Cinq stratégies Acronis pour faire décoller les ventes de solutions … · 2019-03-25 · — McKinsey & Co., Big business in small business: Cloud services for SMBs Proposer aux

Cinq stratégies

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LIVRE ÉLECTRONIQUE

2LIVRE ÉLECTRONIQUE | CINQ STRATÉGIES POUR FAIRE DÉCOLLER LES VENTES DE PROTECTION DES DONNÉES GRÂCE À ACRONIS

www.acronis.com Copyright © 2002-2019 Acronis International GmbH.

Sommaire3

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Introduction : Différencier votre offre grâce à la cyberprotection

Proposer aux PME une protection de pointe contre les ransomwares à un prix abordable

Réduire les frais généraux tout en élargissant facilement son offre de services

Accélérer les phases de preuve de concept et de déploiement grâce à une solution Cloud

prête à l'emploi

Commercialiser vos services en marque blanche pour valoriser votre marque

Réduire le taux d'attrition grâce à la vente additionnelle et à la vente croisée

Conclusion



C'est une évidence : les entreprises dépendent étroitement de leurs données et ont donc besoin d'une solution efficace pour les protéger. C'est pourquoi la sauvegarde a toujours constitué le fonds de commerce des fournisseurs de services managés (MSP). Toutes les solutions ne se valent cependant pas. En cas de perte de données, votre solution peut sauver ou condamner l'entreprise de votre client... et la vôtre.

L'augmentation du coût des interruptions de service, les problèmes cruciaux de confidentialité des données, les sanctions sévères pour non-conformité et les cybermenaces en constante évolution nous ont fait basculer dans une nouvelle ère. Pour les dirigeants d'entreprise, la protection des données est aujourd'hui une préoccupation majeure.

LA PROTECTION DES DONNÉES EST-ELLE SUFFISANTE ?

Les entreprises attendent des fournisseurs de services managés qu'ils leur proposent des solutions ayant une longueur d'avance sur les problèmes — en d'autres mots, qui les résolvent avant même qu'ils ne les affectent. La frontière entre la protection des données et la cybersécurité s'est estompée, à tel point qu'il n'est plus suffisant de sauvegarder les données pour les protéger.

La cyberprotection est une protection des données de nouvelle génération, et Acronis est le seul fournisseur à proposer ce type de solutions. Pour les fournisseurs MSP, Acronis Data Cloud est la solution idéale.

Acronis Data Cloud est une solution moderne qui donne en permanence la priorité à la sécurité. Cette stratégie est un véritable facteur de différenciation pour les MSP et un excellent argument de vente. Les clients sont généralement très intéressés par Acronis et par le fonctionnement de ses solutions de cyberprotection. Une fois renseignés, ils sont convaincus car Acronis offre la seule protection qui garantira la continuité de leur activité.

Les clients partent du principe que le logiciel utilisé par leur fournisseur MSP les tirera d'affaire en cas de problème. Les anciennes solutions se contentent d'offrir une protection des données de base, tandis qu'une solution de cyberprotection est seule en mesure de lutter contre les nouvelles menaces, comme les ransomwares, et de garantir la totale sécurité de vos données.

En utilisant une plate-forme unique conçue pour les défis actuels et tenant compte de vos besoins et de vos clients, rien ne peut vous arrêter.

Lisez les cinq cas d'utilisation suivants et découvrez comment la plate-forme Cloud unique d'Acronis fournit tout ce dont vous avez besoin pour hisser votre activité de protection des données vers de nouveaux sommets.

Introduction : Différencier votre offre grâce à la cyberprotection

« Le monde a subi des bouleversements en profondeur. Chaque entreprise, quelle que soit sa taille, a besoin d'une protection des données innovante et simple d'utilisation. Une solution capable de lutter efficacement contre les attaques par ransomware et de restaurer automatiquement les données constituerait une véritable révolution. »

— Eric O’Neill, ancien agent de contre-espionnage et de lutte contre le terrorisme au FBI



Fiabilité Veiller à ce qu'une copie fiable des données d'entreprise soit toujours disponible

Accessibilité Faire en sorte que les données d'entreprise soient disponibles partout et à tout moment

Confidentialité Contrôler la visibilité et l'accès aux données d'entreprise

Authenticité Permettre de démontrer très simplement qu'une copie est la réplique exacte de l'original

Sécurité Garantir la protection contre les menaces et les cybercriminels

LES CINQ ÉLÉMENTS DE LA CYBERPROTECTION :

ACRONIS DATA CLOUD

Acronis Data Cloud est une plate-forme qui offre une cyberprotection d'une simplicité d'emploi remarquable. En une installation, vous pourrez offrir à vos clients de nombreux services, tous gérés depuis une console unique : sauvegarde, reprise d'activité après sinistre, synchronisation et partage de fichiers, notarisation et signature électronique.

