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Faire connaître

Faire aimer

Faire venir

Faire acheter

Clear Channel France - 4 Place des Ailes - 92100 Boulogne-BillancourtTél : +33 (0)1 41 86 86 86 - Fax : +33 (0)1 41 86 86 90

www.clearchannel.fr

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Aux traditionnelles mutations qui bouleversent le paysage média - déséquilibre croissant entreoffre et demande publicitaire, affaiblissement des médias traditionnels, fragmentation de l’audience - s’est greffée une crise qui conduit les annonceurs à optimiser en permanence le coûtcontact et l’audience utile. Efficacité prouvée et ROI sont aujourd’hui des notions au cœur desstratégies médias.

Face à ces multiples défis, Clear Channel s’est engagée depuis quelques années déjà dans unestratégie 100 % annonceurs, en rupture avec la vision patrimoniale souvent prêtée aux acteursde la Communication Extérieure.

Mais en 2013, Clear Channel va encore plus loin en développant un système exclusif fondé sursa vision “Where brands meet people”. Ce système repose sur l’intégration d’outils de mesurede l’audience et de qualification géographique mais également, socio-comportementale. Il offreaux marques des solutions médias uniques, basées sur la connaissance précise de leurs clients,en phase avec leurs attentes d’efficacité…

CAST (Consumer Audience Smart Tracking) permet aux marques de délivrer les bons messages, au bon moment, au bon endroit.

CAST, un projet en phase avec les attentes du marchéAvec CAST, Clear Channel réforme en profondeur sa proposition de valeur autour de trois engagements :

Simplifier

en proposant des offres plus lisibles, mieux packagées en fonction des bénéfices clients.

Qualifier

en proposant une analyse géomarketing enrichie, où chaque mobilier est constitutif d’un

écosystème au sein duquel s’entrecroisent points de vente, flux de mobilité et habitudes

de consommation.

Prouver

l’efficacité des campagnes, grâce à des outils de mesure exclusifs, sur les ventes réelles

ainsi que sur les critères de notoriété et d’image.

CAST, la réponse de Clear Channel à la recomposition du paysage média

La méthode CAST

CAST, “le discours de la méthode”CAST, c’est l’intégration dynamique de données d’audience et de mobilité ainsi que de données

géographiques et socio-comportementales. Avec l’aide de Kantar Worldpanel et Experian, experts

incontournables de la consommation et du géomarketing, Clear Channel a construit une solution

unique permettant de rendre chaque mobilier plus intelligent.

CAST permet en effet de connaître, pour chaque mobilier, non seulement le nombre de personnes

qui passent devant mais aussi leurs habitudes de vie et de consommation, ainsi que la liste des

enseignes situées à proximité. CAST est une méthode exclusive qui concilie les trois éléments

clés que sont :

L’ Audience

L’ensemble des individus exposés, qu’ils soient résidants ou passants.

L ’Affinité

La somme des profils et comportements de consommation

des individus exposés.

L’ Accessibilité

L’offre commerciale accessible à proximité immédiate.

Avec CAST, la valeur d’un mobilier n’est pas seulement déterminée par son adresse, son écart à

la route ou sa hauteur. Chaque mobilier collecte un ensemble de valeurs - points de vente, flux,

comportements d’achat, etc. - qui permet à Clear Channel de développer des offres adaptées et

innovantes : les Parcours Consommateurs. Des parcours qui reflètent un état d’esprit, une

propension à consommer, une envie d’achat et donnent de la couleur à la mobilité.

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Le système CAST est unique et distinctif car il s’appuie sur des données socio-compor-tementales en situation de mobilité réelle.

Pour constituer ses Parcours en fonction de leur puissance et de leur affinité sur les cibles lesplus pertinentes (méga consommateurs, hauts revenus, socio-styles premium, etc.), Clear Channela passé chacun de ses mobiliers au crible de l’audience de l’Affimétrie, des critères socio-comportementaux livrés par son partenaire Experian et des données d’accessibilité.

C’est pour les marques la garantie d’une communication ciblée et efficace.

L’autre force de CAST est de permettre aux annonceurs de valoriser les potentiels de consom-mation de leurs campagnes. Grâce au partenariat noué avec Kantar Worldpanel, Clear Channelest en mesure de proposer aux marques des Parcours fondés à la fois sur leurs objectifs commerciaux et sur des données très riches en matière de comportement d’achat réel (des panélistes scannent en continu leurs achats de produits de consommation courante) et deconsommation des médias.

C’est pour les marques la garantie d’un impact direct de leurs campagnes sur les ventes.

Le témoignage de Stéphane Baranzelli

Directeur Général

d’Experian Marketing Services

“Avec Clear Channel, nous avons qualifié plusde 50 000 emplacements publicitaires à l’aidedes 600 critères de nos méga bases comporte-mentales. En les croisant avec les données de mobilité d’Affimétrie et les adresses des enseignes, Clear Channel dispose donc de critères dynamiques qui permettent de qualifierchaque mobilier et son environnement humainet commercial à un niveau très fin, IRIS* par IRIS .”

