Embed Size (px)
Citation preview
Lorsqu’on est un détaillant, le choix d’un nouveau fournisseur est important. Il s’agit de trouver un vrai partenaire commercial ce qui implique de vous poser les bonnes questions. Des acheteurs, venus au dernier salon Bijorhca, ont accepté de répondre à cette problématique en expliquant leurs critères de recherche. Une démarche qui peut vous aider dans votre propre choix.
03
CLO & LOU
MISER SUR LA CRÉATION ET L’EXCLUSIVITÉ
Créée en 2013 dans le vieux quartier de Lille, la Galerie Bettina Flament référence environ 60 créateurs proposant des bijoux contemporains et des bijoux fantaisie haut de gamme. Bettina Flament, d’origine franco-allemande, souhaite proposer des créations originales et abordables, dans une large gamme de prix. « Mon 1er critère de sélection est l’originalité car je recherche des créations inédites. Le 2e critère est le savoir-faire et en 3e, le lieu de fabrication car je privilégie les fabrications locales en Europe ». Ainsi au salon Bijorhca, elle a découvert Kelim Jewelry Design qui propose des bijoux en argent brossé misant sur un design, inspiré par les objets de la vie quotidienne de deux cultures différentes : la Turquie et la Suisse. « Dans un salon, je fonctionne au coup de cœur. Je vais voir mes fournisseurs, mais je reste ouverte à la découverte. Donc j’espère toujours avoir de belles surprises même si les créateurs se font de plus en plus rares ». Ainsi, en plus des salons, elle déniche des nouveaux créateurs sur recommandation de créateurs qui en connaissent d’autres ou par d’autres galeries ou encore par des découvertes spontanées sur Instagram.
À l’ère de l’uniformisation, il est souvent nécessaire de se distinguer par la création. C’est un argument qui est très souvent mis en avant par certains acheteurs.
04
Galerie Bettina Flament, LILLE1.
CRÉER LA NOUVEAUTÉ ET SURFER SUR LES TENDANCES ÉCO-RESPONSABLES
05
C’est un principe de base pour optimiser le merchandising que vous pouvez retrouver dans notre livre blanc. Et c’est un argument mis particulièrement en avant par certaines boutiques.
boutique klons
2.
Cette boutique d’accessoires et de prêt-à-porter a été créée par la famille Pignon à Vielsalm en Belgique francophone. Les fondateurs misent sur la fabrication européenne et se sont ouverts sur les valeurs éthiques avec des matières éco-responsables. « En plus de la créativité, nous cherchons des créateurs qui proposent toujours des nouveautés. C’est le cas avec des sacs vegan et des étoles en coton bio que notre clientèle souhaite découvrir aujourd’hui. Avec le changement des tendances, nous voulons proposer plus d’artisans avec une réelle traçabilité de la fabrication ». Sur le salon Bijorhca, ils ont référencé les créateurs danois Dansk Copenhagen, ou les français céramistes Andréani Créations. Pour ces acheteurs venus de Belgique, le salon Bijorhca est pour eux un gain de temps car il est mono-produit et ils savent qu’ils trouveront forcément des créateurs de bijoux.
BOUTIQUE KLONS
SÉLECTIONNER PAR RAPPORT AU CHOIX DES MATIÈRES ET L’INNOVATION
Chantal Clavreuil, fondatrice de la Galerie Psyché, installée rue du pont Louis Philippe à Paris, présente le travail d’environ 65 créateurs au style majoritairement contemporain. Ses dernières découvertes au salon Bijorhca sont le créateur portugais Bruno da Rocha et la créatrice brésilienne Eneida França. « Mon premier critère de sélection est la créativité, mais aussi l’originalité de la matière. Je prends uniquement des bijoux sur argent donc pas de laiton ou métal plaqué pour ne pas tomber dans le côté trop fantaisie. Mais je peux aussi prendre des matières originales comme la plume ou le verre travaillés à la main par des créateurs».
En plus du salon Bijorhca, 50% des créateurs sont venus d’eux-mêmes directement à la boutique pour présenter leurs créations. « Sur Internet, je regarde régulièrement le web-magazine Guide Joailliers ou sur Instagram qui est aussi une source d’information intéressante car la recherche est thématique et intuitive ».
Pour positionner l’image de marque de votre boutique, il est important de différencier les matières pour apporter un message clair à vos clients : fantaisie ou argent, argent ou or. Il est possible de proposer une large palette tout en les séparant de façon claire au sein même de votre boutique.