Acronis Backup Cloud est une solution de sauvegarde Cloud hybride destinée aux fournisseurs de services. D'une grande fiabilité, elle est capable de protéger plus de 20 plates-formes à tout moment, à tout endroit et en un temps record.

Acronis Disaster Recovery Cloud est la solution de restauration de systèmes informatiques et applications la plus rapide du marché, sans investissement de départ. Cette solution clé en main en libre-service s'appuie sur l'infrastructure Cloud d'Acronis pour protéger les ressources de vos clients et assurer la continuité de leur activité.

Acronis Files Cloud est une solution simple de partage et synchronisation de fichiers qui résout les problèmes de confidentialité.

Acronis Notary Cloud assure l'intégrité des données stratégiques. C'est la seule solution basée sur la technologie Blockchain qui offre aux entreprises des fonctions de notarisation, signature électronique et vérification de fichiers conçues exclusivement pour les fournisseurs de services.

En utilisant une plate-forme unique conçue pour les défis actuels et tenant compte de vos besoins et de vos clients, rien ne peut vous arrêter.

Avec Acronis Data Cloud, les fournisseurs MSP peuvent proposer une sauvegarde complète et sûre, exécutée avec efficacité, simplicité et fiabilité. Les données des clients seront toujours accessibles, même en cas de sinistre.



Pendant longtemps, seules les grandes entreprises étaient en mesure de s'offrir des solutions de sauvegarde sophistiquées garantissant la continuité des activités et évitant les coûts importants liés aux interruptions et à la restauration des données. Certaines PME choisissaient avec optimisme une solution moins chère et moins efficace, d'autres faisaient l'impasse sur l'investissement, avec tous les risques que cela impliquait.

La technologie d'Acronis Active Protection offre une défense contre les ransomwares basée sur l'intelligence artificielle, qui identifie et bloque les activités malveillantes et prévient ainsi les indisponibilités provoquées par 99,99 % des ransomwares.

Son action s'apparente à celle d'un videur qui empêche les fauteurs de trouble d'entrer : tous les fichiers exécutables et les données sont ainsi protégés des attaques par ransomware. Qui plus est, tous les fichiers touchés avant le blocage de l'attaque sont automatiquement restaurés depuis le cache du service Acronis Active Protection.

La stratégie d'Acronis est la plus avancée du secteur. Les antivirus traditionnels se contentent de détecter les menaces connues alors qu'Acronis Active Protection est en mesure d'identifier des souches de ransomware encore inédites.

La solution assure ainsi une protection active complète, sans interruption ; elle protège de toute modification ou chiffrement non autorisés non seulement les fichiers locaux, mais également les fichiers de sauvegarde.

« Le marché des services Cloud pour PME semble très prometteur en dépit des quelques obstacles qui restent à surmonter. Les fournisseurs de services doivent relever un certain nombre de défis commerciaux : besoin de flexibilité accrue associé à des budgets serrés, processus décisionnels atypiques, large éventail de préférences en matière de services. »

— McKinsey & Co., Big business in small business: Cloud services for SMBs

Proposer aux PME une protection de pointe contre les ransomwares à un prix abordable

Nous avons maintenant la possibilité de cibler de nouveaux clients et de nous démarquer de la concurrence en offrant le niveau de protection des données dont toutes les entreprises en besoin (la cyberprotection) à un prix abordable pour les PME.



D'autres éditeurs revendiquent une technologie similaire, mais leurs solutions ne font pas le poids, et ce, pour trois raisons. D'une part, ils utilisent des algorithmes primitifs qui n'assurent pas une détection précise. Ensuite, ils détectent les ransomwares, mais ne les bloquent pas. Enfin, ils ne proposent que des fonctions de restauration manuelle laborieuses.

Intégrée dans Acronis Backup Cloud, la protection avancée contre les ransomwares d'Acronis est d'une fiabilité remarquable. L'utilisation d'une telle solution profitera à vos clients et à votre entreprise.