Le témoignage de Pascal Avignon

Directeur Général

de Kantar Worldpanel France

“Ce qui fonde la valeur de notre partenariatavec Clear Channel, c’est que nous pouvonssuivre les comportements d’achats réels de nos20 000 panélistes en y intégrant une dimensiongéographique. Grâce au travail entamé parClear Channel et Experian, nous avons pu “iriser”notre panel, ce qui nous permet d’analyser lescomportements d’achat en situation de mobilité.J’ajouterai que cette collaboration est pour nousl’occasion d’intégrer enfin la CommunicationExtérieure au même niveau que les autres médias, pour une analyse plus fine de laconsommation média. Un vrai bénéfice pour les80 % d’annonceurs qui nous font confiance.” 

4* Définition INSEE : Ilots Regroupés pour l'Information Statistique. L’IRIS est le plus petit niveau d’analyse statistique de l’Insee. Il existe 16 000 IRIS sur les communes de plus de 5 000 habitants en France, regroupant en moyenne 2 000 habitants. Le concept original d’IRIS dynamique de Clear Channel intègre la notion de mobilité en associant aux individus qui passent devant les mobiliers publicitaires les informations de leur IRIS de résidence.

La méthode CAST

CAST innove : la qualification des parcours consommateurs

Clear Channel, c’est 10 ans d’études d’efficacité, 400 études de cas, une expertise internationale…Mais nous souhaitons aller plus loin. C’est pourquoi Clear Channel s’associe à Kantar Worldpanelet iligo, experts des médias, pour mieux accompagner les clients dans la mesure de l’efficacité.

Mesurer l’efficacité des campagnes sur les ventes au niveau national est possible grâce à lasolution avancée par Kantar Worldpanel et Clear Channel. Kantar assure un suivi permanent desachats réels quel que soit le lieu d’achat sur les secteurs de la grande consommation et de l’hygiène beauté (20 000 panélistes), ainsi que des télécoms (10 000 panélistes Comtech).

Mesurer l’impact d’une campagne sur les indicateurs publicitaires (notoriété, image de marque,etc.), c’est possible grâce à la solution exclusive proposée par iligo et Clear Channel. Un panelnational de 5 000 individus a spécialement été créé pour répondre aux besoins des marquesen matière d’efficacité publicitaire. Une solution innovante à plus d’un titre puisqu’elle intègreles mobiliers présents dans les centres commerciaux, couvre l’affichage digital et offre égalementla possibilité d’étudier la complémentarité des médias grâce au recueil de données sur leurconsommation.

Sans oublier la mesure d’audienceeffectuée par Affimétrie… Celle-cine représente pas moins de 55 000enquêtes déplacements mesurantet analysant la mobilité des Fran-çais de 11 ans et plus dans chaqueunité urbaine de + 10 000 habitants.Origine, destination, motifs, modesde déplacement… chaque critèreest restitué avec précision pour livrer les données d’audience (ODV,Couverture, GRP…) sur toutes les cibles sociodémographiques de référence.

Le témoignage d’Olivier Goulet

Directeur Général d’iligo

“Là où Kantar Worldpanel mesure sur tout le territoire l’impact descampagnes sur les ventes, iligo évalue celles-ci en termes de notoriété et d’image. Avec la même exigence de représentativiténationale ! Nous avons pris soin de construire notre solution surune population représentative des individus réellement exposés,et sur un plan national.Pour cela, nous avons constitué avec Toluna France un panel deplus de 5 000 consommateurs qui apportera aux annonceurs desdonnées très claires quant à l’impact de leurs campagnes dès 2013.Et ce qui est vrai pour l’affichage traditionnel le sera égalementpour l’affichage digital car nous avons prévu pour Clear Channelun volet Digiscore exclusif.”

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Clear Channel s’engage : la mesure de l’efficacité des campagnes

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Traduction concrète de la méthode CAST, Clear Channel commercialisedès 2013 quatre types de parcours consommateurs fondés sur un justedosage entre Audience, Affinité et Accessibilité.

Vous souhaitez faire connaître votre marque avec l’ambition de booster immédiatement les ventes ?Le Parcours Ambition privilégie la création de notoriété autour de solutions puissantes et équilibrées, du domicile jusqu’au point de vente.Le Parcours Ambition se décline sur nos mobiliers 2 et 8m².

Le Parcours Ambition faire connaître

Vous souhaitez faire aimer votre marque ?Le Parcours Séduction met l’accent sur la construction d’image auprès de consommateursau mode de vie premium, partout où ils vivent, travaillent et consomment.Le Parcours Séduction se décline sur nos mobiliers 2 et 8m².

Ambition Séduction Attraction Activation

Les Parcours Consommateurs

Le Parcours Séduction faire aimer

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Vous souhaitez faire venir les consommateurs dans vos magasins ?Le Parcours Attraction est axé sur la création de trafic du domicile jusqu’au point de vente, avec une surpression finale sur les zones d’emprise des grands pôles commerciaux.Le Parcours Attraction se décline sur nos mobiliers 2 et 8m².

Vous souhaitez déclencher l’achat immédiat de vos produits ?Le Parcours Activation permet de communiquer au plus près de l’acte d’achat grâce aux positionsexclusives de Clear Channel sur les points de vente, qui constituent de véritables vitrines pourles marques. Le Parcours Activation se décline sur nos mobiliers 2m².

Le Parcours Attraction faire venir

Le Parcours Activation faire acheter

* Là où les marques rencontrent leurs clients