en matière de financement des logiciels de gestion.

Resource AdvisorData Center Dashboard

Data Center Operation

Web Servicesand/or Database Existing link

Web Services

Power Monitoring Expert Data Center Expert

Web Services

Cloud

Solution Structure

Markus AmhofSales Consultant

[email protected]

38

StruxureWare™ Data Center ExpertGestion de racks isolés ou de séries de racks dans les salles ou dans l'ensemble des bâtiments d'un centre de calcul.

La surveillance aisée des systèmes de différentes marques permet de saisir, d'organiser et de distribuer des informations et des rap-ports au sujet de l'état des systèmes, des alarmes critiques et des informations clé pour avoir une vue d'ensemble cohérente de l'in-frastructure physique complexe et des possibles conséquences sur le fonctionnement de l'entreprise.

CapacityAdaptation de la capacité de l'infrastructure physique aux besoins des systèmes informatiques.

Planification et optimisation de l'utilisation de la capacité existante de l'infrastructure physique à l'aide d'un modèle de centre de calcul pour le déploiement efficace des systèmes et le dimensionnement précis du centre de calcul. Data Center Operation: Capacity aide à déterminer l'emplacement idéal des composants de l'infrastructure physique et des systèmes informatiques dans le rack. Pour cela, on tient compte de la disponibilité et des besoins en capacité pour l'in-frastructure physique, ainsi que des besoins définis par l'utilisateur, comme la redondance, et de l'utilisation de composants réseaux et de processus métier.

StruxureWare Data Center OperationStruxureWare Data Center Operation constitue la base du logiciel qui peut être complété par des modules complémentaires et des options d'extension.

StruxureWare Data Center Expert est la plate-forme de surveil-lance des centres de calcul recommandée pour cette solution.

StruxureWare Data Center Expert

Integrations

BMC Remedy

Microsoft VMM

Microsoft SCOM

Vmware vSphere

Cisco UCS

HP Openview

Microsoft Excel

Aperture

Schneider Electric

StruxureWare Data Center Operation

Pro

duct

mod

ules

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top

tions

Base Software

Data Center Operation: Energy Cost

Data Center Operation: VIZOR

Data Center Operation: Change

Data Center Operation: Insight

Data Center Operation: Mobile

Data Center Operation: Energy Efficiency

Data Center Operation: IT Optimize

Data Center Operation: Dashboard

Data Center Operation: Capacity

StructureWare Data Center Operation

39ALSO | SCHNEIDER ELECTRIC

ChangeGestion entièrement intégrée des flux pour l'infrastructure physique des systèmes informatiques.

Avec Data Center Operation: Change, l'exploitant dispose d'un contrôle total sur l'environnement du centre de calcul par l'implé-mentation d'ajournements structurés, de compléments ou de mo-difications des processus de travail, permettant ainsi de fortement réduire les risques de pannes imprévues.

MobileGestion des centres de calcul mobiles.

Ordinateur de poche sans fil doté d'un lecteur de codes à barres pour la mise en place et la synchronisation rapides des change-ments. Basé sur un MC70 de Motorola (Symbol). Grâce à une liai-son réseau sans fil, Data Center Operation: Mobile synchronise automatiquement les informations avec le site du serveur, garantit l'intégrité des données, réduit le taux d'erreurs humaines et améliore l'efficacité.

InsightUtilitaire complet pour la réalisation de rapports personnalisés et de présentations graphiques des données clé.

Data Center Operation: Insight est un utilitaire qui crée des rapports personnalisés en fonction des besoins du client et pour un grand nombre d'utilisateurs. Cet utilitaire convivial offre un aperçu des prin-cipaux paramètres de performances du centre de calcul à l'aide de fonctions de rapport étendues.

VIZORAperçu de la charge du centre de calcul sur un tablette ou un smart-phone.

Data Center Operation: VIZOR offre un accès direct aux données d'utilisation des capacités du centre de calcul sur des appareils mobile tels que iPhone®, iPad®, BlackBerry® ou des smartphones tournant sous Android. Le module StruxureWare™ Data Center Operation Suite indique les principaux chiffres clé de l'alimentation, du refroidissement, de la surface occupée et du réseau du centre de calcul.