Acronis Active Protection s'attaque aux menaces actuelles en bloquant les ransomwares à l'aide d'une technologie de pointe reposant sur l'intelligence artificielle. La solution protège toutes les données du système : solution de sauvegarde, données clients et sauvegardes.

Elle assure les fonctions suivantes :

• Protection active des fichiers (y compris des sauvegardes locales) contre toute modification et/ou chiffrement non autorisés

• Restauration instantanée des fichiers dans la version de sauvegarde la plus récente si un ransomware venait à franchir les lignes de défense

• Protection constante des sauvegardes contre les modifications en empêchant l'accès non autorisé aux fichiers de sauvegarde

• Protection durable de vos données contre les menaces grâce à une technologie sophistiquée d'apprentissage automatique qui protège également des attaques jour zéro

« La solution Acronis s'est avérée très performante, facile à utiliser et complète. C'est surtout la seule solution testée capable d'offrir une protection spécifique contre les attaques par ransomware. C'est pourquoi Acronis est le seul et unique programme à avoir obtenu la certification « approved backup & data security certificate » d'AV-TEST. »

— David Walkiewicz, Directeur de la division Test Research, av-test.org

Conseil du professionnel :

Il est indispensable que votre solution de sauvegarde soit dotée d'une fonction de restauration automatique pour assurer la continuité des activités et vous démarquer de la concurrence.

Le saviez-vous ?

Les ransomwares peuvent non seulement chiffrer les fichiers, mais aussi cibler et supprimer les sauvegardes. Pour assurer la sécurité des données des clients, il faut également protéger les logiciels eux-mêmes.

Acronis vous permet de vous différencier de vos concurrents et de protéger les relations avec vos clients en proposant la solution économique dont ils ont besoin, qui envisage les situations les plus pessimistes et donne la priorité à la sécurité.

https://www.av-test.org/fileadmin/News/Documents/2017/avtest-data-protection-and-backup-software-test-report.pdf







Trouvez une solution de protection des données qui vous permet de proposer et de facturer facilement des services essentiels. Cette stratégie va immédiatement améliorer vos résultats, fidéliser vos clients et favoriser votre croissance.

Les dirigeants d'entreprise reconnaissent que l'une des difficultés majeures est de disposer d'assez de temps et de ressources pour offrir le meilleur service à leurs clients tout en développant leur activité. C'est sur cette double problématique que se sont penchés les ingénieurs Acronis chargés d'élaborer l'architecture d'une solution de protection des données sécurisée et complète. Leur objectif était de concevoir une plate-forme unique pour les fournisseurs de services, à la fois efficace et simple à utiliser, leur permettant de proposer facilement des services essentiels et d'assurer leur rentabilité.

Acronis Data Cloud a ainsi été conçue comme une solution avancée clé en main selon les trois principaux axes suivants :

1. DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉ

Compte tenu des progrès des technologies Cloud, les clients comptent sur vous pour leur fournir de nouveaux services qui réduisent les coûts. Vous devez être à l'affût des tendances et être en mesure de proposer ces services essentiels. Votre entreprise ne peut cependant pas se permettre d'investir en permanence dans de nouvelles solutions ou de consacrer du temps à maîtriser leur utilisation.

Acronis Data Cloud est l'occasion unique de répondre à l'évolution des besoins de vos clients tout en assurant la rentabilité de votre entreprise.

Vous pouvez limiter les coûts tout en développant votre activité pour proposer les services dont vos clients ont besoin :

• Gagnez du temps dès lors qu'il n'est plus nécessaire d'activer de nouveaux services pour des comptes clients existants : quelques clics suffisent.

• Évitez les investissements initiaux ou les risques réels : le modèle flexible de facturation à l'utilisation permet de proposer facilement de nouveaux services.

• Réduisez vos frais généraux grâce à l'hébergement par Acronis : le serveur de gestion des sauvegardes et le stockage dans le Cloud sont gérés et hébergés par Acronis.

Grâce à la simplicité exceptionnelle de la solution Acronis, vous préservez l'équilibre de votre budget tout en proposant des services à plus forte valeur ajoutée, ce qui favorise votre croissance.