Galerie Psyché,LE MARAIS À PARIS
3.
06
MISER SUR LES MARQUES DE QUALITÉ ET DE TENDANCE
Proposant les marques françaises en bijouterie française et des accessoires de mode, Jeanne Fockyee a une expérience de plus de 35 ans du marché. « Je recherche des marques sérieuses qui proposent des produits de qualité, avec un SAV irréprochable. Mais les créations doivent aussi être issues des tendances pour attirer la clientèle. Et dernière chose importante : la marque ne doit pas vendre en ligne car nous devons être dans une relation de confiance et d’honnêteté ! ». Ainsi, Jeanne Fockyee référence les grands noms de la création française comme les marques présentes au salon Bijorhca : Canyon, Sable Chaud ou encore Ribambelle.
Toujours à l’affut des dernières tendances, Jeanne Fockyee regarde avec attention les espaces tendances d’Elizabeth Leriche du salon Bijorhca, mais aussi les magazines (Elle et magazines professionnels) ou les séries TV à la mode ou encore les bijoux portées par les jeunes femmes dans le métro qui sont à la pointe des tendances.
Célébrant en septembre 2020 la 150e édition, le salon Bijorhca a vu depuis de nombreuses marques éclore et se développer pour créer des marques incontournables. Miser sur une marque c’est aussi fidéliser une certaine clientèle comme l’explique une autre acheteuse interviewée.
Les Précieuses,VERSAILLES4.
07
LES PRÉCIEUSES
MADE IN FRANCE OU À L’ÉTRANGER ?
Cette boutique de prêt-à-porter, créée par Nathalie Geffroy, propose aussi des bijoux pour compléter la silhouette. « Je cherche la qualité et surtout le made in France car j’ai choisi une boutique en centre ville en rupture avec l’offre de la grande distribution made in Asia ». Ainsi, certains créateurs exposent au salon Bijorhca comme les créations tendance bohême chic de Rosekafé ou des anciens exposants du salon comme Nach Bijoux et Alcozer. « Je fonctionne au coup de cœur avec plusieurs critères : le made in France, le design et la qualité ».
À l’inverse, Chantal Clavreuil de la Galerie Psyché déniche 50% de ses créateurs à l’international : Allemands, Belges, Danois, Italiens, Anglais, Portugais, Polonais, Japonais et Taïwan… « Je réalise régulièrement des expositions avec des créateurs qui exposent pour la première fois en France, ce qui permet d’offrir une exclusivité à ma clientèle ».
Au salon Bijorhca, les exposants internationaux sont aussi très nombreux. Ils représentent même 60% de l’offre en janvier 2020 selon Marine Devos, directrice du salon. Pour un créateur ou une marque étrangère, la renommée du salon et de la ville de Paris apportent une valeur ajoutée à leur image. Pour les boutiques françaises c’est aussi l’occasion de diversifier leur offre et proposer en exclusivité des créateurs qui arrivent pour la première fois en France par le biais du salon Bijorhca. Des créateurs aussi variés que le Brésil, l’Afrique du Sud ou le Pérou offrent des matières inédites comme l’or végétal, l’ivoire végétal, la corne sculptée ou des pierres rares.
Assurez-vous tout de même des frais d’expédition et des délais de livraison qui peuvent impacter votre prix d’achat. Toutefois, dénicher une pépite de la création vaut de l’or !
C’est aussi un choix stratégique pour le positionnement de votre boutique surtout avec les tendances actuelles de la traçabilité et de la valorisation des artisans.
Intemporel,DIJON5.
08
Aucun acheteur n’a évoqué spontanément ce paramètre. Mais pourtant, il a son importance, notamment celui du prix. Bien sûr, on peut dire que certains clients quand ils aiment, ils ne comptent pas… Toutefois, un magasin doit réussir à faire ses marges en multipliant le prix entre 2,5 à X3. Des marges parfois difficiles à faire passer avec certains créateurs utilisant un savoir-faire avec des coûts incompressibles.
Les outils marketing (catalogues, PLV, écrins, communication) sont surtout proposés par des marques qui fonctionnent aussi sur des minimums d’achat pour une implantation ou de réassort.
Pour conclure, tout dépend du positionnement de votre boutique, si vous cherchez la notoriété des marques ou la rareté des créateurs. Seule votre connaissance affinée de votre clientèle pourra répondre à cette problématique !
