Eric RépérantSéminaire Bloqué – Avril 2009

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CUISIPROAFFAIRES INTERNATIONALES

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Affaires internationales2

La politique export

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Affaires internationales3

La politique export

1. Analyse de la situation de l’entreprise

2. Prise de décision3. Études des marchés cibles4. Choix des marchés5. Choix des structures export 6. Planification opérationnelle et

budget.

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Affaires internationales4

Le rôle de l’organisation commerciale export

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Affaires internationales5

Le rôle de l’organisation commerciale export

• Définition de la politique produit à l’international.

• Analyse et choix des marchés cibles• Mise au point d’une politique tarifaire• Mise au point d’un réseau de

distribution• Gestion de la logistique export• Suivi administratif

/juridique/commercial

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Formules légères sans investissement financier

• Accord de commercialisation.• Distribution exclusive ou non• Partenariat en complément de gamme • Représentation commerciale,

• un contrat permettant de définir les responsabilités de chacun des protagonistes.

• Il comporte une rémunération soit en pourcentage des affaires réalisées soit en marge sur les ventes (si le partenaire achète pour revendre).

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Formules plus lourdes

Incidence capitalistique.• Création d’une filiale • Prise de participation • Joint-venture • …

• Une implication forte sur l’avenir• Besoin de certitudes sur la pertinence

du choix du pays

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Règlementations

• Les assurances et documents de transport .

Chaque mode a des documents spéciaux.• Les risques de règlement.

A couvrir de la Coface (règlement, prospection, campagne ou risques économiques.)

• Les risques de changecouverts par des assurances spécifiques (Novex, Gatex

• La situation juridique du produit (entreposage, perfectionnement, passif…)

• Le contrat de commercialisation avec le partenaire

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Organismes à contacter

• La Coface• La DREE

Elle gère les relations commerciales avec l’étranger.• Le BFCE

Pour financement des campagnes export.• L’INSEE

Qui dispose de nombreuses informations sur les pays.• La DCRE (Direction régionale au commerce extérieur)• Le MOCI

Cellule d’orientation des exportateurs et aide et conseils à l’export.

• Les ambassades des pays visés.• Ubi France

En particulier pour une aide à la prospection internationale.