Réduire les frais généraux tout en élargissant facilement son offre de services« Maîtrisez mieux vos dépenses que la concurrence. C'est de cette façon que vous améliorerez votre compétitivité. »

— Sam Walton



2. PROPOSER DES SERVICES

Une administration centralisée est essentielle pour garantir l'efficacité du fonctionnement quotidien d'une entreprise. L'infrastructure complexe des anciennes solutions informatiques et l'évolution constante des cas d'utilisation ne permettaient pas d'obtenir une telle efficacité. Les modifications simples, mais décisives, apportées à Acronis Data Cloud offrent d'importants avantages :

• Votre budget RH reste stable dès lors que vous ne devez plus embaucher du personnel supplémentaire ou spécialisé, ou encore investir dans de nouvelles certifications et formations. Grâce à la console Web de sauvegarde et restauration facile d'emploi, même les non-spécialistes peuvent se charger des sauvegardes. Les responsables et dirigeants peuvent se concentrer sur d'autres priorités.

• Vous augmentez votre productivité et évitez les erreurs des utilisateurs grâce à une solution unique répondant aux besoins de tous les clients, au lieu de changer d'outil en fonction du cas d'utilisation. Acronis Data Cloud protège jusqu'à 20 charges de travail.

• Vous pouvez évaluer l'état de vos comptes clients et proposer aisément des solutions. Un tableau de bord vous donne une vue d'ensemble claire de l'infrastructure de sauvegarde ; la console, quant à elle, prend en charge la plupart des scénarios de restauration.

Les technologies intégrées optimisent les tâches de sauvegarde et de restauration, ce qui se traduit par un gain de temps et une maîtrise des coûts. Il est possible, par exemple, de mettre à jour rapidement et à distance tous les agents de sauvegarde à partir de la console de sauvegarde. La technologie d'archivage innovante TIBX, basée sur le moteur asynchrone d'accès aux données, permet d'atteindre les vitesses de sauvegarde et de restauration les plus performantes du secteur (500 Mo/s et plus). Vous pouvez également restaurer en quelques clics un système entier sur un matériel différent.

3. ASSURER LA CONTINUITÉ DE VOTRE ACTIVITÉ

Les clients comptent sur vous pour assurer la continuité de leur activité en toutes circonstances. Cela met en jeu non seulement la qualité des services que vous proposez, mais aussi la façon dont vous gérez votre entreprise. Les clients apprécient les fournisseurs avec qui il est facile de travailler. Ils sont plus fidèles et n'hésiteront pas à recommander votre entreprise. La croissance sera au rendez-vous.

La plate-forme multiclient Acronis réduit la charge de gestion, grâce à des avantages tels que :

• Administration unifiée. La console de gestion des clients/partenaires met à votre disposition tout ce dont vous avez besoin pour la mise en service des comptes, ou la gestion des utilisateurs et des revendeurs, entre autres.

• Optimisation de la facturation. Exécutez un rapport et envoyez une facture. Les clients apprécient la comptabilité simplifiée, tout comme vous.

• Intégration des outils PSA et RMM. Profitez d'une implémentation harmonieuse dès le départ grâce à une intégration unique qui ajoute les solutions de protection des données Acronis à votre système de gestion existant.

En investissant dans une seule solution, vous avez accès à un ensemble de services faciles à gérer : vous pouvez les ajouter à votre guise à votre portefeuille de solutions de protection des données, puis personnaliser ces services pour des comptes individuels. Rien de plus simple pour être sûr de répondre aux besoins de vos clients tout en minimisant les coûts.

Le saviez-vous ?

En confiant la maintenance de votre solution à votre fournisseur, vous pourrez vous concentrer sur vos accords de niveau de service (SLA) et maîtriser vos dépenses d'exploitation.



Si vous disposez des bons outils, vous pourrez réduire vos frais généraux et diminuer les frais d'implémentation tout en améliorant les processus qui assurent un meilleur retour sur investissement. C'est le souhait de vos clients autant que le vôtre.

Avec les solutions Cloud, l'efficacité peut être au rendez-vous. Mais, selon les fournisseurs de services informatiques, il existe de nombreux obstacles à la conclusion rapide d'une vente, compte tenu du nombre de cas d'utilisation client. Il était pratiquement impossible, jusqu'à aujourd'hui, de trouver une solution de protection des données de bout en bout qui montre ses performances pendant la preuve de concept (PoC).

Avec Acronis Data Cloud, vous pouvez raccourcir votre cycle de vente en obtenant une preuve de concept entièrement validée en quelques heures.