UN AUTRE PARAMÈTRE À NE PAS NÉGLIGER : LE MARKETING
09
CANYON
DES EXPOSANTS DU SALON BIJORHCA SE PRÉSENTENT
10
Sur une enquête spontanée, certains exposants ont choisi de parler de leurs créations et de leurs conditions de ventes pour vous proposer un aperçu de leurs offres.
//// BAM (Bijoux A Monic)
SECTEUR : Bijouterie argent, vermeil
MARQUES REPRÉSENTÉES : Grenat de Bohême, Moissanite diffusion, Côté Mecs
UNIVERS CRÉATIF : Notre fil conducteur est la rencontre de nos vraies histoires avec les nouveaux consommateurs. BAM regroupe ses marques avec une notion d’origine et d’héritage, ainsi que l’excellence et l’éthique.
PRODUITS PHARES : Bijoux A Monic avec notre fabrication d’origine et son histoire depuis 1850 dans le Marais à Paris. Prix moyen HT argent bague à 100 euros ou or 750 à 300 euros. Grenat de Bohème avec savoir-faire artisanal lié à la pierre du grenat en Europe depuis le XVIIIe siècle - Prix moyen grenat sur vermeil HT 80 euros Moissanite Diffusion : la pierre synthétique d’aujourd’hui, créée par la main de l’homme pour sublimer les femmes. Prix moyen HT pour 1 carat 200 euros selon cours du dollar. Côté Mecs : la création pour sublimer le chic masculin. Prix moyen sur argent HT 70 euros
POLITIQUE COMMERCIALE : Service et SAV réactifs au plus près du client. Nous souhaitons une distribution tant en France qu’à l’étranger dans des « Boutiques » avec des clients en adéquation avec notre philosophie.
BAM
//// Bruno da Rocha
SECTEUR : Bijouterie argent, vermeil
UNIVERS CRÉATIF : Une vision onirique qui réinvente la nature et le bijou contemporain. Le bijou est selon moi un support d’expression pour évoquer les choses qui nous interpellent.
FABRICATION: Dans son atelier au Portugal avec prise en compte de l’ergonomie du bijou, confort et résistance.
PRODUITS PHARES : Des grandes boucles d´oreilles dorées et les broches (libellules, araignées, grenouilles )
TARIFS: entre 30 € et 350 €
CONDITIONS DE VENTE : 25% d’acompte à la commande et expédition par transporteur privé
OUTILS DE COMMUNICATION : boîtes et pochettes.
//// CLO & LOU
SECTEUR : Bijoux fantaisie et bijouterie argent, vermeil
UNIVERS CRÉATIF : Proposer un bijou fantaisie moins éphémère et plus précieux mais qui reste abordable dans le respect des matières et du travail artisanal.
PRODUITS PHARES : Bracelets et pendentifs portés en compilation et mettant en avant le travail des métaux précieux et des pierres fines.
TARIFS: environ 16 €/article
CONDITIONS DE VENTE : Pas de minimum d’achat, mais implantation dans un univers cohérent avec la marque.
DÉLAIS DE LIVRAISON : Délais de 1 mois pour une commande en salon et réassort en 1 semaine en moyenne
AGENTS: 1 agent dans le Sud-Est.
OUTILS DE COMMUNICATION : Une pochette en coton bio accompagne chaque bijou, ainsi qu’une petite PLV avec photo. Les vitrines ou les coussins de la marque sont à la charge des revendeurs à prix grossistes.
NOMBRE DE COLLECTIONS : 3 collections par saison et 1 collection capsules tous les trois mois.
11
CLO & LOU
//// Doriane
SECTEUR : Bijouterie argent, vermeil
UNIVERS CRÉATIF : Doriane puise son amour pour la création, depuis toujours de ses voyages, mais surtout de sa passion commune avec son père pour le monde de l’artisanat.
PRODUITS PHARES : Bracelets (multi-tours et élastiques) sous forme de compositions de bracelets et les bagues (notamment bague Absolutly ou bague Diva).
TARIFS: Entre 12 € et 40 € HT à l’unité. Et coefficient moyen conseillé à 2,7.
CONDITIONS DE VENTE : Minimum de 2 000 € par commande et implantation
DÉLAIS DE LIVRAISON : Environ 2 à 3 mois avec fabrication dans les ateliers du Sud de la France. Réassort selon les périodes environ 2 semaines (sauf période Noël).