StruxureWare™ Data Center OperationGestion intégrée de l'inventaire donnant une vue complète du centre de calcul.

StruxureWare™ Data Center Operation est destiné à la gestion de l'inventaire, indépendamment des fabricants, avec messages d'erreur des appareils en temps réel, présentation graphique des systèmes du centre de calcul et recommandations pour la résolu-tion des problèmes. De plus, des graphiques par site fournissent une vue d'ensemble structurée du centre de calcul et permettent de «zoomer» jusqu'au niveau des appareils. Le calculateur PUE donne, pour sa part, des informations sur la consommation quo-tidienne d'énergie. StruxureWare™ Operations: Mobile fournit les dernières informations de StruxureWare™ Operation aux utilisa-teurs en déplacement par l'intermédiaire d'un ordinateur de poche.

Intégration dans la gestion de l'énergie et des bâtiments

Grâce à la communication avec les systèmes de gestion des bâti-ments et l'interface intégrée StruxureWare™ Power Monitoring Ex-pert, de nombreuses fonctions intelligentes permettent de surveiller l'état des systèmes d'alimentation et autres qui donnent des infor-mations sur la qualité du courant et sur la distribution électrique.La gestion d'inventaire intégrée dans StruxureWare™ Data Center Operation donne une vue d'ensemble complète du fonctionnement du centre de calcul.

Energy EfficiencyAnalyse PUE intelligente au niveau des sous-systèmes.

Aperçu complet de l'efficience énergétique actuelle et passée de bâ-timents entiers. Identification des pertes d'efficience et optimisation des valeurs PUE au niveau des sous-systèmes. Data Center Opera-tion: Energy Efficiency fournit une vue détaillée de l'efficience éner-gétique jusqu'au niveau des sous-systèmes et donne des conseils pour optimiser la consommation d'énergie.

Energy CostAperçu rapide de la consommation d'énergie dans le rack.

Analyse des coûts énergétiques en kWh, avec des détails jusqu'au niveau du rack. Le calcul des coûts d'énergie pour certains systèmes facilite la facturation et la budgétisation. Le rapport de consomma-tion d'énergie permet de tenir compte d'un facteur de surcharge à l'aide de la valeur PUE. Ce rapport peut être personnalisé en créant des groupes par département, propriétaire, affectation, densité de rendement, etc.

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MODÈLES DE LICENCESFILEMAKER

FileMaker WebDirectFileMaker WebDirect est un composant de FileMaker Server 13 et n'est pas disponible avec FileMaker Pro 13 et FileMaker Pro 13 Ad-vanced. FileMaker WebDirect peut prendre en charge un maximum de 50 connexions concurrentes.

Les utilisateurs qui emploient une version de FileMaker Pro béné-ficiant d'une licence officielle sur un ordinateur Mac ou Windows

peuvent accéder sans frais supplémentaires aux bases de données hébergées sur FileMaker Server. Les utilisateurs qui souhaitent accéder à des bases de données hébergées sur FileMaker Server via un navigateur Web ou FileMaker Go pour iPad et iPhone ont besoin d'options supplémentaires et payantes qu'on appelle les connexions concurrentes. Ce qui est déterminant ici, c'est le nombre de connexions établies simultanément et non pas le nombre d'utili-sateurs potentiels.

Avec les contrats de licences en volume et les contrats de licences site, FileMaker offre des formes de licences flexibles aux entreprises de toute taille. Ces contrats comprennent les deux programmes de loca-tion, à savoir le contrat annuel de licences en volume et le contrat an-nuel de licences site, qui épargnent le budget de vos clients utilisant les logiciels FileMaker.

FileMaker propose les 4 programmes de licences suivants:

Licences en volumeContrat annuel

de licences en volumeLicences site Contrat annuel de licences site

Volume Licensing Agreement Annual Volume Licensing Agreement Site Licensing Agreement Annual Site Licensing Agreement

Possible à partir de 5 licences File-Maker Pro/Advanced ou 1 FileMaker Server

Possible à partir de 5 licences File-Maker Pro/Advanced ou 1 FileMaker Server

Possible à partir de 25 licences Possible à partir de 25 licences

Achat simple Location d'une année Achat simple Location d'une année

1 année de maintenance incluse, renouvelable

Maintenance incluse 1 année de maintenance incluse, renouvelable

Maintenance incluse

Pas de contrat en ligne Contrat en ligne nécessaire Prix spéciaux pour les établissements d'enseignement et les organisations à but non lucratif