Contrairement à une solution logicielle simple, Acronis Backup Cloud est une solution BaaS (Backup-as-a-Service) hébergée par le fournisseur. Les seuls composants nécessaires sont des agents de sauvegarde légers. Une fois l'agent Acronis installé, vous disposez de tous les outils nécessaires pour installer, déployer et valider entièrement la solution.

Vous pourrez également tester les sauvegardes, les temps de fonctionnement, la vitesse de restauration, la fiabilité et la technologie anti-ransomware depuis l'interface Web intuitive d'Acronis. Vous disposerez de plus de

temps pour déployer la solution et pourrez confirmer sa viabilité en quelques heures.

Vous pouvez proposer facilement les services d'Acronis Disaster Recovery Cloud aux clients qui choisissent la facturation à l'utilisation. Si Acronis Backup Cloud est déjà installé, vous n'avez besoin que du VPN virtuel.

En quelques clics, vous pouvez ajouter et configurer un serveur de reprise d'activité après sinistre dans le Cloud pour tester facilement les principaux scénarios de reprise depuis la console Web intuitive de la solution.

L'exécution d'une preuve de concept nécessite généralement plusieurs jours, voire plusieurs semaines. Avec Acronis Data Cloud, vos clients disposeront d'une solution sécurisée opérationnelle en quelques heures. Vous pourrez consacrer le temps et les ressources ainsi économisés à conclure la prochaine vente.

Accélérer les phases de preuve de concept et de déploiement grâce à une solution Cloud prête à l'emploi « Votre réactivité est ce qui vous démarquera de concurrents de plus grande envergure. »

— Sam Altman

Selon les fournisseurs de services informatiques, il existait jusqu'à présent de nombreux obstacles à la conclusion rapide d'une vente, compte tenu du nombre de cas d'utilisation client.



Retenir l'attention du client est le principal défi à relever par le marketing. C'est une tâche encore plus ardue pour les fournisseurs de services informatiques qui proposent des services de niche. Il ne faut pas se décourager pour autant.

Une offre de services uniques peut contribuer à différencier votre entreprise. Cela étant, selon une étude de Harvard Business Review il est important de savoir qu'« à long terme, les clients avec lesquels un contact émotionnel a été créé sont deux fois plus rentables que des clients très satisfaits ».

La connexion des clients à votre marque est la clé du développement de votre activité.

Des études ont montré que le comportement du client était déterminé par des centaines de facteurs de motivation émotionnels. Parmi les dix principaux, on peut citer des facteurs tels que « avoir confiance dans l'avenir » et « se sentir en sécurité ».

Pour les fournisseurs MSP qui proposent des services de protection des données essentiels, le fait même de proposer une cyberprotection fiable permet de renforcer les principaux liens émotionnels avec leur marque. Établissez des liens pour rendre l'avenir de vos clients plus radieux.

Avec Acronis Data Cloud, rien de plus facile.

Acronis Data Cloud est entièrement personnalisable et vous permet d'intégrer facilement le visuel de votre entreprise dans la plate-forme. Grâce aux vingt options personnalisables, vous pouvez configurer l'interface utilisateur de votre portail de gestion et vos services de sauvegarde et de reprise après sinistre pour vous démarquer.

Compte tenu des multiples points de contact avec les clients (démos, webcasts, connexion d'utilisateurs, gestion de solutions, etc.), chaque interaction offre l'occasion de valoriser l'image de marque de votre entreprise et de fidéliser les clients à long terme.

Commercialiser vos services en marque blanche pour valoriser votre marque« Aujourd'hui, les clients ne passent pas plus de cinq minutes à consommer l'information que vous leur proposez, contre vingt minutes il y a cinq ans. [...] Dès lors, comment faire pour se montrer plus malin, plus durable et plus fort que vos concurrents et retenir l'attention des clients sur votre marque et vos nouveaux produits ? »

— Andrea Riley

Le saviez-vous ?

Acronis Data Cloud protège le logiciel de sauvegarde et les archives et assure une restauration automatique — le tout grâce à un agent unique, opérationnel en une seule installation —, tout en respectant les limites budgétaires de vos clients. Les technologies innovantes intégrées à la solution assurent le gros du travail des MSP, et favorisent la conclusion des ventes.



Grâce à des services informatiques de base et à la mise en évidence de votre marque, vous avez réussi à gagner des clients. Mais pour réduire le taux d'attrition, il faut que ces clients continuent à acheter vos services.