OUTILS DE COMMUNICATION : Les revendeurs bénéficient de pochons, PLV, lookbook et quelques présentoirs sur demande.
NOMBRE DE COLLECTIONS : 2 collections par an A/H et P/E.
//// Jalan Jalan SECTEUR : Bijouterie argent, vermeil
UNIVERS CRÉATIF : Jalan Jalan a été créé par Patrick Aubert en 1993. Inspiré par les couleurs et le style balinais depuis son arrivée à Bali en 1987, il a créé un univers passionné de bijoux en argent dans un style ethnique chic avec une touche européenne.
PRODUITS PHARES : Les bagues sculptées et gravées en argent massif avec pierres fines
TARIFS: Entre 30 € et 400 € tous bijoux confondus
CONDITIONS DE VENTE : 1000 € de minimum de commande en implantation / pas de minimum sur les réassorts. 30% d’acompte à régler à la commande et le solde avant expédition
DÉLAIS DE LIVRAISON : environ 2 mois selon les produits - Réassorts : immédiat si en stock sinon 2 mois
OUTILS DE COMMUNICATION : pochons bijoux, pochettes cadeau, PLV, catalogues, posters …
NOMBRE DE COLLECTIONS : 2 collections par an.
12
JALAN JALAN
13
//// Négoce Iles
SECTEUR : perles de culture de Tahiti et eau douce
UNIVERS CRÉATIF : Créée en 2003, en tant que grossiste en perles nues au départ, Négoce Iles a étendu son offre avec des bijoux finis sur or et argent. En 2019, en plus des perles de culture de Tahiti, la société propose aussi des perles d’eau douce.
PRODUITS PHARES : Perles et large gamme de bijoux du plus classique aux plus tendances, ornés de perles de culture de Tahiti.
TARIFS: Tous les prix car gamme très étendue
CONDITIONS DE VENTE : Pas de commande minimum car le principe est de penser que chaque client, même s’il est petit au départ, peut devenir un client plus important.
DÉLAIS DE RÈGLEMENTS : Jusqu’à 90 jours de délai.
DÉLAIS DE LIVRAISON : Stock important tant en perles nues qu’en bijoux finis. Sur commande: 1 semaine à 1 mois tout au plus.
OUTILS DE COMMUNICATION : PLV qui permettent une aide à la vente et un vrai univers perles chez les bijoutiers-détaillants.
REPRÉSENTANTS : plusieurs représentants couvrant toute la France et certains pays en Europe.
//// Philippe Ferrandis
SECTEUR : Bijouterie fantaisie
UNIVERS CRÉATIF : Depuis 1986, Philippe Ferrandis crée des parures de bijoux et accessoires toujours différents et spectaculaires. Ses sources d’inspiration sont diverses : la nature, l’histoire, les civilisations servent de point de départ à ses créations. Tous les bijoux sont fabriqués dans ses ateliers parisiens. Philippe Ferrandis accorde une très grande attention au choix des matières qu’il utilise. Celles-ci sont nobles, naturelles et toujours raffinées.
PRODUITS PHARES : Les boucles d’oreilles, véritables parures d’oreilles
TARIFS: De 25 € à 200 € pour les plus grosses pièces
CONDITIONS DE VENTE : 1000 € de minimum de commande
DÉLAIS DE LIVRAISON : environ 8 semaines
OUTILS DE COMMUNICATION : packaging
NOMBRE DE COLLECTIONS : 2 collections par an + pièces uniques.
PHILIPPE FERRANDIS
//// Satellite
SECTEUR : Bijouterie fantaisie
UNIVERS CRÉATIF : En 1987, Sandrine et Ouaki donnent naissance à Satellite, une marque qui se distingue par son univers à part à la croisée du voyage, des arts premiers et de la Couture. Derrière chaque collection, il y a une découverte, une rencontre avec un fabuleux artisan comme un plumassier italien ou un tailleur de cristal de Bohème.
PRODUITS PHARES : Les boucles d’oreilles qui mettent en scène le mélange des matières
TARIFS: Environ 35 €
CONDITIONS DE VENTE : 2000 € de minimum de commande pour une implantation par saison
DÉLAIS DE LIVRAISON : environ 10 semaines (pas de stock)
AGENTS : 5 sur la France , 1 sur la Belgique , 1 sur l’Espagne, 1 sur l’Italie, 1 sur les Pays-Bas et un distributeur exclusif.
