Le concept de commerce équitable dans la marque « Pants to poverty »

Avant-propos

• Le consommateur européen est de plus en plus sensible à la qualité des produits qu’il achète, que ce soit sur le plan sanitaire, environnemental ou social. Peu à peu son comportement face à l’acte d’achat se rationalise et se responsabilise. Il devient attentif en particulier aux conditions de production et de commercialisation des biens qu’il décide d’acquérir en connaissance de cause.

Aurélie de Varax créer un guide pour comprendre le commerce équitable. Elle dresse une analyse de l’historique et des tendances du commerce équitable, référence plus de 500 acteurs, passe au crible 100 marques ou importateurs équitables et donne plus de 400 adresses de boutiques ou sites de ventes en ligne.

Définition

• Le commerce équitable est un commerce social qui vise à établir un rapport d'échanges satisfaisants pour tous et qui a pour principe d'aider des coopératives d'artisans dans les pays en développement à se développer de manière durable.

• Il vise à l’amélioration du droit et des conditions de commerce des travailleurs.

• C’est une action collective d’organisation de nouveaux chemins de production et de distribution pour le marché international.

Les engagements et les associations

• L’IFAT (International Federation For Alternative Trade) vise à assurer une juste rémunération du travail des producteurs de pays en voie de développement qui s'engagent en retour à garantir les droits fontamentaux du respect des Droits de l'Homme parmi lesquels: Interdiction du travail des enfants, santé et sécurité au travail, interdiction du travail forcé (esclavage), la non-discrimination entre hommes et femmes, entre personnes de races,de religions différentes, le contrôle des heures de travail,la liberté syndicale etc.

• La plate-forme pour le Commerce Equitable est le seul organisme national de représentation des acteurs du Commerce Equitable (1997).

• Commercequitable.com, est une société française de commerce équitable créée en décembre 2000, a pour buts la mise en place de filières nord-sud et la conservation des écosystèmes naturels.

• Artisans du Monde est une association loi 1901 de solidarité internationale qui travaille à l’instauration d’échanges commerciaux plus justes entre les pays du Nord et du Sud, afin de donner aux producteurs du Sud les moyens de vivre dignement de leur travail : le commerce équitable.

• Alter Eco est, en France, la première marque de produits équitables proposés en grande distribution.

10 normes à respecter

• Créer des opportunités pour les producteurs qui sont économiquement en situation de

désavantage. Commerce soutenable. • Transparence et crédibilité

• Capacité individuelle

• Promouvoir le commerce équitable.

• Paiement d’un prix juste

• Égalité des sexes

• Bonnes conditions de travail

• Interdire le travail des enfants

• Respecter l’environnement

• S’engager dans un respect mutuel des relations de commerce.

Pants to poverty, Introduction

• C’est une marque de sous-vêtements homme et femme en coton bio.

La marque souhaite lutter contre les inégalités et l’exploitation de l’homme et de la terre. Elle se dit créatrice d’objet de lutte pour l’égalité. Les produits sont fabriqués selon les critères du commerce équitable. Réalisée en coton bio, sans pesticides, ni OGM, ni teintures chimiques, la production est faite en Inde et transportée en bateau jusqu’en Europe pour minimiser les

impacts sur l’environnement.

• 70 boutiques dans 16 pays du monde, 10000 collaborateurs, 7000 agriculteurs.

• Site de vente en ligne : Origeen, Nus dans les chanvres.

Histoire et morale

• La marque est lancée en 2005 par Ben Ramsden, participant actif de l’association « make poverty history ».

• Le caleçon devient le support percutant et efficace de la campagne sur les inégalités.

«Se bouger les fesses contre l’inégalité». Le message est clair : «la pauvreté n’est pas une catastrophe naturelle, mais un phénomène crée par l’homme. Un commerce équitable et des produits respectueux de l’environnement sont nécessaires au changement. Les vrais artistes du changement ne sont pas tant les gouvernements mais nous les consommateurs.» Faire de la pauvreté un passé.

• Nelson Mandela : la voix qui parle. «Today, hundreds of millions of people lie trapped and enslaved in the prison of poverty. It’s time to set them free. Sometimes, it falls upon a generation to be great. You can be that great generation. Let your greatness blossom.»

Les produits

• Ils sont certifiés par FLO (Certified Fairtrade) et SKAL

(Certified Organic). • La conception de ces produits est faite en Angleterre,

tandis que la fabrication est faite en Inde. • Les designers correspondent avec Zameen Organic, une

coopérative qui garantie la culture du coton 100%, sans intrant chimique. Cette coopérative permet le regroupement pour la formation des habitants de la région, la protection sociale et la culture de denrées alimentaires.

Pratibha Syntex Limited

• Pratibha Syntex Limited à Indore est l’usine de production. Elle est la figure de proue sur les normes sociales et environnementales, dont la garantie d’un salaire décent, des bonnes conditions d’insertion pour les femmes, des stages d’apprentissages, la lutte contre le travail forcé des enfants, le recyclage des eaux usées et la replantation.

• 11 euros le produit. Les profits des ventes sont

reversés aux écoles locales d’Inde pour infirmes.

Communication marketing des produits • La marque souhaite créer des happenings pour

mobiliser la population.

• Objectif: doubler l’impact à travers la foule en délire. La marque utilise dans sa communication la technique du «street marketing».

• La nudité est un véhicule de marketing. Cf. événement 4000 porteurs de pants to poverty au G8 à Edimbourg. Ils appellent cela le «remue méninge de sensibilisation». Manifestation de craquage de slip en pleine rue. « responsible is beautiful »

• Action coup de poing contre le sida : l’emblème de la marque, le caleçon avec une poche pour le préservatif. 1 livre reversée pour la lutte contre le sida.

• Soutien WWF’s .

Le street marketing

• Le street marketing permet de communiquer à moindre coût

tout en créant l'événement. • Le street marketing est une campagne marketing qui se déroule

dans la rue, au contact de la cible souhaitée. Principalement utilisé pour les lancements de produits ou pour diffuser des messages alternatifs, le street-marketing revêt aujourd'hui différentes formes : distributions d'autocollants, de flyers, de gadgets, d'échantillons, ou animations relevant plus de l'événementiel.

• Il permet de renforcer une communication de proximité, de créer du trafic et de booster les ventes.

• Son principe est d'identifier les zones de passage ou de rassemblement de la population à atteindre afin de mener une opération très ciblée : universités, stades, concerts, quartiers d’affaires ou encore entrées de magasins ou à proximité immédiate des points de vente de l’enseigne.

• Son objectif consiste généralement à créer l’événement, à surprendre et à rapprocher la marque des consommateurs afin de leur faire passer des messages alternatifs au travers la mise en place d'animations interactives destinées à marquer leurs esprits.

• Le terme street marketing a été déposé en tant que marque par une agence du nom de M-Communication spécialisée dans les domaines du marketing opérationnel, de l’animation commerciale et de la promotion des ventes.

Conclusion

• Le commerce équitable est un concept qui ne faut pas négliger en tant que designer que ce soit dans la fabrication des produits, leur distribution, et les stratégies mises en place pour les promouvoir.

• Étant partie en Inde, je trouve bien qu’une entreprise comme Pants to Poverty mobilise ses efforts, pour concevoir une marque éthique qui bouleverse les codes, et sensibilise les personnes sur la façon de travailler hors Europe.