Les clients comptent sur les fournisseurs MSP pour assurer la continuité de leur activité, c'est-à-dire faire en sorte que leur entreprise soit opérationnelle en toutes circonstances. Ils veulent que vous leur fournissiez et installiez des solutions faciles d'accès qui les rendent plus performants.

Vos services doivent répondre aux enjeux actuels, vous permettre de faire évoluer vos offres et stimuler votre activité.

Acronis Data Cloud vous aide à proposer aux clients disposant déjà d'une solution de sauvegarde une solution additionnelle de protection des données, à augmenter votre revenu moyen par utilisateur et à améliorer la fidélisation des clients.

Toutes les entreprises ou presque utilisent d'une manière ou d'une autre des solutions Cloud, qu'il s'agisse de boîtes aux lettres Office 365 ou de stockage dans le Cloud. En revanche, les outils dans le Cloud public n'intègrent pas de solutions de sauvegarde complètes. Et c'est là que vous intervenez. Vous avez la possibilité de proposer des solutions BaaS complètes qui protègent également, en tout lieu, les données contre les ransomwares.

Si les clients vous connaissent déjà, vous êtes bien placés pour développer votre offre de sauvegarde. Voici quelques opportunités faciles à saisir :

• Appuyez-vous sur des produits phares en leur ajoutant une fonction de sauvegarde, p. ex. Office 365.

• Complétez le plan du client avec une sauvegarde dans le Cloud, en suivant la règle 3-2-1 recommandée en la matière.

• Rentabilisez vos services avant ou après un sinistre (proposez p. ex. une vérification de l'intégrité des systèmes suivie par des mises à niveau de l'infrastructure).

Acronis Data Cloud permet d'offrir non seulement une sauvegarde dans le Cloud, mais également des services vitaux de continuité, comme la reprise d'activité après sinistre (DRaaS).

Certains clients ignorent qu'une reprise d'activité après sinistre nécessite une solution spécialisée, proposant une vitesse de restauration optimale, pour maintenir opérationnels les systèmes d'entreprise critiques. Si ce service est souvent associé à la préparation aux catastrophes naturelles, il existe de nombreux cas d'utilisation dans lesquels la reprise d'activité après sinistre peut être efficace pour les clients et générer pour vous une nouvelle source de revenus facile à activer.

Réduire le taux d'attrition grâce à la vente additionnelle et à la vente croisée

« Les études montrent qu'une augmentation de seulement 5 % de la fidélisation des clients peut générer un accroissement des bénéfices pouvant atteindre 95 %. »

— Bain & Company


En utilisant une solution qui donne la priorité à la sécurité et bloque les ransomwares, vous n'aurez pas besoin d'investir dans des services supplémentaires pour assurer la protection complète de votre solution et de vos clients. Et vous pourrez même facturer un supplément, si vous le souhaitez.



Acronis Disaster Recovery Cloud étant déjà intégré à Acronis Data Cloud, le service est également facturé à l'utilisation et disponible en quelques clics. Vous pouvez ainsi proposer une solution performante qui permet de prévenir une crise sans investissement de départ.

Offrir aux clients un accès facile et sans risque à la solution dont ils ont besoin permet de renforcer la confiance et de créer une nouvelle source de revenus potentielle. Une fois que les clients ont opté pour ce service, sans coût immédiat, il suffit de quelques clics pour proposer des services de restauration instantanée en cas de besoin.

INFORMATIONS UTILES

8 000–74 000 $ Coût moyen qui s'impose à une PME lors d'une interruption non planifiée d'une heure

93 % Nombre moyen d'entreprises déclarant une faillite dans les 12 mois si elles ne peuvent pas accéder à leurs données pendant 10 jours ou plus

Grâce à ce service facile à activer, toutes les ressources de vos clients seront facilement accessibles, notamment les serveurs physiques et machines virtuelles Windows et Linux, les principaux hyperviseurs et les applications métier Microsoft. Les ressources de vos clients sont protégées grâce à la mise en service instantanée des systèmes sur le site de restauration Cloud managé et à leur restauration sur du matériel identique ou différent.

Et n'oubliez pas, la priorité est la simplicité d'activation de ces services supplémentaires, pas la nouveauté. À l'occasion d'une vente de sauvegarde dans le Cloud, proposez un accès à plusieurs options de stockage dans le Cloud pour permettre à vos clients de rester en conformité en termes de réglementations, région géographique, préférence de fournisseur de stockage, etc. Google Cloud Platform, Microsoft Azure et d'autres fournisseurs de Clouds publics sont tous intégrés aux solutions Acronis, en plus d'Acronis Cloud Storage (la solution Acronis de sauvegarde dans le Cloud).

