Comment rendre le financement de son événement durable?

SOURCES DE REVENUSCATÉGORIE SOURCE CONTRIBUTION

Subventions GouvernementsFédéral

ProvincialMunicipal

Subventions/programmesFonds discrétionnaires

Support technique

Commandites Entreprises ArgentBiens

Services

Commercialisation Besoins des consommateurs BilletsProduits dérivésProduits édités

Locations sur le site

Dons et collectes de fonds Donateurs individuelsDonateurs corporatifs

Dons dédiésParticipation à une activité de collecte

de fonds (soirée, tirage, etc.)

Investisseurs Institutions financièresAgences gouvernementales (ex.

SODEC)

Capital de risquePrêts

Autres FondationsPlacements bancaires

Revenus d’intérêts

Plan de financement

Échéancier réaliste

Plan de financement

Objectifs en fonction du potentiel de croissance de l’événement

Comment rendre le financement de son événement durable?Les revenus autonomes

Revenus autonomes• Développement de programmes spécifiques

pour l’accroissement des segments actuels

• Développement de promotions

• Développement de produits dérivés

• Locations sur le site de l’événement

• Développement de produits édités

• Développement d’une nouvelle offre de programmation en fonction d’un segment de clientèle potentiel

• Développement d’un programme de dons

• Développement d’une activité de levée de fonds

Fidélisation• Les clients fidèles sont plus

rentables.• Les dépenses des clients

fidèles croissent dans le temps

• Ceux-ci sont moins sensibles aux prix

• Ce sont les principales sources positives du bouche-à-oreille

• Il en coûte cinq fois moins cher à l’organisation pour les contacter (par rapport à un non-client)

En abaissant le taux de défection à votre événement de 5%, vous pouvez augmenter vos bénéfices de 25% à 85%!!

Défensive :

Identifier les causes d’infidélité

Identifier les clients insatisfaits

Offensive :

La marque –ou l’organisation- doit devenir une marque d’attentions personnalisées

Deux approches pour la fidélisation

Le client fidèle veut être reconnu, fini le marketing anonyme!

Il faut l’identifier

Créer des liens directs avec lui

Lui démontrer des attentions personnalisées

Comment rendre le financement de son événement durable?Les subventions

Analyse des composantes du budget et recherche de sources de financement public

Veille stratégique de tous les programmes de subvention

Municipal

Provincial

Fédéral

Subventions

Comment rendre le financement de son événement durable?Les commandites et partenariats privés

commanditaires

mariage

Profils de consommateurs

Valeurs de marque

Opportunités de réseautage

Plan de visibilité

Notoriété

Marketing de proximité

Quelques clés de succès…

1. Faire en sorte que vos partenaires s’approprient votre événement

2. Développez les programmes de commandite avec eux

3. Soyez créatifs dans les clauses de performance

4. Entretenez des rapports avec eux tout au long de l’année

5. Promettez moins et livrez plus !

6. Surprenez vos partenaires en offrant de nouvelles opportunités chaque année

7. Faites les aimer votre événement

8. Signez des ententes pluri-annuelles

Aimez vos partenaires toute l’année!

Activités de relations publiques

Accès exclusif à certaines activités de votre entreprise

Réseautage

Accès privilégiés ou rabais sur vos produits