chapitre 5 La Gestion Du Prix

8/19/2019 chapitre 5 La Gestion Du Prix

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Chapitre 5

La gestion du prix


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« Le prix est ce qu ’on débourse.

La valeur est ce qu ’on reçoit »Warren Buett

Le prix! "éinitionLe prix! "éinition


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Le r#le du gestionnaireLe r#le du gestionnaire

• $aire aug%enter la valeur du produit aux&eux des conso%%ateurs

• 'ar conséquent( aire di%inuer l’i%portancedu prix


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)b*ectis suite)b*ectis suite

• ,xposer le lien qui doit exister entre lesob*ectis stratégiques de l ’entreprise et ladéter%ination des prix

• /nterpréter et discuter les stratégies de%odulation des prix les plus répandues


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Le prix vu par !Le prix vu par !

• Le vendeur • 0aleur d’échange pour acquérir un produit

• Le conso%%ateur • 1lé%ent d’inor%ation qui rel2te et supporte le

positionne%ent du produit

•

3 valeur 4 eorts 4 dépenses associées• "éter%ine la co%binaison de biens et des

services qu’il peut acquérir pour satisaire sesbesoins co%pte tenu de sa contrainte budgétaire

•

/ndicateur de qualité


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Le prix vu par ! suiteLe prix vu par ! suite

• Le producteur • +o&en de couvrir ses rais et de aire un proit

•

0 3 ' x

• La concurrence• +o&en stratégique ain d’aug%enter sa part de

%arché ou de se positionner • 6éérence 7 l’établisse%ent de son prix


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Le prix vu par ! suiteLe prix vu par ! suite

• Le %ar-eting

• +o&en de !•

réaliser des proits• de se positionner p8r 7 la concurrence et aux

seg%ents de %arché

• "’aug%enter sa part de %arché

• +ais aussi 9 pour véhiculer une i%age 9 unequalité


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La ixation des prixLa ixation des prix

Les élé%ents


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Les élé%ents de la décisionLes élé%ents de la décision

PRIX OBJECTIFS

ENVIRONNEMENT

ENVIRONNEMENT

PERCEPTIONDES CLIENTS

CONCURRENCECOÛTS

POLITIQUEDE PRIX

http://www.futureshop.com/Futureshop/service/policy.htmhttp://www.futureshop.com/Futureshop/service/policy.htm


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:a%%e des ob*ectis:a%%e des ob*ectispossibles de prixpossibles de prix

reliés aumainien

!e l"é#uili$re

reliés%

l"ima&e

reliés au'(r)*is

reliés au'+enes

(r)*isa,,e(a$les

ren!emensin+esisse-

mens

Ma'imi-sai)n !es

(r)*is

(ar !emar,.é

é#uili$re,)n,ur-reniel

l"im()r-an,e !u

(ri'

a,,en surla #ualié

,r)issan,e!es +enes

OBJECTIFS DE PRIX


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La valeur du produitLa valeur du produit

• Les caractéristiques du produit

• La concurrence indirecte• Les autres possibilités d’achat

• Le %essage véhiculé par le prix


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La gestion des prixLa gestion des prix


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Co%paraison des stratégiesCo%paraison des stratégiesd’écré%age et de pénétrationd’écré%age et de pénétration

1cré%age 'énétration

"éinition • 'rix initial élevé• Baisse par étape pour

atteindre successive%entplus de seg%ents du

%arché

• 'rix initial relative%entbas qui per%et de%aintenir la concurrence7 un %ini%u% et de

réaliser un proit 7 longter%e

)b*ectis • +axi%isation des proits7 court ter%e

• +axi%isation des proits7 long ter%e

;vantages • 6ecouvre%ent des co


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;utres stratégies de prix;utres stratégies de prix

• Bas prix de tous les *ours

• 6édution de prix

• 'rix prestige

http://www.provigo.ca/francais/sup_grandes_surfaces/index.cfmhttp://www.walmartstores.com/wmstore/wmstores/Mainabout.jsp?BV_SessionID=@@@@0831229545.1019055461@@@@&BV_EngineID=ccceadcekfegjikcfkfcfkjdgoodglg.0&pagetype=about&categoryOID=-8278&subCatOID=-8995&template=ContentWithImages.jsp


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La %odulation des prixLa %odulation des prix•

Le prix lexible• Les re%ises et les réductions

• 6e%ise onctionnelle

•

6éduction saisonni2re• L’esco%pte

• Les inde%nités

• La re%ise 7 l’achat

• Le prix selon la >one géographique

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chapitre 5 La Gestion Du Prix