Contrat en ligne nécessaire

Prix spéciaux pour les établissements d'enseignement et les organisations à but non lucratif


Prix spéciaux pour les établissementsd‘enseignement et les organisations àbut non lucratifr


Informations nécessaires pour la commande:• Nom et adresse• Personne de contact• Courriel• Langue

Informations nécessaires pour la commande:• Nom et adresse• Personne de contact• Courriel• N° AVL (contrat en ligne)• Langue

Informations nécessaires pour la commande:• Nom et adresse• Personne de contact• Courriel• N° SL (contrat en ligne)• Nombre total de collaborateurs• Nombre total d'appareils sur lesquels

FileMaker peut fonctionner (ordina-teurs Mac et Windows, iPhone, iPad)

• Langue

Informations nécessaires pour la commande:• Nom et adresse• Personne de contact• Courriel• N° SL (contrat en ligne)• Nombre total de collaborateurs• Nombre total d'appareils sur lesquels FileMaker peut fonctionner (ordina- teurs Mac et Windows, iPhone, iPad)• Langue

Charlotte EttlinProduct Manager

[email protected]

41ALSO | FILEMAKER

L'époque où le traitement des licences et des contrats de maintenance était un mal néces-saire est définitivement révolue, grâce à «Lifetime». Vous pouvez désormais planifier et conclure des affaires d'une manière professionnelle.

Vue d'ensemble des données de fabricants automatiquement enregistrées dans Lifetime actuellement:

Le service «Lifetime» de ALSO, unique en son genre, est bien plus qu'un simple outil web pour la gestion du renouvellement des li-cences et des contrats de maintenance. Cet ensemble de services inclut également la saisie automatique des contrats de maintenance et des licences renouvelables achetés chez ALSO. Cette solution vous permet de maîtriser toutes les ventes de renouvellement, indé-pendamment des fabricants et des distributeurs.

Lorsque l'on se concentre sur les affaires courantes, que l'on veille à répondre aux besoins des clients et que l'on désire relever les défis économiques, n'importe quelle tâche, aussi petite soit-elle, peut de-venir pénible et astreignante. Et c'est justement dans le domaine de la gestion des licences et des contrats de maintenance, qui sont très facilement oubliés dans la masse des affaires courantes, que l'on a besoin d'une solution fiable.

«SERVICE LIFETIME»

Bénéfice supplémentaireGrâce au renouvellement des licences et des contrats de maintenance chez vos clients.

Fidélisation des clientsVos clients peuvent vous faire confiance. À l'avenir, ils seront encore mieux servis et de manière plus complète et plus professionnelle.

Réduction des coûtsGrâce à la réduction du travail administratif.

Indépendant des fabricants et des distributeursVous pouvez facilement saisir vous-mêmes les données concernant les produits que vous avez achetés ailleurs que chez ALSO et tous les articles renouvelables sont ainsi administrés au même endroit.

Meilleure planificationApportez votre soutien à vos clients, dès la phase de budgétisation.

Chez nous, vos données sont en sécuritéSauvegarde quotidienne des données et séparation organique entre ALSO Distribution et ALSO Services sont les garantes de cette sécurité.

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De nombreux clients ALSO profitent déjà de «Lifetime» et sont très satisfaits de ce service intelligent et économique. Si vous n'utilisez pas encore «Lifetime», vous devriez absolument nous contacter. Nous vous montrerons volontiers, lors d'un entretien personnel, le nombre de licences que nous avons déjà saisies pour vous, ainsi que celles qui sont à renouveler prochainement!

Claudio MartyService Manager

[email protected]

PLUS PRÈS DES CLIENTS, MOINS DE TRAVAIL, PLUS DE SUIVI

42 ALSO | LIFETIME

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ALSO Schweiz AGMeierhofstrasse 5CH-6032 EmmenTelefon 041 266 11 [email protected]

ALSO Suisse SAAv. des Baumettes 3

CH-1020 RenensTéléphone 021 637 47 37

[email protected]

Documents

ALSO Softwareguide 2014/2015 Francais