1. Pourquoi et comment faire du Reverse Factoring?Dmarche et benficesMai 2010 Fabien JacquotInformations confidentielles-Proprit Corporate LinX SAS1

2. Introduction - Contenu du document Vous tes un grand donneur dordres (D.O.) en France, vos fournisseurs sont en fragilit financire (rarfaction du crdit), fragilisant ainsi votre Supply Chain. Le document expose: Les contraintes actuelles des fournisseurs requrant du crdit court terme et utilisant laffacturage, mais galement celles pour votre organisation, Les caractristiques du Reverse Factoring pour vos fournisseurs et votre organisation, Quelques exemples de cots de financement et comparaisons avec ceux de laffacturage, La dmarche propose par Corporate LinX afin de mettre ce type de programme en place, Le document dcrit comment le Reverse Factoring ou Supply Chain Financing peut aider financirement vos fournisseurs et votre propre organisation,Informations confidentielles-Proprit Corporate LinX SAS2 3. Situation actuelle dans votre Supply Chain? Votre organisation souhaite: Scuriser sa Supply Chain contre les dfaillances financires et/oudapprovisionnement des fournisseurs, Profiter ventuellement de lescompte fournisseur, Proposer un accs du crdit comptitif ses fournisseurs, Bnficier dun argument supplmentairedanssangociation/contractualisation fournisseurs, Contrler le recours laffacturage de vos fournisseurs impactantleurs propres disponibilits de crdit si mme banque utilise, Capitaliser dans sa communication externe sur votre action desoutien envers vos fournisseurs, toute autre raison damliorer sa relation fournisseurs. Informations confidentielles-Proprit Corporate LinX SAS 3 4. 2-Dfinitions Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 4 4 5. Dfinitions principalesReverse Factoring: Service permettant au fournisseur dobtenir un paiement anticip de ses factures (crances valides par le D.O.). Le financier impliqu reoit linformation facture du D.O. Le D.O. rgle le financier au terme de la crance. Limplication du DO doit permettre un cot de crdit moins cher pour le fournisseur car bas sur une industrialisation des changes de donnes et sur la qualit de signature du D.O. Supply Chain Financing: Financement de la Supply Chain (logistique) permettant au fournisseur de demander un financement sur le stock, sur les crances en germe (commandes), ou les crances nes non valides par le D.O. Le D.O. est galement impliqu dans cette dmarche dans laquelle il rgle le financier terme. Note: Pour chaque programme, le donneur dordres (D.O.) est lorigine de sa conception, gestion et met disposition un systme permettant une relation tripartite et multi-banques. Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 5 5 6. 3- Solution techniqueGestion dmatrialiseet modulairedu programme Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS66 7. Quelle solution technique? Un portail transactionnel permet de dmatrialiser les changes entre votre groupe, vos fournisseurs et tablissements de crdit slectionns, La gestion collaborative du Portail permet chacun dchanger des documents et de connaitre leurs statuts une fois reus chez le destinataire, Le Portail est contrl par votre organisation permettant den rgir les rgles et dinviter des participants ou les conduire au cas chant, Le Portail permet de sadapter aux procdures et systmes de votre entreprise et de conserver le programme comme dette fournisseurs, Corporate LinX propose son Portail transactionnel pour grer du Reverse Factoring mais permet de dmatrialiser toutes les transactions ncessaires, rduisant ainsi les cots oprationnels. Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 7 7 8. Quel rle pour la solution technique? Centralisation,dmatrialisation,auditabilit,collaborativit,des changes tripartites Fournisseur FournisseurDonneur dordresFournisseurFinancier(s)Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS88 9. Modularit de linterface graphique Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 9 9 10. 4 - Quels gains? Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 10 10 11. Gains : fournisseurs Rduction du cot de la gestion clients (D.O.) => dmatrialisation des changes, Echanges collaboratifs et pilotage relation D.O. => connaissance et gestion des litiges en ligne, Visibilit dans les changes avec votre organisation => dates de paiement prcises, Disponibilit dune option de rglement anticip => pas de contrainte dutilisation, paiement en 48h, Comptitivit des cots de financement (credit rating D.O.) => env. 3%/4% versus 5 11% (affacturage) + pnalits, Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 11 11 12. Gains : Achats / Supply Chain Extension des politiques de dploiement de lEDI => affiliation fournisseurs, rduction de cots, Soutenir financirement fournisseurs en difficult => protger les approvisionnements, (Re-)ngocier les dlais de paiement la baisse contre rmunration => compenser effets de la loi LME Disposer dun (nouvel) outil supplmentaire de ngociation avec les fournisseurs => escompte ou rduction de prix, Avantage concurrentiel => renforcement de la qualit de la relation fournisseur Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 12 12 13. Gains : Comptabilit fournisseurs Transactions comptables lectroniques => dmatrialisation des factures, avoirs, litiges, Rduction des cots oprationnels => rduction du personnel pour saisie des informations, Rapidit du dbouclages de flux => accrochage commande factures, dtection litiges, demande davoirs, Encours fournisseurs quantifiable plus tt=> visibilit unique toutes filiales, tous fournisseurs Baisse du montant des achats=> selon traitement comptable de lescompteInformations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 13 13 14. Gains : Trsorerie Visibilit sur les encours => accs centralis linformation comptable (avant dbouclage), Choix des partenaires de financement (multi-banques) => comptitivit des offres de financement Contrle de lutilisation par les fournisseurs des lignes de crdit attribue par la banque au D.O. => affacturage versus Reverse Factoring Le financement des crances fournisseurs par une banque => nouvelle source de revenus (commission apport daffaire), Soutien financier tangible et comptitif apport aux fournisseurs => pas de perturbation dans la production et donc les prvisions du revenu client.Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 14 14 15. Rsum des gains pour le D.O. Achats/Dmatrialisation des changes et rduction cots Supply Meilleure collaborativit dans la relation fournisseurs ChainOutil de ngociation (escompte, prix achats)Contrer les effets loi LME Compta Rduction des cots fournisseurs Automatisation et rapidit des traitementsSouplesse vis--vis de la loi LME Trsorerie Visibilit encours, contrle utilisation crdit,Nouvelle source de revenu (commission)Protection Supply Chain et revenu clients EntrepriseOpration dconsolidante (dette oprationnelle) globalement Communication positive sur financement durable et soutien des partenaires fournisseurs, sous-traitants Meilleure gestion de lencours fournisseurs Synergie avec dautres acteurs du mme secteur Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 1515 16. En rsum Corporate LinX propose une dmarche complte; expertise mtier, technologie unique, relationnel financier, accompagnement, Dmatrialiser les changes rduit les cots oprationnels de votre organisation et amliore la relation/gestion fournisseurs, Initiative bnfique pour tous les intervenants de la Supply Chain, Programme initi et contrl par votre organisation, Mise en comptition des fournisseurs de crdit, 10 jours dtude/diagnostic technico-fonctionnel, 15 jours de mise en place technico-fonctionnelle, Abonnement au portail en fonction de lutilisation, Pas dacquisition de licence du portail CLeX ou hardware, Approche modulaire de la mise en place du portail CLeX, Rentabilit du programme avec ROI rapide pour D.O. mais galement fournisseurs. Informations confidentielles-Proprit de Corporate LinX SAS 16 16 17. Contacts Tl : 01 79 30 17 60, Email: contact@corporatelinx.com, fabienjacquot@corporatelinx.com, Site web: www.corporatelinx.com Adresse: 43 rue Mauriceau, 92600 Asnires sur Seine. 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