OUTILS DE COMMUNICATION : Chaque commande est livrée avec de la PLV, des pochettes, des cartes postales et des rappels de marque.
NOMBRE DE COLLECTIONS : 2 collections par an (A/H et P/E) + collections capsule en milieu de saison.
//// Sophie Goetsch
SECTEUR : Bijouterie fantaisie
UNIVERS CRÉATIF : Créée en 1988 par Sophie Goetsch, l’univers créatif de la marque est inspiré au fil des modes de l’actualité et de ses voyages. Il en résulte un mélange de matières (cristal, nacre, résine, plumes…) et de couleurs, dans un esprit couture et Bobo-chic
PRODUITS PHARES : Parure avec longs sautoirs et grandes boucles d’oreilles mettant en scène un mélange de matières
TARIFS: collections variées avec une gamme de prix très large en fonction des thématiques et des matériaux utilisés.
CONDITIONS DE VENTE : 2000 € de minimum de commande pour une implantation par saison
DÉLAIS DE LIVRAISON : Commande de 6 à 8 semaines et le réassort de 1 à 2 semaines
POLITIQUE COMMERCIALE : Notre politique commerciale par pays est définie au cas par cas en fonction de l’historique du client ou des nouveaux clients.
OUTILS DE COMMUNICATION : PLV, sacs, pochettes, trousses
NOMBRE DE COLLECTIONS : 2 collections par an (A/H et P/E) + collections capsule en fonction des modes et de l’actualité.
//// Tambour Paris
SECTEUR : Bijouterie fantaisie
UNIVERS CRÉATIF : D’origine japonaise, Etsuko Harada a fait ses études à Esmod à Paris et décide en 1999 de mettre à l’honneur l’art du crochet en fondant Tambour Paris. Elle réalise des accessoires, jusqu’à la réalisation de bijoux en crochet miniature.
PRODUITS PHARES : Collection Feuille d’or avec fil de cuivre, fil métalisé, fil de soie, pierres fines, perles d’eau douce, Miyuki beads, gold-filled 14 cts et chaine en laiton plaqué 3 microns d›or
TARIFS: Entre 40 et 70 €
CONDITIONS DE VENTE : 800 € en Europe et autres pays 1000 euros de minimum de commande.
DÉLAIS DE LIVRAISON : de 3 semaines à 3 mois
NOMBRE DE COLLECTIONS : 1 collection par an
14
//// Vesna Garic
SECTEUR : Bijouterie fantaisie
UNIVERS CRÉATIF : Vesna Garic explore l’aspect sensuel de la porcelaine, sublimée d’or 24 carats et travaillée à la main qu’elle métamorphose en bijoux et objets. Dans des formes graphiques et élégantes, elle revisite l’univers de la sculpture et de l’architecture.,
PRODUITS PHARES : La collection Caldera s’inspire des mobiles de l’artiste américain Alexander Calder avec un jeu d’équilibre de lignes et de formes suspendues dans les airs. La collection Carré Mania est une variation sur la forme du carré qui s’assemble dans un florilège d’élégance géométrique
TARIFS: De 15 à 40 €
CONDITIONS DE VENTE : Le minium de commande est de 400 € et pas de doublons dans la même ville
DÉLAIS DE LIVRAISON : de 6 semaines et 4 pour les réassorts car processus de fabrication de 3 semaines minimum
AGENTS : 1 agent pour le Japon
OUTILS DE COMMUNICATION : Tous les bijoux sont livrés dans un écrin
NOMBRE DE COLLECTIONS : 1 collection par an avec une déclinaison de couleurs qui correspond à l’été ou à l’hiver ou au choix du client
VESNA GARIC
15
QUISOMMES-NOUS ?Depuis 1936, Bijorhca Paris se tient deux fois par an, en janvier et en septembre, au cœur de la capitale de la mode.
Bijorhca Paris est la rencontre professionnelle internationale référente en France, dédiée au secteur du bijou et à l’ensemble de ses filières. Chaque édition permet à 12 000 professionnels décisionnaires de rencontrer plus de 300 créateurs, fournisseurs, fabricants et prestataires de services.
WWW.BIJORHCA.COM
Dossier réalisé par Kyra Brenzinger
Avec la participation de :
