BUSINESS GAMEBUSINESS GAME

Formation Formation pratique à la pratique à la stratégie de stratégie de

Négociation en Négociation en Grands ComptesGrands Comptes

Les 3 attentes d’une Les 3 attentes d’une Direction CommercialeDirection Commerciale

1) Elargissement du champ

de réflexion et d’analyse

des équipes comptes Clés(budgets, investissements, marges, Type d’OP, produits, FdV, logistique, ………..)

Les 3 attentes d’une Les 3 attentes d’une Direction CommercialeDirection Commerciale

2)2) Structuration des Structuration des

méthodes de travail méthodes de travail

(Svce Mkg, Svce Cial, Dir Grds Comptes, Dir régionales, …..)

Les 3 attentes d’une Les 3 attentes d’une Direction CommercialeDirection Commerciale

3)3) Création Création et/ouet/ou

développement des revues développement des revues

d’enseignesd’enseignes( pour l’ensemble des svces concernés : Mkg, Cial, Grds Comptes, Dir régionales, …..)

Nous utilisons pour cela une ….

Simulation d’Entreprise commerciale appellée

BUSINESS BUSINESS GAMEGAME

Le Business Game :

C’est la technique pédagogique

la plus adaptée car elle permet

une mise en situation proche de

la réalité et directement

transposable après la formation.

Le Business Game :

Il permet aussi de travailler sur 3 axes en même temps :

1.Développement des

compétences

2.Compréhension des

dimensions stratégiques

3. Développement de la

coopération inter-services

Présentation rapide du BUSINESS GAME

Sur un marché fictif de produits de consommation (GSA, GSB, GSS, ….) ….

3 équipes pluri– disciplinaires ( Mkg, Vtes, Cent) sont à la tête d’une entreprise et préparent leurs négociations avec les grandes centrales d’achat….

Il faut donc :

1. Analyser le marché

2. Déterminer un projet

3. Définir une stratégie

4. Présenter ses réflexions

5. Simuler puis …..corriger

MAIS ……

On a beau tout prévoir, il peut arriver des aléas en cours d’année :

1. Arrivée de nouveaux concurrents

2. Changements de tarifs

3. Problèmes avec la FdV

4. Lancement de nouveaux produits

5. Ventes inférieures aux objectifs

6. …………..

Alors qui va gagner …

• Les plus réactifs

• Les plus ambitieux

• Les plus débrouillards

• ………………

?

C’est en fait l’Entreprise qui profite

de cette opération car le Business

Game lui aura permis de remettre

à plat tous les éléments constitutifs

de sa stratégie et d’impliquer

chacun dans les négociations à

venir.

Pour en savoir plus ……

Une division du Groupe RENFORCE

Ingénierie Pédagogique - Business Game

FinFin