Grâce aux services complémentaires simples offerts par Acronis Data Cloud, vous pourrez accroître le revenu moyen par utilisateur, renforcer la fidélisation des clients et réduire facilement le taux d'attrition.


Pour les clients qui ont besoin d'un petit coup de pouce pour essayer de nouveaux services, faites-leur tester des services spécialisés. Tous les outils dont vous avez besoin pour déployer un service spécifique sont déjà disponibles dans la console web multiclient intuitive d'Acronis Data Cloud.

Le saviez-vous ?

Une solution de synchronisation et partage des fichiers répond aux besoins des clients qui nécessitent une méthode sécurisée pour le partage de contenus entre différents terminaux, y compris mobiles. Acronis Files Cloud est un autre service prisé facile à vendre et à déployer qui vous permettra d'étendre votre portefeuille de produits, de réduire le taux d'attrition et de générer rapidement des revenus incrémentiels.


La proposition de valeur des fournisseurs MSP a évolué : aujourd'hui, les dirigeants d'entreprises savent que les données ont une incidence sur les résultats. Ils comptent sur les données qu'ils génèrent pour renforcer leur efficacité opérationnelle et élaborer des produits et des services parfaitement en phase avec les préférences des clients.

Simultanément, les menaces ciblant leurs données se sont multipliées et les conséquences d'une violation de données sont devenues incroyablement coûteuses. Les enjeux n'ont jamais été aussi élevés. Les clients comptent sur vous pour assurer la continuité de leur activité en toutes circonstances, en dépit du volume croissant de données et des innombrables plates-formes exécutées dans des environnements informatiques divers.

Il existe aujourd'hui un moyen simple, efficace et sûr d'optimiser vos services et de vous développer. Acronis Data Cloud met à votre disposition tout ce dont vous avez besoin, et bien plus encore, pour respecter les accords de niveau de service, renforcer la confiance et créer de nouvelles sources de revenus.

Grâce à une seule solution, vous allez faire décoller vos ventes de solutions de protection des données.

À PROPOS D'ACRONIS

Acronis constitue la référence incontestable en matière de cyberprotection et de stockage Cloud hybride grâce à ses solutions innovantes de sauvegarde, stockage, protection contre les ransomwares, reprise d'activité après sinistre ou encore synchronisation et partage de fichiers d'entreprise. Optimisées par la technologie Active Protection reposant sur l'intelligence artificielle, l'authentification par blockchain et une architecture Cloud hybride, les solutions d'Acronis protègent toutes les données dans tous les types d'environnements : physiques, virtuels, Cloud, mobiles et applicatifs.

Fondée à Singapour en 2003, la société jouit de la confiance de plus de 5 millions d'utilisateurs et 500 000 entreprises dans le monde, dont 79 des 100 marques les plus cotées.

Lectures conseillées :

• Défense contre les ransomwares gratuite et éprouvée

• Qu'est-ce qu'Acronis Cloud Storage ?

• Acronis Backup : La solution de sauvegarde la plus fiable et simple à utiliser pour les entreprises de toutes tailles

• Acronis Active Protection

• Stimulez votre entreprise grâce à une solution DRaaS clé en main pour les fournisseurs de services

• Software-Defined Infrastructure pour votre centre de données

• Acronis Files Advanced 8.1

• Acronis Notary : technologie Blockchain pour apporter la preuve de l'authenticité et de l'intégrité des données

• Acronis Backup Cloud : la première solution BaaS (Backup-as-a-Service) pour Clouds hybrides dédiée aux fournisseurs de services

• À propos d'Acronis

Conclusion« Le management, c'est gravir avec efficacité l'échelle du succès. Le leadership, c'est s'assurer que l'échelle repose contre le bon mur. »

— Stephen Covey

Copyright © 2002-2019 Acronis International GmbH. Tous droits réservés. Acronis et le logo Acronis sont des marques commerciales d'Acronis International GmbH aux États-Unis et/ou dans d'autres pays. Toutes les autres marques commerciales, déposées ou non, sont la propriété de leurs détenteurs respectifs. Sous réserve d'erreurs, de modifications techniques et de différences par rapport aux illustrations. 2018-12

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